某某LED模组项目商业计划书

1 某某 组 项目商业计划书 创业计划书 第一章 执行总结 目简 介 总体描述 本项目旨在研制一种专用于 组综合性能测试的系统，通过符合标准要求的方法检测 组，实现模组的在线快速分选，并从整体上给出模组的各项性能指数。该系统具有综合测量光、色、电参数并在线分选的特点，能够解决目前 组生产中品质难以 控制的问题，为厂家提供有效和可靠的质量评估手段。 主要技术特点、先进性和创新性 采用模块化分布式结构，运动控制与性能指标测试模块相互独立，并共享数据交互平台，增强了系统控制的可靠性、同步性和可维护性，具有相当的先进性。采用独立的双工位模式，可同时对两种不同规格的模组进行选择测试；采用立体光强分布测试及回归分析技术，实现对光强分布的平均效应测试；采用正交试验优化设计方法实现光谱参数及色度的平均效应检测，能够完成共计 11 项特性指标测试，在国内外处于明显的技术领先地位。 计划实施可行性以及支撑条件等 本项目已解决 了机构、控制和软件测试算法的设计问题，并与某 组生产厂家达成了初步购买和实用化发展的合作意向，为成果的后期产品化提供了可靠保证。 项目进展情况 本项目组于 2009 年 1 月正式成立科研开发小组，对项目的市场前景进行了详细的调研，并且项目团队已经对其中的关键技术进行了攻关，整体机构设计、电气设计已经基本完成，数控软件设计和关键算法设计正在进行设计和试验阶段。 2 发展战略和经营目标 树立 组综合性能测试的系统国产优秀品牌的形象，并且形成技术装备设计开发兼生产领域的知名公司； 团队在后期将建立自己的 系和客户服务信息提示系统，对已经购买公司产品的客户 按时回访，并根据客户需求提供培训、系统升级、设备维修等服务内容 。 务简介 团队将本着用户至上的原则，努力完善自身的服务规范和制度。公司将建立齐备的用户资料档案，对不同区域的客户由专人负责联系和市场推广。 团队在后期将建立自己的 系和客户服务信息提示系统，对已经购买 产品的客户 按时回访，并根据客户需求提供培训、系统升级、设备维修等服务内容 。 场分析 基于 术的半导体照明，是近年来全球最具发展前景的高技术领域之一。 誉为新一代绿色光源。 源具有其他光源不可比拟的优势，在未来的照明市场中具有强有力的竞争力。目前， 明主要应用在以下领域： 全色动态大屏幕显示 :成为社会公众服务的交通领域、信息发布的重要服务内容。广泛应用于体育场馆、车站、机场、商业、工业和其它行业的大型和超大型信息显示屏，作为传统的点阵显示技术，其低廉的成本和大型屏幕显示的特点相对于诸如 等离子体、液晶等显示技术仍具有不可替代的优势。中国加入 京申奥成功等，成为 示屏产业发展的契机。 信息指示灯：超高亮、大功率的 件在城市交通信号灯中已得到广泛应用，目前使用的传统交通信号指示灯也在被 号灯替换。 作汽车主刹车灯时的响应时间比传统的白炽灯要快 80高速公路上行驶会增加 4 米到 6 米的安全距离。一部汽车应用于照明、灯饰等的 片 (或管子 )，可达 200 只 300 只，我国汽车工业正处于大发展的时期，是推广超高亮度 极好时机。 背光源：用于小型液晶显 示器的背光照明，适用于移动电话和笔记本电脑等产品，如 键、前面板、符号与键盘背景照明等，随着个人通信产品的大量使用，对高亮度 阶段手机背光源用量非常大，一年需要用 35亿只 半导体照明光源：可广泛应用于城市景观照明、室内装饰灯等领域。随着第三代半导体材料氮化 钾 的突破和蓝、绿、白光发光二极管的问世，继半导体技术引发微电子革命之后，又在孕育一场新的产业革命 照明革命，其标志是半导体灯将逐步替代 3 白炽灯和荧光灯。尽管还无法完全取代传统的白炽灯，但景观照明已成为半导体 照明的新兴力量。 其中，由于 组成功地解决了 明用具实施中替换过程简洁、快速，维护方便，成本低的技术难题，并且能够最大程度不造成资源的浪费，因此成为了 明产业发展的一支主要力量，目前 组已经在动态大屏幕显示、信息指示灯、背光光源和城市景观照明灯等诸多行业中得到了普遍应用，并且其应用的规模也正在日益扩大。 据美国能源部预测， 2010 年前后，美国将有 55%的白炽灯和荧光灯被 代，每年节电价值可达 350 亿美元，可能形成一个 500 亿美元的大产业。日本提出， 在 2006 年大规模替代 传统白炽灯。