电子商务“唯美轮滑”项目策划案

电子商务“唯美轮滑”项目策划案 一、 市场分析 析法 优势 ： 我们主营金峰屹琪轮滑鞋，我们以品牌的力量来增加我们的受众群体。 劣势 ：对轮滑这个行业了解还不深入，自己经验不足，能力有限。 机会： 轮滑运动全民盛行，轮滑组织、轮滑比赛应运而生。轮滑不仅是一项竞技项目，更是一项休闲运动。它是一项全身性运动。能增强臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身体各个关节的灵活性，特别是对人掌握平衡能力有很大作用。它也不缺乏娱乐性，可以从平常紧张、繁重的学习和生活中解脱出来，达到身心放松的目的。它更具有工具性，在不太拥挤的街道上和超市里，客户 我们 厂家 订单 下 单 发货 以轮滑代步已不是新鲜事了。现在沿海学校轮滑已成为选修课。 威胁 ： 国内各厂家以生产低端鞋为主，性能较低，且行业内鱼龙混杂，没有形成规模化经济。他们以较差的质量和较低的价格蒙蔽消费者。 二 、 店铺基本信息概况 （ 一）店铺名称：唯美轮滑 唯美的意思是追求绝对的美，我们会用真诚的服务带给您最美的享 受。 （二）团队名称 团队名称：轮舞飞翔队 与轮共舞，我心飞翔，上帝没有给我们装上翅膀，所以我们用轮子来飞翔。 （三）店铺域名 店铺域名： （四） 店铺 正式营业时间 今 （五）店铺信誉及人气 店铺信誉：四心 店铺收藏人图 1 宝贝收藏人气 图 2 儿童轮滑鞋屹琪正品 六）经营业绩 比赛从九月底开始，我们在此展示 10、 11、 12 三个月我们网店经营业绩。 10月份 图 3 图 3 10月份手机淘宝经营业绩，如图 4 图 4 手机淘宝店铺 11月份 图 5 图 5 11月份手机淘宝经营业绩，如图 6 手机淘宝店铺 12月份 图 7 图 7 12月份手机淘宝经营业绩，如图 8 图 8 手机淘宝店铺 上面几个店铺截图可以很清楚的看出，我们的店铺从 10月份起，流量和销量都呈现快速上升状态，三个月的总流量12856，总访问量为 2963人次，成交 145笔，支付宝总成交金额 12324元。 三、推广策略 （一）线上推广 （ 1）站内推广 A 宝贝标题的优化 我经常看到有的卖家在一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词。比如：轮滑鞋、溜冰鞋、旱冰鞋、可调轮滑鞋。 还有一些让顾客心动的关键词，如：正品、包邮、套装、送护具、秒杀、特价、专业等。 B 宝贝主图的优化 第一步：依卖点选择产品图 围绕客户群体的需求，以定位为核心，找出能体现宝贝卖点的相关图片。 第二步：读数据定夺底图 流程化处理图片的精髓在于一切参照数据，不可依据自己的感觉或喜好下决定。即根据商品的浏览量决定主图。 宝贝主图展示 C 合理的上下架时间 根据宝贝的 “剩余时间”，合理安排推荐宝贝，发布宝贝也要分时段。 D 推出爆款 E 参加购物车营销 （ 2） 站外推广 A 贴吧 +邮箱推广 在轮滑吧发布高质量贴子，得到轮滑爱好者的邮箱 ,再用邮箱发布近期店铺活动和新品报价。 B 邮箱推广 利用各高校轮滑社团 轮滑动作要领，及唯美轮滑图片，然后 推出按店铺活动和新品上市。 C 微博推广 目前，微博已绑定淘宝账号，主要任务是发布轮滑教学视频，增加粉丝。当店铺一个钻时，用微博淘宝版买家可以直接在微博将我们的商品加入购物车。 D 微信推广 唯美轮滑有专属于自己的微信公众平台，可以及时给老客户互动，解决在使用轮滑鞋过程中遇到的问题，以及在学习轮滑中遇到的困难。 （二）线下推广 A 团队组建 聚集学校轮滑爱好者，团队设置奖励制度。 B 校园推广 组织校内活动，只要想学轮滑，我们都教花样动作。 C 高校联盟 经常和周围的高校联合，进行轮滑技术交流，推广自己的店铺和鞋子。 四、商业模式 （一） 网店目标 长期目标：运营成为淘宝运动类超级卖家 近期目标：至 2014 年 12月店铺信誉升到皇冠级别，每月净利润达到 7000 元人民币，店铺销量稳定，形成并建立有规模的团队！为我们的大学生活交一份满意答卷！ （二） 核心竞争力 我们的核心竞争力是：价格、质量、服务。 首先，价格上。我们的轮滑鞋是直接从宁波厂家直接拿货与发货，减少了很多中间商，在同一品牌上我们的价格有很大的优势，这为我们取得销量打下良好基础。 其次，质量上。我们很清楚我们店铺每双轮滑鞋的型号及适应人群，鞋的质量我们很容易看出来，每次发货前，都会仔细检查，确保轮滑鞋不存在残损情况，从而保证发货质量，维护顾客利益。 最后，服务上。每一次顾客光临，我们都会热情相迎，对每一个顾客提问的问题，我们都会认真解答，直到满意为止。 （三） 财务规划 资金预算 产品进货费用： 4000/月 发货物流费用： 800/月 优惠券： 100/月 淘宝客佣金： 30/月 年运营成本 =4000* 12+800*12+100*12+30*12=15960 年运营成本 =产品年总进货费用 +年总发货物流费用 +推广费用 五 、 店铺成果展示 图一 我们取得的成绩 图二 店铺推广流量图及收藏图 图