手机nfc创业计划书

1 手机 业计划书 一、执行概要 本情况 手机 承：“打造最安全门禁系统”的经验理念，两种工作模式的自动选择，完全人性化的设计，使我们公司在技术对门禁系统有创新性发展，在用户体验上得到极大称赞。 本公承办的项目为 手机 营业务是动态密码门锁和目成立于 2014年 10月，产品已经完善。 本构成 公司注册资本大约 200 万元。股本结构为：团队成员技术入股 80 万元，风险投资资金 50 万元，团队资金入股 20 万，合作公司入 股 40 万，人民政府补贴10万元，以上股本同股同权，资产分配如下图所示。 图 1 公司资产分配图 2 营业务 公司主营业务为动态密码门锁、 关新型门锁的制作与开发，以 及本公司产品的售后服务等。 二 团队成员信息 我们团队共有六人组成，各个成员情况如下： 夏荣纲、男、 23 岁、河南驻马店汝南县、农业工程学院农业电气化、在 2014 年“创青春”河南科技大学大学生船业大赛创业计划中获得铜奖，在河南科技大学第十一届数学建模竞赛中获得省三等奖，获得校奖学金二等奖，获得中国电子协会板级设计工程师、在团队中担当总经理、负责技术开发。 刘明、男、 24岁、河南周口市、农业工程学院农业电气化、 张巍朋 、 男 、 22、 河南省开封市通许县 、 农业工程学院农业电气化与自动化 、 校优秀学生干部，专业年级负责人，学生党员工作负责人 3 三 创新说明 本产品的创新点在于： 1、本产品采用两种工作模式：一种是使用 ，通过 二是通过智能手机对 签进行读写密码信息或者直接使用 机写入正确密码信息，进行开锁。两种工作模式可以根据用户自己的需要进行选择。 2、第一种工作模式直接使用动态密码的形式。 对 核心芯片是 种 用独特加密方式 能对该厂家生产的 就是说这种 是唯一的，且通过程序编写六位随机生成的用文字母组成动态密码，只有该 第一次开锁正确，才写入新的动态密码，仅有该 才能进行下次开锁。这种工作模式适合安全性要求极高的用户。 3、第二种工作模式使是用户使用 机对任意 签写入文本信息，这种文本信息用户可以通过编写程序自行更改。用户首先自己知道，然后用 将自己的手机写入密码信息作为开锁工具。 这种工作模式适合家庭成员较多的用户，每个家庭成员手持 4、该作品采用短信发送方式。无论开锁正确与否，只要有人开锁，便会启动 用户第一时间了解开锁开锁时间和开锁信息。进一步提高安全性。 5、作品加入蜂鸣器模块，在开锁错误的情况下启动蜂鸣器，发出报警响声。 6、 便了解开锁信息。 4 四 作品介绍 品组成部分 该手机 态密码门禁系统共有五个模块组成：用于作为主控器的于短信提醒的 于读写标签的 于显示 2864液晶屏模块和电磁锁。每次当用标签靠近 线感应区域时， 块会把标签中信息送给主控器信息加以判断，判断结果和写入 息会在液晶屏上显示， 本作品创新点采用两种工作模式： 一种是使用 ，通过 在每次刷卡成功时， 6位英文字母中随机产生 6位字母组成动态密码并把此密码写入 在下次开锁时只能用该标签来开锁，具有唯一性，此工作模式适合安全性要求极高的用户。 二是通过智能手机对 行开锁。此工作模式适合家庭成员较多的用户，每个家庭成员手持 该系统结构框图如下： 5 N F C S h i e l 、N F C 标 签液 晶 屏显 示A r d u i n 动 态密 码 开 锁写 入 新 的动 态 密 码蜂 鸣 器电 磁 锁G S 密 码 正 确正 确短 信错 误短 信密 码 错 误作品结构框图 块介绍 短信发送模块选用 列开发版，其图如下： 6 图 为了实现给予用户发短信的功能，编写程序如下： ); ); ; ); rn); 000); rn); 000); ); );; /发送目标手机号在这里设置 ); rn); 000); ); /短信内容 000); /发送操作 000); 7 图 16 1、电源接口：开发板供电适配器为 6流电源，推荐电源适配器为12 2、 能同电脑语音接口。 