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文档简介

2016 年销售提成方案 为了实现公司 2016 年的奋斗目标，建立明确的激励机制，根据 公司总经理办公会议研究决定，2016 年度销售提成方案规定如下： 1 公司年度总销售目标：实现销售毛利 240 万元( 不含税, 以 下同) ，任务划分及完成进度： 单位：万元 进度 主体 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 公司 24 48 84 84 240 夏天 7.5 15 26.25 26.25 75 朱玉亭 9 18 31.5 31.5 90 杨昌林 7.5 15 26.25 26.25 75 说明：本季度未完成的任务，结转为下季度需要完成的 任务，本季度超额完成的任务，可抵减其他季度的任务。 2 销售毛利计算： 销售毛利计算范围：除德米特（苏州、美国） 、钪项目、 锆产品以外的销售都计算； 毛利=销售额-采购成本-物流仓储费用-佣金-相关税金 -资金占用利息； 备注：各项费用不仅限于已销售产品的费用，也包括 库存未销售产品的相关费用； 资金利息计算办法：新采购货物从货款支付日期， 库存超过三个月开始计算利息；上年存货，13 月分 免计资金占用利息，从 4 月 1 日起正式计算资金占用利 息；利率：年利率 5%；计息金额：库存货物采购金 额； 3 提成计算： 目标完成程度及提成比例： 销售情况 客户分类 100%以上 完成 99 90%完 成 89 80% 完成 80%以下 完成 老客户 12% 10% 5% 0 新客户 20% 15% 7.5% 0 提成基数：提成基数=考核期毛利-考核期工资； 4 与销售目标完成相关情况： 绩效工资的发放： 销售情况 工资项目 100%以上完 成 99 90%完 成 89 80%完 成 80%以下 完成 绩效工资 考核季发放 考核季发放 考核季发放 不发 总任务达到 80%以上，所有员工绩效工资全部发放。 给德米特（苏州、美国）销售毛利，公司按毛利的 5% 计提奖励基金，在全公司范围内分配 5 销售奖惩： 公司按季度对业务员任务完成情况进行进行奖惩考核： 季度任务完成，奖励 1500 元；季度任务完成不到一 半，罚款 1500 元。考核完成时间：季度末后第一个 月 8 日前； 6 提成发放： 发放时间：年末核算考核完成统一发放； 7 方案解释权：上海肃盛贸易有限公司保留该方案解释权； 8 方案
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