北京交通大学海滨学院首届创业大赛策划书

1 北京交通大学海滨学院 首届创业大赛 策 划 书 一、 目的意义 党的十七大提出 “ 提高自主创新能力 ,建设创新型国家 ” 和 “ 促进以创业带动就业 ” 的发展战略。 大力推进高等学校开展创新创业，积极鼓励高校学生自主创业，是贯彻落实党的十七大提出的“以创业带动就业”，建设创新型国家的重要举措，也是当前和今后一个时期深入学习实践科学发展观，提高人才培养质量，拓展高校毕业生就业渠道的重要途径。 2 为贯彻教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见中的指示精神，进一步促进高校创业教育质量的提高，大力推动创业实 践教学，使学生具备创业意识，为学生创造就业机会， 北京交通大学海滨学院团委学生科学技术协会 将于 2011 年4 月 底 开始举办 “ 北京交通大学海滨学院首届 创业大赛 ” 。 本次大赛 真实再现社会环境中创业所必须经历的种种问题，让大学生在无成本、无风险的情况下接受社会大环境的考验，激发大学生自主创业热情、提高大学生自主创业能力。 二、 性质 本次大赛 由北京交通大学海滨学院学生处、学生就业指导中心、经济管理系主办，团委学生科学技术协会承办。 三、 创业大赛流程 及时间安排 （一） 宣传动员大会： 时间： 5 月 7 日晚 7 点 地点：学院综合报告厅 （二） 比赛报名： 时间： 5 月 8 日 5 月 9 日晚九点到十点 地点：教学楼 三） 创业讲座： 时间： 5 月 10 日及 5 月 24 日 地点：学院综合报告厅 （四） 创业大赛初赛： 3 初赛流程： （ 1） 比赛形式：按要求提交创业企划书，由评委老师 商讨后给予 评分 ，评委老师给予的分数 占 总分数的 70%， 集体讨论时间的综合表现、是否按时提交所要求的相关资料及提交资料的质量占总分数的30%。 注：集体讨论时间详情请参见 第七项准备阶段资料审查及工作安排 。 （ 2）创业策划书提交 时间： 5 月 31 日晚九点 创业策划书提交地点：教学楼 ：晋级要求， 综合评分前 12 支队伍进入复赛 。 详情请参照第八项创业大赛初赛及相关工作安排。 （五） 创业大赛复赛： 复赛流程： （ 1）团队介绍 （ 2）项目展示（包括项目介绍、市场分析、利润分析） （ 3）营销策略 （ 4）模拟上市（包括风险防范、发展前景） 注：以上各项均以 式展现。 时间： 6 月 7 日 晚九点 地点： 教学楼 ： 晋级 要求， 综合评分前 6 名进入决赛 。 详情请参照第九项创业大赛复赛及相关工作安排。 （六） 创业大赛决赛 4 决赛流程： （ 1）团队介绍 （ 2）项目展示（包括项目 介绍、市场分析、利润分析） （ 3）营销策略 （ 4）模拟上市（包括风险防范、发展前景） 时间： 6 月 14 日 地点：学院综合报告厅 注： 名次安排：一等奖 1 名；二等奖 2 名；三等奖 3 名；最佳企划书奖 1 名；最佳前景奖 1 名。根据各参赛团队提交的创业策划及相关表现学院将以实际情况选取若干个团队进行实际创业实践，学院将根据实际情况给予这些团队一定的资金支持。 详情请参照第十项创业大赛决赛及相关工作安排。 四、 创业大赛宣传动员大会 （一） 宣讲会主题： 为了让同学们了解创业大赛、积极报名参加本次比赛、锻炼同学们的自主 创业能力， 特召开此次宣传讲解会，以鼓励同学们以饱满的热情迎接比赛，以自信的态度参加比赛，并取得令自己满意的成绩。通过本次比赛 让 同学们 在无成本、无风险的情况下接受社会大环境的考验，激发大学生自主创业热情、提高大学生自主创业能力 。 （二） 大会主讲 ： 贾怀义院长 孙文博处长 （三） 大会流程： 5 （ 1）会议主持人介绍到场的各位领导、嘉宾； （ 2）主持人邀请主讲老师上台，宣布动员大会开始； （ 3）主讲老师介绍我院首届创业大赛具体事宜； （ 4） 宣讲 完毕后可由学生进行提问； （ 5） 学生工作处处长做大会 总结（或领导讲话）并宣布 动员大会结束； （ 6）主讲老师、领导、嘉宾退场； （四 ）邀请出席的领导及嘉宾： 提前与参加本次会议的领导取得联系，确定出席人数。 （五） 会议主持工作 ： 薛斌老师 （六） 时间、地点： 时间： 5 月 7 日晚 7 点 地点：学院综合报告厅 注：详情请参见附件一（北京交通大学海滨学院首届创业大赛 宣讲会 策划书） 五、 大赛报名工作 及要求 （一） 比赛报名 时间、地点 ： 时间： 5 月 8 日 5 月 9 日晚九点到十点 地点：教学楼 二） 参赛要求： 6 大赛必须以创业计划团队形式参赛，要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结 构合理的创业计划团队，参赛团队原则上不少于 4 人，不超过 6 人，每个参赛团队须报送指导教师 1：指导教师须根据实际情况自行联系。 