某制造业企业薪酬绩效咨询全案(17份文档)之3职位说明书最终版

1 *制造有限公司 职位说明书 2 职位说明书 常务副总（ 1 ）职位名称：常务副总经理 职位代码： 所属部门： 直接上级：总经理 直接下级：行政管理部长、物资采购部长 汇报关系：总经理 本部门员工人数： 本职位人数设置： 1人 任命方式：总经理任命 职责摘要：协助总经理处理日常事务，协调、督促公司各部门严格执行总经理或总经理办公会下达的工作指令，保证公司生产经营顺利 进行。 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 业务 负责总经理外出期间公司 日常事务的协调、裁决 相关管理制度 会议决议 决定 日常 无 无 协调及时、有效 裁决符合公司制 度或决定 协助总经理进行日常经营 管理 相关管理制度 会议决议 督办 日常 无 无 生产经营顺畅 参与公司重大经营决策 重大经营决策程 序 参与 日常 无 无 有助于提高决策 的正确性 主导或指导采购部门重要 物资的采购 采购流程 主导 /指 导 日常 采购计划或合 同 相关部门 低成本采购 主持公司行政、后勤保障 工作 相关管理制度 决定 日常 无 无 确保后勤保障有 效、有效防范安 全责任事故发生 负责费用报销的审核或审 批 审批权限 审核 /审 批 日常 无 无 费用报销合规、 有据 主持公司对外公共关系工 作 指令 主持 日常 无 无 保持良好的共公 形象及关系 3 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 管理 审核行政管理部岗位职责 人事管理制度 审核 定期 部门组织结 构 岗位描述 人力资源 部 岗位设置合理 、责任明确 提出对下属的任免意见 人事管理制度 申请 例行 任免申请 主管领导 人力资源 部 公平、公正、 人尽其才 决定行政管理部人员的调 配 人事管理制度 决定 例行 岗位调配通 知 人力资源 部 公平、公正、 人尽其才 培育人才，提高下属的管 理和业务技能 人事管理制度 执行 例行 培训计划 人力资源 部 培训计划实施 率 对下属进行考核并决定相 应奖惩 考评激励制度 执行 /决 定 例行 考评结果 人力资源 部 考评有据、激 励有效 审核行政管理部预算并遵 照财务部规定确定使用权 限 预算编制流程 财务管理制度 审核 例行 部门预算 财务部 预算合理、执 行规范 工作关系 汇报： 总经理； 管理： 行政管理部经理、物资部经理； 指导： 制造副总、财务总监、人力资源总监、企业发展 总监； 配合： 政府相关部门 任职资格 专业背景 机械或管理专业专科 及以上学历 专业知识与技能 熟悉合同法以及相关法规、较 强的商务谈判能力 具备相当的产品技术知识 了解企业实际情况 廉洁奉公 工作经验 五年以上制造企业管理经验 制造副总 财务总监 人力资源 总监 企业发展 总监 总经理 常务副 总 行政管理部经理 物资部经理 指导 汇报 管理 职位说明书 常务副总（ 2 ） 政府 部门配合 4 职位说明书 制造副总（ 1） 职位名称：制造副总 职位代码： 所属部门： 直接上级：总经理 直接下级：技术开发部、品质保证部、生产一部、生产二部经理 汇报关系：总经理 本部门员工人数： 本职位人数设置： 1人 任命方式：总经理任命 职责摘要：负责合理规划、管理技术、质保、生产体系，确保按期、保质地完成生产任务，形成管理、技术优势，成为可输出的管理资 源 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 业务 主持制造体系年度改善目 标、指标制定工作 公司年度经营计 划 主持 例行 年度改善目标 主管领导 制造部各部 门 确保公司年 度经营计划 的实现 审核生产体系改善方案 制造体系年度改 善目标 审核 阶段 性 生产体系改善 方案 主管领导 企业发展部 达到预期改 善目标 审核质保体系改善方案 制造体系年度改 善目标 审核 阶段 性 质保体系改善 方案 主管领导 企业发展部 达到预期改 善目标 审核技术体系改善方案 制造体系年度改 善目标 审核 阶段 性 技术体系改善 方案 主管领导 企业发展部 达到预期改 善目标 负责生产、质保、技术开 发部门日常管理 /协调工作 相关流程及制度 决定 日常 无 无 协调及时、 有效 审批对外协作家厂的选定 供应商评审制度 决定 日常 外协厂审批申 请 生产一部或 生产二部 符合公司供 应商选择标 准 5 职位说明书 制造副总（ 2） 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 管理 审核所辖部门经理岗位职 责 人事管理制度 审核 定期 部门组织结 构 岗位描述 人力资源 部 岗位设置合理 、责任明确 提出对所辖部门经理的任 免意见 人事管理制度 申请 例行 任免申请 主管领导 