SIYB创业计划书

1 业计划书 2 目 录 一、企业概况 . 4 主要经营范围 . 4 企业类型 . 4 二、创业计划作者的个人情况 . 4 以往的相关经验 (包括时间 ) . 4 教育背景，所学习的相关课程 (包括时间 ) . 4 三、市场评估 . 4 目标顾客描述 . 4 市场容量或本企业预计市场占有率 . 4 市场容量的变化趋势 . 4 市场机会 . 4 环境威胁 . 5 本企业相对于竞争对手的主要优势 . 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势 . 5 四、市场营销计划 . 5 产品 . 5 价格 . 5 地点 . 6 3 促销 . 6 五、企业组织结构 . 6 企业将登记注册成 . 7 拟 议的企业名称 . 7 企业的员工 . 7 企业将获得的营业执照、许可证 . 7 企业的法律责任 . 7 六、固定资产 . 8 工具和设备 . 8 交通工具 . 8 办公家具和设备 . 8 固定资产和折旧概要 . 9 七、流动资金 . 9 原材料和包装 . 9 其他经营费用 . 4 八、销售收入预测 . 5 九、销售和成本计划 . 6 十、现金流量计划 . 6 4 一、企业概况 主要经营范围： 创业项目：早安早点配送 ： 包子，油条，豆浆，热牛奶等 背景：早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上如 今人们思想的现代化，市民越来越少的人愿意自己动手准备早餐，尤其是学生，一来由于早上时间急促，二来自配早餐过于麻烦，所以我们为他们配送早餐的计划是十分有前景的。我们可以根据客户的口味配制好他们需要的早餐，并且保温保鲜地配送 主要经营范围：广州市从化市街口 企业类型： 口生产制造 口零售 口批发 服务 口农业 口新型产业 口传统产业 口其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间 )： 在广州从事过类似的早餐服务 教育背景，所学习的相关课程 (包括时 间 )： 2014 年 - 2016 年在广州南洋理工职业学院学习电子商务专业营销课程 2016 年 7 月 在广州南洋理工职业学院参加了 业培训 三、市场评估 目标顾客描述： 主要是针对目标：上班族，学生族，市民 5 市场容量或本企业预计市场占有率： 前期比较占有率比较少，随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。 市场容量的变化趋势： 成增长性的 ，随着人们的消费水平的提高，对早餐这个行业的质量要求也会提高。我们把握市场的变化规律，用高质量的早餐服务去人们。 市场机会 ： 1：卫生健康没保障 2：无早餐配送 3：顾客不固定 环境威胁： 1：前期没有市场； 2：易形成垄断； 3：成本比其他商家高。 总结：机会威胁 从小做起，以低成本、高质量来服务切入市场 本企业相对于竞争对手的主要优势： 卫生质量有保证 上服务（美团、饿了么、百度外卖）早餐配送到各大高校和企业 服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样； 电子商务专业，市场营销知识 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 没有形成自己的经营方法； 6 初期没有老顾客， 市场占有率高 ； 知名度相对较低； 成本低 总结：优势劣势 四、市场营销计划 产品或服务 主要特征 天香包子 独家配方 黄金油条 劲道 源磨豆浆 新鲜 豆腐脑 无添加剂 产品或服务 成本价（元） 销售价（元） 竞争对手价格 天香包子 金油条 磨豆浆 腐脑 扣销售 无 赊帐销售 无 7 (1)选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 大学附近 50 3000 从化市街口 80 5000 (2)选择该地址的主要原因： 1、客源多 2、交通便利 3、靠近商业中心街 4、顾客稳定 (3)销售方式 (选择一项并打 )： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 口零售商 口批发商 (4)选择该销售方式的原因： 1、 利润小 ，直接服务于消费者 人员推销 1000 成本预测 500 广告 告推销 成本预测 无 公共关系 赞助高校社团活动 成本预测 800 营业推广 无 成本预测 无 五、企业组织结构 企业将登记注册成 ： 8 口个体工商户 有限责任公司 口个人独资企业 口其他 口合伙企业 拟议的企业名称： 早安早点配送公司 企业的员工 (请附企业组织结构图和员工工作描述书 )： 老板 员工 配送 职务 月薪 业主或经理：黄万权 3000 员工 3 人 8000 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 餐饮服务业营业执照 50 元 许可证 企业的法律责任 (保险、员工的薪酬、纳税 )： 种类 预计费用 员工薪酬 8000 元 9 六、固定资产 根据预测的销售量，假设达到 100的生产能力，企业需要购买以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用 (元 ) 塑封机 2 800 1600 豆浆机 4 500 2000 电饭锅 6 300 1800 炉子 10 100 1000 供应商名称 地 址 电话或传真 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 数 量 单 价 总费用 (元 ) 早餐配送车 2 30000 60000 早餐电动车 4 3000 12000 供应商名称 地 址 电话或传真 10 办公室需要以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用 (元 ) 吧台 1 200 200 餐桌 5 50 250 椅子 20 10 200 供应商名称 地 址 电话或传真 项 目 价值 (元 ) 年折旧 (元 ) 工具和设备 10400 1040 交通工具 72000 7200 办公家具和设备 650 130 店铺 10000 500 厂房 3000 150 11 合 计 96050 9020 752/月 七、流动资金 (月 ) 项 目 数 量 单 价（元） 总费用 (元 ) 纸质豆浆盒 100000 00 塑料包装 500000 00 电费 1000 1 1000 水费 500 4 2000 供应商名称 地 址 电话或传真 不包括折旧费和贷款利息 ) 项 目 费用 (元 ) 备 注 12 业主的工资 5000 雇员工资 6000 租金 2000 营销费用 200 公用事业费 100 维修费 100 保险费 200 登记注册费 50 其他 300 合计 13950 八、销售收入预测 (12 个月 ) 13 销售情况 月份 销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 包子 销售数量 4000 4000 5000 5000 5000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 15000 92000 平均单价 销售额 3200 3200 4000 4000 4000 6400 6400 6400 8000 8000 8000 12000 73600 油条 销售数量 8000 8000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 12000 12000 12000 15000 127000 平均单价 .销售额 7200 7200 9000 9000 9000 9000 9000 9000 10800 10800 10800 13500 124300 豆浆 销售数量 4000 4000 6000 6000 6000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 12000 92000 平均单价 .