中诚母亲能力网有限公司商业计划书

1 中诚母亲能力网有限责任公司 商业计划书 目 录 第一章 摘要 . 5 1 1 公司基本情况及成立背景 . 5 1 1 1 公司基本情况 . 5 1 1 2 公司成立背景 . 5 1 2 公司项目介绍 . 5 1 2 1 网站项目 . 6 1 2 2 公益基金活动项目 . 6 1 2 3 务（线下业务）项目 . 6 1 2 4 家政服务（线下实体业务）项目 . 7 1 3 项目利润来源 . 7 1 4 项目资金需求及融资计划 . 8 1 5 财务分析 . 8 1 6 结论 . 8 2 1 公司基本情况 . 10 2 1 1 公司概况 . 10 2 1 2 公司管理团队及组织管理、决策方式 . 12 2 2 公司成立背景 . 14 2 3 公司项目简介 . 15 2 3 1 中国母亲能力网站 . 15 2 3 2 通过网站 台开展网上及线下慈善资金募集活动 . 15 2 3 3 依托全国妇联及网站提供 务 . 16 2 3 4 借助于网站资源成立家政服务公司提供家政服务 . 16 2 3 5 其他商业活动 . 16 2 4 公司的盈利模式 . 16 2 5 融资计划 . 17 第三章 网站项目商业计划 . 18 3 1 中国母亲能力网简介 . 18 3 2 母亲能力网的基本功能及社会效益 . 19 3 2 1 母亲能力网的基本功能 . 19 3 2 2 母亲能力网的社会效益 . 20 3 3 母亲能力网 网站域名说明及 网站结构 /栏目板块介绍 . 20 3 3 1 网站域名说明 . 20 3 3 2 网站结构 /栏目板块介绍 . 21 3 4 母亲类网站市场分析 . 23 3 4 1 互联网的市场现状 . 23 2 3 4 2 以母亲为主题的相关网站基本情况 . 23 3 5 竞争分析 . 25 3 5 1 竞争对手分析 . 25 3 5 2 中国母亲能力网的竞争优势 . 25 3 5 3 竞争策略 . 26 3 6 网站收入来源 . 27 3 6 1 家教信息服务 . 27 3 6 2 服务联盟 . 28 3 6 3 广告收入 . 28 3 6 4 电子商城 . 29 3 6 5 幼教精品推荐 . 29 3 6 6 电信增值服务及未来其他收入来源 . 30 第四章 线上线下公益募捐项目 . 31 4 1 公益募捐项目介绍及背景 . 31 4 1 1 项目介绍 . 31 4 1 2 项目背景 . 31 4 2 我国慈善事业的发展现状及趋势 . 32 4 2 1 慈善事业的发展现状 . 32 4 2 2 我国慈善事业存在的问题 . 33 4 2 3 我国慈善事业发展的历史性机遇 . 35 4 3 公益募捐的商务模式 . 36 4 3 1 通过网上 展公益募捐活动 . 36 4 3 2 线下公益募捐活动 . 36 4 4 公司公益募捐运营规划 . 37 第五章 务商业计划 . 38 5 1 公司的 目 . 38 5 1 1 本概念 . 38 5 1 2 公司基于全国妇联的 目简介 . 38 5 2 场现状及发展趋势 . 39 5 2 1 场现状 . 39 5 2 2 场发展趋势 . 40 5 3 务的竞争分析 . 41 5 3 1 目前的竞争状况 . 41 5 3 2 母亲能力网 务竞争优势 . 42 5 4 公司 标市场及盈利模式 . 43 5 4 1 影响目标市场的主要因素分析 . 43 5 4 2 公司 标市场 . 43 5 4 3 公司 务盈利模式 . 44 5 5 公司 务运营规划 . 44 5 6 风险因素及规避措施 . 45 第六章 家政服务（线下实体业务）商业计划 . 47 6 1 家政服务项目简介 . 47 6 1 1 项目背景 . 47 6 1 2 公司家政服务的经营理念、定位及目标 . 47 6 2 家政项目市场分析 . 48 6 2 1 劳动力及家政服务需求现状 . 