2016年度推广方案2

2016年度推广方案 一、2016 年汽车保险行业趋势 2012年，全国累计实现车险保费收入 4005.17亿元，同比增长 14.28%。车险占产险公司总保费的比例约为 72%，较 2011年底下降 近两个百分点。2013 年我国汽车保险行业实现保费收入 4300亿元 左右，同比增长 7.8%。2014 年，汽车保险市场规模达到 5200亿元。 未来车险市场规模如保持 15%的增速，到 2020年时整个车险市场规 模将达到 1万亿元。 随着我国私家车的数量越来越多，汽车逐渐成为城市居民家庭 财产的主要部分，如何更好的保护自己的财产已经成为各个家庭的 主要任务，中国将是世界上最大最有潜力的汽车保险市场。 2016年度阶段性主要工作安排： 二、2016 年推广规划 1月份： 1.“一杆进洞”高尔夫球会合作推广活动： 主题：礼遇 2016，尽享壕情 目标人群：高尔夫球爱好者 活动目标：增加公司自有媒体微信公众号“保险惠 365”关注 人数为活动参与人数的 45%。 （即：1000 人参与高球活动，450 人成 为保险惠公众号关注用户。 ） 具体工作安排如下表： 活动预期效果：高尔夫球活动爱好人群近九成属于企业中高层 或创业成功人士，收入可观，基本是有车一族。且汽车成为城市居 民家庭财产的主要部分，对于购买车险保护自己的财产观念较强， - 3 - 属于精准度较高客户。通过公司微信公众号辅助推送活动，目标预 计推广客户转化率为？。 2.自有媒体推广：微信公众平台服务号转发分享活动 主题：爱回家，送安心 目标人群：微信用户 奖品设置：人生意外险 1份（关注并转发即可领取） 活动目标：目标活动转发次数达 1万次。 具体工作安排如下表： 活动预期效果：预期增加公司自有媒体微信公众号“保险惠 365”关注人数为转发次数的 3%。 2月份：（春节） 1.转发分享活动后期维护： 统计活动期间关注人数、领奖人数、取关人数； 铺排软文“爱回家”系列，以春运为主线延续推广； 2.日常生活百科类文章发布，包括车险常识、案例分析、理赔问题 等。 3.春节期间软文以祝福为主，紧跟时事热点及时发布相关文章。 4.微信公众平台服务号集赞活动（元宵节） 主题： 目标人群：微信用户 奖品设置：车载净化器 1台（预算 100元/台） ，共 15份。 活动目标：增加公司自有媒体微信公众号“保险惠 365”关注 人数 1000人。 活动内容：分享好友帮助集赞，好友关注后即可点赞。集齐 12 个赞就有机会参与抽奖。抽奖交由第三方抽奖平台负责，获奖人员 预计 15名，奖品总金额预算为 1500元。 具体工作安排如下表： - 5 - 3月份： 1.加油卡合作推广项目 主题：兔币兑换加油卡 目标人群：到加油站加油的车主 奖品设置：下载 APP即送 20兔币 活动目标：吸引车主注册成为保险惠用户 活动内容：如 100元的加油卡，下载 APP购买即可用兔币兑换， 20兔币可抵 20元，用户只需支付 80元购买加油卡（即享 8折优惠 购买油卡） 。 具体工作安排如下表： 2.微信公众平台服务号互动问答 主题：车险知识大闯关（保护消费者权益，安心购保） 目标人群：微信用户 奖品设置：马克杯 1只，共 100份。 活动目标：维护公司自有媒体微信公众号“保险惠 365”已关 注用户。 活动内容：以互动问答形式，利用平台与用户交流，直接输送 公司品牌传播信息。 具体工作安排如下表： 预期效果：增加关注人数 3.行业媒体合作 - 7 - 目标对象：人保、太平等自有公众号、 “大号” 软文铺排：以传播公司产品信息为主的文章，以互换软文形式 交换发布。 活动目标：借助行业内自有媒体“大号”增加公司品牌曝光率 工作安排：与对方推广洽谈合作事宜，签订合作协议，互换如 文。 4月份： 1.加油站地推活动 主题：兔币在手，加油无忧 目标人群：车主 奖品设置：10 元礼品+100 兔币，礼品共 1000份。 活动目标：增加保险惠用户达 1000人以上 活动内容：现场下载保险惠 APP即可获得价值 10元纪念品一份， 同时注册成为用户，新用户购买任意一份保险，额外 100兔币。兔 币可用于兑换加油卡等商品。 具体安排如下表： 预期效果：预期有效转化率达保险惠总用户 20%。 2.微信公众号日常维护：日常生活百科类文章发布，包括车险常识、 案例分析、理赔问题等。 5-7月份： 1.线下活动兔女郎形象评选活动 主题：寻找最美兔女郎 目标人群：有车一族 奖品设置：待定 活动目标：宣传保险惠形象 活动内容：举办兔女郎选拔大赛，利用娱乐圈营销趋势，将兔 女郎与网络红人融合宣传，以更新颖的方式传播产品、视频、网络 互动，然后以话题式、辩论式、讨论式等病毒式营销引起广泛关注 和传播。兔女郎评选活动包括初级选拔、网络热议、最终评选三个 - 9 - 阶段。以话题性互动类活动的开展，有利于增加用户的粘性，并在 活动中送出保险惠赞助奖品（奖品须印有保险惠标志） ，达到二次宣 传的目的。 具体安排如下表：（详见附件） 活动预期：增加公司与车主的互动，宣传品牌传播。预计 APP 下载人数增加 10%。 2.微信公众号日常维护：日常生活百科类文章发布，包括车险常识、 案例分析、理赔问题等。 3.合作媒体软文推广 8-10月份： 1.微视频宣传月 主题：购车险，只要保险惠 目标人群：对车有一定认知的大众人群 奖品设置：待定 活动目标：利用大众自发宣传保险惠品牌 活动内容： 微视频制作大赛，通过比赛形式为用户提供展示创 作的开放平台，让用户自发为保险惠宣传。视频广告宣传，30 秒-2 分钟之间的动画视频。最后选出 5份优秀作品放在官网上推广。 具体安排如下表： 2.微信公众号日常维护：日常生活百科类文章发布，包括车险常识、 案例分析、理赔问题等。 11-12月份： 1.兔币兑换活动（分双 11、双 12两场） 主题：兔币优惠兑兑碰 目标人群：保险惠用户 活动目标：保持与保险惠用户维系，促进用户用兔币在保险惠 商城消费。 活动内容：保险惠商城商品促销优惠，以打折扣的价格吸引用 - 11 - 户利用兔币二次消费，同时有助于商