终端销售技巧

终端销售技巧Tag内容描述：<p>1、药品第三终端营销技巧汇总市场开拓，运作管理、技巧、趋势、难题及破解 一、解读第三终端1、第三终端的含义理解特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店。2、第三终端的市场特点 第三终端营销的产品无论是针剂还是其他剂型，都以普药为主。 中低价位品牌药为主，竞争少。如感冒药，北京平价药店有不下60个品种，河北地区的一些农村诊所中，只有白加黑与康必得两个产品。 诊所、卫。</p><p>2、好喜家具有限公司终端销售培训资料好喜家具沙发终端导购培训手册目 录第一章 企业简介及荣获奖项第二章 沙发结构第三章 沃美家园沙发的制造设备及工艺第四章 沙发的选购及保养第五章 销售中的关键顾客为什么选你的产品第六章 卖产品不如“卖”自己信赖感的神奇力量第七章 90%的导购员常犯的错误及冠军秘诀大公开第八章 家具销售的十大步骤第一章 企业简介及荣获奖项一、企业简介佛山好喜家具有限公司是一家集沙发、软床、软体家具的生产、研发、销售为一体的大中型企业。公司创立于2007年，总部设立于中国最大的家私生产基地佛山市顺德龙。</p><p>3、终端销售技巧 目录 角色定位1 客户购买心理2 客户购买行为3 销售行为应用4 综述 v什么是销售？ v我们有什么样的客户？ 偶遇客户 再消费客户 引荐客户 指定客户 其他客户 v对于我们来说，哪种客户是我们争取的重点 ？ 偶遇客户 v我是谁？ 你认为你是谁？ 误区：我是一个销售员。 正解：了解客户需求并引导客户需求的导向者。 个人对工作的认知，态度，习惯 例：招工简章 角色定位1 角色定位1 招工简章1 招工简章2 角色定位1 角色定位1 v你是属于哪种？ 卖艺不卖身 Or 卖身不卖艺 v卖艺不卖身：对工作抱有积极地兴趣，个人能力符合工 作要求。</p><p>4、销售技巧培训 -终端导购员必备 课程内容：课程内容： |销售基本能力训练 |提高销售基本能力要点 |销售技巧模拟演练 导购的五大修炼导购的五大修炼 看如何观察顾客 听如何拉近与顾客的关系 说顾客更在乎你怎么说 笑如何提供微笑服务 动如何运用身体语言 l l 目光接触的技巧目光接触的技巧 l l 观察顾客要求感情投入观察顾客要求感情投入 l l 观察顾客要求感觉敏锐、行动迅速观察顾客要求感觉敏锐、行动迅速 如何观察顾客： 看看领先顾客一步的技巧领先顾客一步的技巧 听的最高境界就是心去听！听的最高境界就是心去听！ 听听拉近与顾客的关。</p><p>5、终端销售培训,故事：拿破“轮” 相信是万能的开始 古人云：用则灵，不用则零,2019/2/17,1,终端销售培训,故事：三个人学习 引：学习的动机比学习的内容更重要,2019/2/17,2,终端销售培训,现今企业的四种阶段：,2019/2/17,3,做标准,做品牌,做战略,做战术,一流的企业-,二流的企业-,四流的企业-,三流的企业-,终端销售培训,IBM在台湾及全球的服务标准 举例：台湾的比萨店的故事,2019/2/17,4,举例：,终端销售培训,分析：四种企业的发展变化,2019/2/17,5,四流的企业-做战术,三流的企业-做战略,二流的企业-做品牌,一流的企业-做标准,终端销售培训,2。</p><p>6、销售技巧（实战演练模式）1、 导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯听从建议。导购该怎么办？语言模版1导：小姐，您真是非常有眼光。这件衣服是我们全国这个礼拜卖得最火的一款，在本店是限量版，您穿的尺码刚好有一件。以您的皮肤与身材，相信您穿上后效果一定不错！来，试衣间在这边，请跟我来（提着衣服主动引导去试衣间）导：（如果对方还不动）小姐，衣服每个人穿的效果是不一样的，不管我说得再好，如果您不穿在身上就看不出效果。小姐，其实您买不买真的没有关系的，来，我帮您把衣服的扣子解开（再次提着衣服主动引导试衣）语言。</p><p>7、涂鹏程老师终端导购训练营终端导购实战销售技巧涂鹏程老师课程受众: 家具、建材、服装、灯饰等零售业经销商、销售总监、经理、店长、导购员等培训收益：1、掌握提升终端业绩的系统理念、方法、工具。2、学会主动招呼顾客、高效说服、有效应对顾客提出的各种异议3、提升产品价值，促成成交4、巧妙维护顾客关系赢得更多忠实顾客。授课方式: 实战案例现场演示分享讨论，现场提炼销售话术、整理产品卖点，给方法给工具，上午学下午就用。培训人数： 100200人课程时间： 2天课程背景：终端中最贵的是什么？不是商品、不是租金、不是装修，而是。</p><p>8、企业内训：移动终端电话销售技巧明阳天下拓展培训主题：外呼营销人员素质 客户精确定位营销 手机终端售后服务天数：2 天课程目标：1.学习手机终端营销相关基础知识，明确外呼营销人员自身定位，提升外呼营销人员职业素质；2.掌握流量经营、客户精确定位营销的关键点与技巧。3.理解和掌握电话营销前心态调整、业务知识、外呼脚本、客户信息等准备的关键要点和方法；4.理解和掌握手机终端营销过程中的开场白、需求挖掘、终端买点提炼与介绍、异议处理、交易促成和电话结束全过程的问题处理技巧，提升营销话术整理、脚本优化制作能力；5.理解。</p><p>9、销售终端赞美顾客的技巧作为一名导购，能否站在客户的角度上思考问题是衡量一名导购是否成功的关键。既然客户需要赞美，我们又何必吝啬我们的语言呢？因为我们的赞美是不需要增加任何成本的销售方式。赞美是一种艺术，赞美不仅有“过”和“不及”，而且还有赞美对象的正确与否，不同的顾客需要不同的赞美方式。赞美方式的正确选用和赞美程度的适度把握，是对客户赞美是否能够达到实效的重要衡量标准。一、寻找顾客的一个可以赞美的点赞美顾客是需要理由的，我们不可能凭空的制造一个点来赞美一个顾客，这个点一定是我们能够赞美的点，要有。</p>