48 6 2 2 家政服务职业介绍的机构情况 . 49 3 6 2 3 家政服务技能培训有关情况 . 50 6 2 4 目前家政服务业发展中存在的主要问题 . 53 6 3 家政服务的公司模式 . 53 6 4 竞争分析 . 55 6 4 1 竞争情况 . 55 6 4 2 竞争策略 . 55 6 5 风险分析及规避措施 . 56 6 5 风险分析及规避措施 . 56 第七章 资金需求及投资退出方式 . 57 7 1 资金使用计划 . 57 7 1 1 中国母亲能力网网站资金使用计划 . 57 7 1 2 金使用计划 . 58 7 1 3 家政服务资金需求及使用计划 . 59 7 1 4 金需求及使用计划 . 60 7 2 资金需求及融资计划 . 61 7 3 投资退出方式 . 61 第八章 财务分析 . 62 8 1 财务分析基础数据 . 62 8 2 财务分析 . 63 8 2 1 盈利性分析 . 63 8 2 2 现金流量表分析 . 63 第九章 结 论 . 68 附录 1 全国妇联、国务院妇儿工委办、国务院扶贫办关于开展“中国母亲援助”行动的意见 （ 妇字【 2004】 46号 ） 附录 2 企业法人营业执照 （ 营业执照注册号： 1100001967342） 附录 3 组织机构代码证 （ 代码： 78895062 附录 4 中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证 （经营许可证编号：京 60320号） 附录 5 北京市 通 信 管理局关于同意中诚母亲能力网有限责任公司开设电子公告服务栏目的批复 （电信业务审批 2006字第 251号） 附录 6 中诚母亲能力网有限责任公司及中国母亲能力网的 附录 7 中国母亲能力网 附录 8 中国母亲能力网网站技术架 构 4 5 第一章 摘要 1 1 公司基本情况及成立背景 1 1 1 公司基本情况 中诚母亲能力网有限责任公司， 2006年 3月创立于北京，是依托于 中华 全国妇女联合会（以下简称 “全国妇联 ”）成立的 中国最大的 妇 女儿童服务综合网站 “中国母亲能力网 ”提供专业网络技术、运营、策划的专业网络科技公司。 中诚母亲能力网有限责任公司所经营的中国母亲能力网站，面 向全国广大妇女，以中国女性为服务对象，致力于提高中国母亲能力，改善中国女性生存现状，促进中国女性劳动就业、为中国女性提供援助等公益性服务；同时借助于中国母亲能力网强大的政府资源为全国妇联及其他客户提供展网上及线下慈善资金募集活动、成立家政服务公司从事的家政服务等盈利性商业活动。 1 1 2 公司成立背景 党的十六大确立了 “在本世纪头 20年全面建设小康社会 ”的目标，党和国家领导人对全国妇女工作更多次做出了重要指示，胡锦涛总书记在 2003年全国妇联新一届领导班子成员和妇女九大代表座谈时指出： “各级党委和政府一定要充分认识妇女的重要作用和妇女工作的重大意义，通过扎实有力的工作促进妇女事业的发展 ”， “要充分考虑妇女的意愿，切实维护妇女的权益，真正体现对妇女的 关心。要想尽一切办法，采取一切措施，积极帮助妇女解决在工作生活中 遇到的特殊困难，尤其要加大为城市下岗失业妇女和农村贫困妇女排忧解难的工作力度 ”。 显然，如何提高 中国 母亲能力已经得到党和政府的高度重视，基于此， 2006年 3月成立了中诚母亲能力网有限责任公司，以全国妇联为依托，以现代通信技术和计算机技术为手段，通过创新商务模式，建立的面向全国广大 妇女，以中国女性为服务对象，致力于提高中国母亲能力，改善中国女性生存现状，促进中国女性劳动就业，以公益服务为主，以商业运营为辅的综合性女性门户网站 中国母亲能力网。 