大客户销售技巧

大客户销售技巧Tag内容描述：<p>1、大客户销售大客户销售实战与谈判实战与谈判技巧培训技巧培训 课程概述课程概述 在市场中 20%的销售精英占领了 80%的客户资源！在公司中，20%的优质客户创造了 80%的利润！ 因此，如 何有效管理大客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来！ 我们通过两天的学习要达到： 根据成功销售人员的素质准确自我定位，找到自身的差距锁定提高的方向 学习整合公司内外资源，让自己成为客户离不开的业务专家，从而赢得大客户的心 能有效的根据客户内部不同岗位的需求，发挥各个部门的作用，协同达成销售 仔细审视销售流程中每。</p><p>2、找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/qy.thea.cn/ 第一部分：课程大纲第一部分：课程大纲 大客户销售技巧大客户销售技巧 前 言 凡是追求可持续发展的企业，永远都不会在重要的大客户身上打折扣。因为对大客户打折 扣就是对企业的未来打折扣。那么什么是大客户呢？是规模大的客户？是一定不能失去的客户？ 是能够给我们带来最大利润的客户？是我们希望员工给予尽可能关照的客户？是付出额外努力、 同时得到额外收益的客户？是能将我们的企业引向期望的方向的客户？这些定义都部分正确， 但也都有潜在的局限性。事实上。</p><p>3、大客户销售技巧与销售项目运作大客户销售技巧与销售项目运作方法方法 主办：上海普瑞思管理咨询有限公司主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间：时间：20102010 年年 7 7 月月 16-1716-17 日日 (2(2 天天) ) 地点：地点：上海上海 收费标准：收费标准：￥2600￥2600 / /人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）人（含授课费、资料费、会务费、午餐费） 课程背景课程背景 以华为实战经验为背景的实务性课程。 本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计： 大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复。</p><p>4、没有经过正规训练的销售，好比一辆漏油的汽车，大量损耗你看不见没有经过正规训练的销售，好比一辆漏油的汽车，大量损耗你看不见 销售是一场田径赛，想赢，起跑线不能输，职业化技能是关键！销售是一场田径赛，想赢，起跑线不能输，职业化技能是关键！ 大客户销售实战技能大客户销售实战技能大客户销售实战技能大客户销售实战技能 王浩老师 本课程适合哪些人学习？1 本课程为您解决哪些问题？1 学习本课程，您能收获哪些成果？1 案例见证2 王浩老师课程大纲、老师介绍3 课程大纲3 王浩老师 介绍7 本课程适合哪些人学习？本课程适合哪些人。</p><p>5、大客户销售实战与谈判技巧大客户销售实战与谈判技巧 内容介绍：内容介绍： 课程引入：踏上销售冠军之路 本讲目的：树立对职业发展的信心，找到能力上的不足并确定提高方向。理解工作中压力的意义，从思 想上化压力为动力。 1、分析在工作中提高销售能力的途径和方法，通过销售能力测试，找到每个人的技能短板，确定未来 提升方向 2、转换视角的看待销售压力，销售人员化压力为动力的心态调整 第一讲 提高效率的三个销售法则 本讲目的：了解大客户销售的特点，掌握成为客户顾问需要具备的素质和条件，学习通过客户分析划分 重点客户的方法。</p><p>6、大客户销售大客户销售谈判谈判技巧技巧与大客户营销实战与大客户营销实战 课程概述课程概述 在市场中 20%的销售精英占领了 80%的客户资源！在公司中，20%的优质客户创造了 80%的利润！ 因此，如何有效管理大客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未 来！ 我们通过两天的学习要达到： 根据成功销售人员的素质准确自我定位，找到自身的差距锁定提高的方向 学习整合公司内外资源，让自己成为客户离不开的业务专家，从而赢得大客户的心 能有效的根据客户内部不同岗位的需求，发挥各个部门的作用，协同达成销售 仔细审视。</p><p>7、http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 大客户顾问式销售技巧大客户顾问式销售技巧 1 http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 单元一：销售思维与心态研讨 单元二：有备而战 单元三：顾问式销售技巧 单元四：大客户管理 单元五：销售技巧演练工具 目标目标 2 http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 单元一：销售思维与心 态研讨 l什么层次的思维，展现什么层次的行为。要提升销售 功力之前，先将思维提升一个层次。 l销售是个驾御人性与做人的艺术。销售能力是一种心 态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。</p><p>8、www.purise.com1 大客户销售技巧 SPIN高级篇 www.purise.com2 销售会谈的四个阶段 开场白 调查研究 证实能力 获得承诺 开始 建立你自己可以问 问题的地位 问问题 明了顾客的需求和关心 表明你如何可以 帮助顾客 赢得继续进行下一 步的许可 www.purise.com3 策划 策划是系统地有目的地对销售会谈有作 用的行为。一个好策划就意味着通向销 售成功的路你已经走了一半了。 www.purise.com4 定位难题解决 定位难题解决： -以产品能解决的问题来代替产品本身的模式 A） 你描述你能解决的具体问题了吗？ B）你是不是站在买方的立场上描述难题？ C。</p><p>9、房地产策划模式及其流程 房地产战略策划模式 大 势 把 握 理 念 创 新 策 略 设 计 资 源 整 合 动 态 顾 问 大势把握出思路=宏观大势把握+自身特点 理念创新出定位=摆脱同质化+确定差异点 策划设计出方案=量身定造（科学、独创、有前瞻性的，且具可操作性） 资源整合出平台=整合内外资源+创造统一操作平台+各力量充分发挥作用 动态顾问出监理=参谋作用 大势把握 中国经济大势 区域经济大势 区域市场需求大势 区域行业竞争大势 区域板块文化底蕴 理念创新 概念创新 预见创新 整合创新 策略设计 项目总体定位 项目理念设计 项目功能规划 项。</p><p>10、A.O.Smith Commercial -Key Account 目录 n1、KA初次拜访的三要素 n2、KA过程拜访沟通的三个原则 n3、KA销售与渠道开发 引言销售工程师的自我升华 n知识 n技巧 n态度 n 效果 = 知识 技巧 态度 1 初次拜访的三要素-3T T T T Two Minutes Twenty Minutes Twice F-A-B Feature 特性 -商用产品的特点、性能 Advantage 功效 -商用产品的这个特性会怎样、会带来什么 Benefit 利益 -产品的功效对我（客户）有什么好处 FAB叙述顺序 因 为-（特点）- 它 可 以-（功效）- 对您而言-（利益）- 转换 FEATURE BENEFIT 产品已具备的。</p>