模拟商务谈判

模拟商务谈判Tag内容描述：<p>1、新浪收购网兴商务谈判策划方案（反方）新浪收购网兴商务谈判策划方案（反方） 一、案例介绍及谈判主题一、案例介绍及谈判主题 （一）案例介绍： 正新浪 反网兴 新浪收购网兴 平台运营商重组进行时 2 月 27 日，在线媒体及增值资讯服务提供商新浪公司(Nasdaq：SINA)宣布收购 移动增值服务提供商深圳网兴科技公司(Crillion Corp)。双方已签订最终协议， 新浪将首付 1790 万美元，其余款项将根据网兴科技今后两年的盈利情况决定， 分别相当于网兴科技的 2004 年和 2005 年盈余的 1.5 倍到 2 倍，条件是网兴科 技今年和明年的税前净利润分别超。</p><p>2、商务谈判专业实践课程结业考试中外企业模拟商务谈判序言：此商务谈判计划书为作者参加专业实践课程商务谈判结业考试模拟商务谈判大赛时创作的小组剧本，虽然在抽签环节抽到“上上签”第一位出场，但是凭借小组同仁的通力合作，加上作者剧本相当的不错，小组最终获得了很好的成绩！ .背靠背演讲1.1外方背靠背演讲大家好，我方是德国海德堡印刷机械股份公司，我是公司生产总监严颖，今天，我方出席本次谈判的有我方公司总经理郑计静先生，销售总监李争锋先生，技术副总监刘少平先生，以及总经理助理刘慧琴小姐。首先，请允许我对我们公司及。</p><p>3、徐州工程学院20132014学年第一学期商务谈判作业成绩徐州工程学院 管理学院模 拟 实 验 报 告实 习 名 称 模 拟 实 验 学 院 管 理 学 院 专 业 市 场 营 销 班 级 11营销1班 学生姓名学号 XXX 20111507102 XXX 20111507103 XXX 20111507108 XXX 20111507111 XXX 20111507129 XXX 20111507132 XXX 20111507142 XXX 20111507156 XXX 20111507157 实 习 地 点 校内实验室 指 导 教 师 实习起止时间：2013年 12月16日至2013年12月27日。</p><p>4、商务谈判案例(保健品项目合资合作)谈判A方：某品牌绿茶公司（卖方）谈判B方：某建材公司（买方）A方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位 于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多 酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4、已经初步形成了一。</p><p>5、观看南开大学滨海学院模拟商务谈判后感近日，我观看了南开大学滨海学院的模拟商务谈判，讲述的内容是北京诚信电子公司代理南京熊猫电子设备采购一套模具加工中心，向瑞士伽玛公司购买，该设备融合现代先进技术，设备复杂，价格昂贵，因而双方就该技术指导人员人数、价格等各方面进行讨论，经过双方各代表的努力，最终达成共识，实现互助互惠的目的。整段影片故事情节虽然简单，但令我有深刻感受、发人深思。我们就某一问题进行谈判的目的是双方为各自的需要而磋商，北京诚信电子公司与瑞士伽玛公司进行谈判，也是为了各自的目的，创造自己。</p><p>6、培养单位： 专业名称： 研究方向： 作者： 指导教I J i l i ： 日期： 英语学院 英语语言文学 英语语言学 贾丰齐 王彦 二。一一年五月 S c h o o lo fI n t e r n a t i o n a lS t u d i e s r s eo f U n i v e r s i t y0 fI n t e r n a t i o n a lB u s i n e s sa n dE c o n o m i c s M a r c h2 0 1 1 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下， 独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容 外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成 果。对本文所涉及的研究工。