1 2 公司项目介绍 中诚母亲能力网有限责任公司以 构建我国母亲门户网站 “中国母亲能力网 ”为己任，依托全国妇联及其各级组织为中国母亲服务并大力开展提升母亲能力的公益宣传，同时构筑与市场经济相适应的管理体制和运行机制， 以中国母亲能力网为网络平台成立家政培训服务公司从事的家政服务、 依托 中国母亲能力网为全国妇联及其他客户提供 实现社 会效益和经济效益双丰收。 6 1 2 1 网站项目 中国母亲能力网是依托全国妇联办的公益性网站，由于拥有全国妇联这一强大的内容及专业资源优势，定位于公益性的综合服务网站，以向所有母亲和关注母亲的人群提供专业、权威、全面的信息为特点，以公益和爱心为品牌形象，很快将成为我国著名的妇女门户网站；同时，由于全国妇联的公信力，这将对网站中电子商城项目和线下实体项目（如家政服务和 起到非常大的促进作用，是宝贵的无形资产。 网站利润来源于以中国母亲能力网为平台的基金募集业务、以收取商家费用的幼儿早期教育信息发 布、电子商城、电信增值服务、网络广告，等等。 中国 母亲能力网的努力方向是第一年着重打造女性服务品牌，形成广泛的社会知名度，产生相应的社会效益，着力打造一个具备广泛公信力的专业门户；三年内形成中国女性第一服务品牌，成为具有公信力的女性服务专业媒体，指导女性社会服务的方向；七年内形成广为社会关注的重要媒体，成为女性服务方面的 网络 第一发言媒体。 1 2 2 公益基金活动项目 中国妇女发展基金会 将 授权中国母亲能力网组织 该 基金会的 各类 基金募集活动，将募集到的全部基金的 20作为 中国 母亲能力网 的 发展资金。中国母亲能力 网可以通过自身的 中国妇女发展基金会 对通过 20作为我们的服务成本返还网站，将剩余 80资金中的 20作为中国母亲能力网的业务回报返还，其他所有剩余资金全部注入 “专项培训基金 ”。 1 2 3 务（线下业务）项目 P，是透过 于话音和影像讯号在顺风车 ”，所以点对点 (网关 国际或国内长途通讯是完全免费的，因此， 995年由以色列 展十分迅猛，其语音应用已经成为挑战传统 过去几年间， 国普及率已经从2003年的 3%上升到 2004年的 12%。大型企业用户到 2004年底的普及率高达 43%，中型企业用户市场的普及率也达到 34%。尽管我国信息产业部还没有确定 中国电信、网通、铁通及广电的运营商，对 2003年，我国 50万， 2004年 2000万， 2005年超过3200万 ，发展十分迅速。 中诚母亲能力网有限责任公司利用现代通信技术，定位于面向下一代通讯网络 全面取代传统通讯业务的综合通讯服务运营商， 为有大量长途电话业务需求的单位，或者在异地有很多分支机构，需要和总部之间经常进行通讯联系的集团客户搭建 面开拓我国 未来 3 5年内，成为中国名列前茅的合法经营的 为跨越基础电信业务和互联网业务的新一代通讯服务提供商。 7 作为公司 于全国妇联在全国有 3000多分支机构， 有大量长途电话业务需求的单位，本 业务将首先建立完善全国妇联系统的 为全国妇联系统实现办公自动化，对全国女性进行技能培训，开展各类公益活动，向弱势女性群体提供援助、促进妇女再就业等公益性服务的宣传、沟通和运作平台。 1 2 4 家政服务（线下实体业务）项目 目前我国城镇有下岗职工 650万人，失业人员 570万人，加上每年新增长劳动力 400万人，还有农村富余劳动力 成我国就业工作的巨大压力；同时，目前全国城市 7000多万个家庭，已有超过 60%即 4000万以上的家庭需要保姆及其他家 政 服务，即使该项支出以每户家庭每月平 均 400元计，每月的市场容量可达 160亿元人民币。 而专业家政作业人员目前仅有不到 1000万人，高素质家政人员更为稀缺；而北京现有家政公司 1200家，其中家政协会注册公司 400家，为 25万家庭提供服务，现有20万家政服务从业人员，家缺口为 15万人，而且还在呈上升趋势的现状，因此，家政服务一方面可以解决妇女就业问题，同时可以产生巨大的经济效益。基于此，公司拟依托中国母亲能力网，借助全国妇联的公信力，在北京成立专业的家政服务公司。