人力资源 部 公平、公正、 人尽其才 决定部门经理以下人员的 内部调配 人事管理制度 决定 例行 岗位调配通 知 人力资源 部 公平、公正、 人尽其才 培育人才，提高下属的管 理和业务技能 人事管理制度 执行 例行 培训计划 人力资源 部 培训计划实施 率 对所辖部门经理进行考核 并决定相应奖惩 考评激励制度 执行 /决 定 例行 考评结果 人力资源 部 考评有据、激 励有效 审核所辖部门预算并遵照 财务部规定确定使用权限 预算编制流程 财务管理制度 审核 例行 部门预算 财务部 预算合理、执 行规范 工作关系 汇报： 总经理； 配合： 常务副总 管理： 技术开发部、品质保证部、生产一部、生产二部经理 任职资格 专业背景 大学本科以上学历或 同等知识 /技能 专业知识与技能 出色的生产管理能力 具备相当的产品技术知识 强烈的进取心和责任心 出色的行政与人事管理能力 熟悉企业情况 工作经验 五年以上制造企业管理经验 常务副总 总经理 制造副 总 技术开发部经理 品质保证部经理 生产一部经理 生产二部经理 配合 汇报 管理 6 职位说明书 营销副总（ 1） 职位名称：营销副总 职位代码： 所属部门： 直接上级：总经理 直接下级：国际营销管理中心经理， GSP营销管理中心经理 汇报关系：总经理 本部门员工人数： 本职位人数设置： 1人 任命方式：总经理任命 职责摘要：负责公司市场、销售业务的开展和管理 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 业务 参与制定并执行公司经营计 划 公司战略规划和 内外部资源情况 建议 执行 年度 无 无 科学合理性 参与公司的重大投资、合作 决策 公司经营计划 建议 例行 可实施性 拟定公司营销战略 公司经营计划 建议 年度 总经理 有效性 组织编制并实施公司年度营 销计划方案 公司经营计划 决策 年度 年度营销计 划书 总经理、财 务总监 计划的按时完成情 况 审定营销策略，建立营销网 络，综合运用各种营销手段 达到预期业绩目标 市场情况 营销计划 制定 实施 年度 总经理、各 副总 迅速有效 审定公司品牌战略计划，并 组织实施 公司战略规划 营销计划 决策 实施 例行 总经理、 有效性 组织月度、季度营销大会， 并监督其改善工作 营销计划 决策 月度 /季度 总经理、 有效性 关注主要客户、供应商和主 要竞争对手信息，了解行业 发展动态，作出应对决策 市场动态 决策 例行 总经理、 对行业动态和发展 趋势随时掌握 参与制定质量及新产品实施 方案，协助制造、品保技术 改善 市场反映 客户需求 建议 例行 总经理、 建议的可实施性 7 职位说明书 营销副总 （ 2） 工作职责 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 管理 主持编制直接下属的职 位说明书 业务流程 制定 /执 行 定期 职位说明书 人力资源部 科学合理实用 对下属进行考核并决定 相应奖惩 考评激励制度 执行 例行 考评结果 人力资源部 考评有据激励 有效 内部人员调配，提出对 下属的任免意见 绩效考核结果 建议 例行 任免申请 岗位调配通知 主管领导、人 力资源部 公平公正，人 尽其才 培育人才，提高下属的 管理和业务技能 培训制度 执行 例行 培训计划 人力资源部 培训实施率 制定部门整体预算并遵 照财务部规定确定使用 权限 预算编制流程 财务管理制度 编制 /执 行 例行 部门预算 财务管理部 预算合理执行 规范 工作关系 汇报 ：总经理； 配合 ：生产副总、职能部门经理； 管理 ：营销中心经理； 对外 ：大客户 任职资格 专业背景 本科以上学历 专业知识与技能 精通营销知识 工作经验 多年营销、销售工作经验，在企业任过相同职位 生产副总 职能部门 经理 总经理 营销副总 国际营销中心经理， GSP营销中心经理 大客户 配合 汇报 管理 对外 8 职位说明书 财务部总监 （ 1） 职位名称：财务部总监 职位代码： 所属部门： 直接上级：总经理 直接下级：财务经理 汇报关系：总经理 本部门员工人数： 本职位人数设置： 1人 任命方式：总经理任命 职责摘要：负责公司财务分析、财务管理工作，以确保公司资产的保值、增值 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 业务 参与公司经营计划的制定 公司战略 规划 建议 例行 无 无 合理性 拟定公司年度财务预算、财 务计划方案 经营计划 制定 /实施 年度 财务预算表 、 财务计划明 细 总经理 及时性、准确性 、全面性 依据公司目标，合理利用资 金，实现资金价值最大化 公司战略 规划 决策 /执行 例行 公司资产明细 总经理 资金增加额度 审核公司重大投资项目 公司决策 建议 例行 无 无 投资回报预测 组织安排公司的税务筹划 