农业企业商业计划书样本

业生产者的商业计划书格式 黑龙江省青年创业就业基金会提供模板 1 农业企业商业计划书样本 目录 页次 执行概要 . 1 1. 市场营销计划 . 4 产品描述 . 4 目标买家 . 5 市场范围 . 6 销售预测 . 7 产品策略 . 9 地点策略 . 9 促销策略 . 10 价格策略 . 10 用于营销的固定资产 . 11 总营销费用 . 11 2. 生产计划 . 13 耕作区 /农场 /企业的所在地及其名称 . 13 相关生产方式或生产程序 . 14 产量估计 . 15 固定资产需求 成本与折旧 . 17 原料需求与成本 . 18 劳动力需求与成本 . 20 其它需求与成本 . 22 总生产费用 . 23 3. 组织管理计划 . 24 企业类型与企业名称 . 24 企业主的情况 . 24 组织结构 . 25 工资 . 26 营运前的活动及其成本 . 27 管理费用总额 . 28 4. 财务计划 . 30 总投资成本 . 30 贷款担保 . 31 贷款偿还与利息计算 . 31 损益表 . 32 财务假设 . 32 业生产者的商业计划书格式 黑龙江省青年创业就业基金会提供模板 2 重要说明： 尽管本商业计划书的格式针对具体行业设计，但不可能满足同一类行业下所有企业的需要。例如，牲畜发展企业所需要的信息与经济作物栽培企业所需要的信息可能并 不完全相同，虽然二者均属于农业企业。本格式的最终使用者必须在教师的帮助下对其作适当调整。 业生产者的商业计划书格式 黑龙江省青年创业就业基金会提供模板 1 执行概要 1. 项目简介 说明您项目的名称以及您打算如何发展该项目。您的农业企业将提供哪些农产品？ . 2. 企业主的基本情况 说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。 业生产者的商业计划书格式 黑龙江省青年创业就业基金会提供模板 2 3. 市场营销计划概要 简要说明目标客户群以及您 将采取的策略。 4. 生产计划概要 说明生产采用的技术以及计划使用的固定资产。 5. 组织管理计划概要 简要说明企业的组织形式以及参与企业管理的人员。 业生产者的商业计划书格式 黑龙江省青年创业就业基金会提供模板 3 6. 财务计划概要 简要说明总投资成本、融资计划、预计利润等 7. 结论 简要说明您的农业企业发展将为家庭、公社、村镇等带来的额外利益。 业生产者的商业计划书格式 黑龙江省青年创业就业基金会提供模板 4 1. 市场营销计划 产品描述 说明您的公司将提供哪项（些）产品，这些产品可以是农作物、水果、蔬菜、加工产品等。（记住：企业的成功意味着您能向潜在的买家提供更优质、更具竞争力的产品。）写出您产品的种类及其具有的任何其它特点。 . . 在下面画出产品图 业生产者的商业计划书格式 黑龙江省青年创业就业基金会提供模板 5 目标买家 您打算向哪些买家销售您的产品 哪些个人或 /和团体？如果是个人，写出他们是属于某一地区还是某一特定的人群。如果是团体，比如，酒店、私营公司、加工厂等，说明他们的特征。 . . . . . . . . 业生产者的商业计划书格式 黑龙江省青年创业就业基金会提供模板 6 市场范围 实际购买您产品的客户所生活或工作的地区。给出所在乡村、公社、城镇等的名称 . . . 为什么您认为在那些地方最适合销售您的产品？ . . . . . 业生产者的商业计划书格式 黑龙江省青年创业就业基金会提供模板 7 销售预测 您所预期的三年的年销售额。您可以按季节数，或者按季度或产品的生命周期进行估计。但最好以年为单位。如果您销售的产品超过 5 种，选一些对您的收入贡献较大的产品进行估计。如果下表提供的空间不足，适当增加行数以适应您的产品情况。此外，仔细阅读下一页关于销售预测表的说明。 . 农产品 /农作物 第一年 第二年 第三年 A 产品 （注释 1） . 平均销售单价（人民币）（注释 2） 销售数量（注释 3） 总销售额（人民币）（注释4） B 产品 平均销售单价（人民币） 销售数量 总销售额 C 产品 . 平均销售单价（人民币） 销售数量 总销售额（人民币） D 产品 . 平均销售单价（人民币） 销售数量 总销售额（人民币） 年销售额（注释 5） 注释 1 为产品命名。以 A、 B、 C、 D 表示您的产品。在要求的位置写下每项产品的特定名称，例如， A 可表示胡萝卜； B 可表示甜菜根，依此类推。每项产品并 业生产者的商业计划书格式 黑龙江省青年创业就业基金会提供模板 8 不一定在这三年期间一直销售。可能有的产品只在头一年销售，随后即停止销售。其它产品可能只准备在第三年销售。 注释 2 按计量单位表示的平均单位售价。例如，它可表示为一公斤胡萝卜、或一蒲式耳稻谷、或一吨番茄的平价售价。 注释 3 总销售数量。农业生产者保留一定数量的产品作为种子，还有一部分供自己食用。