参赛项目应该是针对一项具有市场发展前景的发明创造、技术专利或服务所提出的，要求服务或产品为参赛者的发明创造、专利技术或课外制作以及经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；也可以是一项可能研发实现的概念或服务，各参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推 向市场的完整、具体、有实施可能和市场前景的商业计划书。 大赛要求参赛者自主选题，在指导教师的协助下独立设计完成，不可下载与抄袭他人作品，违者一经查出取消参赛资格，并按学校相关规定给予处分。 （三） 报名表格式：请参照附件二 六、创业企划书的相关要求 （一） 创业策划书包括 摘要、项目介绍、市场分析、利润分析、营销策略、风险防范、发展前景等七个部分。 项目介绍包括企业项目地点，产品和服务创业企业的宗旨， 企业运营模式及性质， 市场优势，发展计划；市场分析包括市场定位，市 7 场规模、目标市场，产品消费群体、消费方式、消费习 惯及影响市场的主要因素分析，目前公司产品状况、产品所处市场发展阶段，市场趋势预测和市场机会，竞争对手分析等；利润分析主要针对投资和利润两方面的分析；营销策略包括营销计划，销售政策的规定，销售渠道、方式、行销环节和售后服务，主要业务关系状况，产品价格方案，销售资料统计和销售记录方式以及市场开发规划；风险防范和发展前景部分，主要考察企业的一些有关人事管理，财务需求与运用，日常管理，风险分析与应对方法，以及三年后企业的发展将会如何。 （二） 格式要求： 字体：各阶段标题要求黑体小二加粗、小标题华文中宋四号加粗、正文 仿宋四号。 正文中的结构层次第一层为“一、”，第二层为“（一）”，第三层为“ 1、”，第四层为“（ 1）” 。采用单倍行距， 页边距要求：上下 米，左右 米。生成目录，标注页码，页眉为北京交通大学海滨学院首届创业大赛。 打印： 统一采用国际标准 纸，单面印刷 。 注：详情请参见附件三（北京交通大学海滨学院首届创业大赛企划书模板） 七 、准备阶段资料审查及工作安排 （一） 工作安排： 自 5 月 11 日起，每天晚 9 点至 10 点，参赛团队须按时 到教学楼定）签到，参加关于创业大 赛的集体讨论。届时工作人员会根据报名参赛团队数给予合理的座位安排，团队 8 内根据工作进展展开讨论，原则上各团队指导老师不要求必须到场指导。在工作进展到一定时间段，各个团队须按时提交 要求完成的企划书进展资料。各项资料及数据必须真实可靠，由各团队经过市场调查总结所得。 注：提交的各项资料必须经过指导老师的仔细批阅，签字后有效。 （二） 资料审查时间安排 5 月 15 日晚集体讨论结束后（晚 10 点）提交各团项目企划书介绍环节相关资料； 5 月 25 日晚集体讨论结束后提交各团队企划书市场分析及利润分析环节相关资料； 5 月 31 日晚集体讨论 结束后提交各团队企划书营销策略、风险防范、发展前景三个环节相关资料 。 6月 1 日至 5日进行资料的汇总整合， 6月 5 日提交 各团队参赛企划书。 八 、创业大赛初 赛及相关安排 （一） 企划书打印版提交时间： 2011 年 6 月 5 日晚九点 （二） 企划书打印版提交地点： 教学楼 定） （三） 企划书电子版提交： 2011 年 6 月 5 日晚 10 点之前将企划书电子版发送至指定邮箱（邮箱： （四 ） 评选流程： 按要求提交创业企划书，由评委老师商讨后给予评分，评委老师给予的分数占总分数的 70%，集体讨论时间的综合表现、是否按时提交所要求的相关资料及提交资料的质量占总分数的 30%。 九、创业大赛复赛 及相关安排 （一） 复赛时间： 6 月 7 日晚九点 9 （二） 地点：教学楼 三） 复赛流程： （ 1） 第一环节 团队介绍 团队以 视频形式介绍自己团队人员、团队名称、口号。 （ 2） 第二环节 项目展示 此环节包括项目介绍、市场分析、利润分析三部分。项目介绍包括企业项目地点，产品和服务创业企业的宗旨，市场优 势，发展计划；市场分析包括市场定位，市场规模、目标市场，产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析，目前公司产品状况、产品所处市场发展阶段，市场趋势预测和市场机会，竞争对手分析等；利润分析主要针对投资和利润两方面的分析。此环节由团队派代表以视频形式对自己企划书进行介绍。 （ 3） 第三环节 营销策略 此环节包括营销计划，销售政策的规定，销售渠道、方式、行销环节和售后服务，主要业务关系状况，产品价格方案，销售资料统计和销售记录方式以及市场开发规划。团队派 2 名代表针对自己企业的营销策略进行介 绍。 （ 4） 第四环节 模拟上市 此环节包括风险防范和发展前景两部分。选手针对自己企业介绍一些有关人事管理，财务需求与运用，日常管理，风险分析与应对方法，以及三年后企业的发展将会如何。此环节期间由评委老师与选手互动提出部分该企业将会面临的风险，选手现场给出解决方案。 10 （四） 各环节分数所占比例 第一环节占 总分数的 10%，第二环节占 总分数的 30%，第三环节占 总分数的 30%，第四环节占 总分数的 30%。 注： 晋级 要求， 综合评分前 6 名进入决赛 。 十、创业大赛决赛 及相关安排 （一） 决赛时间： 6 月 14 日 （二） 决赛地点： 学院综合报告厅 （三） 决赛流程 （ 1）第一环节 团队介绍 团队以 视频形式介绍自己团队人员、团队名称、口号（介绍期间全场灯灭，加追光灯）。设立场外主持人，场外主持人对选手的朋友进行采访， 由亲友团 对其 该 企业 及该团队前期准备工作 进行 现场点评 （全场灯灭，加追光灯）。 （ 2）第二环节 项目展示 此环节包括项目介绍、市场分析、利润分析三部分。项目介绍包括企业项目地点，产品和服务创业企业的宗旨，市场优势，发展计划；市场分析包括市场定位，市场规模、目标市场，产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分 析，目前公司产品状况、产品所处市场发展阶段，市场趋势预测和市场机会，竞争对手分析等；利润分析主要针对投资和利润两方面的分析。此环节由团队派代表以视频形式对自己企划书进行介绍。 （ 3）第三环节 营销策略 11 此环节包括营销计划，销售政策的规定，销售渠道、方式、行销环节和售后服务，主要业务关系状况，产品价格方案，销售资料统计和销售记录方式以及市场开发规划。团队上台以小品表演的形式为自己企业做广告，表演结束后，派一名代表对营销策略做总结性陈述。 （ 4）第四环节 模拟上市 此环节包括风险防范和发展前景两部分 。选手针对自己企业介绍一些有关人事管理，财务需求与运用，日常管理，风险分析与应对方法，以及三年后企业的发展将会如何。 环节期间由评委老师与选手互动提出部分该企业 将会面临的风险，选手现场给出解决方案。最后选手根据自己发展前景向 评委申请资金，例如：评委就是投资商，某企业需资金 100 万，选手根据自己企业发展前景提出申请后， 8 位评委平均给出 80 万的项目投资，根据选手申请资金折合后为 80%，即 80 分；如果某企业需资金 50 万，8 位评委平均给出 20 万的项目投资，根据选手申请资金折合为 40%，即 40 分。 （四） 各环节分数所 占比例 第一环节 得分 占总分数的 10%，第二环节 得分 占总分数的 30%，第三环节 得分 占总分数的 30%，第四环节 得分 占总分数的 30%。 （五） 决赛奖项设置 本次大赛设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，同时设最佳企划书奖一名，最佳前景奖一名。 注：大赛最佳策划书奖为决赛第二环节项目展示部分最高分获得者， 12 大赛最佳前景奖为本次大赛决赛第三环节营销策略与第四环节模拟上市分数之和最高分获得者。根据各参赛团队提交的创业策划及相关表现学院 将以实际情况选取若干个团队进行实际创业实践，学院将为这些团队 提供场所和 一定金额 的创业启动 资金。 十一、资金 申请报告 随着就业压力的不断提高，当代大学生就业形势严峻，很多大学生找不到工作，而习惯在学校生活的大学生面对社会上的一些问题经常会措手不及。 本次大赛真实再现社会环境中创业所必须经历的种种问题，让大学生在无成本、无风险的情况下接受社会大环境的考验，激发大学生自主创业热情、提高大学生自主创业能力。但就资金方面还需学院有关部门给予一定的支持。 注：详情请参见附件四 （关于首届创业大赛向学院申请资助的报告） 十二、宣传工作安排 本次首届 创业大赛共分五个宣传环节：校内宣讲、创业讲座、初赛、复赛、 决赛 五 个部分。 （一） 校内宣讲 会 宣传 （ 1） 海报宣传，共 两 张： 一张为 文字内容宣传，主要内容为大会主题、时间、地点、比赛规则以及奖项设置、报名方式；一张为宣讲教授简介。 （ 2） 条幅宣传，共 一 条，内容为 “北京交通大学海滨学院首届创业大赛宣讲会” 。 （ 3） 印发宣传通知， 每班一份， 主要内容 ：北京交通大学海滨 13 学院首届创业大赛通知。 （二） 创业大赛初赛以及复赛 宣传 （ 1） 海报宣传：共三 张，一张为初赛内容 、 规则 、 时间 、 地点，两张为彩页宣传画。 （ 2） 条幅宣传： 共 两 条，内容为本次大赛的宣传标语。 （ 3） 请团委广播站记者对 比赛 进行现场采访。比赛结束 后撰写新闻稿 并给予广播 宣传。 （ 4） 针对于比赛 会场布置，采用宣传彩页以及条幅标语进行宣传，以彩页为背景，穿插各个 比赛小组简介。在会场途径处设置路标进行宣传。 （ 5） 比赛期间 ，在学院 进行 宣传 。 其中包括 比赛 前期 报名方式、比赛时间、内容、 地点等。 （ 6） 活动期间文字、图片及影像资料的采集及保存。 （三） 创业大赛决赛 宣传 （ 1） 海报宣传：共 4 张，其中文字内容 2 张，彩页绘画 2 张。条幅一条，内容为 北京交通大学海滨学院首届创业大赛 。 （ 2） 决赛会场布置 ： 背景，花篮，彩带，以及入口路标的制 作，条幅的悬挂。 （ 3） 决赛之前联系各系导员对本系学生进行宣传，邀请 观看本次科技创业大赛决赛。 （ 4） 比赛前夕对学校机房桌面进行调换，在学院 发帖 宣传，主要内容为进入决赛小组简介，决赛时间地点等相关事宜。 14 （ 5） 赛后撰写新闻稿。 （ 6） 比赛过程中负责 拍照以及摄像 等工作 。 （四 ） 宣传效果 通过本次校内宣 讲让我校师生进一步了解创业大赛的性质、 目的，并进一步加强同学们对 创业知识 的认识和了解，激发同学们的参赛热情，发挥个人主观能动性，培养同学们的 吃苦精神和创业 能力。 十 三、赛场布置（复赛、决赛） （一） 舞台布 置 由指定工作人员安排选手桌子摆放，花卉摆放 及条幅挂置，灯光摆放，悬挂 背景字 。 （二） 座位安排 由指定工作人员安排 嘉宾、观众及工作人员座位（放置座签 ）。 （三） 赛场秩序维持 由 指定工作人员维持赛场的秩序及赛场气氛，防止特殊情况发生。 （四） 赛后卫生打扫 由指定工作人员对赛场卫生 进行清理 。 十 四、物资需求： （一） 宣传物品 比赛通知 海报 2 张 、 宣讲会海报 2 张、 创业讲座海报 2 张、复赛海报 1 张、决赛海报 4 张，宣传条幅 2 个、宣讲会条幅 1 个、创业讲座条幅 2 个 、 决赛条幅 1 个， 活动通知打印 200 份 。 （海报共计： 11 15 张，条幅 共计： 6 个） （二） 舞台用品 花卉（若干）、桌椅、话筒。 （三） 后台用品 相机、电池（相机、话筒）、电脑、音响。 （四 ） 嘉宾用品：纯净水 5 件、座签、打分板 10 个 、 白板笔 10 个 、评分细则、评分表、企划书（ 各团队 ）、 手卡（主持人用）、写字笔10 支。 （五 ）奖品：证书（ 共 48 个），其中包括： 一等奖（ 6 个）、二等奖（ 12 个）、三等奖（ 18 个），最佳前景奖（ 6 个）、最佳企划书奖 （ 6个）。 十 五、人员分工： （一） 大赛实施总体 负责人： 孙经纬 联系方式：张继宇 联系方式：崔勇 联系方式：李梓 联系方式：（二） 宣讲会负责人： 张冰天 联系方式：（三） 大赛报名工作负责人： 张超 联系方式：（四 ） 准备阶段资料审查及工作安排 负责人： 16 张冰天 联系方式：张超 联系方式：（五 ） 创业大赛初赛及相关安排 负责人： 张冰天 联系方式：张超 联系方式：（六 ） 创业 大赛复赛 及相关安排 负责人： 张冰天 联系方式：张超 联系方式：（七 ） 创业 大赛决 赛及 相关安排 负责人： 张冰天 联系方式：张超 联系方式：（八 ） 宣传工作安排 负责人： 赵延 联系方式：（九） 赛场布置（复赛、决赛） 赵延 联系方式：十六、 预算 详情请参见附件五（ 首届创业大赛预算表 ） 附件一 北京交通大学海滨学院 首届 创业大赛宣讲会 策划书 一、 宣讲会主题： 为了让同学们了解创业大赛、积极报名参加本次比赛、锻炼同学们的自主 创业能力，特召开此次宣传讲解会，以鼓励同学们以饱满的 17 热情迎接比赛，以自信的态度参加比赛，并取得令自己满意的成绩。通过本次比赛 让 同学们 在无成本、无风险的情况下接受社会大环境的考验，激发大学生自主创业热情、提高大学生自主创业能力 。 二、宣讲会 时间及地点： 时间： 2011 年 4 月 日 19： 00 地点：学院报告厅 三、主讲老师 ： 贾怀义院长 孙文博处长 四、 活动前期工作 ： （一）海报及条幅的制作： （ 1） 在宣传讲解的前 3，制作并张贴宣传海 报，共 1 张（海报内容 ： 宣讲会海报，包括宣讲会的主题、时间、地点、宣讲人、宣讲内容） （ 2） 宣讲会的现场需横幅 1 条（条幅内容为“ 北京交通大学海滨学院首届创业大 赛 宣讲会” ） 。 （二 ）宣传及通知： （ 1） 利用学校 等网络方式进行本次讲解的宣传 （ 2） 通过给各班班长开会及短信群发的方式来通知各班同学积极参加。 （四）邀请出席的领导及嘉宾： 提前与参加本次会议的领导取得联系，确定出席人数。 （五）主持人的安排： 18 请薛斌老师进行 宣讲会现场的主持工作 。 （六） 报告厅申请 五、 活动当天流程 ： （ 一 ）会议主持人介绍到场的各位领导、嘉宾； （二）主持人邀请主讲老师上台，宣布动员大会开始； （三）主讲老师介绍我院首届创业大赛具体事宜； （四）宣讲完毕后可由学生进行提问； （五）学生工作处处长做大会总结（或领导讲话）并宣布动员大会结束； （六）主讲老师、领导、嘉宾退场； 六、 会场布置： （一） 工作人员提前布置会场： （ 1）在主席台上方悬挂宣传条幅 （ 2）在主席台摆放一定数量的小花盆 （ 3）主席台上安放一张桌子，桌子上摆放水 （热水、提前准备茶叶） 、领导席位座签 （二） 由各部常务理事负责签到情况 （三） 嘉宾 及观众座位安排： 参照“首届创业大赛宣讲会座位安排表” （四） 灯光、音响、摄影及多媒体设备控制 （ 1）调试并保障会场灯光、音响及多媒体设备的正常运转； 19 （ 2）负责电源的安全布线，避免出现意外事故； （ 3）筹备相机并负责启动仪式当晚的摄影工作； （ 4）宣传讲解前 作及 播放工作； （ 5）准备好备用话筒 1 个、电池若干。 七、 会场秩序维持 （一） 引导与会人员有序进场和退场； （二） 维护会议气氛，减少人员不必要的走动并保持会场安静； （三） 机动人员：现场紧急情况处 理 八、 整理会场： （一） 条幅 悬挂和摘取 ； （二） 将小花盆放还物资小组； （三） 清理会场垃圾，保持散会会场后的卫生整洁； （四） 其它与之相关的清理工作。 九 、后期宣传： 撰写本次宣传讲解的新闻稿并在校园 布 十 、活动中应注意问题与细节 参与者必须 接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施，保障大会 各环节 的 顺利完成。 20 北京交通大学海滨学院 团委学生科学技术协会 2011 年 4 月 28 日 附件二 北京交通大学海滨学院首届 创业大赛 报名表 团队名称 团队人数 21 指导老师 姓名 性别 系组 联系方式 团队成员 姓名 性别 班级 联系方式 团队口号 北京交通大学海滨学院 团委学生科学技术协会 附件三 创业企划书模板 22 封 面 拟创办的公司或项目名称： 参赛选手（姓名）： 时间：年 月 日 依照企划书 最终经过修正之后 的年月日据实填写 目录 第一部分：摘要 第 X 页 第二部分：项目介绍 第 X 页 23 第三部分：市场分析 第 X 页 第四部分：利润分析 第 X 页 第五部分：营销策略 第 X 页 第六部分：风险防范 第 X 页 第七部分：发展前景 第 X 页 第一部分：摘要 描述所要经营的是什么行业，卖什么产品 （或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，有什么样的经营管理措施等。 24 第二部分：项目介绍 一 、 企业、项目地点 （ 你的经营地点在哪里 ） 二 、 产品和服务 （ 你准备经营的产品、项目或服务的介绍 ） 三 、 创业企业的宗旨 （ 经营的目的是什么） 四 、 市场优势 （你的项目在目前市场上有什么优势 ） 五 、 发展计划 （你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么 25 打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广 以及开创企业后准备怎样去经营等。） 首先 ，店面的装潢；其次，宣传；第三，营销； 第 三 部分：市场分析 （一）、 市场定位、市场规模（市场结构与划分） （ 核心顾客有哪些、产品服务范围 全面 价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的 空白 ，已有多大的规模；它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。） 