3、 接口：采用翻盖式 座（在开发板背面）。 4、 块：本开发板可以配 2 种 块，一种是 频模块，另一种是 频模块。 频模块另外分为 2 种，一种是标准版，另一种是支持内置 议的（配内置 议模块可以收发彩信）。 5、电平转换芯片：采用 片，支持 9 线串 口通信，性能比，其价格是 10 倍。 6、电源开关：电源开关为侧面拨动开关。 7、控制按键：控制按键有两个，一个是 一个是 体功能下面有详细的描述。 可以在开发板电源接通，并且电源开关被按下的情况下，对模块进行开关机操作。 可以在模块正常工作的情况下 8 对模块进行复位。 8、状态指示灯：指示灯 网络指示灯；指示灯 工作状态指示灯；指示灯 来电提示指示灯。 9、第 1 组接口：接口分为两部分，第一部分从上到下的顺序为： 二部分从上到下的顺序为： 10、第 2 组接口：接口分为两部分，第一部分从左到右的顺序为： 二部分从左到右的顺序为： 意 脚没有任何电气连接、无任何功能。 11、第 3 组接口：接口分为两部分，第一部分从左到右的顺序为： 二部分从左到右的顺序为： 开机方式选择： 开发板开机方式分为自动开机与手动开机。自动开机方式 : 通过用线将引出接口 个引脚短路，这样模块可以上电后自动开机。手动开机方式 :引出接口 与 连接，这样可以通过 实现开关机。 发板是一块简单、易学多功能的模块。此开发板上的 具有标准 令接口，可以提供 音、短消息等业务，由 司生产并销售。 主要功能有：语音通话、短信收发、 络数据收发。 块广泛应用在众多的行业方向，包括智能电表、车载通信、车队管理、安防监控、无线 线医疗等。 过串口数据的交换可以用 令去控制块实现相应的功能。 9 在开始的学习中，总是遇到各种各样的问题，时而串口不能使用，时而不能与设定手机发送短信，一个问题解决了，另一个问题出现，在不断尝试中学到很多东西。当熟悉了这个控制的过程后再去接入 程序去控制，这样有条不紊的学习过程可以节省我的学习、开发的时间，在学习中，最重要的是对知识的一种感悟，培养自己的学习能力。 机 绍 手机 是可以用智能手机进行读写的 签， 短距离高频无线通讯技术，允许电子设备之间进行 非接触式点对点数据传输。 以使移动设备、消费类电子产品、 智能控件工具间进行近距离无线通信，让消费者简单直观地交换信息、访问内容与服务。 签图如下： 图 17 与 、 有很大的 区别 ： 而 是一种非接触式的自动识别技术，通过射频信号识别目标对象并获取相关数据，识别工作无须人工干预，可以作为条形码的无线版本，可以在一定的区域范围内读取区域内部全部的产品信息。 在有些国家和地区也称智能卡。它是将一个微电子芯片嵌入符合 816 标准的卡基中 ，做成卡片形式。所以非接触式 又被称为射频卡或者电子标签。 是指集成电路卡，一般用的公交车卡就是 的一种，也应用在 10 门禁管理、 身份证 明和 电子钱包 。在宾馆或则酒店应用更为普遍。以 125易被人破解。 图片如下： 图 18 与 、 相比的优势： 一、 备读和写的双向作用，是 非接触读卡器、点对点功能整合进一块单芯片，而 阅读器和标签组成。 能实现信息的读取以及判定，而 术则强调的是信息交互。通俗的说 是 演进版本，双方可以近距离交换息。 机内置 片，组 成 块的一部分，可以当作 源标签使用进行支付费用；也可以当作 写器，用作数据交换与采集，还可以进行 机之间的数据通信。 二、 输范围比 ， 传输范围可以达到几米、甚至几十米，但由于 取了独特的信号衰减技术，相对于 说 有距离近、带宽高、能耗低等特点。 三、应用方向不同。 更多的是针对于消费类电子设备相互通讯，有源 更擅长在长距离识别。 其它卡相比， 诸多优点。最重要的是， 许用户绕开繁琐步骤在设备之间建立联系。 比如，用户在通过蓝牙操作将一款手机和一款蓝牙音响匹配时颇费周折。用户需要先发现设备，输入密码等。对不精通技术的用户来说，仅仅使两款设备相互联系就非常棘手。