策源：常州恒生科技园办公项目营销思路与执行_51p_销售推广策略

在这里，知遇世界 恒生科技园项目营销思路与执行 常州策源 2012.4.16 【 壹、思考 】 - 域 遇 预 驭 【 贰、策源 】 - 办公专家、高端资源平台 【 叁、执行 】 - 一对一模式 峰会 夜宴 【 思考 】 域 遇 预 驭 1 恒生科技园 中国科技园运营专家 杭州 无锡 九江 常州 天津 洛阳 镇江 域 疆域 布局全国 思域 独富个性的企业 “场 ” 雄心、远见、见识、视野， 需要足够匹配的 “场 ”去承载 。 遇 知遇 相同羽毛的鸟儿 总聚在一起 机遇 营造高端资源平台 ，创造企业的国际化机会。 连接常州企业与世界的桥梁 ，连接现在与未来的桥梁。 预 预判 前瞻性 预知 眼光 常州企业的国际化视野。我们是您 的眼睛，可以看见你看不见的地方 。 驭 驾驭 驾驭，除了力量，还需要智慧和勇气 【 策源 】 办公专家、高端资源平台 2 策源，国内最大民营企业 复星集团企业成员之一 100000，我们拥有中国最大且最活跃的 新富群体 ，覆盖医药、房地产、钢铁、矿业、金融投资等高 收行 600000， 我们拥有相当的 高质客源 ，渗透长三 角高端客户。 20000， 我们拥有中国最强大的 资本群体 （浙商 / 温商 /锡商 /甬商）； 1， 个高成长、多数量的 新富孵化平台 （投资企业 每年至少 5家成功上市）； 1， 张多载体、多领域、多内容覆盖高端阶层的 沟 通网络； 7， 我们拥有 7大资源载体 ；覆盖高品质生活方方 面面； 策源，上海 TOP3代理公司，上海千万级豪宅约 30% 以上市场占有率 n 浦东星河湾 n 翠湖天地嘉苑 n 华润外滩九里 n 公馆 77 n 中星红庐 n 中房美林别墅 n 佘山三号 策源， 2011成功代理浦东星河湾，以 50亿业绩领市 场风骚，亦是策源资源在项目上深度施展。 星河湾逆势成功要素 1、极致产品展示 酒店卖场 /震撼园林 /样板房 2、密集营销活动 以酒店为平台嫁接各路资源 3、集中媒体短爆 开盘前一个多月大面积轰炸 4、饥饿营销模式 压迫式逼定制，造紧张气氛 以星级酒店为平台，进行高密度的活动营销是星河 湾热销的基础。 n 星河湾五星级酒店成为活动营销的绝佳道场。 利用星级酒店平台与 各合作公司资源，高密度营销活动，连续炒作，聚集海量人气。 2011 年 3月至 7月，举办营销活动 50余场，平均 3天一场活动。 n 策源资源在星河湾得到充分展示与利用。 基于 “客户共享 /双赢 ”的原 则，策源资源在浦东星河湾得到很大的发挥空间，从 3-7月策源共为星 河湾策办 18场活动 （如下图），策源邀约客户到访率能达到 80%以上 ，为星河湾带来了大量人气。 n 浦东星河湾 3-7月活动表 n 策源组织活动列表 对话巴菲特 聆听音乐人生 名表展 诺亚财富峰会 意大利国宝艺术品展 多频次异地客户拓展 “文化太极，论道人生 ”星河湾对话易太极 德邦证券分享论坛 策源客户资源 明源系统华东地区高端客户资源 超过 60万人。 浦东星河湾 共 617组客户 公馆 77一期 共 1098组客户 公馆 77二期 共 456组客户 佘山三号一期 共计 1413组客户 佘山三号二期 共计 3514组客户 中房美林别墅 共计 201组客户 中星红庐 共 347组客户 复地新都国际 共计 3533组客户 策源华东区布局图 操盘优势 办公专家 组织优势 - 策源的 “中央厨房 ” 双线管理机制 专业条线与直接管理分开，确保专业深度 人力资源平台化运作，确保服务纠错能力和稳定性 常州策源资源 成立渠道部专责大客户拜访与定向拓展 200000组投资客户意向名单 50000组工商企业主名录 8000组大企业主名录（年纳税千万级） 2000组世华总裁班学员名录 高档汽车 4S店，高端美容店，高端会所，高端夜总会，银行 VIP客户中心，灯具行业协会，汽摩行业协会，钢材城，浙商 会，闽商会，长三角企业家协会，台商会，地板城，纺织城， 机械城，工商企业联合会 世华总裁班 与常州策源形成战略合作关系 n 世华集团是国内较早专注从事高端总 裁培训的管理咨询公司，由著名管理咨询 专家、总裁首选教练、中华慈善宣传大使 姜岚昕先生于 2001年元月创办于西安。 n 目前是常州最具影响力的企业主组织 ，登记会员约有 2000学员，世华总裁班销 售网络遍布全市。 n 成立年限： 7年 n 全国布局：西安、上海、西安、北京 、广州、深圳、杭州、苏州、无锡、常州 、南京、宁波、鄂尔多斯、乌鲁木齐、呼 和浩特、太原、郑州等城市拥有 23家公司 。 n 员工： 1900多名。 n 举办演讲：从 2001年 3月份起累计在全 国各地举办过 3000多场的演讲活动。 n 学员数量：累计接受培训的学员超过 100万人次。 n 企业荣誉： 2004年世华被权威机构评 为 “ 中国十大杰出培训机构 ” 。 【 执行 】 一对一模式 峰会 夜宴 3 目标简单而明确 常州中型以上企业家 资产 5000万以上 有相当视野、见识 有一定知识基础 一对一大客户直销模式 走出去为主 策源 8-1项目模式 大客户经理制 CF片结合 PPT讲解 饭桌营销 峰会系列 与总裁班（世华、清华 ）无缝对接 授课活动 酒会活动 同学会活动