家政服务公司在北京以树立中高端家政服务品牌目的，逐渐向全国一些大城市扩张，最终成为我 国第一品牌的家政服务 示范企业 。 1 3 项目利润来源 1、 基金募集 通过网站对基金活动的大力宣传和深入报道，展现基金活动的全过程，并辅助开展社会公益活动来增加公众对基金项目的关注。并通过 台向社会募集资金。 营注重开展更人性化的募集资金活动。 2、 幼儿早期教育 目前幼儿教育机构众多，课程品种更是令人眼花缭乱。我们的幼儿教育定位在做“幼儿教育精品网”。将全国所有的幼儿教育机构通过分类在网上体现，发布课程信息、优惠促销信息。以收取商家的服务费为利润点。 3、 电子商城 网站运营 1 年左右，据有了很大的知名 度、取得了用户的认可 ， 可以开展电子商城 业务 。以销售母婴用品为主，与有实力及质量保障的商家合作，采取商家对个人的销售方式开展业务（简称 4、 务 开展电信增值服务，面向全网提供彩信、彩铃、短信、 务。 5、 务 开展软交换通信服务，通过新一代的通信技术，以低资费取得用户。 8 6、 家政服务 以全新的业务流程和服务理念开展传统的家政服务，定位中高端服务市场。目标为占领该服务市场份额的 20以上 ； 以家政服务为中心，在积累了大量用户的基础上开展家庭服务的增值服务项目 ； 利用我们运营和网络优势可 以将家教市场作为除家政外另一个主要市场 ，主要方式是母亲网作为有 家 教服务意向的教师和用户联系的平台，网站收取中介佣金。 1 4 项目资金需求及融资计划 1、资金需求 中诚母亲能力网有限责任公司在 5 年内需要对中 国母亲能力网 站的 固定资产投资约 元， 第一年运营费用 元 ；家政服务公司 固定资产投资约 元， 第一年运营费 用 ； 务 固定资产投资约 元； 务 固定资产投资约 元， 第一年运营 费用 元 。 上述项目固定资产 总投资 5， 元 ，前 3 年需要补充 运营费用 元 ， 元。 考虑到运营过程 中的流动资金需求及一些不可知费用，因此， 中诚母亲能力网有限责任公司在投入运营的前 3 年 融资 需求约为 11532 万元。 2、 融资 计划 公司拟通过 股权融资 方式在第 1 年募集资金 7500 万元 人民币 ， 通过长期贷款分 3 年筹集资金3800 万元，其余所需资金通过销售收入和短期借款方式解决 。 1 5 财务分析 中诚母亲能力网有限责任公司 通过中国母亲能力网，借助全国妇联的公信力，开展上述但不限于上述商业活动，将产生可观的经济效益。初步测算， 7500 万元的投资， 项目第一年亏损 2,，第二年 累计 亏损 3, 元，第三年 税后 盈利 元 ，第四年盈利 4,元 ，第五年盈利 5,元 。公司 在前 5 年 的平均 销售 净 利率 接近 50 ； 投 资报酬 率 在 第五年超过 50 ；五年加权平均资产负债率 不到 40， 这说明公司具有较好的盈利性及安全性。 1 6 结论 本项目通过依托全国妇联建立 中 国母亲门户网站 “中国母亲能力网 ”， 致力于为全国母亲提供 “简单，可依赖 ”的互联网服务 致力于倾听、挖掘与满足中国 女性 网民的需求，在提供女性救助、就业等等多样化的救助服务的同时进行女性文化、女性经济方面的探索，率先和全国妇联合作推出女性救助基金募捐、女性再就业等多项面向全国女性的服务项目，为西部和老少边穷地区的女性带来 9 大量的慈善基金，帮助他们脱离贫困的生活现状，必将为构建和谐社会做出公众媒体应有的贡献，从而产生巨大的社会效益；同时，依托中国母亲能力网所开展的 政服务业务等商业活动，也将产生巨大的经济效益。 因此，本项目切实可行，具有一定的抗风险能力，并将获得社会效益和经济效益的双丰收。 10 第二章 公 司简介及项目概况 2 1 公司基本情况 2 1 1 公司概况 1、公司简介 中诚母亲能力网有限责任公司， 2006年 3月创立于北京，是 依托于 中华全国妇女联