贸易流程和市场分析

（一） 贸易公司工作流程报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有： FOB“船上交货“、CNF“ 成本加运费“、CIF“成本、保险费加运费“ 等形式。 二、订货（签约） 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订购货合同。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入购货合同。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT 付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式 四、备货 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下： 1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。 五、包装 您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。 六、通关手续 通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。 1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。 2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。 七、装船 在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据购货合同所定的险种来进行投保。可选择： 1、整装集装箱 2、拼装集装箱 拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。 八、运输保险 通常双方在签定购货合同中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类： 九、提单 提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。 所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。 进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。） 若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。 十、结汇 出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。 除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T)、票汇(DEMAND DRAFT(D/D)、信汇(MAIL TRANSFER(M/T)等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）（二） 金属材料市场分析金属材料是国民经济发展的基础材料，航空、航天、汽车、机械制造、电力、通讯、建筑、家电等绝大部分行业都以金属材料材料为生产基础。随着现代化工、农业和科学技术的突飞猛进，金属材料在人类发展中的地位愈来愈重要。它不仅是世界上重要的战略物资，重要的生产资料，而且也是人类生活中不可缺少的消费资料的重要材料。建国 50 多年来，中国金属材料工业取得了辉煌的成就，兴建了一大批金属材料矿山、冶炼和加工企业，组建了地质、设计、勘察、施工等建设单位和科研、教育、环保、信息等事业单位以及物资供销和进出口贸易单位，形成了一个布局比较合理、体系比较完整的行业。国内金属材料行业集中度低、规模效益差、资源分散，同时又是与国际市场接轨紧密的行业之一。在目前金属材料需求旺盛的情况下，有色企业势必要加大矿山资源投入力度。参股或者控股海外矿山、企业，能弥补中国有色矿产资源的不足，转变中国企业在原料波动中的不利局面。此外，企业产业链的延伸和行业集中度的提高可以更好的提高企业抗风险能力，能扭转中国企业在类似铜精矿加工费等谈判中既没有“定价权” 也没有“话语权”的境地。中国在 21 世纪的前 20 年，仍将处在工业化的过程中，制造业的快速发展，将会带动国民经济保持一个较长的高速增长期。因此，作为工业基础的金属材料工业的发展状况对中国经济能否继续保持相对较高的增长率就显得更加重要。中国国民经济的持续健康发展，是金属材料行业稳步发展的基础。今后一段时期，中国金属材料的需求将保持稳定增长。当然，国内有色金属也面临着一些困难。 有色金属交易大多是以远期合同的方式进行， 产品价格更多地受到国际生产成本与国际供求关系的影响， 相对地，国内生产成本和国内供求关系对价格形成的决定作用较小。另一方面， 由于能源在有色金属生产成本中所占比重较高，能源价格的不断上涨， 使得国内有色企业的成本居高不下。这种价格与成本的双向变化， 使有色金属的经营面临较为严峻的形势。在这种情况下， 企业只有利用自身的条件，通过产、供、 销各种生产、经营渠道， 努力降低生产成本，提高效率。只有在降低成本的前提下， 各项利润指标才能得到切实可靠的基本保障。 上半年，同仁铝业、焦作万方、 合金股份、中色建设、 铜都铜业等上市公司针对国际有色市场不景气的现实都提出了以成本管理为核心，以提高经济效益为目的， 努力控制原料成本， 抓好生产经营管理，取得了一定的成效， 部分企业还较去年有了较明显的增长。现阶段我国有色行业水平与世界先进水平相比仍有较大差距，技术方面也相对比较落后， 不但无法与欧美企业相比，甚至赶不上一些拉美大型有色企业。 在目前情况下，必须一方面通过各种手段降低生产成本， 另一方面， 抓好技术改造，并适时地引进一些先进技术， 提高能效。 同时针对国际市场金属价格波动较大的特点，做好套期保值。这方面，我国自 1993 年以来有色金属期货市场的成功运作为广大有色企业保值工作的展开提供了较为有利的市场环境，形成了以深圳金交所、 上海金交所为代表的一批具有国际影响的金属期货交易所。 有色企业通过对上述市场的积极参与， 积累了较为丰富的套期保值经验， 部分企业进而参与到国际有色金属市场的运作中。国际有色市场铜、铝、 锌价格的大幅波动， 在影响我国有色企业效益的同时也为有色企业的发展造就了新的契机。 如锌业股份今年上半年主营业务收入、主营业务利润、净利润分别比去年同期增长27.95、31.9 、53 .69， 一方面是由于严格控制生产成本和能耗的因素， 另一方面也是由于国际锌价自今年一季度起大幅上扬而使得锌锭供不应求，大量销往国际市场所致( 注：锌价上半年由 1996 年底的 1030 美元左右涨至 1700 美元以上)。国家经济形势的进一步好转为有色金属工业持续发展奠定了良好的基础。 有色工业作为以生产资料的生产为主的基础工业部门，必然会成为国家优先发展的部分。从世界经济发展的经验来看，随着经济水平的提高， 人均有色金属的消费将呈不断增加的趋势。 这不仅体现在一些基础工业，如建筑业、汽车工业、 机械行业， 其他如电子电气行业、包装业、家电行业、 首饰业等对有色金属的需求也呈不断增长的势头。 而我国的基本有色金属生产又大多呈现需求大于供给的局面。这对于该行业的中长期发展无疑是一个较为有利的因素。目前， 我国的人均有色金属消费水平与国际水平相比， 仍有较大差距，发展潜力较大。 所以需求的发展和资源的短缺为有色金属工业的发展提供了广阔的空间。随着我国与国际市场的接轨， 我国的一些供大于求的金属如钨、 锑等的出口状况将得到改善。 在有色金属市场日趋开放的情况下， 伴随国内外有色金属市场的逐步融合，尤其是我国与世界贸易组织的进一步靠拢， 贸易条件与环