而有了 术，只需轻轻一触，就能轻松搞定匹配问题。手机 能创新性发展，为 够运用于门禁系统奠 11 定了基础。 特的功能不仅可以用在银行卡支付、公交卡支付等等。 有 3 种典型实用模式：第一种是仿卡模式，使 备具有非接触式智能卡同样的功能；第二种是读取模式， 备主动读取 签；第三种是点对点模式 ，使不同 备之间进行数据交换。这些为消费者的生活方式开创了不计其数的全新机遇。这是一个开放接口平台，可以对无线网络进行快速、主动设置，也是虚拟连接器，服务于现有蜂窝状网络、蓝牙 等。 连接与传输具有天然的优越性，与传统通讯比较如下表 : 表 1 近距离通讯比较 . 牙 红外 网络类型 点对点 单点对多点 点对点 使用距离 10m 1m 传输速度 424立时间 #10); # 13 # 600); ; ; a FC on ); ) ; ; ); ); 000); 容 块，可以简单的让 /写 有短距离通信能力。 100展板采用 准的持 持点对点通信，并且支持 和 443 协议。缓冲区是 74C，有三态输出的四缓冲区（ 口用于 于扩展板与 需要 4个 中包括：数字 别用作 是从 且和 冲区是 74C，有三态输出的四缓冲 区（ 通信。由于扩展板与 用 需要 4个 中包括：数字 11、 别用作 脚、 4 串口时钟引脚。 图 20 缓冲区是 74C， 有三态输出的四缓冲区（ 通信。由于扩展板与 用 式连接，则需要 4个 中包括：数字 别用作 片选择、 脚、 脚和 口时钟引脚。 最初 为 4 和 是 4和 是 口，从而影响到 接导致 正常使用。因此，在 使用 以剪掉 5的插针，即可正常使用 2864 液晶屏 选用 12864液晶屏作为显示模块 15 图 21 12864液晶实物图 液晶屏的使用主要是考虑到用户实地工作时能实时实地观察到环境的变化 ，主要用 12864 液晶显示屏。 字图形点阵液晶显示模块，可显示汉字及图形，内置 8192个中文汉字（ 16阵）、 128 个字符（ 8阵）及 64阵显示 主要技术参数和显示特性 : 电源： 5V(内置升压电路，无需负压 )； 显示内容： 128 列 64 行 显示颜色：灰膜 显示角度： 6： 00 钟直视 型： 口： 8 位或 4 位并行 /3 位串行 配置 光 多种软件功能：光标显示、画面移位、自定义字符、睡眠模式等 外形尺寸 外观尺寸： 9370 域尺寸： 7339形尺寸图： 16 图 22 12864外形尺寸 液晶屏引脚说明： 表 2 128脚说明 引脚号 引脚名称 方向 功能说明 1 模块的电源地 2 模块的电源正端 3 动电压输入端 4 S) H/L 并行的指令 /数据选择信号；串行的片选信号 5 R/W(H/L 并行的读写选择信号；串行的数据 口 6 E(H/L 并行的使能信号；串行的同步时钟 7 ： 16 空脚 17 /（ V） 20 背光源负极（ 逻辑工作电压 ( 源地 ( 0V 工作温度 ( 0 60 (常温 ) / 75（宽温） 品成果展示 作品通过焊接、加工、包装后，整体效果如下图所示： 图 25 作品展示效果图 18 品竞争优势 1、本产品通过读写密码信息进行开锁，解决了市场上用 2、 本产品采用两种工作模式，用户可以根据自己的需要进行选择，人性化的设计给用户提供了极大的方 便。 3、在工作模式一情况下，使用 开锁成功后写入新的动态密码，在下次开锁时也就只能使用此 ，开锁房卡具有唯一性，密码被破解率极低，门锁安全性大大提高。 4、在工作模式二情况下，使用智能手机对 写入密码信息，可供家庭多个成员使用，在 签丢失的情况下，可以通过修改程序来修改密码，在安全性保证的前提下给每个家庭成员提供了方便。 5、本产品增加了短信发送模块，用户在任何时间、任何地点能通过信息的形式了解开锁情况。 6、能耗低，构造简单，节能环保。 19 五、研究与开发 发环境 本产品主要要以 一款便捷灵活、方便上手的开源电子原型平台，包含硬件（各种型号的 软件（ 板子上的微控制器可以通过 译成二进制文件，烧录进微控制器 。 