某某外贸精品服饰商业计划书

1 某某外贸精品服饰商业计划书 创业描述 1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于 50字）： 提示：请阐述你的企业打算做什么？ 准备开一家外贸服饰零售店面，主要经验及销售外贸服装，销售服装的定位为中端产品！ （以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，请根据要求填写不少于 50字。） 请 删 除 请删除多余的空格！ 2. 详细说明经营场所的具体情况 （一般不少于 100字） ： 提示：请说明以下几项内容 1) 场地规划和建筑规定 2) 租赁（期限、费用和终止时间） 3) 合约续签和房租调整 4) 配套设施和装修 5) 需要的许可证 6) 环保和卫生 规定 7) 成本 8) 占地面积 9) 地理位置 10) 交通条件 11) 场所的安全性 地点 ： 福州市鼓楼区西洪路 5号 租金 : 5000元左右 成本： 5万； 总成本： 10万 （以上数据应与基金申请表及商业计划书相关数 据吻合！） 合同租赁时间： 2年 面积： 50平方米 需要的许可证： 如工商营业执照等 2 创业者团队的资料 3. 个人的学历和经历（附简历） （一般不少于 50字） ： 提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。 请附上一份简历或者提供以下资料： 1) 学历证书和资格证书 2) 工作经历 3) 培训 4) 兴趣和爱好 5) 其他信息 说明中 应当包含创业团队所有成员的信息。（如需要可另附纸张） 一、申请人简历 业时间、院校、所学专业及学历、学位程度： （根据申请人实际情况填写） 2003年 7月 2005年 6月 ：（在某某企业某某部门 /机构担任何职位，如：客户经理等；并写明在职期间是否接受过培训，什么培训，对现在创业有何促进作用） 2005年 7月 2007年 8月： (同上 ) 2007年 9月至今： (同上 ) （简要描述个人兴趣爱好） （请分时间段写明就职履历； 若项目有合伙人，应将合伙人简历一并列出。 ） 二、合伙人简历 （按照以上说明列出） （不允许直接粘贴个人制作好的工作简历，请按照要求填写）。 创业培训 4. 你是否参 加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）： 提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。 （请罗列出你所参加过的任何有助于你创业成功的培训、技能、业务等信息。若有相关证书复印件请在“实地面试”审核环节带上即可。如果没有请在该栏填“无”） 3 你的市场 5. a) 你的客户有哪些 （一般不少于 50字） ？ 提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务 ?请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 外贸服饰的品牌有许多种类 ,较目前比较普遍的像百货中有售卖的 家好、小熊等 ,但百货价格十分昂贵 ,对于福州普通收入的人群来说只能叹为观止。然而 ,外贸服饰中更有国际一线品版的仿品 ,再加上一些日本类的出口产品 ,较质量款式等都不比百货中的差 ,而价格却比百货的低两三倍不等。这些就促成了消费不起百货的人群可以去外贸店消费 ,同样也可以买到跟自己喜欢的品牌的服饰。 （以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，不少于 50字） 5. b) 市场研究的具体情况（请 用数据说明） （一般不少于 100字） 。 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括： 1资料研究 阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2实地研究 潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 目前福州外贸服饰市场的许多外贸店 ,众多是相对小型的外贸店 ,店内阵列的外贸服饰较杂，服装质量统一比较差，更甚者店内部分产品并不是外贸服饰。 另外，福州市场上较大型的外贸服饰店，有“ 、“唐”及“成 丰”等，他们的服装具有一定的优势 ,价格定位在中到高端水平，所以占有了较大的市场份额，但他们也存在一定得劣势，如款式较少 ,价格相对市场也相对较贵。 （以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写），不少于 100字。 一般不少于 150字） ？ 提示：你打算如何击败竞争对手？ 1请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？ 力求款式多样化，且价格适中，让价格具有一定市场竞争力。 像许多小型外贸店一般的简单装修或是另类风格的装修，做成干净纯白的装修风格，给人上档次的感觉。 （以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写），不少于 150字。 4 你的市场（续） 7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明） （一般不少于 100字） ？ 提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 福州市场上较大型的外贸服饰店，有“ 、“唐”及“成丰”等是竞争对手，他们的服装具有一定的优势 ,价格定位在中到高端水平，所以占有了较大的市场份额，但他们也存在一定得劣势，如款式较少 ,价格相对市场也相对较贵。 项目： 专业做女装外贸 ,力求款式多样化，且价格适中，让价格具有一定市场竞争力。 （以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写），不少于 100字。 8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于 200字） 提示： 1. 你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： 1）零售店 2）市场的摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售 7）试用后再付款等 2. 客户将如何了解你的企业： 1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示 4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传 7）车体广告等 1在零售店里出售我的产品 2顾客通过橱窗了解我的产品 3. 通过淘宝网店 出售我的产品 4. 不定期通过临时特价促销等活动吸引顾客并销售产品。 传横幅 100元 /次；海报： 120元 /张；宣传单： 60元 ；彩色宣传页：100元，等等 （以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，不少于 200字。） 