为了抢占未来市场的制高点，通用电气、飞利浦、奥斯拉姆等世界三大照明工业巨头纷纷行动，与半导体公司合作成立 明企业，目标是在 2010 年前把 光效率再提高 8 倍，价格降低 99%。而在我国，根据国家新能源的战略方针，已将 定为 31 项“国家鼓励发展的电子产品”之一和 20 种“鼓励外商投资的电子产品和技术”之一，要求重点予以发展，并将“半导体照明产业化技术开发”产品列入国家科技攻关重大产品计划。近年来，我国在 业的表现极其活跃，在技术方面不断取得突破，应用越来越广泛，特别是通过“国家半 导体照明工程”的启动，使中国 业进入加速发展的新阶段，为 业发展提供了良好的契机。根据中国光学光电子行业协会光电器件分会的初步统计， 2008 年我国 量达 600亿只，年增长率为 25%，其中超高亮度 200 亿只，增长率达到 50%。随着电子元器件封装的小型化、片状化、薄型化，片状 应用领域日益拓展，片状 前已在 示屏背光板、手机、电脑、仪表、高分辨率全色大屏幕显示得以广泛应用。除此之外， 己经应用于汽车刹车灯、尾灯、室内灯。在室外方面还可以使用于户外大型看板、交通信 号灯、建筑物户外造景灯等。其中多数的 明器具应用中将使用组作为照明设备的基础单元，预计各种类型和规格的 组年产量将达 30 亿件左右。通过“ 863”、国家科技攻关等科技计划的支持，我国己经初步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装集成应用的比较完整的产业链。而且国产 示屏的性价比比较高，市场占有率近 100%，年平均增长率为 40%左右。 销策略 建立销售渠道、销售网络的方法： 对已有意向的客户采用 试用 产品的方法 进入市场，并逐步推广使用； 4 拟通过 与现在的合作的 组生产企业进行市场推广合作，向行业内的其他厂家进行本项目研制的测试系统的推广；或者与行业内较成熟的代理商建立 双方互赢的 合作 机制，利用其已经建立的销售网来销售产品； 建立自己的销售团队，包括技术销售队伍， 在售后服务方面，通过成立服务部门或通过培训代理商完成常规的售后服务性工作，对涉及技术内幕的问题任由主要的技术负责人来解决。 理 策略 创业团队绝大多数成员为上海交通大学的 在读博士研究生，创业团队的项目负责人由当，团队中各成员负 责的具体事务制定了相应的工作计划表 创业团队在该项目的实施过程中，对内将保持自身的协作性，通过项目负责人的整体协调，在各自完成自身的工作任务的同时，还将与其他的相关负责人进行沟通。 务分析 资金构成如下： 自己筹集人民币壹拾万（￥ 100,000）； 昆山杯 大学生就业创业基金 壹 拾 万（￥ 100,000）； 根据目前对今后市场拓展的预测，本公司在今年的二到三年内，主要的 财务收入： 模组检测控制系统的销售收入为人民币 陆 拾 伍 万（￥ 650,000）； 预计公司的销售收入总额人民币 陆 拾 伍 万（￥ 65,000） 。 本公司在未来的三年内，主要的财务支出； 预计公司的成本及各项费用总计人民币 伍拾 万 零伍仟 （￥ 505,000）； 预计公司的总盈利为人民币 壹 拾 肆 万伍 仟（￥ 145,000）； 险分析和管理 对 这一项目来说， 项目的开发是由创业团队成员开发完成。项目关键人员即为创业人团队成员，因而不存在技术流失的问题，风 险小。 市场风险主要是进入该市场必须逐步改变潜在用户的使用习惯，并且要符合客户对于性价比预期要求；经营管理风险主要在于经营管理者是从技术工作出身，对于企业的管理模式还存在一个逐步摸索的过程。产品生产采用外包加工的方式进行，存在产品内容流失的风险。 对于市场风险，拟采用与该行业中较成熟的代理商合作，利用其已有的销售网络和人际关系来“安全上垒”，同时通过与代理商的合作积累市场营销的实际经验和人员储备。公司对于经营风险的预防拟采用建立经营管理团队，对一些重要决策采用集体筹划的方式进行， 5 同时可以吸纳具有管理经验的人 士协助管理，降低经营风险。产品生产可以采用在不同厂家外发加工不同部件的方式，并且由自行组装调试，防止产品技术流失。 