销售经理培训

销售经理培训Tag内容描述：<p>1、销售经理初级培训 广东步步高电子工业有限公司 AV厂营销部 问题1： 什么是管理？ 分析1： b管理是一门科学，它有成套的理论，有 一定的规律可循 b管理又是一门艺术，它的内容全部是和 人打交道 分析2： b管理就是通过管人达到理事的目的，进 而调动团队的力量去达成企业目标的过 程 b管理的核心是调动他人的力量，初做经 理者往往不能突破这个瓶颈，勤劳有余 ，策略不足 解决： b尽快充实理论基础，在实践中加以印证 ，不断摸索总结，将理论转化为自已的 管理技巧和艺术 b尽快转换角色，以调动他人为核心，在 学习、摸索、尝试中提高管理。</p><p>2、培训是交流的过程,1、不分大小2、请大家踊跃回答问题3、欢迎中途提问4、欢迎传递问题纸条,理论培训：管理的概念建立,观念教育：管理的概念建立管理是什么,有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域/部门，公司有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张，整天谈笑生风，从不主动加班工作节奏似乎挺悠闲。但他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少看起来比这位长官忙），而且整个。</p><p>3、销售经理应具备哪些技能导 言对一个合格的销售经理，只有知识是远远不够的，知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能，远非读完本章就可以做到，但本章就销售经理需要掌握的基本技能作一个概述。至少，在学完本章后，你可能不会犯常识性错误。课程目标：1 销售经理需要哪些基本技能；2 商务活动中应遵循那些基本准则；3 商务活动中需要注意的基本问题；4 言语沟通中需要注意的问题；5 非言语沟通的方式；6 基本谈判技巧；7 如何与下属沟通。商务活动中的基本准则1实事求是销售工作的实质在于通。</p><p>4、投资经理专业化销售培训,理念专业化 技能专业化 行为专业化 所谓专业化是指按一定的程序、步骤和一 定的方法进行，进而达到一定的目的。,，,目标与计划,客户拓展,事前准备,接触与探询,能力展示,促成,持续服务,异议处理,电话营销,专业化销售流程图,投资经理专业化销售培训 目标与计划,了解目标的意义与重要性 清楚订立目标的SMART原则 掌握由目标出发制定工作计划的方法,目标与计划,课程目标,专业化销售 之 目标与计划,课程大纲,专业化销售 之 目标与计划,目标的定义与重要性 订立目标的SMART原则 有效目标辨识 支出分析 由收入目标制定工。</p><p>5、区域销售经理 领导知识培训手册 w w 1 1、不分大小和职位高低、不分大小和职位高低 w w 2 2、请大家踊跃讨论、请大家踊跃讨论 w w 3 3、互相交流，谈谈自己区域的、互相交流，谈谈自己区域的 特点特点 w w 4 4、说出自己管理的优点与缺点、说出自己管理的优点与缺点 w w 5 5、说说自己对区域管理的经验、说说自己对区域管理的经验 理论培训：管理的概念建立理论培训：管理的概念建立 每人 2分钟 观念教育：管理的概念建立观念教育：管理的概念建立 管理是什么管理是什么 w w 有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域有一名经理，他管。</p><p>6、1,销售经理能力提升培训,销售助理 陈鹏,山 西 城 区,2,什 么 是 销 售？,销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。是企业生存和发展的基础。,3,什么是销售管理？,销售管理是一种通过计划、人员配备、培训、领导和控制组织资源，以实现组织销售目标的有效方式，是一种对销售活动的综合管理。,4,优秀销售经理具备的素质,1.开朗的性格，愿意与人沟通，有耐心，细致周到，善于倾听，能站在客户的立场上，用客户的眼光来看问题。从这点上说，销售要求我们性格必须“对外开放”，要锻炼好自己的口才，还要学会多角度、多立场思考。</p><p>7、销售经理（主管）岗位培训手册课程背景：2008年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。2010年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有。</p><p>8、销售业务经理系统培训资料一、业务经理的注意事项：1）对行销的产品，本身要深具信心。无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售；2）业务经理要懂得置之死地而后生的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气再出发，这种失意也是千载难逢的磨练机会，不防视为一种福气；3）把握自己心态，别急躁。二、基本营销流程熟悉-跟进-谈判-交易。一蹴而就完成整个过程是不正常的，遇到客户阻碍才是营销的第一步，遇障碍，要认为是考验，树立自信心。做好第一次签单后的服务工作，为下一步合作打下基础。勤业：A、脑勤.B、腿勤.C.全面提高个人在。</p><p>9、销售经理管理,汽车集团,销售管理的主要内容,舞台,剧本,演员,导演,制片,销售展厅,销售流程,销售员+顾客,销售经理,总经理,销售经理例行工作与目标,销售经理职位描述,工作内容,工作方式,工作要求与职责,销售经理职位描述,销售经理职位描述,销售经理职位描述,职责与责任描述,职责与责任描述,职责与责任描述,职责与责任描述,职责与责任描述,职责与责任描述,销售人员工作表现管理,个人发展 知识 技能 执行公司政策,销售经理支持 领导 资源 辅导,管理平台追踪 管理 评估,绩效,+,+,=,领导的方法,预防 检查 改正 奖惩,辅导目标与对象,行为目标,业绩。</p><p>10、销售团队的管理,一、销售人员的招聘,看心态 定位 看经验 成本 看技能 潜能,招聘销售人员技巧量表（工具）测试法,迈尔斯-布里格斯类型指标(MBTI) 精力支配：外向 E 内向 I 认识世界：实感 S 直觉 N 判断事物：思维 T 情感 F 生活态度：判断 J 知觉 P 测试结果为ESFJ者，最适合做销售人员,二、销售人员的培训,A 培训目标： 掌握专业知识 提升销售技能 融合企业文化 建立观念态度,二、销售人员的培训,B 培训内容： 知识 产品知识 客户知识 竞争对手产品知识 竞争对手策略 产品应用知识 与工作有关的知识,技能 沟通技巧 交际技巧 计划和报告技。</p><p>11、上海普瑞思管理咨询有限公司销售主管岗位任职资格培训实战主办：上海普瑞思管理咨询有限公司时间：2010年10月23-24日上海； 11月6-7日深圳 ；11月20-21日北京费用：2800元/人（包括授课费、讲义、证书、午餐等）课程背景：2008年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。2010年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共。</p><p>12、职业化培训网-房地产销售经理管理培训讲师：陈馨贤培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者课程推荐：主要特点：详细阐述房地产销售经理管理的操作精髓案例指导：分析房地产销售经理管理内训的经典个案案例训练：掌握房地产销售经理管理的技能提升方法行动建议：房地产销售经理管理培训的实战模拟练习提升建议：引爆房地产销售经理管理潜力的行动方案培训背景：1、掌握部门绩效管理的方法；2、与上下级单位的沟通和公关；3、清楚认知中层管理者的角色定位；培训大纲：陈馨贤老师的房地产销售经理管理培训课程主内容概。</p><p>13、销售经理的另类原则明阳天下拓展培训如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。 A销售经理的第一个原则是：一定要选对公司 人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢？第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的。</p>