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文档简介

“通仙之星”创意营销竞赛方案“通仙之星” 创意营销竞赛方案参赛规格:通运创意主题:通运到口,红包到手团队名称:极力队教练姓名:*参赛选手:*选送单位:*烟草公司*分公司“通运到口,红包到手”-“通仙之星”创意营销竞赛方案一、方案概述: 通运狼上市以来,良好的口碑推动其快速发展,但在过去的一年内,出现市场份额稳步不前,市场差价明显,零售户培育积极性下降的问题,需要寻找新的突破口。2014 年以来,网络“红包文化”潮流深入民心,其好运吉祥的良好愿望不仅符合国人价值认同,也契合本次营销活动推广对象通运狼产品本身的定位和价值诉求。本次活动借助“微信红包”形式来开展,通过“抢红包”的形式,以提高消费者在微信群中对营销活动的参与度、关注度,以微营销为平台贯穿整个促销活动始末,最大限度的提升活动影响力,从而提升通运狼品牌培育成效。二、市场分析: 随着经济持续发展,2014 年经济统计公报显示,全市人均可支配收入为 28960 元,增长 10.1%,目前我市人均gdp 达 1.2 万美元,属于中等发达收入水平,*市人均消费水平逐年提高。2014 年*人口统计公报显示,目前我市常住人口 206万人,其中外来务工人员约 96 万人,社会消费结构呈年轻化特征。年轻人追求时尚,酷爱流行文化,热衷于网络社交 ,据权威部门统计现有微信用户已达 6 亿,微信成为日常生活不可或缺的社交平台,同时也催生了微信营销和“微信红包”的流行,为本次“通仙之星 ”通运营销创意活动提供了广阔的市场空间。三 、营销创意:2014 年“微信红包”已流行于年轻时尚人群中,并成为 2015 年春晚主题之一 。特别在*南地区,“红包”所蕴涵的吉利、财气和喜气的意义正好与“通运”相符,符合*南消费者的心理需求。本次活动创意便是结合“微信红包”来开展,当零售客户有售出整条的“通运狼 ”,就在微信群中发一个“微信红包”,通过“抢红包”的形式,提高消费者在微信群中对活动的参与度和关注度,提高活动的整体辐射力和影响力。活动将以微营销的模式贯彻整个活动始末。四、实施计划:1、前期准备:活动前期宣传:活动开始前,应做好每位零售客户的终端陈列工作,并设计相应宣传海报在显眼位置进行粘贴,营销良好的活动氛围。建立微信群:活动开始前,参与活动的每位零售客户各建立一个“*客户卷烟消费者俱乐部”微信群,该群在活动期间作为活动宣传和交流的阵地,同时,要求活动期间有购买“通运狼”的消费者尽量邀请其加入该微信群,并将“发红包”的相关活动向消费者进行介绍。2、措施实施:措施一、通运到口、红包到手时间:6.1-10.31地点:客户店堂执行人:零售客户操作说明:活动期间,当零售客户有售出条装“通运狼”,即在消费者当面进行“微信红包(1 元以上)”的发放 ,使当场购买的消费者可以第一个抢到“红包”,同时微信群里的其他消费者也可参与。通过这种不定时的“发红包”使消费者实时关注活动微信群的信息,提高消费对活动的关注度和参与度。措施二、通运到口、礼品到手时间:6.1-10.31地点:客户店堂执行人:零售客户操作说明:根据卷烟消费者喜好及活动时间消费需求,我们有针对性的选择赠送物料。活动期间,消费者每购买一包通运狼即送(打火机、塑料烟盒或小包纸巾三选一 ),每购买一条通运狼即送(天堂伞、通仙过滤嘴或指甲套装三选一),礼品当场赠送,多买多送。措施三、宴席上桌、通运贺礼时间:6.1-10.31地点:客户店堂执行人:零售客户操作说明:活动期间,#根据*分公司宴席上桌活动方案,根据消费购买“通运狼”的数量、金额和宴席上桌数,给予相应的纸巾、打火机和家用小电器。并按宴席子上桌活动要求进行相关资料的登记和收集。同时,宴席上桌情况将在微信群中进行宣传。(备注:宴席客户不参与其它促销活动)措施四、迎中秋、庆国庆 通运献礼时间:9.27-10.3地点:客户店堂执行人:零售客户操作说明:根据*南习俗,活动期间将开展中秋博饼活动。活动主要通过博饼的形式 ,公司提供相应的奖品,如一秀送打火机、二举送盒装纸巾、三红送雨伞、四进送随身杯、五子送指甲套装、状元送电热水壶等。活动微信群上发布相关宣传信息,并同步上传中奖信息。五、使用资源活动项目物料费用通运到口、红包到手微信红包3000 元(由 10 客户自主提供)通运到口、礼品到手打火机 3100 个,塑料烟盒 500 个、小包纸巾 1500 包、雨伞 250 把 ,通仙过滤嘴 150 个、指甲剪 150 套14600 元宴席上桌、通运贺礼打火机、纸巾和小家电由公司宴席方案支出迎中秋、庆国庆 通运献礼盒装纸巾 300 盒,打火机 500 个,雨伞 100 把,随身杯 50 个、指甲剪 50 套5400 元六、应急预案1、组织保障明确分工,团队成员明确执行、监督、统筹和协调工作,确保活动顺利有序进行。2、人员保障全体教练员保持与对应客户经理的沟通联系,及时关注客户卷烟销售情况。零售客户建立 2 人以上负责制 ,确保微营销及促销活动执行到位。3、运行保障加强管理,确保每位零售客户都能按活动标准执行。加强沟通,团队建立微信群,与零售客户之间保持信息及时沟通。专人负责,参与活动的零售客户由对应的客户经理专人负责跟进。档案管理,制定相关物料及消费者档案资料登记表,确保资料的收集和管理到位 。4、财务保障在烟草物料使用完后,引导客户开展自主促销,由每位零售客户提供相应额度的等额物品,使活动得以顺

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