第二章 服务打造 目产品 计划简介 项目产品已前期 期 基本开发完毕，现需投入市场，根据市场需求再作相应的更改，以及持续 研究， 项目产品 开发计划进度如下： 1) 2010 年底， 产品研制阶段 ， 产品的初期开发完成 ， 并生产出第一台样机 ； 2) 2011 年底， 市场 化进程 阶段 ，进入产品推广阶段，产品销售量达 3 台以上，产品销售额达到 15 万元； 3) 2012 年中，市场化进程 阶段 ，产品销售量达 10 台以上，产品销售额达到 50 万元 4) 2013 年底，市场化进程 阶段 ，产品销售量达 30 台以上，产品销售额达到 150 万元 务内容与服务模式 创业团队将本着用户至上的原则，努力完善自身的服务规范和制度。 团队在后期将建立自己的 系和客户服务信息提示系统，对已经购买公司产品的客户按时回访，并根据客户需求提供培 训、系统升级、设备维修等服务内容；对于重大客户， 项目产品 总负责人将安排专人进行针对性服务；对于潜在客户由相关区域的销售工程师和技术工程师主动进行产品推广。 创业团队对购买 组综合性能测试的系统 设备的客户在 1 年内实现设备保修，非人为原因造成的 设备元器件损坏进行免费更换，人为原因造成的，则只收取成本费。以后将设有专门的维修和售后服务热线，对于客户提出的疑难问题，在 24 小时内由专人予以回复，对特别紧急的情况，则采用应急服务程序流程，由 项目产品 负责人或直接的软硬件研发工程师予以回复，保证与客户之间的交流畅通。 创业团队对于客户购买 1 年的产品可以免费进行软件的升级，超过 1 年期的可以享受优惠价格。此外，对于客户生产的印制板有特殊测试要求的，公司也可以提供面向客户需求的专门化设计，以最大限度地满足客户的需求。 术介绍 本项目的总目标是通过研究开发 组综合性能测试系统装备，测试 组的光电色参数，通过设计开发测试系统中需要的软硬件，进行实际试验，测得 组的相关参数数据，分析结构并探讨 组测试中要考虑的问题和特点，最终开发出 具有 6 自主知识产权的高精度、高可靠性的 组综合性能测试系统，取代进口产品，为我国 业国产化发展做出应有的贡献。 拟开发研制的 组综合性能测试系统要测试的主要参数包括光电色三个方面，具体为： 光参数：光强； 电参数：正向压降、反向电流； 色参数： 谱功率分布、主波长、色坐标、色纯度等。 （ 2）项目的技术研究内容： 根据系统的测试参数，本项目拟从硬件和软件两个方面来对 组测试系统进行研制，具体研究内容与方案如下： （ 1）测试系统的总体方案设计。 根据本项目的研究目标，拟开 发的测试系统总体电路框图如图 1 所示。 模 组驱 动电 路电 压 电流 测 试通 道多通道选择多 通 道 探 测 器 流 压 转 换 及 放 大电 机电 机 驱动 电 路S /转换光 纤 分 光 系 统C C 处 理计算机单片机I / 再处 理显 示打 印L E 阵 列U S 测试系统框图 系统总的工作流程为：单片机的 I/O 控制 动电路，驱动 后通过电参数测试通道将电压值传递给 样，由单片机保存数据。当 向点亮时，光电探测器得到光信号进行流压转换和放大，通过多通道选择开关也传送到 样。 亮时，也可以用光纤接收光信号，通过分光系统， 信号处理将得到的色度参数通过 口传递给计算机进行显示。总的硬件系统包括这几个模块：驱动电路，电参数测试 通道，光电流 电压转化电路，次级放大电路，电机驱动电路，色参数测试，数据采集电路，串口电平转换电路等。 （ 3）工作台的相关设计。 如图 2、图 3 和图 4 所示，本实施例包括：工作台面 1、工作台脚支架 2、可调地脚螺栓 3、工作台梁架 4、工作台梁架顶部固定连接架 5、工作台梁架底部固定连接架 6、转动台旋转台面 7、转动台主轴 8、转动台主轴轴承座 9、转动台伺服电机 10、伺服电 7 129622622622617201315101132321433218192121661667 82265 45545544 54422222256 65466655545 555646645544566655 5 544555544544555665546446666565565 766 5914机主轴 11、输入法兰副 12、蜗轮蜗杆机构输入轴 13、蜗轮蜗杆机构 14、蜗轮蜗杆机构输出轴 15、主轴法兰副 16、齿轮副 17、辅助轴 18、旋转编码器 19、齿 轮副支头螺钉20、旋转编码器连接支架 