</p><p>7、模拟商务谈判策划书一 、谈判主题：华硕公司与安徽机电职业技术学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向安徽机电职业技术学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、 谈判团队人员组成， 甲方：安徽机电职业技术学院乙方：华硕公司主谈：崔鹏飞，公司的总经理，谈判全权代表；总经理助理：杜聪，帮助总经理财务总监：刘路，负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：孙亮，确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：郭奎龙，负责技术及产品性能和售后的服务等问题，法律顾问。</p><p>8、激情 自信 责任桂林航天工业学院第三届模拟商务谈判大赛策划书桂林航天工业学院诚远商务社2014-9-30关于商务谈判定义：商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。不一定要是收购某家公司或者签订几百万的合同才是商务谈判而是在日常生意中与公司相关的利益群体就有关涉及双方共同利益的“标的物”进行协商协议达成一致的过程。原则在社会主义市场经济条件下，商务谈判策略制定应遵循以下原则： （一）平等自愿、协商一致的原则；。</p><p>9、1、 人物介绍：秦皇岛职业技术学院：大家好，我方是秦皇岛职业技术学院电脑设备的采购团，我是学校的技术顾问贾艺焱，今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：王可，学校谈判全权代表；决策人：李晓雨，负责重大问题的决策；法律顾问：燕百阳，负责谈判及合同的法律问题；财务顾问：李妍妍，负责财会问题。我们的团队是非常优秀的团队，我相信通过我们充分的准备和我们自信积极地表现，一定可以取得此次谈判的成功！联想秦皇岛分公司：大家好，我方是联想秦皇岛分公司，我是技术总监：王 璐，我方出席本次谈判的有我方主谈：王明明；市场总。</p><p>10、充分运用模拟谈判教学 提高商务谈判教学效果陶 薇（镇江高等专科学校，江苏 镇江 212003）摘要：商务谈判是一门实践性和综合性很强的课程，这就要求教师在课堂教学过程中不仅要向学生讲授有关商务谈判的基本知识，还要想方设法提高学生对已学相关知识的应用能力。模拟谈判教学模式能有效地激发学生学习的积极性，突出学生的主体地位，从而增强商务谈判的课堂教学效果。文章从模拟谈判教学与传统教学方式相比具有的优势出发，阐述了在商务谈判课程上模拟谈判教学的组织实施过程，并提出了完善模拟商务谈判教学模式的几点对策和建议。关键词。</p><p>11、商务谈判模拟考试题全部一、选择题1.人作为谈判客体的最大特点以及成为谈判客体的主要标志是 ( )A具有创造性 B具有可说服性 C具有积极性 D具有主观能动性2.概括地讲，商务谈判的直接目标就是（ ） A取得谈判胜利 B击败对手 C最终达成协议 D获取利润3.经济谈判中最常见，最富有挑战性的现象是（ ）A谈判的广泛性和不确定性 B谈判的多变性和随机性 C谈判的公平性和不平等性 D谈判的排斥性和合作性4.美国谈判学会会长贾拉德尼伦伯格把谈判称为“合作的利己主义”，这体现了商务谈判的( )A自愿原则 B平等原则 C互利原则 D求同原则5.评价谈判成。</p><p>12、2.在一场涉及机械设备买卖的国际谈判中，谈判双方在价格问题上出现分歧，买方代表提出卖方所提供的设备价格比其他国家的同类产品价格要高出近10%.面对买方代表对价格的反对意见，卖方代表应如何应对？ 六、论述题（15分）怎样理解谈判让步的精神实质是以主动满足对方需要的方式来换取自己需要1.试论商务谈判的平等互利原则及其对谈判活动的重要意义.2.试述遵循客观标准原则及其对商务谈判的重要意义.3.试述合作性是关系商务谈判成功与否的重要理念.4.根据你了解的商务礼仪的相关知识说明在谈判过程中礼仪的重要性以及要注意哪些方面得礼仪。</p><p>13、商务谈判模拟试卷三 答案一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)题号12345678910答案CABADBDCAD二、【多项选择题】(本大题共5小题，每小题3分，共15分)题号1112131415答案BDBCABACDAB三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)题号1617181920答案TFTFT四、【名词解释】（本大题共2小题，每题5分，共10分）21、宠将法复习范围或考核目标：第七章第一节 协调与谈判对手关系策略的调动22、软式谈判复习范围或考核目标：第一章第三节 商务谈判的类型五、【简答题】（本大题共3小题，每题7分，共21分）23、简述德国商。