公司营运 决策 /执行 例行 公司税收明细 总经理 合理纳税 组织安排资金，配合相关部 门工作 经营计划 审定 定期 资金使用表 总经理、各 相关部门 资金的合理使用 组织编写、完善公司的财务 管理制度 公司制度 建设规划 决策 年度 无 无 制度的完善 组织编制公司财务情况说明 书，及时报告财务状况及经 营成果 经营计划 决策 每月 财务分析表 总经理 及时性、准确性 9 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 管理 主持编制直接下属的职位 说明书 业务流程 决策 定期 职位说明书 人力资源部 科学合理实用 对下属进行考核并决定相 应奖惩 考评激励制度 执行 /决定 例行 考评结果 人力资源部 考评有据、激励 有效 内部人员调配，提出对下 属的任免意见 绩效考核结果 建议 例行 任免申请 岗位调配通知 主管领导 人力资源部 公平、公正、人 尽其才 培育人才，提高下属的管 理和业务技能 培训制度 执行 例行 培训计划 人力资源部 培训计划实施率 组织制定部门整体预算并 遵照公司规定确定使用权 限 预算编制流程 财务管理制度 决策 例行 部门预算 主管领导 预算合理、执行 规范 职位说明书 财务部总监 （ 2） 10 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 工作关系 汇报 ：总经理； 配合 ：生产副总、营销副总、职能部门经理； 管理 ：财务经理； 对外 ：税务、工商、银行、财政 任职资格 专业背景 会计专业大专及以上 学历 中级职称 专业知识与技能 精通财务、金融、会计工作 工作经验 十年以上会计工作经验，在中型企业任过相同职位 生产副 总 营销副 总 职能部 门经理 总经理 财务总 监 财务经理 税务、工 商、银行 、财政 配合 汇报 管理 对外 职位说明书 财务部总监 （ 3） 11 职位说明书 人力资源总监（ 1） 职位名称：人力资源总监 职位代码： 所属部门： 直接上级：总经理 直接下级：招聘、培训主管，薪酬、绩效主管 汇报关系：总经理 本部门员工人数： 7人 本职位人数设置： 1 任命方式：总经理任命 职责摘要：参与公司战略规划的决策，负责公司整体人力资源分析、规划、开发和管理 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 业务 分析公司人力资源及其管理 现状，拟定中长期规划，提 交决策层审议，并组织实施 公司战略 拟定执行 例行 人力资源规 划 总经理、 各副总 分析准确，有前 瞻性，适应战略 发展要求 拟定人力资源部年度和月度 人力资源计划，提交决策层 审议，并组织实施 中长期规划 拟定执行 例行 人力资源计 划 总经理、 各副总、部 门经理 符合战略规划， 灵活机动 设计公司组织结构、部门职 责、人员配置，提交决策层 审议，并组织实施 公司战略 公司年度经 营计划 建议 执行 例行 组织机构图 部门职责 总经理 各副总 组织结构适应公 司战略发展的要 求，人员配置合 理 组织工作分析和职位说明书 的修订和审核 部门职责 组织 例行 职位说明书 汇总 企业发展 部 各部门经 理 符合规范管理的 要求 制定员工招聘策略，参与公 司主管级以上职位的面试， 管理人员调配 公司战略规 划 人力资源管 理制度 制定 执行 例行 人力资源状 况分析 培训申请 总经理、 各部门 人员调配科学及 时，招聘手段多 样，迅速 12 职位说明书 人力资源总监（ 2） 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 业务 制定符合公司战略发展 的培训体系，拟定培训 预算，提交总经理审核 ，并参与主管以上职位 的培训实施 公司战略 公司年度经营计 划 制定 执行 例行 年度培训计划 总经理 各副总 开发手段多样有效 拟定绩效管理方案，提 交决策层审议，并组织 实施 公司战略 公司年度经营计 划 制定 执行 例行 绩效考核管理 办法 总经理、 各副总、 各部门 考核公正合理 福利保障全面 拟定薪酬福利方案，提 交决策层审议，并组织 实施 公司战略 公司年度经营计 划 制定 执行 例行 薪酬福利方案 激励积极有效，符合公司利益 组织建立维护员工档案 数据库 员工档案管理制 度 制定 执行 例行 员工情况数据 库 总经理、 各副总、 各部门 维护更新及时 13 职位说明书 人力资源总监（ 3） 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 管理 对下属进行考核并决定 相应奖惩 考评激励制度 执行 例行 考评结果 人力资源 部 考评有据激励有效 内部人员调配，提出对 下属的任免意见 绩效考核结果 建议 日常 任免申请 岗位调配通知 主管领导 、人力资 源部 