对 编程是利用 程语言 (基于 发环境 (实现的。基于 以只包含 可以包含 其他一些在 运行的软件，他们之间进行通信来实现。 3 图 1 3 模块 3 作为门禁系统控制中心， 其微处理器是 是口系列的最新版本作为 台的参考标准，其 操作电压5V，输入电压 7V 到 12V；具有 14 个数字双向 I/O，其中 6 个提供 出，还有 6 个模拟输入脚，每个 I/O 脚的最大输出电流为 40有 32K 字节的 20 2K 字节的 1K 字节的 时钟频率为 16 与单片机相比， 很多优势： 1、学习 以完全不需要了解其内部硬件结构和寄存器设置，仅仅知道它的端口作用即可，可以不懂硬件知识，只要会简单的 C 语言，就可用 片机编写程序。 2、 件语言仅仅需掌握少数几个指令，而且指令的可读性也强，稍微懂一点 C 语言即可，轻松上手，快速应用。 3、 于代码完全开放，也就意味着从 关网站、博客，论坛里得到大量的共享资源，在共享资讯的辅助下，通过资源整 合，能够加快创作作品的速度及效率。 极短时间内能够快速得到学习和发展研究。 发语言 本产品的开发是以 言为基础， 言是建立在 C/C+基础上 ， 将 片机 (微控制器 )相关的一些参数设置模块化，包括 太网、 阵、舵机、步进和 2C/制程序库，不需要用户直接处理底层系统，可以提高应用程序的开发效率。 程序举例 ：通过 译器 读取 息 # #10); # # 600); ; ; 21 a n); ) ; ; 000); 按照示例代码运行、上传，然后点击编译器的 钮，就可以看到从代码定义的输入口（这儿是模拟口 4）获取的数据了。 图 2 据例子 发技术成果 本产品程序已经编写完善，各个元器件连接完成并测试成功达到预期效果。作品实物图如下： 22 图 产品研究成果图 图 产品研究成果右视图 23 经过不断更改和完善，我们团队完成了工作模式、 码信息、成功或失败标志在液晶屏 上的显示，以及两个按键的控制， 鸣器的警等等都能很好的运作。其部分程序如下： _ 0; _ 0; _ _ ( _ _ _ _ ( _ _ _ _ ( _ _ _ _ / I t it _ _ _ _ 24 = & _ _ _ ; ; i = 0; i 0) = ; _i 0 = 0; = i, ( ; 25 投入研发经费 本团队已经投入研发经费近 2万元，其中主要包括技术研发、专利申请、材料的购买、初期市场调研、水电费等等。 其资金费用表如下： 表 资 金费用表 单位：元 序号 项目 金额 序号 项目 金额 1 技术研发 8000 5 流动资金 2000 2 专利申请 5000 6 售后服务团队 1000 3 材料购买 2000 4 初期市场调研 2000 来投入计划 本团队致力于打造最安全、最方便的智能门禁系统，未来会将本产品的门禁系统进一步完善以及向智能家居扩展。 基于已经开发出使用 行开锁，我们已经有了未来发展计划： 1、团队会研制增加矩阵键盘功能，将其放在屋内，用来进行密码修改，避免了用户因标签丢失需要服务团队更改密码的问题，减少了售后服务团队的花费，方便了用户。在这种功能上，预计投入经费 10000元。 2、扩大 功能，使其不仅能够发送短信，还能接收短信，通过接收短信将密码信息修改，使用户在任何 时间 、地点都能通过短信发送将密码信息修改。在这种功能上，预计投入经费 20000 元。 3、创造智能家居监控系统，增加摄像头模块，研发基于 机的过舵机控 制摄像头进行 360 度旋转，在室内重要角落安装摄像头，用户通过手机 摄像头进行选择并能够随时打开任一摄像头，通过手机对室内进行远程监控。这种功能技术和设备要求更高，预计投入 50000 元。 26 以上是我们团队经过认真考虑选取的三个开发计划，基于我们团队的实力这些功能都将会逐一实现，我们公司的销售产品种类会增加，市场占有率逐步扩大。