21、 组定位夹具 22、工位 1 自动上料机 23、工位 1 流水线传送带 24、工位 2 自动上料机 25、工位 2 流水线传送带 26、工位 1 自动下料机 27、工位 2 自动下料机 28、工位 1 的 测机 29、工位 2 的 测机 30、工位 1 的 1、工位 2 的 组电参数检测机 32、工位 1 的 组光强检测机 33、工位 2 的 组光强检测机 34、工位 1 的 组光谱参数和色度检测机35、工位 2 的 组光谱参数和色度检测机 36、工位 1 的 组缺陷修补机 37、工位 2 的 组缺陷修补机 38、工位 1 合格品和不合格品分拣机 39 和工位 2 合格品和不合格品分拣机 40。 其中：工作台脚支架 2 安装在工作台面 1 下方，工作台梁架 3 安装在工作台面 1 上，可调地脚螺栓 3 用以调节工作台面 1 水平；工作台梁架顶部固定连接架 5 用作工作台梁 图 2 8 3940383736353433323130292827262524 2315 6图 3 9 图 4 架 4 顶部的相互连接；工作台梁架底部固定连接架 6 用作工作台梁架 4 与工作台面 1 的连接；转动台旋转台面 7 设置在转动 台主轴 8 的头部，转动台主轴 8 由转动台主轴轴承座 9 与工作台面 1 连接，主轴尾部通过主轴法兰副 16 与蜗轮蜗杆机构输出轴 15 连接；组定位夹具 22 安装在转动台旋转台面 7 上，用以放置待测的 组；转动台伺服电机 10 安装在底座上，伺服电机主轴 11 与蜗轮蜗杆机构输入轴 13 以输入法兰副12 连接，通过蜗轮蜗杆机构 14 驱动转动台主轴 8 旋转，带动转动台旋转台面 7 逆时针转动；齿轮副 17 安装在转动台主轴 8 和辅助轴 18 上，通过齿轮副支头螺钉 20 与辅助轴 18 同步；旋转编码器 19 与辅助轴 18 连接，并用旋转编码器连接支架 21 固定在 工作台面 1 下方；工位 1 自动上料机 23、工位 2 自动上料机 25、工位 1 自动下料机 27、工位 2 自动下料机 28、工位 1 的 组缺陷修补机 37、工位 2 的 组缺陷修补机38 用桥架固定在工作台面 1 上，并用支架与工作台梁架 4 连接；工位 1 流水线传送带24、工位 2 流水线传送带 26 连接前道的 组生产线，用以传送待检测的模组；工位 1 的 测机 29、工位 2 的 测机 30、工位的 1组电参数检测机 31、工位 2 的 组电参数检测机 32、工位 1 的 组光强检测机 33、工位 2 的 4、 工位 1 的 组光谱参数和色度检测机 35、工位 2 的 组光谱参数和色度检测机 36 用固定支架直接与工作台梁架 4 连接；工位 1 合格品和不合格品分拣机 39 和工位 2 合格品和不合格品分拣机 40 分别放置在自动下料机旁指定位置工位 1 自动下料机 27、工位 2 自动下料机 28 旁的指定位置；工位 1 自动上料机 23、工位 2 自动上料机 25 用以把工位 1 流水线传送带 24、工位 2 流水线传送带 26 上的待检测 组装载到 组定位夹具 22 上，工位 1 自动下料机 27、工位 2 自动下料机把测试结束的 组卸载到工位 1 合格品和不合格品分拣机 39、工位 2 合格品和不合格品分拣机 40 上；工位 1 的 测机 29 和工位 2 的 测机 30 分别用以检测对应工序上 组的印制线路板关键部位尺寸指标；工位 1 的 组电参数检测机31、工位 2 的 组电参数检测机 32 分别用以检测对应工序上 组的电特性参数（正向电压电流、反向电压电流、动态响应时间、实际工作电压、工作电流、功率因 10 素）；工位 1 的 组光强检测机 33、工位 2 的 组光强检测机 34 分别用以检测对应工序上 组各个角度空间的光强分布；工位 1 的 组光谱参数和色度检测机 35、工位 2 的 组光谱参数和色度检测机 36 分别用以检测对应工序上 组的光谱参数、色参数和光谱分布曲线；工位 2 的 组光谱参数和色度检测机 36、工位 1 的 组缺陷修补机 37 分别用以自动分拣工位 1 的 测机 29、工位 2 的测机 30 判定的有缺陷但可修复 组，分拣出的模组可手工修补；工位 1 合格品和不合格品分拣机 39 和工位 2 合格品和不合格品分拣机 40 用以将测试完成的 格品放置在指定位置；不合格品放置在不同指定区域内（ 测不合格、电参数检测不合格、光 强检测不合格、光谱参数和色度检测不合格）。