无锡馨窝婚房装修模拟有限责任公司创业计划书

创业实训模拟公司 在“做”中学 21 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 1 无锡馨窝婚房装修模拟有限责任公司创业计划书 目 录 1 0 执行摘要 . 2 司概况 . 2 册资金 . 3 品 /服务特征摘要 . 3 业模式（盈利模式） . 4 场机会 . 4 资与财务 . 4 2. 0 市场分析 . 6 场定位与目标客户 . 6 场预测（市场占有率） . 6 竞争分析 . 6 项目 析 . 6 3 0 营销策略 . 8 品定价与销售收入预测 . 8 点（渠道 /选址） . 8 销 /宣传推广 . 9 4. 0 人员与组织结构 . 10 织结构 . 10 理团队 . 10 门 /岗位职责 . 11 5. 0 投资与财务分析报告 . 10 定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 . 12 材料采购计划 . 12 金需求 . 13 亏平衡点（保本点） . 13 6 0 风险分析 与对策 . 13 7 0 企业的愿景 . 14 8. 0 附录 . 15 表：经营第一年损益表 . 15 创业实训模拟公司 在“做”中学 21 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 2 附表 2 第一年度的现金流量计划 . 错误 !未定义书签。 商业 /创业计划书评估表 . 0 1 0 执行摘要 司概况 公司名称 无锡馨窝婚房装修模拟有限责任公司 公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人 独资企业 合伙企业 其他 _ （打选择） 所属行业 投资 融资担保 贸易 科技 咨询 装饰 服装 化妆品 饲料 文化传播 清洁服务 运输（服务） 物流（服务） 展览服务 家政服务 环保 园林绿化 生物工程 物业管理 房地产 房地产中介代理 药业 医疗器械 广告 经营部、商场、服务部 中心、贸易商行、工厂 其他 _ （打选择） 注册地址 无锡市滨湖区 主要经营范围 1. 提供个性房屋装修方案、帮助客户选择绿色环保材料、整套装修服务、现有家具翻新 2. 提供顾客结婚当天婚房布置方案 3. 售后服务：一年内免费维护；长期跟踪服务；检测室内空气，确定入住时间 创业实训模拟公司 在“做”中学 21 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 3 市场定位 本公司营业的主要市场客户 对象 是要结婚的顾客的新房 。由于现在年轻人买房压力大，在装修房子上则是能省则省最好，我们公司就专门为这些顾客装修新房，以“环保、健康、温馨、经济”为理念，以为下一代的健康为目的，提供一条龙装修服务，为他们打造舒适健康的居 住环境。 册资金 本公司注册资金为 3 万 品 /服务特征摘要 产品或服务 1. 提供个性装修方案，我们会有一本关于各种新房设计风格的装修方案册，并且根据客户自己的个人需求加以更改，让我们每一套的房子都有自己的特点。 2. 帮助客户选购绿色环保材料，我们公司虽然不出售任何装修装饰材料，但是我们的装修理念有环保健康一项，我们会为客户建议一些环保材料，为他们打造低碳生活环境 3. 装修一条龙服务，我们会为我们的顾客提供全方位的服务，从房屋设计到整套的装修，从购买材料到装修售后服务，让我们的顾客轻松放心。 4. 家具翻 新服务，现在家具更新很快，我们可以为那些陈旧的家具经过重新的改造装饰过后，又可以成为美观时尚的新家具。 5. 提供客户新婚当天的婚房设计，这是我们公司的特色之一，我们不仅为客户的房子负责，我们也可以让客户在结婚当天也可以体会到我们创业实训模拟公司 在“做”中学 21 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 4 的服务 6. 售后服务，我们会为我们的客户提供一年的免费维护服务，在装修结束之时，为他们检测室内空气质量，确定合适的入住时间，同时我们也会长期跟踪我们的客户，接受他们的反馈意见。这也是我们公司的特色服务，让我们的服务每时每刻都在。 业模式（盈利模式） 主营业务主要通过外包业务，并 对其进行监督已达到我们的要求。 场机会 现今， 装潢类业务依然很热，市场需求大，利润高，但缺少信誉高，服务到位的公司。而且普遍价位高，质量不一。我们公司以合适的价位，优质的服务，个性绿色的设计进军市场。相信能开拓自己的一片土地。 资与财务 投资与财务 单位： 万 元 投资额 投资收益率 （第一年） 预期净 利 润 （税后利润） 第一年 第二年 第三年 于第二、三年净 利润 的说明 投资收益率 创业实训模拟公司 在“做”中学 21 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 5 备注 投资收益率净 利润 总投资 100% 预期净利润第一年：见附表 1； 投资额： 应大于各项经营费用总和，即销售成本 +销售费用 +管理费用 此表中“投资额”项的金额以公式的形式引用到表 “金额总计”项 注：投资收益率净收入总投资 100%（第一年） 预期净利润第一年与 益表数据相符， 允许学生对 第二年、第三年 都是预期 增长 ，对亏损状态或 大幅增长的要评价其现实性、可行性 。 创业实训模拟公司 在“做”中学 21 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 6 场分析 场定位与 目标 客户 目标客户 主打新婚装潢，需要装修房间 的客户群 市场预测（市场占有率） 个人包工团队占有了近 70%，已有公司占有 25%，其他占 5%，我们公司有望 初期占有 2%以上 竞争 分析 个人包工团队利润高，管理性能低，服务信誉低，机动性强，容易抢占中小业务 已有公司利润中等，管理高，服务低，机动性不强，适合抢占大中业务。 