未来我们会招聘专业管理人才，我们团队负责技术研发与产品创新，公司逐渐走向正轨。公司科研经费的管理使用进一步规范，使科研经费使用的成效进一步提高，制定相应的项目研发经费投入核算体系。以 推动本公司技术进步为目标，规范资金使用范围和程序，控制资金支出结构和水平，提高资金使用效益，确保技术中心具有稳定的资金来源，公司会更快更好的向前发展。 发人员的激励机制 一套完善的激励机制对公司十分重要，为了激励研发人员的积极性和创造性，提高经济效益，完善薪资管理体系，提高工作绩效，发挥科学技术对公司的推动作用，提供研发人员薪酬福利、培训及奖金核定的依据，保障组织有效运行，公司特制相应的激励制度。 通过研究与发现，我们参考了海尔集团的员工激励制度。海尔管理着我说过，领导者的任务不是去发现人才而是建 立一个可以出人才的机制，即一切从人出发，一切为了人，把握发挥人的潜能使海尔集团逐渐走向世界的舞台。海尔集团的员工激励制度适应人才发展的规律，员工的发展主要存在两个阻力，内在阻力是员工的惰性，外在阻力是创新中遇到的困难。为了存进人才自己目标的实现，应该关注两个方面：内在素质的提高，这是根本；外在动力是公司的奖励制度。海尔集团人人是人才价值观促进我们建立自己的激励制度。 1、资金激励，一方面设立研发成果奖，就是研发人员研发出的每一项技术，根据创造的社会价值与产品效益，设立 5 万至 10 万不等的研发成果资金奖励；另一 方面是是研发成果转换成效益提成，就是比如说研发人员研发出了一项能直接创造出经济效益的技术或者产品，可以根据该产品创造出来的经济效益给出相应的效益提成。 2、精神激励，对于部分发明设计以员工名字命名，设立创新发明奖，授予荣誉奖杯，并由总经理颁发，不断提高精神奖励。 3、培训激励，对每个员工进行个人职业生涯培训。为各种类型人员设计出 27 不同的升迁途径，使员工一进入公司就知道自己在哪方面努力，怎样取得成功。对于表现突出以及积极向上的员工进行专业知识培训，也可以通过出国学习考察，进一步提高员工创新能力。 4、高层次激励，对于工作突出的员工，可以参与高层次管理，提高薪酬待遇。有利于发挥员工的主动性。人才的终极目标就是实现全员自主化管理，实际是员工表现约束下的参与式管理。这种参与意识的目的就是发挥员工对企业的忠诚度，使企业目标与个人目标最有效的结合起来，使每个员工在企业中实现自己的价值。 六 行业市场 业历史与前景 门禁系统作为智能家居重要组成部分，有数十年的发展历史，在 1984 年，美国出现了世界上第一幢智能能建筑以来，美国、欧洲、澳大利亚、加拿大和东南亚等经济比较发达的国家和地区先后提出了各种各样的智 能家居解决方案。智能家居在美国、德国、新加坡、日本等国家和地区都得到了广泛的应用。美国政府与以 等大型 资 4000 亿美元，目标是全国 500 万个小区和 9000 万个家庭，为他们提供全面的小区和家庭的安全防护和信息服务。自从 1980 年以来，智能家居的概念被引入我国。从此，智能家居行业得到飞速猛进的发展。 2008 年，中国已有相对应的标准，闪联标准就是其中之一，闪联标准正式成为全球 3C 协同领域的第一个国际标准，闪联已经完成数字家庭标准的全面格局，该标准覆盖了 关产业、 通信、家电及智能家居领域。 随着高新科技的快速发展，门禁系统迈向虚拟化及移动性的方向发展。近距离无线通信（ 一项适用于门禁系统的技术，这种近距离无线通信标准能够在几厘米的距离内实现设备间的数据交换。 完全符合管理非接触式智能卡的 准，这是其成为理想平台的一大显著特点。 签特有的读写功能适应智能手机发展方向，近年来 机也迅速崛起。 28 通过使用配备 术的手机携带便携式身份凭证卡，然后以无线方式由读卡器读取，用户只需在读卡器前出示手机即可开门。据研究机构预测，未来几年， 制造商将出厂约 部支持 手机。 拟凭证卡的最简单模式就是复制现行卡片内的门禁原则。手机将身份信息传递给读卡器，后者又传送给现有的门禁系统，最后打开门。