北京服装市场各种品牌牛仔装调研报告4..docx

北京服装市场各种品牌牛仔装调研报告 4. 3、消费者的购物渠道偏好 在对关于消费者购物渠道的调查统计中发现，消费者 对于选购牛仔服装的渠道较为分散，但是相对来看，男性 消费者在选购牛仔服装的渠道上比女性稍微集中一点。男 性牛仔服装消费者在购买牛仔服装时有 60的几率发生在 品牌的街边专卖店，在商场品牌专柜、时尚小店、网上这 三种渠道购买服装的几率也都达到了 13。女性的牛仔服 装消费者选购产品时有 40的几率发生在品牌的街边专卖 店，其次是商场品牌专柜和各种时尚小店，两者的几率均 为 20。 4、消费者广告接触及品牌促销偏好 从对消费者了解牛仔服装品牌信息的渠道调查统计中 可以看出，卖场内广告是目前牛仔服装品牌针对终端消费 者最好的传播品牌信息的方式。此次调研的男性和女性消 费者中，除了各自有 7的比例不关注牛仔品牌的信息以外， 93的男性消费者通过品牌的卖场了解品牌的相关信息， 47的女性消费者以同样的方式了解品牌的相关信息。另 外，女性消费者中还有 13的人表示会通过杂志、品牌的 活动了解品牌的相关信息。而关于口碑在传递品牌信息的 作用上，在被调查的全部消费者中均有 13的人表示平时 会通过朋友接触一些品牌的情况。 （中国第一纺织网由上海 世之维信息咨询有限公司主办，是目前中国信息量最大的 纺织专业网站之一，与国家相关部委、同行业网站和新闻 单位有着良好的合作关系；尤其是通过国内近万家大中型 纺织企业的紧密协作关系，保证了中国第一纺织网在第一 时间向广大用户提供权威、全面、准确、快捷、及时的行 业相关资讯，其准确与可靠性已成为企业、银行、海关和 政府相关部门的重要参考。 ）而对于五花八门的品牌终端促 销，消费者的喜好又是怎样的呢？从我们对消费者偏好的 促销方式的统计结果来看，100的男性和女性消费者都表 示更加的偏爱品牌直接降价、打折的促销方式。另外，有 7的女性消费者愿意接受一些附带赠品的促销方式，而消 费者期望的赠品多为腰带类的一些饰品上。 5、消费者的品牌忠诚度 从牛仔装品牌的消费者忠诚度方面来看，牛仔装品牌 的消费者忠诚度并不是很高，而且男性消费者和女性消费 者在选购牛仔服装产品时，购买类似于杰克？琼斯、oNLy 等产品系列化的休闲服装中的牛仔产品的比例就达到了 60。固定购买同一个牛仔品牌的消费者中，男性消费者 的比例为 20，女消费者的比例为 40。 6、影响消费者购买决定的因素 从调查的统计结果来看，虽然来自产品层面和品牌层 面的众多因素对消费者产生购买决定都有着一定程度的影 响，但是通过详细的研究不难发现，在产品层面上，产品 款式、上身效果对男性消费者和女性消费者的影响力相对 最大，而在品牌层面上，店员导购与服务水平则是影响力 最强的一个因素。 （中国第一纺织网由上海世之维信息咨询 有限公司主办，是目前中国信息量最大的纺织专业网站之 一，与国家相关部委、同行业网站和新闻单位有着良好的 合作关系；尤其是通过国内近万家大中型纺织企业的紧密 协作关系，保证了中国第一纺织网在第一时间向广大用户 提供权威、全面、准确、快捷、及时的行业相关资讯，其 准确与可靠性已成为企业、银行、海关和政府相关部门的 重要参考。 ）以影响男性消费者产生购买决定的影响因素为 例：在产品层面的价格、款式、颜色、质量、面料、上身 效果几个因素里，价格、款式和颜色是消费者选择对其决 定购买有“较大影响”比例较高的因素，其中 53的消费 者选择了价格，其次是款式，比例为 40，再者就是颜色， 比例是 33。如果说这些因素被看作是可以让消费者产生 购买决定的基础的话，那么最终使消费者决定购买的因素， 也就是“完全受影响”的因素则是产品最终的上身效果， 在“完全受影响”的选择中，有 67的消费者选择了“上 身效果”这一项，这表明在产品层面上，消费者最终决定 购买产品很大程度上是完全取决于试穿之后的效果。而在 来自品牌层面的店面陈列、促销方式、产品画册、店员的 导购、品牌知名度几个因素中，50以上的消费者都认为 这些都会对其决定购买产品“有一定的影响” ，但是从影响 力的强弱方面，可以看出，27的消费者认为店员的导购 和服务水平会对其作出决定购买产品的决定有较大的影响， 而 7的受访者则表示这点会对其决定购买与否产生决定性 的影响。至此，大致可以作出判断，消费者会对品牌