恒安纸业产品策略研究毕业论文

装订线 本科生毕业论文（设计） 题目： 恒安纸业产品策略研究 系 部 经济与管理学院 学科门类 经济学 专 业 学 号 姓 名 指导教师 年5月28日恒安纸业产品策略研究摘 要我国人民生活水平的提高及城市化进程的推进，正逐渐改善着人们的生活习惯，卫生用纸越来越成为我们日常生活中不可缺少的一部分，这为生活用纸行业带来了难得的发展机遇。面对竞争激烈的市场，企业要赢得竞争就必须让自己的产品被成功的推出市场并且赢得消费者的青睐。本文以恒安纸业为研究对象，运用市场营销的相关理论并结合恒安集团的实际情况，首先从该行业的国内市场环境现状入手研究，具体阐述恒安的产品策略，其次做进一步的优势与劣势的分析，着重研究该企业的产品策略，最后提出改善产品策略的方案，为该企业争夺市场份额，提高产品获利能力提供富有价值的指导。关键词：生活用纸 产品策略 恒安集团ABSTRACTThe advancement of our peoples living standards improve and the process of urbanization is gradually improve peoples living habits, sanitary paper, has increasingly become an indispensable part of our daily life, a rare development for household paper industryopportunity. The face of fierce market competition, to win the competition it is necessary to make their products successful launch of the market and won the favor of consumers. Hengan Group for the study, the use of marketing theory and combined with the actual situation of the Heng Group, first of all start from the state of the environment of the industrys domestic market, specifically addressed Heng product strategy, followed by doing a further analysis of the strengths and weaknesses product strategy, focusing on the enterprise, and finally asked the program to improve the product strategy of the enterprise compete for market share, improve product profitability to provide valuable guidance.Keywords: Household paper Product strategy Heng Group目 录一、恒安集团的环境分析1（一）外部市场环境介绍1（二）恒安集团发展现状2二、恒安产品策略的分析3（一）恒安产品策略的介绍3（二）产品策略的优势5（三）产品策略实施过程中存在的问题6三、对恒安产品策略的建议8（一）加强产品策略设计团队建设8（二）细分市场下产品策略的改善8（三）产品生产技术战略的改善9结论11参考文献12 引言国民经济的快速发展提高了人们生活水平及购买能力，国民的健康卫生意识也随之提高，国内市场对生活用纸需求猛增，截至2008年，我国已然成为世界范围内第二生活用纸消费大国，市场规模达到了450亿美元。强劲的市场需求给生活用纸企业提供了广阔的舞台，许多国外纸业巨头纷纷将目光投向具有无穷发展潜力的中国市场，早在90年代初金红叶、宝洁先后跨进了国门，而国内恒安、维达等企业也顺势迅猛发展，国内外生活用纸企业同台竞技，引发了激烈的市场竞争。作为现代生活中与人关系最密切的消费品之一，人们对产品的品质等各方面要求都有了更严格的标准，与此同时，在经济快速发展的期间消费需求由以往的单一化走向了多元化。激烈的竞争和复杂的市场需求让企业的危机意识愈发强烈，想要脱颖而出，占据一定的市场份额，产品是其竞争的核心手段。什么是产品？以现代观念对产品进行界定，产品是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西。随着市场竞争程度的加深加广，产品的内涵和外延也在不断扩大，谁能提供更多更好效用最大的产品，谁就能拥有消费者，此外由于中国市场庞大且消费需求更显个性化，想要打造品牌形象并不容易，因此，依据行业结构，整合自身资源能力，调整优化产品结构，制定有效实际的产品策略，对于每个企业来说都是一个具有深远意义的课题。