卷烟营销部卷烟品牌发展规划实施办法.docx

卷烟营销部卷烟品牌发展规划实施办法 Xx 县卷烟营销部卷烟品牌发展规划实施办法 按照省局xxx 烟草行业卷烟品牌发展规划，xx 烟草加快培育全国性重点骨干品牌实施细则，结合 xx 卷 烟品牌发展趋势和 xx 卷烟市场品牌现状，为进一步构建科 学合理的卷烟品牌体系，特制定 xx 卷烟营销部卷烟品牌 发展规划实施办法 一、指导思想 以科学发展观为指导，以“两个至上”为指针，以市 场为导向，加强工商协同和客消互动，强化培育、维护重 点骨干品牌，在卷烟百牌号基础上，着力培育壮大 “20+10”重点骨干品牌。集中营销资源培育符合 xx 县市 场实际需要的重点骨干品牌，提高重点品牌核心竞争力。 进一步拓展市场，挖掘潜力，要求客户经理切实有效地承 担起培育和维护品牌的职责，把培育全国性重点骨干品牌 作为义不容辞的责任。确保本辖区的品牌发展工作顺利、 有序进行。把 xx 县卷烟市场品牌构建为符合“结构层次分 明、主销品牌清晰，辅助品牌畅销，同价位品牌互补性强” 的 xx 品牌体系。 二、目标任务和具体做法 按市局的要求，培育全国性重点骨干品牌的重点是： 以一、二、三类卷烟为主，四、五类卷烟一般以地产小品 牌为辅，形成目标明确、效率提高、竞争有序、水平提升 的品牌发展格局。 认真贯彻国家局加快培育全国性重点骨干品牌的指 导意见和“大企业、大市场、大网络”战略，按照“订 单供货”的要求，以市场为导向，以年度、半年度、月度 预测为依据，着力培育重点骨干品牌，引导客户购进，指 导客户经营，逐步使所销售卷烟向全国性重点骨干品牌靠 拢。同时做好卷烟的销售维护等工作，对在我县销量较大 的即将退出市场的非重点骨干品牌，要求客户经理做好宣 传性工作，积极引导和培育替代品牌，使其逐步平稳置换。 并要进一步做好品牌的市场分析、定位，通过适度引导消 费，不断提升重点骨干品牌的知名度、美誉度和信任度。 1、加强营销网络建设，进一步发挥网络控制市场、培 育品牌的功能。围绕突出服务、培育品牌、优化流程、提 高效率、提升素质的工作重点，加大网建全面提升的工作 力度，为市场结构的调整、重点品牌的发展提供支持和保 障。加大对全国性重点骨干品牌的市场推广和品牌传播力 度， 2、营销部负责组织有关人员深入市场调查研究，对重 点骨干品牌进行市场跟踪、指导和服务。客户经理要及时 关注行业品牌发展的动态和趋势，及时为领导组提供决策 依据。 3、落实需求预测制度，努力把握市场真实需求。加强 对需求预测工作的领导，做好全年和半年的需求预测工作， 积极发挥客户经理的作用，落实好月度需求预测制度；完 善需求预测的方法，综合分析卷烟销售规律、人口经济发 展变化、社会库存和价格水平、品牌发展趋势等因素，努 力提高需求预测的水平。 4、严格规范经营行为，坚持打假净化市场，努力保持 市场环境规范有序，加强零售客户服务，提升客户经营信 心，努力保护零售客户合理利益。 总之，县局各大厅和客服负责人要高度重视，充分认 识培育全国性重点骨干品牌的长期性和艰巨性，发扬“节 奏要快、标准要高、工作要实、状态要好”的四要作风， 突出工作重点，强化部门协作，