本实施例所采用的双工位模式，可同时对两种不同规格、型号的 组进行测试。 （ 3）测试系统的软件设计 本测试系统软件部分采用 根据需要发生信息交互，通过协作完成任务。单片机是整个系统的现场控制中心，完成对系统硬件的配置，驱动控制，电信号转换放大，数据采集并对数据进行简单加工，通过串行口将采集的数据和硬件的状态信息传送给 单片机传送过来的数据加工处理，显示或打印，同时可以 根据用户的要求对单片机发送控制命令。单片机端的程序以仿真器（ 供的集成开发环境用 译器和汇编器取自 51。 态软件 开发环境主控程序。该测试系统软件要实现的主要功能模块有以下几个部分： 电转换及放大，数据采集，参数测试，串口通讯，主控界面和显示等。 务优势 本 项目研制 的目的在于填补当前 组综合性能测 试系统的空白，克服现有技术中的不足，提供一种全新的 组综合性能测试试验台，使测试方法可靠、全面、自动化程度高，能够有效反映被测 组的综合性能特征，对于提高 组的质量控制和对 组行业产业化关键测试技术的研究工作具有实际意义。 第三章 市场分析与预测 求分析 对于我国的 组生产厂家来说，由于工艺成熟度和管理先进性上都还与国际上先进的制造 厂家存在一定差距，实际对 组性能的生产检验抽检标准应该更高一 11 些。因而从目前我国的 组的生产规模来看，对于这种专用的 组综合性能测试系统的需求量是相当大的，预计在 2011 年左右缺口达到在 10000 台左右。而随着整个 组行业规模的不断扩大，后续的需求量也十分可观。 场调查结果 基于 术的半导体照明，是近年来全球最具发展前景的高技术领域之一。 誉为新一代绿色光源。 源具有其他光源不可比拟的优势，在未来的照明市场中具有强有力的竞争力。目前， 明主要应用在以下领域： 全色动态大屏幕显示 :成为社会公众服务的交通领域、信息发布的重要服务内容。广泛应用于体育场馆、车站、机场、商业、工业和其它行业的大型和超大型信息显示屏，作为传统的点阵显示技术，其低廉的成本和大型屏幕显示的特点相对于诸如等离子体、液晶等显示技术仍具有不可替代的优势。中国加入 京申奥成功等，成为 示屏产业发展的契机。 信息指示灯：超高亮、大功率的 件在城市交通信号灯中已得到广泛应用，目前使用的传统交通信号指示灯也在被 号灯替换。 作汽车主刹车灯时的响应时间比传统的白炽灯要快 80高速公路上行驶会增加 4 米到 6 米的安全距离。一部汽车应用于照明、灯饰等的 片 (或管子 )，可达 200 只 300 只，我国汽车工业正处于大发展的时期，是推广超高亮度 极好时机。 背光源：用于小型液晶显示器的背光照明，适用于移动电话和笔记本电脑等产品，如 键、前面板、符号与键盘背景照明等，随着个人通信产品的大量使用，对高亮度 增长。现阶段手机背光源用量非常大，一年需要用 35亿只 半导体照明光源：可广泛 应用于城市景观照明、室内装饰灯等领域。随着第三代半导体材料氮化钾 的突破和蓝、绿、白光发光二极管的问世，继半导体技术引发微电子革命之后，又在孕育一场新的产业革命 照明革命，其标志是半导体灯将逐步替代白炽灯和荧光灯。尽管还无法完全取代传统的白炽灯，但景观照明已成为半导体照明的新兴力量。 其中，由于 组成功地解决了 明用具实施中替换过程简洁、快速，维护方便，成本低的技术难题，并且能够最大程度不造成资源的浪费 ，因此成为了 明产业发展的一支主要力量，目前 组已经在动态大屏幕显示、信息指示灯、背光光源和城市景观照明灯等诸多行业中得到了普遍应用，并且其应用的规模也正在日益扩大。 12 据美国能源部预测， 2010 年前后，美国将有 55%的白炽灯和荧光灯被 代，每年节电价值可达 350 亿美元，可能形成一个 500 亿美元的大产业。日本提出， 在 2006 年大规模替代传统白炽灯。为了抢占未来市场的制高点，通用电气、飞利浦、奥斯拉姆等世界三大照明工业巨头纷纷行动，与半导体公司合作成立 明企业，目标是在 2010 年 前把 光效率再提高 8 倍，价格降低 99%。