招商部激励政策

招商部激励政策一、 招商部人员架构：招商经理：年薪+ 业绩奖金+ 管理佣金招商主管及专员：月薪+个人提成文档管理员：月薪+ 部门奖金二、提点数值：个人提成：招商提成按使用面积 8 元/平方米计算。管理佣金：经理提所带领团队按月租金总业绩的 1%；业绩奖金：经理业绩奖金可按业绩完成多少上下浮动；三、 提成发放方式合同签订后七个工作日结算 70%，商家进场装修后七个工作日结算10%，正式运营七个工作日后结算 20%四、 目标考核：开盘后经理级别的每月要完成意向面积 2500 平米；部门主管级别的每月要完成意向面积 1000 平米；招商专员每月要完成意向面积 300 平米；正式签协议时，招商专员每月要完成签约面积 300 平米。注：未完成当月任务的按实际完成量发放底薪以及提成。如招商专员及主管本月完成 240 平方米即任务量的 80%，则当月工资为原底薪的 80%+提成佣金；部门经理同上。备注：一、 客户业绩认定管理办法：为挖掘招商专员的潜能，奖优罚劣，更加规范招商专员的招租行为，促进安定团结、群策群力搞好招商工作，特制定本办法，以共同遵守。1.接待顺序招商专员接待来访客户，一律按规定的先后顺序依次接待，不得互相争夺；拓展客户按上报存档纪录的时间先后认定所属人。2.客户（业绩）认定1） 、客户（含直系亲属）认定以首次接待确认为主，招商专员应填写客户来访登记表及招商日志并作为客户认定依据。代人接待者不计业绩及提成。2） 、老客户来访，归原始接待者所有。如原接待者因事外出，则按当天售楼顺序由当值招商专员负责接待，事后需通报原始接待者。3） 、新客户进销售中心时指名招商专员接待，则该客户归此招商专员所有。如其因事外出，则按当天的接待顺序由当值招商专员负责接待，事后需通报该招商专员。4） 、单位客户归原始接待者所有。5） 、中介人介绍的客户，归原始接待中介人的招商专员所有（中介人介绍的客户如果有要求佣金的，原则上招商专员没有抽成） 。6） 、公司客户不计个人业绩，奖金由部门统一分配。7） 、老客户（已成交或未成交的客户）带新客户来访时，该新客户归老客户的原始接待者所有。老客户介绍新客户来但是没与其同往的，客户来时指名招商专员接待，由该名招商专员接待并跟进；客户来时忘记或不指名由谁接待的，作为新客户由轮值人接待。8） 、公司人员介绍的客户及关系户，若无特别指定接待人的，按当天接待顺序由当值招商专员负责接待。公司人员介绍的客户及关系户的认定，需经公司相关人员及负责接待的招商专员确认后方可认定。9） 、如原始接待人与客户之间发生矛盾，客户要求更换招商专员，招商经理应亲自接待，如成交原始接待人不计业绩及奖金。10） 、客户身份及资料保留三个月，如三个月后由非原始接待人成交，归新成交人所有。原始接待人持续跟踪并报招商负责人除外。二、提取办法： 招商团队奖采用当期在岗招商专员平分制； 如整租面积 500 平方米以上的大客户属自己主动来电来访的，则接电，接访人的佣金按以上比例减 1/2 计提，其余 1/2 作为招商部团队协作奖，由招商部总监总体支配； 如属于金龙公司客户（包括金龙公司介绍和金龙公司的关系客户） ，由公司指定招商人员接待，公司各给予招商人员和招商部（作为团队协作奖）月租金的 1%作为报酬（合计 2%） ； 如属销售部和招商部互转的客户资源，按正常提成比例的 60%留给对方； 若连续两个月业绩考核最后一名或未完成基本业绩，则自动淘汰