2008年淮北中泰国际广场营销策划战略-52PPT

中泰国际广场【 中泰国际广场营销策划战略 】（一）营销策划战略内外发力 ,外埠市场挖掘撼动本地市场项目资源整合外埠市场投资本地市场跟风吸引刺激优化（二）城市选择及客户比例、推广比例上海 江苏 浙江 安徽 皖南 黄淮海经济圈上海 南京 杭州 合肥 芜湖 淮北 徐州 其他2% 4% 2% 8% 6% 60% 15% 3%重点省份选择城市客户比例推广费用分布比例 40% 25%5%10% 5%5% 5%5%（三）重点城市推广虚实分布示意上海 南京杭州 合肥芜湖 淮北徐州皖北沿箭头颜色由浅入深表示城市推广由虚到实（四）策划核心执行攻略及要件渠道 /终端公关 /传播接触 /体验执行要件渠道终端目标投资客户群体具备商业号召力渠道的畅通性专业性权威性有运作实体执行要件公关传播客户的针对性针对客户的诱惑力公关活动的系统性传播媒介传播方式传播重心执行要件接触体验品牌概念接触实体直观接触国内同业态类型体验国际同业态类型体验4.1 渠道 /终端要件综合结论渠道 /终端执行要件渠道终端目标投资客户群体具备商业号召力渠道的畅通性专业性权威性有运作实体面向各地汽车俱乐部、银行大客户部、商业协会等选择当地一家中等规模的实体代理机构。实线城市自组。4.1 公关 /传播要件综合结论公关 /传播公关传播客户的针对性针对客户的诱惑力公关活动的系统性传播媒介传播方式传播重心执行要件 客户指定存款 10万将有机会中奖报纸软性炒作结合户外硬广4.1 接触 /体验要件综合结论接触 /体验执行要件接触体验品牌概念接触实体直观接触国内同业态类型体验国际同业态类型体验通过在当地对产品的推介，通过抽奖引导客户到淮北现场。引导部分客户到上海等地HOPSCA商业体体验。再到泰国商务体验。（五）客户锁定步骤蓄势，赢得市场主动造势，广域锁定客户试探，初步锁定客户体验，深度锁定客户户外形象推广，引起广泛注意新闻发布会，通知产品入市商业论坛，制造新闻点媒体广泛炒作，制造热点话题虚线城市商业秀，以形象展示为主小型商业酒会，引导权威人士认同指定银行存款 10万即可获得去上海、泰国、以及与泰国政务人士和商界领袖共进晚餐的机会各地现场与客户互动，登记客户资料以及项目和泰国简单介绍组织目标客户去异地观摩商业，如上海等地并游览东方明珠塔，以及大型商业综合体。行程中销售员对产品进行详细解说，灌输产品概念，并对产品进行价格测试引领客户到达淮北现场，并组织认卡 ,交 2万元作为认卡诚意金现场抽奖，赢得泰国商务考察资格组织泰国商务考察氛围，激发购买欲望第一次开盘，转化实际购买开盘 SP活动，抽出 10名幸运客户与总理共进晚餐泰国政务人士和商界领袖访华新闻热点制造与总理共进晚餐银行存款直接转化为认购金持续，保持市场热度总理访华后续报导，开盘热销炒作中泰文化交流跟风客户再蓄水挖掘第二次开盘，再次引爆市场开盘 SP活动泰国高僧开光媒体广泛炒作追击，深度挖掘潜在市场徐州、蚌埠等城市巡展皖北煤矿巡展【 二、总任务目标设定 】截止到 2008年 12月 31日前 ,n 完成二期商业 80%可销售面积n 完成已售面积的 80%的回款n 完成写字楼 40%可销售面积n 完成写字楼已售面积的 70%回款总目标【 三、推盘次序设定 】首次房源推出 二次房源推出 三次房源推出 四次房源推出1#1F内铺，2F、 5-7F2#3-5F1#1F北侧外铺3-4F2#1F部分内铺、 2F 1#1F南侧， 2#1F全部写字楼 写字楼 【 四、销售目标任务分解设定】5月去化 15%可售面积7月 9月 12月去化 30%可售面积去化 50%可售面积去化 80%可售面积写字楼商业预期回款3000万预期回款10800万预期回款36000万预期回款51200万均价9000元均价20000元去化 5%可售面积去化 15%可售面积去化 40%可售面积【 五、品牌推广 】一条营销主线3月 18 4月 182月 18蓄势 造势5月 18价格测试，锁定客户体验 引爆商业炒做 商业秀 参观东方明珠 抽奖泰国商务考察开盘抽奖与政务人士和商界领袖共同进餐中泰文化交流7月 18 8月 