而在我国，根据国家新能源的战略方针，已将 定为 31 项“国家鼓励发展的电子产品”之一和 20 种“鼓励外商投资的电子产品和技术”之一，要求重点予以发展，并将“半导体照明产业化技术开发”产品列入国家科技攻关重大产品计划。近年来，我国在 业的表现极其活跃，在技术方面不断取得突破，应用越来越广泛，特别是通过“国家半导体照明工程”的启动，使中国 业进入加速发展的新阶段，为 业发展提供了良好的契机。根据中国光学光电子行业协会光电器件分会的初步统计， 2008 年我国 量达 600亿只，年增长率为 25%，其中超高亮度 200 亿只，增长率达到 50%。随着电子元器件封装的小型化、片状化、薄型化，片状 应用领域日益拓展，片状 前已在 示屏背光板、手机、电脑、仪表、高分辨率全色大屏幕显示得以广泛应用。除此之外， 己经应用于汽车刹车灯、尾灯、室内灯。在室外方面还可以使用于户外大型看板、交通信号灯、建筑物户外造景灯等。其中多数的 明器具应用中将使用组作为照明设备的基础单元，预计各种类型和规格的 组年产量将达 30 亿件左右。 通过“ 863”、国家科技攻关等科技计划的支持，我国己经初步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装集成应用的比较完整的产业链。而且国产 示屏的性价比比较高，市场占有率近 100%，年平均增长率为 40%左右。 场预测 对于我国的 组生产厂家来说，由于工艺成熟度和管理先进性上都还与国际上先进的制造厂家存在一定差距，实际对 组性能的生产检验抽检标准应该更高一些。因而从目前我国的 组的生产规模来看，对于这种专用的 组 综合性能测试系统的需求量是相当大的，预计在 2011 年左右缺口达到在 10000 台左右。而随着整个 组行业规模的不断扩大，后续的需求量也十分可观。 争分析 本产品作为国内第一套具备能够完成 组光电色综合性能在线测试和自动分选得装备，具有较明显的技术先进性和壁垒优势。目前我国在 组测试方面的国家标准还未正式出台， 据中国科学院上海科技查新资讯中心的科技查新报告，国内市场上 13 暂无完全同功能的产品出现， 而国外的 组性能测试 设备目前也仍然只是在研发阶段，因此本产品在国内外的 组测试设备领域中具有相当的领先性。 本产品研制的产品最大优点在于 :适用范围广，能适应多种型号和规格的 组检测要求，并且这些测试产品都集中在一套测试系统中，而不同于国内外一些单项测试仪器那样只能针对某个性能指标进行测试，因而对于所有综合性能测试的话需要购买多种仪器，成本很高；当前的 试仪器多数是测试单个 的，而对于 组的测试缺乏有效的手段和一致的评估准则，因而采用 管测试仪器来对 组进行测试所反映的测试结果与实际 使用效果还是存在不少偏差的，本产品研制的目的就是以测试 组的整体光电色特性指标为对象的，因而能够有效地反映多种类型和规格的 组的综合特性指标；采用了双工位的模式，能同时测试两种不同规格的 大程度上提高了设备的测试效率；本产品的各功能机能够通过总体操作平台选择测试选项，具有多种测试产品的组合形式，因而可以适应多种 组以及不同厂家的测试要求；本产品的软件在数控和性能测试的算法上均有独创性设计，具有很高的测试精度和重复性精度，完全能够满足对 组的性能指标测试的精度保证要求 ；本产品实现了在线自动测试和分选，能够根据测试的结果对了 组进行在线自动分选，根据预设的合格品指标，将测试合格的产品和测试不合格产品进行区分，而不合格产品又能根据所测试不合格的类型再次进行分选，便于进行后续的处理。本产品研制的产品目前在国内市场上处于独占性地位，预计在今后几年内都会在 组性能检测装备市场上占据主导地位。 第四章 营销策略 售渠道 采取 以成套产品销售为主、技术服务及技术输出为辅，直销和代理商双向并行的模式。 目产品服务价格 本项目产品 初步定价 为 5 万元 /套 本团队将本着用户至上的原则，努力完善自身的服务规范和制度。将建立健全的用户资料档案，对不同区域的客户由专人负责联系和市场推广。 对购买我们设备的客户在 1 年内实现设备保修，非人为原因造成的设备元器件损坏进行免费更换，人为原因造成的，则只收取成本费。公司设有专门的维修和售后服务热线，对于客户提出的疑难问题，在 24 小时 内由专人予以回复，对特别紧急的情况，则采用应急服务程序流程，由项目负责人或直接的软硬件研发工程师予以回复，保证与客户之间的交流畅通。 