公平公正，人尽其才 培育人才，提高下属的 管理和业务技能 培训制度 执行 日常 培训计划 人力资源 部 培训实施率 制定部门整体预算并遵 照财务部规定确定使用 权限 预算编制流程 财务管理制度 编制 /执 行 例行 部门预算 财务管理 部 预算合理，执行规范 工作关系 汇报 ：总经理； 配合： 生产副总、营销副总； 指导 ：所有部门经理； 管理： 招聘 /培训主管，考核 /薪酬主管； 对外：政府部门和专业机构 任职资格 专业背景 人力资源、心理学或相 关专业本科以上学历 专业知识与技能 丰富的现代人力资源管理 知识 敏锐的分析判断能力 高效的沟通协调技巧 善于把握全局 工作经验 三年以上人力资源部门经理或一年以上本职位经验 生产副总 营销副总 总经理 人力资 源总监 招聘 /培训主管 考核 /薪酬主管 政府部门 专业机构 配合 汇报 管理 对外 14 职位说明书 企业发展部总监（ 1） 职位名称：企业发展部经理 职位代码： 所属部门：企业发展部 直接上级：制造副总 直接下级：技术改造项目、对外合作项目、信息化项目、质量体系项目、流程优化 项目经理 汇报关系：总经理 本部门员工人数： 本职位人数设置： 1人 任命方式：总经理任命 职责摘要： 负责主持调查、研究、分析市场 /行业发展趋势和行业信息，提出公司未来战略发展的方向，并根据公司整体战略，协助推动 公司业务的发展和调整。 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 业务 主持编制 /审核公司发展战 略规划 指令 审核 / 执行 例行 战略发展规 划 主管领导 战略方向正确清 晰、阶段目标明 确 主持编制、审核、实施公 司内部资源、对外协作规 划 公司发展战略 审核 / 执行 例行 内部资源发 展规划 对外协作规 划 主管领导 支持战略目标的 实施 充分利用社会资 源 主持制定 /审核公司制度规 划 公司发展战略 相关业务流程 审核 / 执行 阶段 公司制度规 划 主管领导 支持战略、运营 目标的实现 主持公司信息建设规划 公司发展战略 审核 / 执行 阶段 信息发展规 划 主管领导 阶段性目标明确 ，支持当期业务 流程顺利运行 主持编制 /审核公司年度经 营计划 经营计划流程 审核 / 执行 例行 年轻度经营 计划 主管领导 支持战略目标的 实现、目标明确 可行 审核重点改善项目立项及 实施监控 公司发展战略 审定 / 执行 例行 重点改善项 目实施计划 主管领导 支持战略目标的 实现 项目目标明确可 行 15 职位说明书 企业发展部总监（ 2） 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 业务 审核战略性设备投资计划 公司发展战略 审核 /执 行 例行 设备投资计划 主管领导 支持战略目标的 实现 审定产业发展研究报告 指令 审定 日常 产业发展研究 报告 主管领导 为战略决策提供 有效依据 管理 编制直接下属职位说明书 业务流程 制定 定期 职位说明书 人力资源 部 科学合理实用 负责对直接下属日常管理 、考核并决定相应奖惩 考评激励制度 执行 /决 定 例行 考评结果 人力资源 部 考评有据、激励 有效 负责内部人员调配，提出 对下属的任免意见 绩效考核结果 建议 例行 任免申请 岗位调配通 知 主管领导 人力资源 部 公平、公正、人 尽其才 培育人才，提高下属的管 理和业务技能 培训制度 执行 例行 培训计划 人力资源 部 培训计划实施率 拟定本部门预算，并遵照 预算管理制度严格管理本 部门预算 预算编制流程 财务管理制度 编制 /执 行 例行 部门预算 财务部 预算合理、执行 规范 16 工作关系 汇报： 总经理； 指导： 生产一部、生产二部、技术部、品质保证部、营销管理中心经理； 管理： 各改善项目经理； 任职 资格 专业背景 管理及相关专业本科及以上学历 专业知识与技能 良好的企业经营分析策划能 力 知识面广，学习能力强，思 维敏捷有全局意识 良好的管理和领导能力 敬业、责任心强 工作经验 五年以上企业或部门主管工作经验 生产一部经理 生产二部经理 技术部经理 品质保证部经理 采购部经理 总经理 发展部 总监 各改善项目经理 指导 汇报 管理 职位说明书 企业发展部总监（ 3） 17 职位说明书 行政管理部经理（ 1 ） 职位名称：行政管理部经理 职位代码： 所属部门：行政管理部 直接上级：总经理（执行副总） 直接下级：行政管理部各职位 汇报关系：总经理（执行副总） 本部门员工人数： 本职位人数设置： 1 任命方式：总经理任命 职责摘要：负责企业文化和员工关系建设，处理法律事务，进行现场管理，提供后勤服务。 