26 （二）、 目标市场 （目标市场是指你的创业企业在市场细分之后的若干 “ 子市场 ” 中，所运用的企业营销活动 之 “ 矢 ” 而瞄准的市场方向之 “ 的 ”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？） （三） 、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 （是你准备经营的项目是面向哪些人群，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。） （四） 、 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段 （空白 /新开发 /高成长 /成熟 /饱和）产品排名及品 牌状况（是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。） （五） 、 市场趋势预测和市场机会 （你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。） （六） 、 竞争对手分析 （在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的 27 产品或服务等。） 第 四 部分： 利润分析 投资和利润分析 （ 你准备给你的项目总投 资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20 元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。 ）成本 ；价格；利 28 润。 第五部分：营销策略 （一） 、 概述营销计划 （区域、方式、渠道、预估目标、份额） （你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道，能有多大的利润等。） （二） 、 销售政策的制定 （以往 /现行 /计划） （你的产品或服务是怎样进行买卖的） 29 （三） 、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 （你的产品或服务目前都有哪些渠道，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？） （四） 、主要业务关系状况 （你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。） （五） 、产品价格方案 （你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内） （六） 、 销售资料统计和销售纪录方式 （你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。） （七） 、市场开发规划 销售目标（ 近期、中期），销售预估（ 3）销售额、占有率及计算依据（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依据是什么？） 第六部分：风险防范 （一） 创业企业组成形式 （你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等） （二） 人事管理： 30 （要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何 等。） （三） 财务需求与运用： （考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等，并预测未来 3 年你的利润、负债多少和现金多少等。） （四） 日常管理 （就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等） （五） 风险分析及应对方法 （你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。） 第七部分：成长与发展 成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。（你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么 程度等） 31 附件四 关于首届创业大赛向学院 申请资助的报告 尊敬的校领导： 32 为贯彻教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见中的指示精神，进一步促进高校创业教育质量的提高，大力推动创业实践教学，使学生具备创业意识，为学生创造就业机会，由北京交通大学海滨学院学生工作处、学生就业指导中心主办 ，由 团委学生科学技术协会 承办的“北京交通大学海滨学院首届创业大赛” 将于 2011 年 4 月 底 开始举办。 