</p><p>14、商务谈判模拟考试题（一）一、选择题1.人作为谈判客体的最大特点以及成为谈判客体的主要标志是 ( )A具有创造性 B具有可说服性 C具有积极性 D具有主观能动性2.商务谈判作为一门科学，所属的范畴是（ ）A自然科学 B人文科学 C社会科学 D技术科学3.属于谈判资料筛选方法的选项是（ ）A查重法 B项目法 C分类法 D评价法4.检验谈判效率和成果的依据与标准是（ ）A谈判思想 B谈判方针 C谈判策略 D谈判目标5.整个谈判的基点是（ ）A谈判开局 B报价阶段 C磋商阶段 D成交阶段6.在价格谈判中，人们往往追求物美价廉，总希望货物越优越好，而价格越低。</p><p>15、试举一个模拟商务谈判实训的案例（案例尽量体现时代性）本题内容须出现的细节内容提示： 谈判双方 甲方：巴西金艺珠宝有限公司乙方：雅诺信珠宝首饰有限公司 双方公司背景简介（尽量简明）甲方：巴西金艺珠宝有限公司以出色的混杂色技术和卓越的珠宝工艺著称，在行业内有一定的地位，在公司成立的初期，本以其钢铁加工业为主要工艺，但在钢铁工业发展迅速的时代，公司的钢铁工艺在经过了5年的摸爬滚打之后，终于建立了其珠宝工艺半成品的大师级地位。又因为其后在珠宝工艺行业的高深造诣，吸引了源源不断的珠宝公司与其合作。巴西金艺珠宝。</p><p>16、商务谈判模拟实训谈判议题：家乐福超市和德邦物流就物流配送问题展开商务谈判甲：家乐福超市乙：德邦物流公司角色介绍：甲方：甲首（彭英明）、甲项（甲方项目经理）、甲财（甲方财务总监）、甲法（甲方法律顾问）乙方：乙首（鲁记昌）、乙项（乙方项目经理）、乙财（乙方财务总监）、乙法（乙方法律顾问）经过人员介绍谈判开始彭英明：早上好，鲁总，很高兴见到你。鲁记昌：好啊，彭总，真心的希望我们合作愉快。彭英明：今天我们能坐在这里，说明我们双方都是很有诚意的合作的，所以我希望我们的这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的。</p><p>17、模拟商务谈判小组提纲一、谈判双方： 甲方：广州原创动力文化传播有限公司（Creative Power Entertaining Company） 乙方：美国华特迪士尼公司（The Walt Disney Company）二、谈判主题：双方的商业合作中关于乙方要求获得甲方 “喜羊羊”动漫品牌所有权事宜三、谈判时间：四、谈判地点：五、谈判双方代表：甲方：广州原创动力文化传播有限公司 主谈代表： 营销总监： 财务总监： 法律顾问：乙方：美国华特迪士尼公司 主谈代表： 营销总监： 财务总监： 法律顾问：六、谈判环境分析：1.双方背景： 甲方：广东原创动力文化传播有限公司是一。</p><p>18、模拟国际商务谈判总结一、成功之处：1. 在准备谈判的阶段，收集了大量资料，在这收集与整理资料的过程中，又增加了我们对一些产品、公司、法律法规、谈判准则、市场分析等等许多知识的积累，可谓是受益匪浅。2. 看了很多商务视频，学习了很多商务谈判各个阶段的谈判技巧。3. 将课堂理论和商务谈判相结合，加深了对谈判过程的理解。二、不足之处：1. 准备话轮时没有很关注语法问题，谈判语言运用不恰当。2. 市场调查做的不够充分，导致谈判时底气不够。3. 谈判时只顾我方利益，忽视了双方共赢的重要性，导致一开始谈判不够顺利。三、 改进。</p><p>19、商务谈判模拟试卷一 答案一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)题号12345678910答案ABBBCCDCCD二、【多项选择题】(本大题共5小题，每小题3分，共15分)题号1112131415答案ABCDABCABABCABCD三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)题号1617181920答案F TFTF 四、【名词解释】（本大题共2小题，每题5分，共10分）21. 作为买者，如有更多的卖者，愿把商品卖给你，你的地位就高；作为卖者，有很多进口商找你，你的地位就高。作为谈判者，如竞争实际存在更好，如竞争并不存在，是一对一的，你可制造竞争，来迷惑对方。</p>