5 销售分析 9. a) 说明你的价格策略 （一般不少于 100字） 。 提示：你对产品或服务如何进行定价？ 出包括： 1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费电费租金 4）劳动力开支 5）管理费用 出差、行政事务管理等。 首批服装进货费： 服装库存： 1万 /月 劳动力（雇佣 3名店面销售人员） ： 4500元 /月 行政管理费（工商税收等）： 600元 /月 租金： 5000元左右 /月 电费： 100元 /月 进货交通费用： 300元 /月 每件服装根据不同质量销售，价格在 60 300不等，每件利润在50%左右 ，预计每月销售额在 5万左右 3. 同类产品在同一市场的价格： 周边服装店价格定位基本差不多，在 100 （以上数据仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，不少于100字。） 9. b) 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流 （一般不少于 150字） 。 提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？ 计划每月销售额在 5万左右，打算每月将拿出 1万元的销售收入用于现金流。 我将通过各种渠道进些服装销售，如： （请根据各自项目情况进行具体的阐述）以保证产品每月的销售额及现金流。 （以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，不少于 150字。） 设备和运输 10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件） （一般不少于 100字） 。 6 你已经拥有哪些设备？ 价值（人民币） 你还需要哪些设备？ 成本（人民币） 请罗列出现有的用 于项目运营的设备 分别标注价格 计算出总金额 总金额： 请罗列出计划需要购置的设备（包含工商营业执照等证照所需金额） 分别标注价格 计算出总金额 总金额： 为什么需要上述设备 （一般不少于 100字） ？ 提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本： 1在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。 单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。 （根据方框提示，简要阐述所需设备用途，不少于 100字。） 执照明细 执照名称 颁发单位 颁发时间 有限期限 许可范围及内容 营业执照 商局 据实填写 （请根据情况如实填写！） 保 险 11. 请说明企业运行所需的保险及其费用 （一般不少于 50字） 。 提示： 列出险种及保费金额： 1公共责任险 2. 产品责任险 3. 货物运输保险 4雇主责任险 5. 火灾险 6. 车辆保险 7 7人身保险 8. 财产保险 9. 防盗险 10员工三险两金 险种 保费金额 如：为企业员工办理的保险（注意：应写出每个员工的保险金额，并乘以员工人数，得出总金额）、企业车辆保险等（该项数据应与商业计划书的“现金流量预测表”中“现金流出”的“保险”一项数据相符！） 财务情况 12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从 提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如： 请注明具体机构名称 ) 资助机构 （根据列出的选项填写，如若没有的资金选项请填写“ 0”） 申请金额 获得批准的金额 （该栏写明对应每项的资金是否已经获批准了，若已获批准对应填写“已获批”；若还未获批准，填写“申请中”。 银行贷款 信托机构 8 企业代理 业务联系 家人及朋友借款 自己的积蓄 其他 (请注明具体机构名称，如政府优惠政策补贴等 ) 合计 从公益创 业获得资金 最多 5万元 ) 总计 个人的剩余收入 13、详细说明 你的最低个人开销和全部收入。（不要包含任何业务开支） 。 提示：请完整地填写这份表。 1必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。 （如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。 （单位：元） 预计年度开支 抵押 （如：租房抵押金等） 租金 （是居住地的房租，而不是经营场地的租金） 社区服务，水费 燃气、电和油 所有人寿和财产保险 食品、家政（包括住宿） 服装 电话费 收视费（电视、录像等） 9 娱乐花销（餐饮等） 订阅费（会费、刊物等） 车辆税和保险 车辆维修维护 子女开支和礼物 储蓄 其他开支（请列明） 临时开支（房屋维修 /病休等） 小计：开支 (a) 预计年度收入 （ 个人创业项目所得收入 ） 家人或伙伴 的收入（总数） (家人和创业合伙人每月支持该创业项目的可支配的金额，若没有请填写“无” ) 其他收入（请列出） 小计：收入 （ b） 剩余收入总计（即 如果你估算的收入 （ b） 大于你估算的开支 （ a） ，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。 （说明： 1.“预计年支出”的填写应注意填写的是除项目运营之外的“个人生活”的开支，而非项目运营的开支； 没有开支的项目可不需填写 ,仅需填写有开支的项目即可！） 现金流量 （“现金流量预测表”的填写说明 详见填写规范。 在填表时注意：格式不能被破坏、打乱和删除！） 提示： 10 冬季的取暖费和电费。 于你剩余收入。 ，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。） 切合实际。 2个月内付完。 些贷款期的开始日可能会有变化。 有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同 意推迟几个星期还款。 公益创业 式标准 版权所有 第 11 页 共 14 页 现金流量预测： 12个月 企业名称： 月份 上个会计期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计 现金流入 顾客支付的现金 创业支持津贴 任何其他业务收入 其他 总计 现金流出 材料 库存 工资 租金费 取暖照明 广告 电话传真 公益创业 式标准 版权所有 第 12 页 共 14 页 邮资文具 保险 维修维护 运输旅行 固定资产投资 向 向其他机构还贷 专业咨询费 其他 现金流出总计 净现金流量 期初余额（亏损） 期末余额（亏损） （该表填写请参照填写规范） 公益创业 式标准 版权所有 第 13 页 共 14 页 单位：元） 提示： 1、本表填列的预测数据是指自 一年（连续 12个月份）合计数。 公益创业 式标准 版权所有 第 14 页 共 14 页 姓名： 企业名称： 项目 科目 金额 备注 一、收入 （一）经营性收入 请写明第一年预计的销售数量和单价 （二