竞赛的重要性： 一、随着就业压力的不断提高，当代大学生就 业形势严峻，很多大学生找不到工作，而习惯在学校生活的大学生面对社会上的一些问题经常会措手不及。 本次大赛真实再现社会环境中创业所必须经历的种种问题，让大学生在无成本、无风险的情况下接受社会大环境的考验，激发大学生自主创业热情、提高大学生自主创业能力。 二、本次活动的主办方是北京交通大学海滨学院。 在 2010 年，我校已成功举办第一届科技创业大赛，取得了较为瞩目的成绩。学生在比赛期间不仅增长了见识，拓宽了视野，也提高了自身的科技创业能力。 本次创业大赛不仅仅限于科技方面，而是从更广的方面来培养大学生的创业能力，使他们 从不同的方面有所提高和发展。对即将毕业的大三学生来说，这是一个很好的检验自己的机会，可以在步入工作岗位之前，使自己的组织协调能力、领导协作能力得到锻炼。对于大一大二的学生来说，虽然距离毕业还有一段时间，但是也能通过这个机会在校园生活中提前体验社会的压力，找到自己的不足更加完善自己。 33 为此，团委学生科协举办本次创业大赛，为学生提供交流与学习的平台，希望我院学生通过锻炼使自己的组织能力、团队精神以及适应社会的能力不断提高。 特 此 提出以下几点需求，望 学 院领导给予支持： 一、 对学院本次比赛从政策上给予宣传与肯定 ; 二、 对参加本次比赛的学生给予鼓励与支持 ; 三、 根据实际情况，对比赛中胜出的若干团队给予每个团队 一定金额 的项目启动资金支，并无偿提供场地支持。 本次竞赛主要目的是希望我院学生不仅成为有学历而且有能力的社会型人才，不断得到社会的认可，更能促进我校的就业率的提升，大大提高海滨学院的知名度。 特此申请望院领导批准 北京交通大学海滨学院 团委学生科学技术协会 2011 年 04 月 28 日 附件五 首 届创业大赛预算表 物品 单位 单价 数量 金额 前期宣传条幅 个 85 2 170 宣讲会条幅 个 85 1 85 34 创业讲座条幅 个 85 2 170 决赛 条幅 个 85 1 85 宣讲会水 件 24 1 24 讲座用水 件 24 2 48 比赛用水 件 24 5 120 宣传 海报 张 45 6 270 决赛邀请函 张 50 3 150 荣誉证书 个 5 50 250 决赛音响 400 决赛追光灯 个 100 1 100 决赛鲜花 盆 20 10 200 艺术字 个 150 复赛奖状 个 3 25 75 决赛奖金 元 1200 启动资金 元 60000 总计 63497 附件六 关于 北京交通大学海滨学院 首届创业大赛的 通知 全院师生 ： 35 党的十七大提出 “ 提高自主创新能力 ,建设创新型国家 ” 和 “ 促进以创业带动就业 ” 的发展战略。为贯彻教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见中的指示精神，进一步促进高校创业教育质量的提高，大力推动创业实践教学，使学生具备创业意识，为学生创造就业机会， 北京交通大学海滨学院团委学生科学技术协会 将于 2011 年 4 月 底 开始举办 “ 北京交通大学海滨学院首届 创业大赛 ” 。 本次大赛 真实再现社会环境中创业所必须经历的种种问题，让大学 生在无成本、无风险的情况下接受社会大环境的考验，激发大学生自主创业热情、提高大学生自主创业能力。大赛分为 初赛、复赛、 决赛三段赛事；大赛以 团队 为单位统一 进行 报名。具体赛事安排见后续大赛细则 。 希望各 同学 高度重视本次比赛，做好报名与 准备 工作， 让自己 深刻体验创业与企业经营的价值与意义，为 人生之路 走入社会提供一个良好的开端 。 现将有关事宜通知如下： 一 、 大赛主题： 创业成就梦想 二 、 大赛时间： 2011 年 5 月 7 日 6 月 下旬 三 、 大赛组织机构 由 北京交通大学海滨学院学生处、学生就业指导中心、经济管理系主办，团委 学生科学技术协会承办。 四、参赛 对象 36 北京交通大学海滨学院全体师生，均可申报项目参赛。 五 、 大赛报名工作及要求 （一） 比赛报名 时间、地点 ： 时间： 5 月 8 日至 5 月 9 日晚九点到十点 地点：教学楼 二） 报名要求： 大赛必须以创业计划团队形式参赛，要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划团队，参赛团队原则上不少于 4 人，不超过 6 人，每个参赛团队须报送指导教师 1。注：指导教师须根据实际情况自行联系。 