2月销售顾问提成方案

泓翰销售部14 年2月绩效考核方案 展厅+ 网电直销部分绩效考核 一、新车结算政策： 二、单车提奖： 具体提奖比例： 注：新车销售统计时间为每月最后一天，以实际收款开票为准。 超标奖：1-3 台（含 3台）提50 元/台 4台以上（含4 台）提100元/ 台。 车型 型号 展厅、网络让利 备注 207 全系 18000 307 两厢 11000 1.6L308 2.0L 19000 1.6L408 2.0L 21000 2.0L508 2.3L 24000 2.0手动 2.0自动3008 1.6T 6000 301 全系 5000 完成 比例 207（ 元/ 台 ） 307 （元/ 台） 308（ 元/ 台 ） 408（ 元/ 台 ） 508（ 元/ 台 ） 3008 （元/ 台） 301 （元/ 台） 特殊车型 提成 金额 60 60 60 100 200 150 350 可变见单月 促销 三、保险提奖： 、保险完成率X90%可享受提成2%。 、保险完成率90%X 80%只可享受提成1% 、新车销售任务完成率X80%无任何保险提奖。 备注： A、新车保险完成率= 当月新车保险台次当月新车销售量（营运车辆+非成都市上牌车辆+政府、军队采购 免保险车辆）；所有未购买保险的车辆，皆应有情况说明，并需保险部经理签字认可。 B、交强险金额不计入保险产值，客户单独只购买交强险的情况视为保险流失。 C、本月开票新车保险统计截止日期为当月最后一日。 四、装饰提奖： 1. DVD: A.销售时在合同内包含导航（加装）的车辆额外给予150/台奖励。 B.除原厂自带导航或显示屏导航外，展厅+ 网络组渗透率：50%，未达标者倒扣100 元/台 。（207不在考核范围内） 2.一键启动和车秘书： A.销售时在合同内包含一键启动的车辆额外给予200元/台奖励，合同内包含车秘书的车辆 额外给予100元/台奖励。 B.除原厂自带一键启动外，一键启动展厅+ 网络组渗透率：20%，未达标者倒扣100 元/台 。 C.车秘书展厅和网络渗透率：10% ，未达标者倒扣50元/台。 3.云安全预警仪： A.销售时在合同内包含云安全预警仪的车辆额外给予50/台奖励。 4.金华达氙灯和大灯总成： A.销售时在合同内包含金华达氙灯的车辆额外给予100元/台奖励，大灯总成200元/台奖励 。 B.除原厂自带氙灯的外，氙灯渗透率50%渗透率，成功销售：氙灯额外奖励100 元/ 台，大 灯总成额外奖励200元/台，否则倒扣 100元/ 台。 5.皮套： A.销售时在合同内包含皮套（加装）的车辆额外给予200/台奖励。 B.展厅 +网络组渗透率：30%，未达标者倒扣200元/台。 6.二次销售： 1).二次销售展厅+网络组渗透率： 40%，未实现二次销售者倒扣100 元/台（公司车不考核 ） 2）.二次销售利润直接提成：10%（只要销售实现利润即享受提成）。 8.装饰产值：6000元/台（以KPI 录入为准），完成者，除开以上提成外，额外奖励600 元 ，未完成扣罚400元。 9.按照倍增车型销售车辆，额外享受100元单车提成。 10.威固膜： 只能二次销售: 售价 车身或前档 全车 2999/5999 100 200 3499/6999 200 400 3899/7799 300 600 4199/8399 400 800 备注：泓翰装饰提升方案 -最终版仍然可执行。 五、按揭/租赁提奖： 1.任务： A.租赁台次= 交车台次 *0.35*0.7 B.其他按揭台次=交车台次*0.35*0.3 注：交车台次不足任务台次，按照任务台次计算渗透率。 标志金融提成为8%提成；银行及担保公司为6% 汇通租赁第1台提12%，第2台提15%，第3台提18%. 备注： 汇通租赁 3万贷、5万贷算渗透率，评审费提成按最高值计提，保底200元/台。 按揭超任务，超额1台追加提成100 元。 汇通租赁单台提成为100元 /台。（仅针对正常租赁产品） 注：评审费收取标准（展厅）：207、307￥3000；301 、308、408￥4000,；508、300 8￥5000； 3万贷：2000 5万贷：2000 （3万贷和5万贷由客户承担对应利息） 租赁融资额完成62000元/ 台。