大富豪购物广场整合营销推广策略PPT演示

长城国际广告大富豪品牌工作小组2003年 6月大富豪购物广场整合 营销 推广策略1.目 录市场概述行业分析品牌规划品牌战略媒介计划2.第 一 部 分市 场 概 述3.提 案 背 景一站式购物在深圳已渐成潮流，作为特区关外最具潜力的宝安尚是块处女地欲建立集购物、休闲、娱乐为一体的商场新模式，引领新的消费潮流想借势打造成宝安区第一家 SHOPPING MALL面临周遭强劲竞争压力，须打破常规，强化大富豪的品牌构建大富豪购物广场将于 2003年 8月中旬开业4.人均消费性支出一半以上集中在零售消费品市场宝安区 收入与人均消费图5.市 场 潜 力未来的五年以每年增长 8%为例，每年人均消费性支出达 30000元左右，若以宝安区新安街道办事处 10万户籍人口算，一年的消费性支出高达 30亿元 。 6.宝 安 现 状7.新 安 现 状8.零 售 业 现 状深圳零售百货业百花齐放 专业店、社区店、大型超市、 SHOPPING MALL等等众多零售百货业品牌陆续进军宝安市场SHOPPING MALL等经营形式也渐渐被人们所接受9.消 费 者 现 状 -1宝安消费者构成图10.消 费 者 现 状 -2消费者习惯：1、 假日乐意到市区一站式购物2、寻求方便、就近购买3、乐意到服务好的地方去买4、喜欢好的购物环境5、希望买到的物超所值的商品6、寻求享受，很多愿意驾车到高尚的购物中心去买（比如很多人乐意驾车到中信城市广场或沃尔玛购物）11.小 结宝安消费潜力很大新安还没有强劲的消费商圈满足不了消费者的一站式购物机会和挑战并存机会和挑战并存12.第 二 部 分行 业 分 析13.知己知彼，方能百战不殆14.市 场 简 述SHOPPING MALL现状产生于二十世纪初，盛行于五六十年代，逐渐风靡欧、美、日及东南亚国家集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游为一体，以综合性经营模式与完美的环境配套设施掀起了商业经营方式的新浪潮北京、上海、东莞、沈阳、成都已有颇成规模的 SHOPPING MALL， 铜锣湾是深圳首倡 MALL的大型购物广场15.游 历 行 业 群 雄法国家乐福（ CARREFOUR）铜锣湾（ C-MALL）新一佳（ A-BEST）美国沃尔玛（ WAL-MART）16.沃尔玛 天天平价家乐福 开心购物家乐福铜锣湾 海阔天空，任游任逛新一佳 日日新鲜，天天平价纵 览 竞 争 对 手 的 营 业 推 广17.宝安几个主要的商场在做什么？商 场 名 行 业 背 景 现 状 诉 求点 广告 语 备 注新一佳日用百货、副食品、服装、文具、电器、净菜1995年 6月开业人气很足，有一定的知名度日日 新鲜天天平价走遍千家万家，购物还是新一佳（公园路）万 佳日用百货、副食品、服装、金饰2000年 1月开业人气也比较好，有较好的知名度一站式 购物把万佳带回家（新安湖商业城）人人 乐日用百货、副食品、服装、净菜尚未开业。由于是连锁超市，虽还未开业，但也有一定行业知名度天天低价天天实惠购物人人乐（冠城世家）天 虹日用百货、副食品、服装、文具、电器、净菜2002年开业，地段好，老牌的百货商场，行业知度较高顾客的满意是我们的追求一点一滴的关怀（创业二路）18.小 结 -1超市、主题商场、专业店、餐饮业、娱乐业等经营及形态同质化程度高 超市 以日用品为主，服装、家电等为辅，因自身的经 营体系，缺乏品牌店，满足不了一站式购物 主题商场 以品牌加盟为主，难以满足大众化的消费者 专业店 经营形式较为单一19.小 结 -2家庭主妇为主要消费力量平价是所有的购物广场的首要卖点明星产业带动消费环境也能影响购物者一站式购物已成为潮流20.影响商场成败的要素价位 ：价格差异是消费者购买意向形成的主因之一环境： 环境好坏决定消费者的消费评判和选择品牌： 强势品牌是最好的质量证言服务 ：优质的服务是商场长盛不衰的原动力 购物广场在把商品卖给消费者的同时，也将其表征出来的 文化 和 理念 传达给了消费者。小 结 -321.第 三 部 分品 牌 思 考22.细 观 大 富 豪23.大 豪 豪 的 特 色位居宝安区中心地带，得天独厚的地理位置，充满诗意的周边环境（有灵芝公园、冠城世家等）入驻商场的品牌 30%以上为国内外知名品牌超市、餐饮、酒店、娱乐以休闲广场带动周边的年轻活力，倡导新的高品味文化氛围，引领流行时尚，树立鲜明的经营个性提供具有休闲、聚会、娱乐的购物广场，提供创造力、生动活泼、具有趣味价值的综合性消费广场24.25.大 富 豪 S W O T 分 析优 势 1、得天独厚的地理位置，毗邻宝安 旗舰型超大社区2、公司资源众多，集餐饮、娱乐、购物于一体3、具有强大的企业实力与良好的企业形象劣 势 1. 首次进军零售百货业2. 品牌的知名度仅限于在餐饮、娱乐业机 会1、宝安零售零售百货业的竞争还不是很激烈2、可以嫁接餐饮、娱乐业的知名度来树立良好的企业形象3、消费市场即将成熟，休闲、一站式购物即成潮流威 胁 1、众多的知名百货业品牌陆续进军宝安争夺市场2、竞争者会不断向社区渗透加以巩固其市场占有率3、竞争者在市场上不断的宣传其低价26.第 四 部 分品 牌 规 划27.我 们 在 哪 里？传播前目标对象（消费者）对我们的认识：大富豪不是个娱乐城吗？怎么做百货？商品会不会很贵啊？品种齐全吗？ 购物环境如何？服务怎么样？购物应该还是专业店的好吧停车方便吗？28.消 费 者 群 体 细 分20岁 40 岁，中高收入，讲究生活品质，注重个人品位，努力找寻自我享受，追求无滋扰的生活意韵猎奇欲和寻求新鲜感是实施消费动机的主因，工作压力大，对闲适的生活质量要求高扫描他们不是单纯的购物，注重品位及身份他们向往一种与众不同的个性生活新潮、时尚、总想充满新意也许是追寻一个美丽的邂逅也许是探求一份超然体验和感觉也许，只是想在这里，舒缓心绪，任思绪飞扬 29.我 们 面 临 的 问 题