参赛项目应该是针对一项具有市场发展前景的发明创造、技术专利或服务所 提出的，要求服务或产品为参赛者的发明创造、专利技术或课外制作以及经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；也可以是一项可能研发实现的概念或服务，各参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能和市场前景的商业计划书。 大赛要求参赛者自主选题，在指导教师的协助下独立设计完成，不可下载与抄袭他人作品，违者一经查出取消参赛资格，并按学校相关规定给予处分。 （三） 报名 表格式：请参照附件一 37 六、创业企划书的相关要求 创业策划书包括：摘要、项目介绍、市场分析、利润分析、营销策略、风险防范、发展前景等七个部分。 项目介绍包括企业项目地点，产品和服务创业企业的宗旨， 企业的运营模式及性质， 市场优势，发展计划；市场分析包括市场定位，市场规模、目标市场，产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析，目前公司产品状况、产品所处市场发展阶段，市场趋势预测和市场机会，竞争对手分析等；利润分析主要针对投资和利润两方面的分析；营销策略包括营销计划，销售政策的规定，销售渠道、方式、行 销环节和售后服务，主要业务关系状况，产品价格方案，销售资料统计和销售记录方式以及市场开发规划；风险防范和发展前景部分，主要考察企业的一些有关人事管理，财务需求与运用，日常管理，风险分析与应对方法，以及三年后企业的发展将会如何。 注：详情请参见附件（北京交通大学海滨学院首届创业大赛企划书模板） 七、准备阶段资料审查及工作安排 （一） 工作安排： 自 5 月 7 日起，每天晚 9 点至 10 点，参赛团队须按时到教学楼定）签到，参加关于创业大赛的集体讨论。届时工作人员会根据报名参赛团队数 给予合理的座位安排，团队内根据工作进展展开讨论，原则上各团队指导老师不要求必须到场指导。在工作进展到一定时间段，各个团队须按时提交要求完成的企划 38 书进展资料。各项资料及数据必须真实可靠，由各团队经过市场调查总结所得。注：提交的各项资料必须经过指导老师的仔细批阅，签字后有效。 （二） 资料审查时间安排 5 月 9 日晚集体讨论结束后（晚 10 点）提交各团项目企划书介绍环节相关资料； 5 月 20 日晚集体讨论结束后提交各团队企划书市场分析及利润分析环节相关资料； 5 月 26 日晚集体讨论结束后提交各团队企划书营销策略、风险防范、发展前 景三个环节相关资料。 5月 27 日至 30 日进行资料的汇总整合， 5 月 31 日提交各团队参赛企划书。 （三） 创业策划书模板 详情请参见附件二（北京交通大学海滨学院首届创业大赛企划书模板） 八、创业大赛初赛及相关安排 （一） 企划书打印版提交时间： 2011 年 5 月 51 日晚九点 （二） 企划书打印版提交地点： 教学楼 定） （三） 企划书电子版提交： 2011 年 5 月 51 日晚 10 点之前将企划书电子版发送至指定邮箱（邮箱： （四） 评选流程： 按要求提交创业企划书，由评委老师商讨后给予评分，评委老师给予的分数占总分数的 70%，集体讨论时间的综合表现、是否按时提交所要求的相关资料及提交资料的质量占总分数的 30%。 39 （五） 格式要求： 字体：标题要求华文中宋小二加粗、小标题黑体四号加粗、正文仿宋四号。页边距要求：上下 米，左右 米。生成目录，标注页码，页眉为北京交通大学海滨学院首届创业大赛。 九、创业大赛复赛及相关安排 （一） 复赛时间： 6 月 7 日晚九点 （二） 地点：教 学楼 三） 复赛流程： （ 1）第一环节 团队介绍 团队以 视频形式介绍自己团队人员、团队名称、口号。 （ 2）第二环节 项目展示 此环节包括项目介绍、市场分析、利润分析三部分。项目介绍包括企业项目地点，产品和服务创业企业的宗旨，市场优势，发展计划；市场分析包括市场定位，市场规模、目标市场，产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析，目前公司产品状况、产品所处市场发展阶段，市场趋势预测和市场机会，竞争对手分析等；利润分析主要针对投资和利润两方面的分析。此环节由团队派代表以 视频形式对自己企划书进行介绍。 （ 3）第三环节 营销策略 此环节包括营销计划，销售政策的规定，销售渠道、方式、行销环节和售后服务，主要业务关系状况，产品价格方案，销售资料统计和销售记录方式以及市场开发规划。团队派 2 名代表针对自己企业的 40 营销策略进行介绍。 （ 4）第四环节 模拟上市 此环节包括风险防范和发展前景两部分。选手针对自己企业介绍一些有关人事管理，财务需求与运用，日常管理，风险分析与应对方法，以及三年后企业的发展将会如何。此环节期间由评委老师与选手互