我们公司的经营方式下，利润能中等水准，管理高，初期机动力不足力创服务优质，信誉高企业。适合抢占中低 业务 项目 析 优 势 （ 1、 主要的客户目标位为新婚的房屋装潢，目标确定，相对于综合性的装潢公司更容易抢先抢占市场。 2、 主要市场为二线城市，市场的潜力和经济发展前景都很大。 3、 多运用绿色材料进行装潢，有利于客户，尤其是下一代的居住健康。 4、 提供旧家具翻新的服务，降低客户装潢成本，以低成本来吸创业实训模拟公司 在“做”中学 21 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 7 引各户。 5、 承包婚房的一套装潢，方便快捷 6、 拥有比较专业的环境工程设计团队 7、 初期采用外包的方式，降低成本与风险 。 8、 给客服提供保修服务，给客户更踏实更正规的感觉 劣 势 （ 1、 主打婚房的装潢，市场范围大大缩小 2、 主要的装潢材料多选择绿色环保材料，成本可能会稍微比较高 3、 市场及物流专家不足 4、 装潢设计技术不够高端 机 遇 (1、 如今购买房子十分火热，几乎每个人都会结婚，而结婚无论是旧房还是新房都要装潢，那么我们的市场就会很大。 2、 现在在人们物质生活满足的情况下，绿色消费越来越成为了主流。绿色装潢前景更大。 3、 承包婚房的一套装潢，方便快捷 4、 提供新婚房子和以后长期居住的房子配套的装潢，节省客户资金。 5、 二线城市的装修公司相对较少，有一定的市场 创业实训模拟公司 在“做”中学 21 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 8 威 胁 （ 1、 公司初步成立，面对很多成熟的装潢公司的竞争威胁 2、 在采购市场上并没有足够的经验，可能会存在比较大的信用风险，同时也可能购回成本较高的材料。 3、 可能因为装潢产品的成品问题而减少顾客量 4、 面对专业设计方面的竞争 3 0 营销策略 品 定价 与销售收入预测 填主要产品即可， 6项不要求都填满 序号 产 品 或 服 务 单位 成本单价（ 万 元） 销售单价（ 万 元） 同类产品市场零售单价 （ 万 元） 月均销售数量 月均销售利润（ 万 元） 1 婚房装修 普通装潢 租赁房屋装潢 酒店装潢 家具翻新 100 其他 服务 计 点（渠道 /选址） 经营 地址 面积 费用或成本 （元） 选择该地址的主要原因 无锡滨湖区 120 新兴小区 销售渠道 面向最 终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择） 选择 目标客户较集中地区，高价位物品适合面谈 创业实训模拟公司 在“做”中学 21 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 9 该销售方式的 原因 主要批发 /零售商情况 暂无 备注：此表中“费用或成本”项的金额以公式的形式引用到附表中 1“管理费用场地租金”项 销售 渠道 面 向 最终消费者 通过 零售商 通过 批发商 （打选择） 选择 该销售方式的 原因 交易金额较大，面对面谈判比较合适 主要批发 /零售商 情况 暂无 销 /宣传推广 推广方式 主要内容 成本预测 （元） 广告宣传 在无锡公交电视上宣传 50000 会展推广 赞助一些组织活动 10000 公关活动 20000 网络推广 - 优惠活动 10000 人员推销 雇佣大学生发传单 20000 数据库营销 * - 合计 110000 创业实训模拟公司 在“做”中学 21 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 10 备注：此表中“成本预测合计”项金额是按照表 “月均销售收入销售合计”项的 10%设定。 促销 /宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表中 1“销售费用 促销 /宣传推广 ”项 *注解：数据库营销是指通过手机短信 、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销 /推广信息的营销手段。 员与组织结构 织结构 总经理行政部 市场部 设计部 财务部 技术服务部 理团队 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作 经历 优势专长 杨国广 20 总经理 本科 工程管理 江南大学环土学院心理协会副会长 工程管理专业技能 陆扬 20 财务总监 本科 金融专业 华泰证券公司实习 苏州好又多超市销售员及收银员 连云港灌南县教育局财务科实习 江南大学商学院金融实验室模拟炒股 连云港灌南县税务书法，文字，宣传，财务 创业实训模拟公司 在“做”中学 21 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 11 局实习 朱琼宇 20 设计总监 本科 环境工程 江南大学绿点环保协会水项目部部长 曾经成立过暑期辅导教学团队 团支书 文字，工程制图，绘画 陈满意 20 技术总监 本科 环境工程 参与蓝藻研究实验 参与水处理工程项目 田径；武术 罗弟珍 20 市场总监 本科 旅游管理 袁博 20 行政经理 本科 环境工程 院心理协会会长；全国环境微生物及全球人居环境论坛志愿者 文字、办公职务 门 /岗位职责 部门 /岗位 负责人 职责 总经理 杨国广 总监督管理全面业务，进行公司重大方案的决策 行政部 袁博 人事调动，人员考察以及管理监督 市场部 罗弟珍 市场开发以及对外联络 创业实训模拟公司 在“做”中学 21 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 