恒安集团是中国生活用纸市场上占有重要地位的企业，主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾市场占有率连续多年位居全国第一，纸巾业务是集团的主要收入来源，约占集团收益的45.5%。恒安集团多年来对这个市场进行关注与调研，积累了丰富的营销经验及全面的资源，制定了一个打造强势品牌的产品策略。本文通过结合恒安自身的发展条件对其产品策略加以研究并提出改善方案，恒安纸业必将成为生活用纸行业内的领先者。一、恒安集团的环境分析（一）外部市场环境介绍近几年来，世界经济发展速度减慢，发达国家出现经济衰退，再由经济衰退进入经济停滞阶段，全球各类纸产品产量几乎都有所下降，唯有生活用纸一枝独秀，仍然保持继续增长态势。此外，SARS、禽流感及甲流等疫情的相继发生让消费者更加注意个人卫生。随着中国的GDP的持续增长，人们的消费水平也随之提高，再加之中国的人口众多，其需求量一直居高不下。1、行业现状表1-1为我国自2003年至2009年间生活用纸生产、消费状况。表1-1 近年来我国生活用纸生产、消费状况 单位：万吨年份产量进口量出口量消费量人均消费量/kg2009479.12.3044.50419.73.142008443.72.2041.20391.32.952007410.02.2638.56357.22.702006379.32.8830.83332.92.532005350.23.2625.98327.52.502004322.33.5822.79303.02.332003296.82.5619.18280.22.17 数据来源：刘新交.生活用纸的发展现状及趋势J.造纸信息，2010，（10）：11-12.根据中国造纸协会生活用纸委员会的统计，2008 年，生活用纸行业销售量为430.4 万吨，比 2007 年增长 9.3%；按平均出厂价 8700 元/吨计算，总销售额约374.4亿元，比2007年增长22%。2008年生活用纸行业综合排名前 15 位制造商的产量占行业总产量的 35.7%，销售额占 44.8%，比 2007 年提高 5.8 个百分点。2009年我国生活用纸产量479万吨，比上年增长8.0%；消费量419.7万吨，比上年增长7.3%。在全球生活用纸市场上，我国生活用纸的消费量仅次于美国居第二位，销售额占全球生活用纸销售额的10%左右1。目前我国生活用纸行业是由多个制造商组成，约有3000家生产企业，但是质量及装备水平却参差不齐，近年的十二五规划强调要加快发展新能源、节能环保、高端装备制造、新一代信息技术等战略性新兴产业行业2，这意味着国家对环境保护和产品质量要求越来越高，淘汰小规模、产品质量不过关、对环境污染严重的落后企业是生活用纸行业发展的必然趋势。从行业集中度情况来看，2009年排名前15位的制造商产量占市场总产量35.1%。2、行业内主要竞争对手目前国内生活用纸市场占有率集中度低，维达纸业、金红叶纸业是恒安纸业的主要竞争对手，这两家企业生产销售遍布全国，其竞争力不容轻视。维达纸业是一家现代化的生活用纸大型企业，集研究、开发、生产、销售为一体。体育营销是维达最典型的营销策略，与此同时品牌建设方面一以品牌带动战略以及以人为本的管理模式为依靠。金红叶纸业是亚洲最大浆纸集团旗下的专业生活用纸公司，目前年产生活用纸42.2万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。金红叶旗下有“唯洁雅”、“清风”、“真真”三大品牌。“唯洁雅”产品定位为高端产品，主要产品盒抽面巾和手帕纸，“真真”是定位为中低端产品，主要产品包括卷筒纸、无芯短卷和软抽面巾，主要对手为地区性品牌。（二）恒安集团发展现状恒安集团创立于1985年，最初的恒安只是一间小工厂，但是其一直秉承着“诚信、拼搏、创新、奉献”的精神，不断突破民营企业的局限性，与时俱进，追求创新，逐渐发展成为国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，总资产达150多亿拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。其主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。该集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托3，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。恒安人始终保持居安思危、持续创新的思想意识，2002年，恒安引进世界著名管理咨询公司美国汤姆斯集团，推进TCT行动进行企业全面管理变革，全方位提升了企业核心竞争力。