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 业务 负责编写部门年度工作 计划，并组织实施 公司战略 公司年度经营计 划 制定 执行 例行 部门年度工作 计划 企业发展 部 切实可行 负责进行行政综合检查 ，包括安全、消防、保 卫、卫生、绿化、现场 和劳动纪律 安全保卫、消防 、卫生、绿化现 场管理制度 制定 执行 例行 现场检查考核 表 卫生标准 总经理、 各部门 无安全保卫事故， 达到 5S标准 负责企业内外部关系的 管理和企业文化的建立 ，处理法律事务 公司战略 执行 阶段性 冠盛报 宣传栏 总经理、各部门 宣传定位准确，反响良好 负责食堂、物业管理和 办公车辆的管理 车辆管理制度 住房标准 制定 执行 例行 派车单 部门内部 宿舍整洁、车辆调 度及时 负责办公用品的采购计 划，管理文秘工作及印 章审批 办公用品管理制 度 印章管理制度 执行 随时 办公用品采购申请单 财务管理部 保障工作顺利开展合理控制成本 18 职位说明书 行政管理部经理（ 2） 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 管理 负责编制本部门职位说 明书 业务流程 制定 /执 行 定期 职位说明书 人力资源 部 科学合理实用 负责对下属进行考核并 提出奖惩意见 考评激励制度 执行 例行 考评结果 人力资源 部 考评有据激励有效 负责内部人员调配，提 出对下属的任免意见 绩效考核结果 建议 例行 任免申请 岗位调配通知 主管领导 、人力资 源部 公平公正，人尽其才 负责培育人才，提高下 属的管理和业务技能 培训制度 执行 例行 培训计划 人力资源 部 培训实施率 负责制定部门整体预算 并遵照财务部规定确定 使用权限 预算编制流程 财务管理制度 编制 /执 行 例行 部门预算 财务管理 部 预算合理执行规范 工作关系 汇报：总经理（执行副总）；配合：所有部门；管理：行政、保卫、卫生、绿化、物业等；对外：政府部门，新闻媒体，来访者 任职资格 专业背景 大专以上学历 专业知识与技能 丰富的行政保卫经验，出色的协调管理、驾驭全局能力和应变能力 工作经验 三年以上本职位经验 总经理（执行副总） 行政部 经理 行政、保卫、消防、 卫生、绿化、物业 配合 汇报 管理 政府部门 新闻媒体 来访者 对外其他 部门 19 职位说明书 国际营销管理中心经理 （ 1 ） 职位名称：国际营销管理中心经理 职位代码： 所属部门：国际营销管理中心 直接上级：营销副总 直接下级：国际营销管理中心各部门经理 汇报关系：营销副总 本部门员工人数： 本职位人数设置： 1人 任命方式：营销副总提名，总经理任命 职责摘要：负责国际营销中心的市场、销售业务的开展和管理 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 业务 组织制订国际营销管理中心 的经营计划 公司经营计划和 中心内、外部资 源情况 建议 执行 年度 年度营销计 划书 营销副总 科学合理性、可实 施性 负责国际营销中心的收入、 利润指标的完成 经营计划 执行 年度 营销副总、 财务总监 指标的完成情况 拟定 国际 营销策略，组织编 订 国际 营销计划方案 经营计划 建议 执行 年度 营销副总 可实施性 负责国际营销网络的建立和 维护，开拓国际市场 经营计划 决策 例行 营销副总 计划的有效性 拟定品牌战略计划，并组织 实施 经营计划 建议 执行 例行 营销副总 负责维护重点客户和供应商 的工作 市场情况 营销计划 制定 实施 例行 营销副总 重点客户和供应商 的留存率 组织对市场信息和主要竞争 对手信息的收集、整理，了 解行业发展动态，并提出应 对建议 市场动态 决策 例行 营销副总 对握行业动态和发 展趋势的随时掌握 针对客户的反馈，参与制定 质量及新产品实施方案，协 助制造、品保技术改善 市场反映 客户需求 建议 例行 营销副总、 制造、品保 、设计部经 理 建议的可实施性 20 职位说明书 国际营销管理中心经理（ 2） 工作职责 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 管理 主持编制直接下属的职 位说明书 业务流程 制定 /执 行 定期 职位说明书 人力资源部 科学合理实用 负责国际营销中心的日 常管理，及对下属进行 考核并决定相应奖惩 考评激励制度 执行 例行 考评结果 人力资源部 考评有据激励有效 内部人员调配，提出对 下属的任免意见 绩效考核结果 建议 例行 任免申请 岗位调配通知 主管领导、人 力资源部 公平公正，人 尽其才 培育人才，提高下属的 管理和业务技能 培训制度 执行 例行 培训计划 人力资源部 培训实施率 制定部门整体预算并遵 照财务部规定确定使用 权限 预算编制流程 财务管理制度 编制 /执 行 例行 部门预算 财务管理部 预算合理执行 规范 工作关系 汇报 ：营销副总； 配合 ：公司其他部门经理； 管理 ：国际营销管理中心各部门经理； 对外 ：重点客户 