销售额 6000 6000 9000 9000 9000 12000 12000 12000 15000 15000 15000 18000 138000 豆腐脑 销售 数量 4000 4000 6000 6000 6000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 12000 88000 平均单价 .销售额 6000 6000 9000 9000 9000 12000 12000 12000 15000 15000 15000 18000 132000 面包 销售数量 3000 3000 5000 5000 5000 6000 6000 6000 9000 9000 9000 10000 76000 平均单价 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 月销售额 9000 9000 15000 15000 15000 18000 18000 18000 27000 27000 27000 30000 228000 奶茶 销售数量 5000 5000 6000 6000 6000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 12000 94000 平均单价 .销售额 12500 12500 15000 15000 15000 20000 20000 20000 25000 25000 25000 30000 235000 稀饭 销售数量 6000 6000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 12000 102000 平均单价 1.销售额 9000 9000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 15000 15000 15000 18000 153000 饮料 销售数量 5000 5000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 12000 106000 平均单价 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 月销售额 15000 15000 24000 24000 24000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 36000 318000 合计 销售总量 39000 39000 54000 54000 54000 66000 66000 66000 81000 81000 81000 100000 710800 总收入 67900 67900 97000 97000 97000 119400 119400 119400 153800 153800 153800 175500 1421900 14 九、销售和成本计划 金额 月份 (元 ) 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销 售 含流转税销售收入 69937 69937 99910 99910 99910 122982 122982 122982 158414 158414 158414 180765 1464557 流转税（增值税等） 2037 2037 2910 2910 2910 3582 3582 3582 4614 4614 4614 5265 42657 销售净收入 67900 67900 97000 97000 97000 119400 119400 119400 153800 153800 153800 175500 1421900 成 本 业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工工资 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 96000 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧费 752 752 752 752 752 752 752 752 752 752 752 752 9024 贷款利息 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 保险费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 登记注册费 50 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 原材料（列出项目） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 面粉 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 食用油 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 大豆 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 15 奶茶 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 粗粮 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 蔬菜大肉 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 总成本 35402 35402 35402 35402 35402 35402 35402 35402 35402 35402 35402 35402 424824 利润 32498 32498 61598 61598 61598 83998 83998 83998 118398 118398 118398 140098 997076 税 费 企业所得税 个人所得税 其他 净收入（税后） 32498 32498 61598 61598 61598 83998 83998 83998 118398 118398 118398 140098 997076 十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现 金 流 入 月初现金 50000 3104 25794 54692 83590 134888 186186 237484 323182 408800 494578 金销售收入 32498 32498 61598 61598 61598 83998 83998 83998 118398 118398 118398 140098 997076 赊销收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他现金流入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 可支配现金 (A) 82498 29596 58494 87392 116290 167588 218886 270184 355882 441580 527278 634676 2990344 现 金 流 出 现金采购支出（列出项目） 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 交通工具 50000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 餐桌 650 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 赊购支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3