创业团队对于客户购买 1 年的产品可以免费进行软件的升级，超过 1 年期的可以享受优 14 惠价格。此外，对于客户生产的有特殊测试要求的，公司也可以提供面向客户需求的专门化设计，以最大限度地满足客户的需求。 销计划 对已有意向的客户采用试用产品的方法进入市场，并逐步推广使用； 与行业内较成熟的代理商合作，建立 互赢的合作机制，沿用其成熟的市场营销网络来 销售产品； 通过参加每年的行业展会，如在上海举办的 会、苏州举行的 会等来宣传自己的产品，参展平台由合作的代理商免费提供； 建立自己的销售团队，包括技术销售队伍，在售后服务方面，一开始准备由创业小组成员兼顾，以后通过成立服务部门或通过培训代理商完成常规的售后服务性工作，对涉及技术内幕的问题任由主要的技术负责人来解决。 户关系管理 创业团队在后期将建立自己的 系和 客户服务信息提示系统 。其 系能够帮助我们实时的了解客户的意见，即使和客户的交流， 提高项目产品的性能。 第五章 公司战略与管理 司文化 创业团队绝大多数成员为上海交通大学的在读博士研究生，创业团队的项目负责人由当 。 我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望，如快速、价格合理、适销对路的产品来丰富市场需求等。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期 、密切注视市场趋势和需求、及时改进产品功能，并在外观设计上进行创新等方式来实现。 为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以求真务实的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。 司战略 1. 公司总的管理模式： 公司的管理 原则：管理模块与企业实际要配套、协调，合适的才是最好的；两个工具：即学习和创新，在学习中创新，在创新中学习 ，以确保公司 管理 的 持续有力，蓬勃发展。理清战略明确发展方向和目标，现代法人治理结构和科学决策机制，建立规范的工作流 程和管理制度，人力资源管理体系和企业文化相配套，管理信息系统支持。 具体包括： 15 1）坚持 配套、协调原则 ： 管理模式的推出与企业的发展阶段相呼应，相般配。 管理工具及其手段的运用与企业的管理水平、管理平台、管理力度相适应 2） 创建学习型管理组织 在学习中不断加以完善和提升，而不是盲目的引进和利用 ， 在学习中 不断 创新 。 拥有一批专门从事科研开发的队伍，其中有具有博士文凭的 3 人，硕士文凭 2 人，在机械工程、电气自动化、软件系统领域里具有很强的优势。公司计划在最近 2 年内，也就是在项目的实时期内 ，新增 2 名研发人员，作为研发储备人员来培养。 介于技术的重要性，公司将加大对技术研发的投入和技术人员的培养和激励，在人才选拔上，将注重具有技术能力和技术天赋的人才的挑选， 进入公司之后，将给予系统化的培训和轮岗，并分派专门的资深的技术专家带领，为保证研发人员的稳定性和技术的机密不外泄，公司采取股权激励和企业文化的方式留住他们，同时签订保密协议以约束他们。 1）直销，通过市场策划推广找到目标客户和潜在客户进行销售； 2）分销，通过市场策划推广寻找合适的单位作为区域分销商，进行销售 和推广；建立销售网关、最终形成网络化。 力资源配置 团队现有人员 5 名，其中管理人员 2 名，包括总经理 财务负责人 发人员 4名，包括技术研发总监 件总工程师 件工程师 机械工程、电气自动化、软件系统领域里具有很强的优势；销售人员 2 名，在市场总监 带领下主要负责公司产品的销售和市场部分。 团队 将会根据业务发展情况，预计今后的公司会新增研发人员 2 人，销售 4 人等。 介于技术的重要性，公司将加大对技术研 发的投入和技术人员的培养和激励，在人才选拔上，将注重具有技术能力和技术天赋的人才的挑选， 进入公司之后，将给予系统化的培训和轮岗，并分派专门的资深的技术专家带领，为保证研发人员的稳定性和技术的机密不外泄，公司采取股权激励和企业文化的方式留住他们，同时签订保密协议以约束他们。 第六章 财务分析与预测 始投资成本 自行筹资 10 万元（用于前期开发）；外部融资人民币 10 万。 