任职资格 专业背景 本科以上学历 专业知识与技能 精通国际营销知识 工作经验 多年国际营销、销售工作经验，在企业任过相同职位 公司其他 部门经理 营销副总 国际营销 中心经理 国际营销管理中心各部 门经理 重点客户 配合 汇报 管理 对外 21 职位说明书 国际营销管理中心销售业务经理 （ 1） 职位名称：国际营销管理中心销售业务经理 职位代码： 所属部门：国际营销管理中心 直接上级：国际营销管理中心经理 直接下级：业务员、单证员 汇报关系：国际营销管理中心经理 本部门员工人数： 8 本职位人数设置： 1人 任命方式：国际营销管理中心经理任命 职责摘要：负责组织销售业务部完成国际营销中心销售目标，开拓产品及区域市场 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 业务 拟订国际营销管理中心的销 售计划 公司经营计划和 中心内、外部资 源情况 建议 执行 年度 营销中心经 理 科学合理性、可实 施性 负责组织国际营销中心收入 指标的完成 经营计划 执行 年度 营销中心经 理、财务总 监 指标的完成情况 实施促销计划，组织参加国 、内外的展会、展览 经营计划 执行 例行 营销中心经 理 计划的有效性 组织参加每月的营销大会 营销计划 实施 月度 营销中心经 理 活动的有效性 维护重点客户，处理客户投 诉 市场情况 营销计划 制定 实施 例行 营销中心经 理 重点客户的留存率 对市场信息和主要竞争对手 信息的收集、整理、分析， 了解行业发展动态 市场动态 决策 例行 营销中心经 理 对握行业动态和发 展趋势的随时掌握 22 职位说明书 国际营销管理中心销售业务经理 （ 2） 工作职责 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 管理 主持编制直接下属的职 位说明书 业务流程 制定 /执 行 定期 职位说明书 人力资源部 科学合理实用 负责国际营销中心销售 业务部的日常管理，及 对下属进行考核并决定 相应奖惩 考评激励制度 执行 例行 考评结果 人力资源部 考评有据激励有效 内部人员调配，提出对 下属的任免意见 绩效考核结果 建议 例行 任免申请 岗位调配通知 主管领导、人 力资源部 公平公正，人 尽其才 培育人才，提高下属的 管理和业务技能 培训制度 执行 例行 培训计划 人力资源部 培训实施率 制定部门整体预算并遵 照财务部规定确定使用 权限 预算编制流程 财务管理制度 编制 /执 行 例行 部门预算 财务管理部 预算合理执行 规范 工作关系 汇报 ：国际营销管理中心经理； 配合 ：国际营销管理中心其他部门经理； 管理 ：业务员、单证员； 对外 ：大客户 任职资格 专业背景 本科以上学历 专业知识与技能 精通国际营销知识、懂外 语，熟悉汽配行业 工作经验 多年国际营销、销售工作经验，及管理和组织才能、创新能力 国际营销 管理中心 其他部门 经理 营销中心 经理 销售业务 经理 业务员、单证员 大客户 配合 汇报 管理 对外 23 职位说明书 国际营销管理中心品延采购部经理（ 1 ） 职位名称：品延采购部经理 职位代码： 所属部门：品延采购部 直接上级：国际营销中心经理 直接下级： 汇报关系：国际营销中心经理 本部门员工人数： 本职位人数设置： 1人 任命方式：国际营销中心经理提名，总经理任命 职责摘要： 主持品延供应单位选定、采购计划、进度控制等工作，满足客户订货要求 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 业务 负责审批品延产品采购计 划 品延采购流程 批准 日常 品延采购 计划 品延供应 单位 满足订单要求 负责品延产品交货进度管 理状况的监控及制度完善 品延采购流程 执行 日常 无 无 按期交货达成率 ？ % 负责协调相关部门帮助品 延供应单位提高管理水平 及产品质量 合作协议 执行 日常 无 无 确保订单保质按 期完成 组织相关部门对品延供应 单位进行评审 供应商评审制度 执行 例行 供应商评 审报告 品质保证 部 技术部 符合供应商选择 标准 审核品延采购合同 合同评审流程 执行 日常 合同审批 申请书 行政部 符合相关管理制 度 负责品延产品开发立项、 协议谈判、拟定工作 品延产品开发流 程 执行 日常 负责审定品延供货单位档 案管理制度 ISO9000标准 执行 阶段 品延供应 单位档案记 录 自存 准确把握评估、 品延供应单位产 能、质量水平 24 职位说明书 国际营销管理中心品延采购部经理（ 2） 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 管理 主持编制本部门职位说 明书 业务流程 制定 定期 职位说明书 人力资源 部 科学合理实用 负责对下属日常管理、 进行考核并决定相应奖 惩 考评激励制度 