这样，无需使用钥匙或智能卡，就可提供更安全、更便携的方式来配置、监控和修改凭证卡安全参数，不仅消除了凭证卡被复制的风险，而且还可在必要时临时分发凭证卡，若丢失或被盗也可取消凭证卡。由此，在过去数十年中使用的门禁技术现在可嵌入手机等移动设备，在开启大门时，我们不再需要钥匙和卡片，只需将具有 能及内置虚拟凭证卡的手机置于读卡器前，便能开启门 禁。 门禁系统是智能家居重要组成部分，会促进智能家居蓬勃发展。从 2009 年开始，越来越多的专业生产厂家已经进入智能家居领域，业内人士一致看好智能家居市场前景。本次设计以智能家居为目的，结合最新的 术实现的射频识别门禁系统，配合 信能够给用户发送短信的智能家居系统。本作品采用使用高速微处理器 块较低价格的 处理器）的一个基于开放原始码的设计平台 于它使用的 处理器，也可以用来开发其他交互产品。尤其人们房子需求量越来越大，房地产事业蓬勃 发展，生活质量的不断提高，自然而然家庭安防会越来越得到人们的关注，而本作品优点突出，适应社会发展，需求量自然会上升，那么经济效益就显而易见了。 场规模及增长趋势 经过改革开放 30 多年的发展，中国锁具行业规模不断扩大，产品覆盖面不断扩宽，公司自主品牌逐渐做强，行业综合竞争力得到提升。在锁具产品种类上，挂锁、球形锁、执手锁等占据较大的市场空间，自行车锁、摩托车锁、汽车锁及特殊用途锁具产品也随上游产品发展正在发生变化，指纹锁、电控锁、智能锁、楼宇对讲机已经成为社会生活中不可或缺的功能型产品。 门锁作为每个 家庭的必需品，存在强大的市场空间，而中国门锁大多数用户存在安全隐患。目前市场上销售的主流门锁产品集中为合金锁、铝锁、铜锁和不锈钢锁。这些锁具都是钥匙启动弹子打开，这些门锁所存在很多安全隐患，弹子 29 端部外露且工作行程短，弹子能直接被异物触及 ,易被技术开启，非本锁钥匙都可进入锁芯 ,易造成借钥匙互开及钥齿不等互开等，钥匙可随意配制，防盗功能略差。用一把弹子锁的钥匙模具，安上锡纸就可以在十秒内轻松开门。 动态密码在门锁中应用而生，有着广泛地市场前景。动态密码门锁和 逐渐取代宾馆、 酒店对 卡号开锁的应用。手机 成的门禁系统有着广阔的市场前景。使用智能手机作为下一代门禁卡的机构正在对 行技术测试，这是一种理想的企业应用。员工可以利用 能手机和其它设备进入员工停车场或食堂并支付费用。 签可以被放置在会议室内部，与会者就可以在标签前挥动自己的兼容手机使其静音或打开 拟凭证卡的最简单模式就是复制现行卡片内的门禁原则。手机将身份信息传递给读卡器，后者又传送给现有的门禁系统，最后打开门。术在门锁中的应用，适应科技的发展，引领门锁创新型发展。 业竞争对手 目前市场上销售的主流门锁产品集中为合金锁、铝锁、铜锁和不锈钢所。这些锁在安全等级上分为 B 级锁，而一些售价千元的密码锁、指纹锁、声控锁等目前多应用于特殊领域，在安全等级上分为 A 级锁，在普通家庭较为少见，是因为这种锁几个较高，普通用户很难接受。而我们团队要做的就是打造一把安全上能够超过指纹锁、密码锁，而在价格上能够是普通用户都能接受。 通过中国消费者协会日前发布数据显示，目前全国 50%家庭使用 A 级锁， 合金锁的市场价格在 100 元左右，不锈钢锁基本保持 每把 200 300 元的市场价格，进口锁的价格更高，在 300400 元每把。而对于一把指纹锁的价格大约在 2000 3000 元之间，是普通家用锁的 60 100 倍左右的价格，而指纹锁除不用带钥匙外，其它功能效果普通机械锁也可以达到，因此民众难以接受只是为了不带钥匙便要用多几十甚至一百倍的价格去购买指纹锁。这些因素是指纹锁普及道路上的主要障碍，总体来说，主要出现在推广及价格方面。就是这两方面的因素导致国内指纹锁的普及远远落后于欧美地区。 30 司竞争优势 与普通门锁以及指纹锁，本公司产品存在很多竞争优势。 1、在价格上，我们将产品定价在 700 元左右，在批量生产的情况下，产品成本会大大降低，这种价格会得到普通用户的青睐，而公司销售也将一路长红。 