12 财务部 陆扬 总理财务 设计部 朱琼宇 设计总监 技术服务部 陈满意 监督业务，保证质量，以及售后服务管理 析报告 定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 项 目 原值 （元） 月 折旧（ 5） 备 注 工具和设备 交通工具 0 0 办公家具和设备 铺厂房 8000 合 计 注 此表中“月折旧合计”项的金额以公式的形式引用到附表中 1“管理费用设备 及家具 折旧”项 此表中“原值合计”项的金额以公式的形式引用到附表 中 1 月“现金流出设备”项 材料采购计划 原材料名称 数量 单价（不超过产品成本价格） （元） 费用 （元） 常用工具 - 备材料 - - 急备用材料 - - - - 0 - - - 0 合计 注 此表中“费用合计”项的金额以公式的形式引用到附表中 1“ 主营业务 成本原材料采购 /进货”项 创业实训模拟公司 在“做”中学 21 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 13 金需求 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 合伙人 私人拆借 合伙人亲友 4 4% 银行贷款 无 其他融资 政府 0 0 总计 00% 备注 金额总计：见 表 资与财务 亏平衡点（保本点） 固定成本毛利率 直接从损益表中核对数据可以用：（固定工资 +折旧费用 +广告 +定额税 +办公 +房租 +水电费等） /单位售价 提成）来计算保本产量或再乘以单价来计算保本产值 以上固定资产与产品服务要相符合，原材料采购计划与产品服务不能相脱节，资金需 求与客观现状不能有较大差距，费用预测计算、盈亏平衡（额）计算需正确。 6 0 风险分析与对策 风险类别 风险内容 应对 措施 财务风险 投融资管理不当 成本预算失当 专业的投资分析人才 采用其他的筹资方式 创业实训模拟公司 在“做”中学 21 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 14 资金周转不灵 用科学化，市场化的价格预测 市场风险 客户量不够 采购成本过高 加大宣传力度，采用多种营销渠道 努力打造企业品牌 不断积累采购经验 和供应商积累长期合作关系 管理风险 核心技术人员跳槽 施工队工期延误 技术人员入股 提供员工福利 预备紧急情况的的施工团队 政策风险 税率变化 适时调整价 格 7 0 企业的愿景 初期：积累定量资金、拥有一定人脉，拥有成熟技术施工团队 中期目标：在一个城市范围内，扩大市场打造品牌，成立多个技术施工团队 长期目标：在全国范围内发展拓宽业务 我们的目标：让我们的服务面向全中国乃至世界 创业实训模拟公司 在“做”中学 21 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 15 附录 表：经营第一年损益表 单位 :万 元 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计 婚房装潢 平均售价 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 销售数量 （ 要求体现市场波动，最低标准是其它月可以不变，但个别月会受周期影响。 ） 1 1 1 0 1 0 1 2 0 1 0 1 10 月销售额 20 20 20 0 20 0 20 40 0 20 20 20 140 普通装潢 平均售价 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 销售数量 2 1 0 1 0 0 1 1 0 1 2 2 11 月销售额 30 15 0 15 0 0 15 15 0 15 30 30 租赁房屋装潢 平均售价 销售数量 4 0 1 0 1 2 3 2 1 0 0 4 18 月销售额 10 0 0 10 27 酒店装潢 平均售价 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 销售数量 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 1 月销售额 0 0 0 0 0 0 0 30 0 0 0 0 30 家具翻新 平均售价 销售数量 6 6 6 6 6 6 4 4 6 6 6 6 68 月销售额 、主营业务收入 业实训模拟公司 在“做”中学 21 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 16 减：主营业务成本 原材料采购 /进货： 销售费用 销售提成 /分成（收入 3%）： 促销 /宣传推广： 营业税金及附加 收入的 5： 减：管理费用 场地租金： 人员工资： 差旅费： 办公用品： 水、电费： 设备及家具折旧(5%)： 二、营业利润 减：所得税（ 20） 三、净利润 备 注 平均售价：表 销售数量：见表 场地租金：见表 他销售费用：见表 设备折旧：见表 原材料采购 /进货：见表 此表中“净利润总计”项的金额以公式的形式引用到表 “预期净利润第一年”项 销售收入因行业不同而有淡旺季之分，例如餐饮业、旅游业等。本表的 7、 8 月份销售收入为设定的淡季值，故与其他月份销售收入值有差异。 创业实训模拟公司 在“做”中学 21 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 17 附表 2第一年度的现金流量计划 单位：元 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月初现金 0 金流入 销售收入 收款收入 10 10