农业论文：新时期农业市场信息调研工作思考.docx

农业论文：新时期农业市场信息调研工作 思考 世界农业发展的历史，至今已经经历了三个阶段，即 原始农业、古代农业和现代农业的阶段。根据专家预测， 即将到来的发展阶段，将是信息农业的阶段。农业的不同 发展阶段，与不同的科技发展水平，不同的社会、经济形 态相适应。据中国农业现代化研究会理事长、中国农科院 文献信息中心主任梅方权教授的分析，其对应关系大体如 下： 阶段： 原始农业传统农业现代农 业信息农业 工具： 石器农具铁器木制农 具现代农业机械信息控制装备 科技： 简单劳 动经验技术现代科技信息科技 经 济： 维持生存自然经济商品经济信 息经济 社会： 刀耕火种手工业社会工业化 社会信息化社会 现代农业对应的是商品经济的形态。商品经济是劳动 产品为交换而生产、各个生产部门通过商品交换联系起来 的经济。商品交换离不开市场，农业发展离不开对市场信 息的了解和把握。准确的市场信息、科学的市场调研和预 测方法，是我们认识和掌握市场经济现象发展变化规律的 重要手段，做好这一环节的工作，对我们的农业生产计划 编制、市场预测、资源安排、区域和产业作战方略以及市 场与客户管理十分重要，更重要的是通过各个方面的周密 实施，可以使*农业参与市场竞争时减少盲目性，增强科 学的预见性，使*农业能够取得更大的边际利润。 就目前全国的社会主义新农村建设内容来看，不外乎 就是经济建设、文化建设和形象建设三个方面，而经济建 设的首要内容就是如何让农业发展和农民增收，在产品达 到一定的质和量时，市场信息来源面窄、传播不够及时、 无市场信息分析处理系统等是制约农业发展和农民增收的 首要瓶颈。我县的市场信息调研工作还是一个比较薄弱的 环节，很不适应*农业发展的要求，因此，探讨新形势下 如何做好农业的市场信息调研工作具有十分重要的现实意 义。 一、*农业的市场信息调研工作现状 随着我国加入 WTO 后市场经济的发展，国内外市场正 逐步接轨，不少工商企业开始了重视市场需求和消费意向 的调查，成立了专门的机构或配备专门人力收集市场信息， 进行市场预测，对企业不断开拓市场、开发新产品起了积 极的作用，社会上专业性的信息咨询服务机构也纷纷成立。 但是，*农业工作的市场信息调研和预测还是个薄弱环节， 还不能适应农业日益发展的需要，农业专业的市场信息调 研服务网络不健全，目前只是建立了一个“*农业信息网” 做为农业市场信息的平台，市场信息从无到有经历了一个 漫长的探索过程，目前，其系统性和运作机制尚不成熟， 且应用范围窄、专业人员少、理论技术水平远远落后于市 场经济较发达的省市，市场信息的不灵已成为*农业发展 和农民增收的主要制约因素。目前*农业市场信息的主要 来源渠道是产业协会的等农村专业合作组织以及政府部门 临时组织的调研小组，这些信息存在着条块分割、自成系 统、资源不能共享、重复劳动等现象。同时准确率和全面 性大打折扣，以各组织自成系统而开展的市场调研活动的 内容往往角度单一，缺乏系统性，在计划安排的周密性、 准备工作的完善程度上不够。以前也搞过一些大型的专题 调查，如早年的脐橙市场的调查等，对当时的产品方向和 销售作出了巨大的贡献，但农业市场信息调研未形成一种 机制，存在没有系统性且对市场不熟悉等问题，如黄姜市 场调研的摸着石头过河，导致财政经济受损的现象。从调 研的过程看，应分为调查设计、收集整理、提出报告、研 究策划几个步骤，以普查为例，农业市场信息调研存在以 下一些问题：一是准备工作不充分。这个问题首先表现为 确定调查项目存在很大的临时性，往往时间紧迫，从人员 的思想意识和有关调查事项都来不及充分酝酿，仓促上马。 其次，缺乏准备工作必需的资料和信息来源，只有在调查 过程中边调查边总结摸索。二是收集整理工作不规范 。主 要表现在对调查过程缺乏必要和有效的监控手段，全凭调 查组成员高度的自觉性，有时还出现重复调查的现象；组 织协调上也存在一些不足，对调查参与者的调查范围、工 作实效和工作是否规范都无法及时掌握，又加上以临时组 队的方式组成调查组，各成员来自不同的部门，各人的经 历和对市场了解程度各不相同，虽然可能掌握了不少的信 息，但角度的不统一，对同样的问题，不同的人的重视程 度就不会一样，因而会造成信息的丢失或使收集的材料整 理不能统一、深度不能相同。三是调查报告的总体提出十 分困难。因为提出材料的深度和范围没有统一，汇总起来 就不容易揉合，还需要有个大量的再调查和完善过程。四 是调查完成后，还应有大量的后续工作。如何将调查转变 为实际成果其实是个研究策划的过程，目前应该说这方面 的工作体系还未真正建立起来，现有的方式是将一些时效 信息转给有关单位进行进一步的落实，那么如何保存宝贵 的原始调查资料就成为问题了，也就是一些单位因职能原 因，重视这一部分而会忽视另一部分，并且能做到充分利 用者应该是一个综合能力较高的部门，这就要求建立一个 与调查相应的研究策划机制。 