186月 18 9月 18 10月 18第二次开盘泰国高僧开光徐州、蚌埠城市巡展 煤矿巡展价值持续3月 18 4月 182月 18蓄势 造势5月 18价格测试，锁定客户体验 引爆商业炒做 商业秀 参观东方明珠 抽奖泰国商务考察开盘抽奖与总理共同进餐中泰文化交流7月 18 8月 186月 18 9月 18 10月 18第二次开盘泰国高僧开光徐州、蚌埠城市巡展 煤矿巡展价值持续线上：线下：形象传播，重在 “市场声音与提及率 ”（广域辐射）价值传播，重在 “产品认可与销售促进 ”（特定针对）两个媒介互动线上传播形象传播，重在 “市场声音与提及率 ”（广域）3月 18 4月 182月 18蓄势 造势5月 18价格测试，锁定客户体验 引爆商业炒做 商业秀 参观东方明珠 抽奖泰国商务考察开盘抽奖与总理共同进餐中泰文化交流7月 18 8月 186月 18 9月 18 10月 18第二次开盘泰国高僧开光 徐州、蚌埠等城市巡展 皖北煤矿巡展价值持续线上：形象传播，重在 “市场声音与提及率 ”（广域辐射）线上形象树立三个阶段第一阶段：皖北的崛起第二阶段：走进皖北，走进中泰第三阶段：新皖北、新财富费用控制占 总费用 20%第一式主流媒体，软文造势 造势话题：皖北商圈的崛起 切入路径：以中国经营报或经济报为主专题报道，其他全国性权威媒体报道 媒体分类：财经类、商报类、都市类 渠道配合：常规渠道，户外系统出街 运作说明：采用媒体合办，整体打包运作 投放节奏：第一轮 2.183.18第二轮 4.18-5.18 费用预算： 约 25万人民币类别 名称 费 用 报 价财经类 中国 经营报 第一招商 周 1， 1/4， 2.4万经济观 察 报 周 5， 1/4， 5.9万中 华 工商 时报 周 5， 1/4， 4.万赢 周刊 周 5， 6/字证 券 时报 周 1， 1/5， 4万商 报类 中国商 报 周 2， 1/4， 2万国 际 商 报 周 5， 1/4， 2.5万安徽商 报 周 5，通 栏 ， 1.5万江 苏 商 报 周 1，双通， 1万其他 类 京 华时报 周 1， 1/4,3万21世纪报经济报道 周 5.1/4， 5.9万精品购物指南 周 5， 1/4， 5.5万奥运经济报 周 1， 1/4， 2万户外配合位置：合徐高速出入口处西南角价格： 15万 /年发布日期： 08.2.1809.2.20观音机场立交桥三面广告牌位置： 104国道和机场立交桥交叉口。规格： 18米 *6米 *3面 =324平方米 价格 :30万元 /三面，单面 12万元户外配合合徐高速优质户外媒介位置： 合徐高速 -淮北出口处规格： 1862 216平米价格： 15万 /年 户外配合户外配合说明 本方案推荐的户外媒体，若甲方无异议，请尽快审批核算，并于春前后（ 2月 18日前）落实完毕。 费用总计：约 70万 /年，具体费用可与媒介方商讨折扣第二式品牌活动，强势亮相 亮相话题：走进皖北，走进中泰 切入路径：借势全国影响力的品牌论坛或展会 活动推荐：商业地产中国行；商业地产招商大会 渠道配合：航空渠道 +车站载体 运作说明： 分活动类别 赞助 及展会会刊登广告投入 费用预算： 约 25-30万人民币（单项活动 ） 08商业地产中国行 “ 走进皖北 走进中泰 ” 主办单位 中国房地产业协会城市开发委员会、中国商业地产专家指导委员会 中国经营报、搜狐网、焦点房地产网 主要活动 中国商业地产发展高峰论坛 /项目推介会 中国商业地产专家现场指导团 中国著名品牌商户联合选址考察团 中国主流媒体集中考察报道团 中国商业地产流动大讲堂专业培训班8中国（皖北）商业地产招商大会 主办单位 中国房地产业协会城市开发委员会、中国商业地产专家指导委员会、中国经营报、搜狐网、焦点房地产网 主要活动 晚会颁奖，如：最具价值商业地产项目、十大优秀商业地产策划代理机构、中国商业地产经营管理金奖、中国商业地产金融创新金奖商务洽谈：最具价值商业地产项目现场隆重推荐与会人士交流洽谈 高峰论坛：皖北经济圈发展论坛 活动简述及媒介配合（拟）媒介配合会前1、全国媒体新闻发布会2、大会主办单位资