在本预测表中所指的数量仅为用 于销售并产生收入的数量。 注释 4 以某一产品的平均售价乘以其销售数量可得到总销售额。 注释 5 年销售额指各项产品的总销售额之和。 列出得出销售预测所做的假设： （销售预测的作用非常关键，因为项目的其余部分都是以销售预测为依据的。做出符合实际的假设非常重要。将产品容易腐烂的特性、季节性、作物的生命期以及储藏、销售和市场活动中可能出现的损耗考虑进去。分作物说明销售额同比增长 /下降的百分比、售价的上涨 /下降幅度，以及为得出销售预测所做的其它相关假设）。 假设一 . 假设二 . . 假设三 . 假设四 . 假设五 . 业生产者的商业计划书格式 黑龙江省青年创业就业基金会提供模板 9 产品策略 您的产品需要具有哪些特性才适合销售？您可以着重于质量、新鲜度、品种、品牌、包装、客户服务等方面。 产品 您的产品策略 地点策略 您如何使客户获得您的产品，通过什么渠道？您会通过批发商、零售商销售，还是拥有自己的小店、或在地摊 /乡集市 /镇集市上直接销售、或者同时采用几种方式？ 产品 您的地点策略 业生产者的商业计划书格式 黑龙江省青年创业就业基金会提供模板 10 促销策略 您如何向您的目标买家宣传您的产品？您会采用海报、个人销售、促销活动、直接营销还是依赖口碑的方式？ 产品 您的促销策略 价格策略 您如何为您的产品定价？如何使产品对买家产生吸引力？您会给客户什么样的折扣？比如，数量折扣、现金付款折扣以及任何其它专门的策略。 产品 您的价格策略 业生产者的商业计划书格式 黑龙江省青年创业就业基金会提供模板 11 用于营销的固定资产 营销活动需要哪些资产？调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。 如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格 。 资产名称 规格 购置价格（人民币） （ a） 估计使用年限 （ b） 年折旧额 （人民币） （ a/b） 1. 手推车 2. 拖拉机 3. 货车 4. 摩托车 5. 自行车 6. 家具设备 7. 其它资产 合计 总营销费用 您所发生的 与营销相关的费用有哪些、金额多少？ 营销费用项目 第一年 第二年 第三年 1. 公交车费或运输成本 2. 展示材料 3. 销售佣金 4. 销售折扣 5. 支付营销活动的帮工报酬 6. 乡村摊位租金 7. 包装费（如：包装袋、包装箱等） 8. 其它费用 折旧前营销成本 用于营销的固定资产折旧额（取自 的数据） 年度总营销成本 业生产者的商业计划书格式 黑龙江省青年创业就业基金会提供模板 12 列出为估算营销费用所做的假设： （做出符合实际的假设非常重要。在销售预测中已经计入的费用（见 ）不得在此重 复计算）。 假设一 . . 假设二 . . 假设三 . . 假设四 . . 假设五 . 业生产者的商业计划书格式 黑龙江省青年创业就业基金会提供模板 13 2. 生产计划 耕作区 /农场 /企业的所在地及其名称 说明项目目前 /将来所处的位置。选定这一特定位置的意义何在？写出该地点的优势。 在下面画出位置图，包括 通往该地的道路，并标出主要城市。 业生产者的商业计划书格式 黑龙江省青年创业就业基金会提供模板 14 相关生产方式或生产程序 您采用 /将采用什么方式或程序生产您计划的产品？简述相关的生产步骤和顺序。 业生产者的商业计划书格式 黑龙江省青年创业就业基金会提供模板 15 产量估计 三年期间您期望生产的产品数量。这应当以您的市场营销计划中的销售预测为依据。此外，您还需考虑您的产品中用作种子的数量以及供您自己食用的数量。如果下表提供的空间不足，适当增加行数以适应您的产品情况。并仔细阅读下一页关于产量估计表的说明。 农产品 /农作物 第一年 第二年 第三年 A 产品 (注释 1） . 达到预计销售额所需的产量（注释 2） 用于其它目的所需的产量（注释 3） A 产品 总产量 （注释 4） B 产品 . 达到预计销售额所需的产量 用于其它目的所需的产量 B 产品 总产量 C 产品 . 达到预计销售额所需的产量 用于其它目的所需的产量 C 产品 总产量 D 产品 . 达到预计销售额所需的产量 用于其它目的所需的产量 D 产品 总产量 注释 1 为产品命名。 A、 B、 C、 D 表示您在市场营销计划的销售预测中所指的产品。在相应的位置写下每种产品的具体名称。 注释 2 达到预计销售额所需的产量。量的计量可采用常用重量单位。可以是公斤、吨或蒲式耳。如果您的项目为产奶牲畜，则可以升作为计量单位。 注释 3 用于其它目的所需的产量。农业生产者保留一定数量的产品作为种子，还有一些供自己食用。这些在计算产量时都应考虑在内。参阅“我的企业”部分 见教材第一部分。 业生产者的商业计划