16 务预算 预测资产负债表： 项目 项目启动初期 2010 2011 2012 产 现金 200,000 80,000 29,000 122,000 应收账款净额 30,000 50,000 存货 20,000 76,000 36,000 流动资产合计 200,000 100,000 135,000 208,000 固定资产原值 30,000 30,000 80,000 累计折旧 6,000 5,000 固定资产净值 30,000 24,000 75,000 无形资产 资产合计 130,000 159,000 283,000 负债 短期负债 应付账款 应付工资 (20,000) (30,000) (40,000) 应交税金 (58,000) 一年内支付的融资租赁款 一年内支付的长期负债 短期负债 （ 20,000） （ 30,000） （ 98,000） 17 合计 长期负债 融资租赁 款 长期借款 长期负债合计 负债合计 (20,000) (30,000) (98,000) 权益 实收资本 200,000) (200,000) (200,000) (200,000) 未分配利润 50,000 11,000 (161,000) 权益合计 200,000 (150,000) (189,000) (381,000) 预计 利润表 报表 项目 2010 2011 2012 、主营业务收入 150,000 500,000 减：主营业务成本 60,000 180,000 经营费用 15,000 50,000 主营业务税金及附加 6,000 5,000 二、主营业务利润 69,000 265,000 加：其他业务利润 减：管理费用 50,000 30,000 40,000 财务费用 兑换损失 三、营业利润 (50,000) 39,000 225,000 加：投资收益 补贴收入 营业外收入 减：营业外支出 加：以前年度损溢调整 (50,000 (11,000 18 ) ) 四、利润总额 (11,000) 214,000 减：所得税 53,000 五、净利润 (50,000) (11,000) 161,000 占收入的百份比 预测现金流量表： 项 目 2010 2011 2012 一、经营活动产生的现金流量 36,000 402,000 销售商品、提供劳务收到的现金 收到的税费返还 收到的其他与经营活动有关的现金 现金流入小计 （ 30,000） （ 36,000） 402,000 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给职工以及为职工支付的现金 20,000 30,000 40,000 支付的各项税费 58,000 支付的其他与经营活动有关的现金 30,000 15,000 50,000 现金流出小计 50,000 45,000 148,000 经营活动产生的现金流量净额 (50,000) (81,000) 254,000 二、投资活动产生的现金流量： 收回投资所收到的现金 取得投资收益所收到的现金 处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额 收到的其他与投资活动有关的现金 现金流入小计 19 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金 投资所支付的现金 支付的其他与投资活动有关的现金 现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量： 四、汇率变动对现金的影响： 五、现金及现金等价物净增加额 (50,000 (81,000) 254,000 补充资料：将净利润调节为经营活动现金流量 2010 2011 2012 净利润 （ 50,000） （ 11,000） 161,000 加：固定资产折旧 6， 000 5,000 存货的减少（减：增加） （ 20,000） （ 56,000） 40,000 经营性应收项目的减少（减：增加） （ 30,000） （ 20,000） 经营性应付项目的增加（减：减少） 20,000 10,000 68,000 经