二、农业市场信息调研工作的几点建议 鉴于*农业的市场信息调研工作现状，我们有必要对 市场信息调研工作提到重要的议事日程。我们要以先进性 教育活动和新农村建设为契机，以挖掘信息调研点子、增 加农业市场信息调研数量、提升市场信息调研质量为突破 口，从各个方面加强农业市场信息调研工作。 1加强领导，提高认识。成立农业市场信息工作调研 领导小组。召开全县农业市场信息调研工作专题会，提高 各部门、乡镇对农业市场信息调研工作的认识，要求各部 门、乡镇把农业市场信息调研工作纳入保先教育和新农村 建设工作的“中心线”来抓，特别强调转变政府工作职能， 各级领导干部要把市场信息调研工作贯穿农业农村服务工 作的始终。 2组织网络，充实队伍。组建农业市场信息调研中心， 每个乡镇招聘 1 名农业市场信息业务熟、文字功底深、工 作作风实的同志专职从事农业市场息调研工作，各产业干 部或专业合作经济安排兼职人员从事市场信息收集传递工 作。 3建章立制。市场调查必须形成一个完善的机制 。“服务的重点在经营，经营的中心在决策”，正确、及 时的决策，必须根据农业产业所处的外部环境和内部条件， 了解市场的发展趋势以此确定经营方向、经营目标、经营 策略和经营计划，这就必须进行调查和预测。市场信息调 研具有全过程性、广泛的社会性、独特的目的性和市场因 素的不确定性，必须有一定完善的运作机制，才能使我们 的市场调查符合当今形势的需要并长期良好地开展下去。 市场调查的趋势是，以市场调查作为农业产业决策参考依 据的比率将大大提高，同时，调查方法将日趋进步，配合 电脑以及心理学、社会学等的利用，使调查手段和资料搜 集和分析更加精确，迅速落实农业及乡镇各部门信息调研 联系制、季度信息调研通报制、年度信息调研考核制，对 优秀个人和单位进行物质精神双奖励。 4强化队伍建设。培养高素质的专业商情人员，实行 全员动员制，对各职能部门压任务，练队伍，每年对从事 信息调研工作人员进行 2 次以上统一培训，并抽调从事信 息调研工作特别优秀的人员到农业经济发达地区参观学习， 学习其成功的市场调查经验和掌握其市场信息调研的模式。 逐步使调研人员达到如下要求：一是公正无私，对调查资 料不渗入个人偏见；二是有坚韧性、敏感生和警惕性，不 放过任何有用的信息，也不混入虚假的材料，对有疑点的 资料应不辞辛劳，反复核对，绝不草率；三是讲究调查方 式和询问态度，不致被人误解和反感；四是具有分析能力 和表达能力，善于运用资料解释问题，头脑灵活；五是对 被调查者信守诺言，尊重其权利并为其尽一个调研者的义 务。 5统一调研对象和内容。农业市场信息调查的内容和 对象应该统一。以前在作相关调查准备时，对这一问题没 有统一的认识，通过历年来农业市场信息调研工作情况来 看，调查中应掌握如下的信息：一是产业结构、社会宏观 环境和微观环境以及经济环境对农业的影响； 二是农产品 竞争格局、农业资源的主要来源和农业产业及其相关生产 企业现状和主要销售方式； 三是农产品消费格局和各品种 消费量，包括各产业消费总量、各品种的地区生产量、进 出口量等；四是重点行业和重点企业；五是经销渠道结构、 零售和批量规模；六是消费者购买习惯、购买模式和购买 的主要动机，对价格因素和非价格因素的态度；七是重点 工程项目及进展情况。从以上这些信息的要求看，我们的 调查对象应包括：政府计划部门、统计部门、各大中城市 及沿海特区仓库、经销商、进出口部门、农业企业、各大 商场超市等，形成一个点、线、面相结合的信息渠道。针 对生产企业或农户，我们要了解的信息有：一是企业在本 地产业中的地位；二是企业的资信状况；三是企业的生产 或需求品种用量，农户的可供量； 四是生产企业的生产资 料来源；五是生产企业的经营状况和销售发展前景；六是 企业的资金状况；七是生产企业对*农产品的合作意向。 调查中应针对的问题有：*农业业产业产品的定位是否合 理；消费者对*农特产品的意见和对*销售体系的看法； 经销单位或个人对*农产品的销售渠道和销售策略的看法； *农特产品在该地区的影响能力是否充分；*产品在该地 区的竞争对手有哪些，各有何优缺点；产品是否符合该地 区的消费特点；如何达成与批发市场或超市经营业主的合 作或合作意向等。 6注意分析调研成果。一是要有农产品的销售分析， 特别是目标市场的产品特点、地区消费特点以及历史上的 销售业绩； 二是要做市场份额分析； 三是要做产品的可 供能力分析；四是做销售业绩和产品流向分析；五是各农 产品分销渠道的成本利润分析。六是建立农业企业情况数 据库，掌握的相关行业的调查资料，并建立与各有关政府 机构、各市场网点广泛联系的市场信息网络，以沟通信息、 交流经验、满足研究需要。 7以专题专款形式进行调查机制的进一步探索。要从 资源分析和市场调研入手，将