2、在质量上，我们团队打造动态密码锁和 两种锁具，用户可以通过按键调节工作模式自行选择。对于动态密码锁，用户智能手持本公司生产的 进行开锁，在开锁成功情况下，读写器会自动写入新的动态密码，下次开锁时也只能使用这种标签，具有唯一性，在安全上可以与指纹锁相媲美甚至超过起作用。对于 ，用户使用智能手机对 签写入密码信息就能开锁，极大地方便了家庭 每个成员。 3、我们的产品增加 信发送功能， 无论开锁正确与否，只要有人开锁，便会启动 用户第一时间了解开锁开锁时间和开锁信息。这是其他门锁不具备的，是我们产品的一大优势。 4、产品加入蜂鸣器模块，在开锁错误的情况下启动蜂鸣器，发出报警响声，方便提醒家庭用户有人错误开锁。 来三年销售预测 考虑到我们产品使用的动态密码，是一种在门锁中的创新型应用，要得到普通用户的了解和依赖，在前期需要做好大量宣传。在质量与价格双重保障下，我们公司产品或逐渐走进千家万户， 通过调查与对比，我们公司预测在未来三年，将占据近 30%的使用率，在未来 5 10年，将占据 50%甚至更高的使用率。我们公司也会逐渐完善与发展，推出更多新型产品。 七 营销策略 销策略 由于本产品属于新产品，市场上并无类似技术，因此我们决定采用先高后低 31 的价格策略。这是因为在新产品进入市场初期，还没有竞争对象和替代物，我们可以采取较高价格出售，以便获得高额利润和尽快回收新产品的研制、开发投资。随着时间的推移，尤其是竞争对手进入市场后，可以酌情逐步降低价格。我们制定了一系列销售计划， 主要有一下几点 : 建立经销商开发、管理、评价、筛选机制和营销分部管理标准，推进制度化流程贯标管理，界清流程结构和节点，减少人为因素，形成具有个性特色的企业营销管理“法典”。 强力推行分级代理商制度，实行区域代理制。设立一级区域代理商，代理商在约定的代理区域内享有独家经营权并承担相应的销售指标，鼓励代理商在本区域内按照厂方的整体规划发展二级服务（销售）网络。 针对竞争对手的渠道策略，根据电子锁销售发展规律，结合不同的竞争态势，加快推进形象店或品 牌店建设步伐。同时，按照渠道建设规划，完善渠道网络，并对竞争对手优势渠道的争夺、构建采取排斥、阻隔等措施，延缓、遏制其发展步伐。 通过合资合作、加大信用支持等，共同完善渠道建设，增加产品销量，将企业发展融入到区域经济发展之中。 营策略 产品策略：培育期市场可提供性能稳定、价格适中的产品。我们团队已经创造动态密码门锁和 锁，以这两种门锁为基础打造出公司形象，为未来公司产出更多产品打下基础。 促销策略：公司发展前期可以采取高强度广告投入，主要销售群众面向城 市居民，本产品适合城市居民的销售需要，有着较好的市场前景，配合其它促销手段，以吸引经销商经销和用户试用，如提供产品试用，前几名构买产品实行最优价等强刺激方式来吸引用户。 后期市场营销策略：后期将销售对象转向广大农民用户，最终目标将本公司 32 产品推向每家每户的门锁使用。同时要求有更先进或更新换代产品出现，在这个时期建立良好的市场基础，可以极大的提高公司的收入。公司及时了解国家政策及客户需求并以此为依据尽快改进已有产品，并研发新产品把握好市场方向，占领市场。 销策略 公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支 持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让“动态密码门锁”这一品牌概念深入人心。 电视 电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。调查显示，人们普遍认为电视播出的产品质量都比较好。通过电视广告中图象、声音同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41%。因而，电视广告将是万丰