企业倍增利润行销企划书

1 企业倍增利润行销企划书 1 企业目前的运作概况： 企业成立的时间： 企业主要的优点和优势： 企业人员的素质和优缺点： 目前产品需要做那些改善 分析 5个最主要竞争对手的优缺点： 目前竞争对手做对那些，做错那些事情： 2 目前产品的定价需要如何的调整： 详细的描述 3 0有那些人可以大量购买你所推广的产品： 1有那些人可以大量帮助你销售你所推广的产品： 2你准备增加那些新的产品销售通路： 3企业目前拥有现金：￥ 年后一定要有多少现金：￥ 什么？ 4你的企业在未来一年内要变成什么样子？三年内呢？五 3 年呢？十年呢？ 5你在两年内要赚取多少净利？ 10年内呢？ 6你要如何对待你的员工，所以他们愿意跟你一辈子？ 7你一定要做那些改变，才能吸引到更优秀的人才？ 8你的顾客经营理念是？ 9未来 5年的新产品开发计划： 0 2003年底，营业额一定到； ￥ 4 2004年底 ￥ 005年底 ￥ 006年底 ￥ 007年底，营业额一定到： ￥ 1：列出 10种降低成本的方 法： 1 2。 4。 6。 8。 10。 2你要如何奖励表现优秀的员工？ 3你的员工到底要得是什么？ 4请详细的描述理想的员工： 5顾客一定会购买你的产品。因为： 6你公司的利润一定会在一年内倍增 2倍，因为： 7你还可以销售那些新的产品给你现有的顾客群？ 8对你而言，最有生产力的是那 5件事？ 9有那些事情是需要立刻授权出去的： 0上这个课程你即将采取的 20项行动： 1 2。 4。 6 5 6。 8。 10。 1 12。 3 14。 15 16。 7 18。 行销倍增 1行销的六大关键： 1、 产品 2、 通路 3、 价格 4、 宣传 5、 人力 6、 包装 你个人的工作使命是什么？ 你是否非常相信你的产品将带给顾 客的好处？ 你是否愿意介绍你的产品给你的亲朋好友？ 你是否了解你的产品所有相关的专业知识？ 你是否对竞争对手的产品优缺点了若指掌？ 产品或服务提供了那些良性的建议？ 为什么顾客应该跟你购买产品而不是跟竟争对手购买？ 你到底真正买的是什么？ 0 你的产品帮助顾客解决了那些问题？ 1 你的产品满足了顾客那些需求？ 8 12 你的目标市场在那里？ 3 你的理想顾客群应该具备那些条件？ 4 你在什么地方可以找到这些理想顾客群？ 5 你的顾客通常是如何购买你的产品的？ 6 你是否可以用其它方式或通路来销售你的产品？ 7 顾客一定要买你推广的产品？ 8 你的产品对顾客最大的好处是什么？ 9 谁是你最主要的竟争对手？ 9 0 为什么你的顾客会跟你得竞争对手购买？ 1 你的竞争对手做的比你好的地方在那里？ 2 为什么你的顾客不应该购买竞争对手的商品？ 3 你的产品和公司最大的竞争优势是什么？ 4 你的产品和竞争对手最大的差异在那里？ 5 如果你要大量行销你的商品最重要的关键是什么？最大的障碍在那里？ 6 你是否持续不断的有新产品销售给你的老顾客？ 10 7 你的顾客群还希望拥有那些新产品？ 8 你的顾客还有那些问题尚未被解决？ 9 你的顾客群还需要那些新产品？ 0 你的顾客群未来有那些问题需要被解决？ 1 你是否可以降低或增加产品的售价以刺激消费或提升利润？ 2 你是否可以改良目前的商品使它更具有吸引力？ 3 你是否大量宣传你的产品和服务理念？ 11 4 你现在可以增加那些新的产品通路？ 5 你是否不断地找寻 6 你最佳的顾客群通常都在竞争对手的手中吗？ 7 请详细描述你理想的 8 尽量销售产品给有能力购买的人。 9 你是否可以用更轻松 /更简单的方式大量的销售你的商品？ 0 你的顾客对你的产品有那些要求和期望？ 12 1 你的顾客真正想要得是什么？ 2 你真正从事的是什么行业 / 3 你希望传达给顾客那些讯息？ 4 你希望给顾客什么样的印象和形像？ 5 请详细描述你的公司是一个什么样的公司？它的经营理念是什么？它的目标市场是哪些人？它可以帮助顾客解决那些问题？它跟竞争对手有那些不一样的地方？ 6 你要如何 做才能增加你服务顾客得人数 13 7 你要如何做才能增加顾客每一次的消费金额？ 8 你要如何做才能增加顾客的频率？ 9 你要 如何做顾客才会重复地购买你的商品？ 0 顾客平均一年在你的公司消费多少金额？如何能够提升？ 1 你的顾客对你的公司最大的抱怨是什么？ 2 你是否定期地促销你的商品？ 3 你的售后服务品质如何？ 14 4 通常你给顾客的第一印象是否良好？ 5 当你行销时是否使用顾客见证？ 6 行销时要多说故事，不要讲太多理论。 7 行销时，别忘了告诉你的顾客你的产品是如何制造出来的。 8 告诉顾客所有你希望他们知道的时情。 9 你是否可以提供顾客一些对他们有价值的赠品？ 0 告诉顾客，为什么你的产品真正物超所值十倍以上。 15 1 你是否可以运用限时抢购来促销你的商品？ 2 通常你的顾客对你的产品有那些抗拒点？要如何克服？ 3 你要如何使顾客对你产生更大的信赖感？ 4 你要如何才能快速地提升业绩？ 5 永远记住，人脉就是钱脉。 - 略营销 16 1、 详细描述目前企业经营的概况 。 2、 目前企业哪方面做的很好？哪方面做的不是很理想？ 、 企业在未来的五年内想达成哪些目标？这些目标当中，哪项是最重要的？为什么？ 你期望十年内，你所领导的企业或组织要达成什么境界？请详细描