执行 /决 定 例行 考评结果 人力资源 部 考评有据、激励 有效 内部人员调配，提出对 下属的任免意见 绩效考核结果 建议 例行 任免申请 岗位调配通 知 主管领导 人力资源 部 公平、公正、人 尽其才 培育人才，提高下属的 管理和业务技能 培训制度 执行 例行 培训计划 人力资源 部 培训计划实施率 拟定本部门预算，并遵 照预算管理制度严格管 理本部门预算 预算编制流程 财务管理制度 编制 /执 行 例行 部门预算 财务部 预算合理、执行 规范 工作关系 汇报： 国际营销中心经理； 配合： 销售业务部、市场开发部、营销服务部、会计核算部、品质保证部经理；工科 管理： 指导： 品延供应单位 任职资格 专业背景 机械或物资管理专业 中专及以上学历 专业知识与技能 熟悉合同法以及相关法规、较 强的商务谈判能力 具备相当的产品技术知识 廉洁奉公 工作经验 五年以上制造企业生产管理经验 销售业务部 经理 市场开发部 经理 营销服务部 经理 会计核算部 经理 品质保证部 经理 国际营销中心经理 品延采 购经理 XXX 配合 汇报 管理 25 职位说明书 国际营销管理中心营销服务部经理 （ 1） 职位名称：营销服务部经理 职位代码： 所属部门：营销服务部 直接上级：国际营销管理中心经理 直接下级：营销服务部职员 汇报关系：国际营销管理中心经理 本部门员工人数： 本职位人数设置： 1人 任命方式：国际营销管理中心经理任命 职责摘要：负责国际营销管理中心销售业务部的服务工作 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 业务 审核计划 销售订单 决策 例行 无 无 及时性、全面性 负责仓储管理，监督产品的 包装、发货 营销计划 制定 /实施 例行 出货计划安排表 、 包装情况表 、 成品库存报表 相关部门 及时性、准确性 组织、监督销售合同的评审 公司的相 关规定 参与 /执行 例行 无 无 及时性、全面性 组织、协调与外部各部门的 关系 工作要求 参与 /执行 例行 无 无 与其它部门的协 作关系 审核收集的销售信息、资料 ，审核客户档案的建立 市场监督 审定 定期 客户利润表 会计核算部、 直接上级 信息的全面性、 准确性、及时性 组织、安排回收货款 销售、发 货计划 催办 /督促 例行 货款回笼计划安排 表 会计核算部、 直接上级 货款到帐的及时 性 产品质量问题的反馈 客户投诉 组织 /督促 随时 产品质量反馈表 生产部、技术 部、直接上级 服务态度，反馈 的及时性 审核、审批国际营销管理中 心员工提交的报告或请示 公司的相 关规定及 工作要求 执行 /决策 / 督促 随时 无 无 及时性、全面性 26 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 管理 主持编制本部门职位说明 书 业务流程 制定 定期 职位说明书 人力资源部 科学合理实用 本部门的日常管理工作及 对下属进行考核并决定相 应奖惩 考评激励制度 执行 /决定 例行 考评结果 人力资源部 考评有据、激励 有效 内部人员调配，提出对下 属的任免意见 绩效考核结果 建议 例行 任免申请 岗位调配通知 主管领导 人力资源部 公平、公正、人 尽其才 培育人才，提高下属的管 理和业务技能 培训制度 执行 例行 培训计划 人力资源部 培训计划实施率 制定部门整体预算并遵照 财务部规定确定使用权限 预算编制流程 财务管理制度 编制 /执行 例行 部门预算 财务部 预算合理、执行 规范 职位说明书 国际营销管理中心营销服务部经理（ 2 ） 27 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 工作关系 汇报 ：国际营销管理中心经理； 配合 ：品延采购部、会计核算部、销售业务部经理； 管理 ：发货、包装、成品主管； 接洽 ：投诉客户 任职资格 专业背景 管理专业大专及以上 学历 或管理专业的培训 专业知识与技能 熟悉人事管理、流程管理、销 售服务业务环节 工作经验 一年以上相关管理工作经验 品延采 购部经 理 会计核 算部经 理 销售业 务部经 理 营销中 心经理 服务经 理 发货、包装、成品 主管 投诉客户 配合 汇报 管理 接洽 职位说明书 国际营销管理中心营销服务部经理（ 3 ） 28 职位说明书 国际营销管理中心财务经理（ 1） 职位名称：国际营销中心财务经理 职位代码： 所属部门 ： GSP营销管理中心 直接上级：财务总监 直接下级：会计核算部各职位 汇报关系：财务总监 本部门员工人数： 3 本职位人数设置： 1 任命方式：财务总监提名，总经理任命 职责摘要：负责编制部门预算，进行会计核算及财务分析。 