直接享受评审费20%提成（不予 同时享受）( 暂行) 六、延保考核 广汇延保渗透率为15%。未完成者按差额数量倒扣200元/ 台。未销售延保者追加处罚200 元。 凡单月成功销售第一台奖励100元/ 台，月累第二台奖励150元/台，第三台200元/台。特 别说明：如果赠送延保低过照售价*0.6计算成本，则该单延保计量不计提成。 七、二手车置换 销售顾问：1.信息留存5 批/人，差一批倒扣100元，0批次直接追加处罚300 元。 2.凡单月成功置换第一台奖励150元/台，月累第二台奖励200元/ 台，月累第三台奖励300 元/台。置换任务2台/人。未完成者倒扣300元/台。 评估师：底薪+提成 底薪：1200 1-10台，250元/台；11- 15台 300元/台， 16台以上，400元/ 台，利润保底2000 元，高卖按10%计提。 八、满意度提奖系数： 考核依据：以月度外调成绩占比60%，内调成绩占比40%取加权得分计算。若无外调成绩 则以内调成绩为准。 满意度降级规定：凡在客户满意度调查中销售杠杆项得分低于目标值，满意度提奖系数每 客户满意度得分（分） 提奖系数 X9.8 1 9.8X9.6 0.9 9.6X9.53 0.7 X 9.53 0.5 项自动降0.1 个点。 项目 杠杆项目 目标值 建议试驾 85% 遵守交车时间 95% 推迟交车时通知 =100% 交车时有功能故障或外观缺陷 5% 引荐售后服务人员 90% 兑现销售承诺 95% 客户肯定推荐率 80% 销售用户满意度杠杆符合率 交车后联系客户 90% 九、神秘访客提奖： 考核依据：以厂家神秘访客&公司内调神秘访客成绩为准。取值公司内调神秘访客成绩时 奖惩减半。 十、销冠奖： 月度销售冠军奖励600元，如果台次相同考核大小车再利润贡献度。 十一、考试： 月度培训成绩考试及格线为80分（含），如小于80分可有一次补考机会，补考及格线为90 分，两次考试未通过者直接扣罚当月奖金20%。 12、 网络组考核： 参照申蓉泓翰4S店网销组管理考核办法 13、 小组考核 神秘访客得分率（合格率） 提奖金额（元） A级（X95% ） 2000 B级（95%X90%） 500 C级（90%X85%） -500 D级（85%) -2000 若小组考核内容达标,则全额领取提成。 若小组考核内容未达标：1、达标者提成= 总奖金*小组完成比例，上限为 100%；2、未达 标者提成= 总奖金 *小组完成比例 *个人完成比例；（注组上完成比例最高按照10%扣罚） 组长对组内事宜有绝对支配权，组员必须无条件完成组长安排的各项事宜。组长对组员有 5%的总绩效扣罚权。展厅经理对组长有10%，组员5% 的总绩效扣罚权。 若个人整车销售任务低于60%，则当月总提成为0。 以上核算提成方式均以当月工资提成方案为基础执行。 二：二级网络/大客户绩效考核 （一）二网/大客内勤:底薪为：1200 元/月； （二）二级专员岗位底薪:1200元/月，100元/ 月的电话补贴。二级专员薪资组成: 底薪+(单 车考核提成+ 精品考核提成 +按揭按揭考核提成)*40%*满意度 *回档率+其他补助 备注：如有人员增加，按增加人数平分40%提奖。 （三）二级渠道经理岗位底薪:1200元/月，100元/ 月的电话补贴 二级渠道经理薪资组成:底薪+(单车考核提成+精品考核提成+按揭按揭考核提成)*0.6*满意 度*回档率+其他补助 1.单车考核提成： 完成 比例 207（ 元/ 台 ） 307（ 元/台 ） 308（ 元/台 ） 408（ 元/台 ） 508（ 元/台 ） 3008 （元/ 台） 301 （元/ 台） 特殊车型 其他车型： 包含但不限于当月推出超期库存 加装车车型等，按销售顾问提成方式100%计算提成 2.精品考核提成 同销售顾问精品提成方式按100%完成率计算。 3.金融按揭绩效提成 同销售顾问精品提成方式按100%完成率计算。 4.内部月度满意度考核成绩 成绩X X80 80X90 90X 绩效 扣发10% 扣发5% 奖励5% 备注：如出现一次非主观质量问题客户直接投诉至400或公司客户中心扣发5% 。 5.客户资料回档准确率： 准确率 X90% 90%X95%