工作职责 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 业 务 制定本部门预算和营业 计划 公司年度规划 部门工作计划 规划 /执 行 期末 营业计划 费用预算 财务总监、 各部门经理 预算准确， 可操作性强 负责会计核算和财务分 析，编织会计报表 公司财务制度 执行 例行 收入明细表 、 费用明细表 、三大报表等 财务总监 保证资金安 全，记录及 时准确，有 效控制成本 对信息、数据、业务往 来过程的监督 公司财务制度 监督 例行 财务总监 进行财务专题分析 财务数据 执行 月度 财务分析报告 财务总监及总 经理办公会 及时总结相关经营数据 29 职位说明书 国际营销管理中心财务经理（ 2） 工作职责 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 管理 主持编制本部门职位说 明书 业务流程 制定 /执 行 定期 职位说明书 人力资源部 科学合理实用 对下属进行考核并决定 相应奖惩 考评激励制度 执行 例行 考评结果 人力资源部 考评有据激励 有效 内部人员调配，提出对 下属的任免意见 绩效考核结果 建议 例行 任免申请 岗位调配通知 主管领导、人 力资源部 公平公正，人 尽其才 培育人才，提高下属的 管理和业务技能 培训制度 执行 例行 培训计划 人力资源部 培训实施率 制定部门整体预算并遵 照财务部规定确定使用 权限 预算编制流程 财务管理制度 编制 /执 行 例行 部门预算 财务管理部 预算合理执行 规范 工作关系 汇报 ：财务总监； 配合 ：国际营销中心品延采购、营销服务、市场开发、销售经理；财务部派驻 GSP、 物资、生产部门的财务经理； 管理 ：会计核算部职员； 对外 ：税务 任职资格 专业背景 财务专科以上学历 专业知识与技能 熟悉财务会计业务及外贸 业务，外语熟练 工作经验 五年以上会计工作经验，三年以上财务主管经验 国际营销 各部门经 理 财务部派 驻生产、 物资、 GSP经理 财务总监 财务经理 会计核算职员 税务 配合 汇报 管理 对外 30 职位说明书 GSP 营销中心经理（ 1） 职位名称： GSP营销中心经理 职位代码： 所属部门： GSP营销管理中心 直接上级：营销副总 直接下级： GSP营销中心各部门经理 汇报关系：营销副总 本部门员工人数： 13 本职位人数设置： 1 任命方式：营销副总任命 职责摘要：负责客户定单管理，按单发货，提供售后服务，进行内部管理。 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 业务 编制 GSP营销中心年度 工作计划，提交营销副 总审批，组织实施 公司战略 年度经营计划 拟定 执行 例行 GSP营销中 心年度工作计划 营销副总 总经理 符合公司战略和 经营计划 负责 GSP销售收入和利 润指标的完成，管理资 金运作 公司经营计划 财务管理制度 执行 例行 会计报表 营销副总 财务部 销售收入 利润 拟定 GSP营销策略，提 交营销副总审批，并组 织实施 公司战略 年度经营计划 拟定 执行 例行 GSP营销策 略 营销副总 符合企业现状和 市场情况 组织实施品牌推广计划 ，完成对 GSP品牌的培 育 GSP营销策略 执行 日常 品牌形象符合定位 负责建立和维护国内营 销渠道，实施会务营销 ，完善直销模式，开拓 国内市场 GSP营销策略 执行 日常 国内市场客户持续稳定增长 31 职位说明书 GSP 营销中心经理（ 2） 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 业务 制定价格策略，随市场 情况进行调整 GSP营销策略 拟定 执行 例行 符合 GSP价格定 位 组织培养营销队伍，进 行大客户管理 营销战略 建议 执行 例行 大客户流失率低 于 组织实施对供应商的管 理，指导调整品延产品 结构、质量和研发 供应商管理制度 实施指导 日常 符合质量体系对 供货商的管理要 求 对非常规营销管理提出 处理意见，提交营销副 总审批，并实施 建议 执行 日常 32 职位说明书 GSP 营销中心经理（ 3） 工作内容 工作依据 权责 时限 表单、文件 工作基准 百分比 名称 分送单位 管理 主持编制本部门职位说 明书 业务流程 制定 /执 行 定期 职位说明书 人力资源部 科学合理实用 对下属进行考核并决定 相应奖惩 考评激励制度 执行 例行 考评结果 人力资源部 考评有据激励 有效 内部人员调配，提出对 下属的任免意见 绩效考核结果 建议 例行 任免申请 岗位调配通知 主管领导、人 力资源部 公平公正，人 尽其才 培育人才，提高下属的 管理和业务技能 培训制度 执行 例行 培训计划 人力资源部 培训实施率 制定部门整体预算并遵 照财务部规定确定使用 权限 预算编制流程 财务管理制度 编制 /执 行 例行 部门预算 财务管理部 预算合理执行 规范 工作关系 汇报： 营销副总； 配合： 其他部门