到2010年末，恒安造纸规模年均60万吨，恒安纸业的规模进一步拉开与国内同行的距离，成为真正的生活用纸巨头企业。二、恒安产品策略的分析（一）恒安产品策略的介绍所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先明确企业提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略，企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位策略、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略4。恒安自成立以来已有27年的历史，在发展的进程中，恒安不断突破创新，致力于成为消费者和市场为导向的中国顶级妇女卫生用品、纸尿裤、纸品及家庭生活用品的生产经营企业。恒安的产品策略是恒安实现这一目标重要因素。1、多品牌策略恒安旗下有八大品牌：心相印、七度空间、安乐、安尔乐、安而康、安儿乐、美媛春、亲亲恒安在成立之初就注册“安乐”的商标，经过几年的探索，安乐的商场占有率达到了优势地位，就在消费量达到顶峰时，恒安没有停止继续前进的步伐反而推出换代产品“安尔乐”，为了不断给产品注入活力并保持消费者对其产品的新鲜感，经过缜密的研究，恒安继而推出了“安尔乐”的子品牌“七度空间”。在恒安发展的27年间，恒安的产品获得了许多荣誉，例如在2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。心相印系列产品又于2005年被国家质监总局授予“中国名牌”。这些荣誉都是消费者对恒安品牌的认可，可见恒安打造知名品牌形象十分成功。2、产品的生产技术战略恒安与时俱进，引进世界先进水平的生产设备，从奥地利安德里兹公司引进目前世界最先进的高速卫生纸生产设备，整个生产过程均采用世界先进的QCS计算机系统控制，实现了造纸全过程的自动化。从德国、英国、美国等国家引进先进纸加工设备；从ABB公司引进自动控制系统； 同时公司还建有全国一流的“ISO标准恒温恒湿实验室”，拥有先进的理化检验仪器和高素质检测人员，具备国内领先的检验技术。恒安的产品加工设备也是从国外全套引进，从纸卷压花、印花、分切、折叠、粘合、包装、封口、印码等工序均全部采用连续自动控制5，节省人力资源的消耗，提高生产效率及速度的同时也增加了产量。3、产品生命周期策略1985年恒安成立，不久安乐卫生巾投入市场，几年后“安乐”占据了国内40%的卫生巾市场，获得成功的恒安并没有因此停止前进的脚步，居安思危的恒安人意识到利润非凡的结果就是引来同行业其他企业的竞争，市场供不应求的局面是短暂的，他们必须加快产品的更新换代，1993年，恒安一次性投资近亿元人民币，引进了具有世界水平的高档蝶形护翼卫生巾生产线6，推出换代产品“安尔乐”抢先进入中高端市场。事实证明当初的决策是正确且及时的，市场在达到短期的供不应求之后，很快呈现竞争加剧、产能过剩的格局，安乐的市场占有率逐年下滑。而由于此时恒安的首要品牌已经平稳地过渡到 “安尔乐”，这使恒安得以避开低端市场的厮杀 。4、产品差异化策略恒安从“安乐”到“安尔乐”再到“七度空间”，三种产品虽然同属一个系列，但是市场并不重叠，因为价格功用各不相同，通过不同的品牌诉求塑造出不同的品牌个性、品牌主张，因而给消费者带来心理感受的差异，最终导致消费者群落的分野7，也就有了清晰的消费者定义。恒安的纸产品从心相印到优选再到品诺，虽是纸巾系列，却各具特。心相印洁净柔韧，简约方便；优选柔韧细致，品诺潮流质感，引领纸巾时尚风采。不同的纸巾却给人不同的感受，产品的差异满足了消费者在心理、视觉、触觉上的不同消费倾向。5、产品扩张策略当恒安在生活用纸市场站住了脚之后，他们并没有偃旗息鼓，而是迅速采取产品扩张策略，不断改进产品，满足更大的市场需要。恒安在推出心相印品牌后迅速拓展产品范围，将心相印纸制品分为七大系列产品，原纸系列、手帕系列、面巾纸系列、卫生卷筒纸系列、餐巾系列。其中手帕系列还包括标准型、迷你型、皮夹式、袖珍式，面巾纸系列包括盒装抽式、塑料装抽式、袖珍式。经过几年的发展，心相印系列的销售量逐年增长，并且以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名。6、产品定位策略我国木浆供应量很少，所以高档生活用纸的纸浆原料基本是进口商品木浆，但是通过适当的配比商品木浆和蔗渣浆、竹浆、芦苇浆等可以生产中高档生活用纸。根据纸产品生产的原材料，将市场定位于中高档市场。恒安计划和实施的产品定位以市场定位为基础，设计的心相印系列包装以活泼鲜明的色彩为主，打动那些对色彩敏感看重包装的消费群体。据相关专业咨询公司的零售研究数据显示，在北京、上海、成都 3三个城市，在卫生卷纸、手帕纸、盒装面纸三种主要的生活用纸产品中，在卫生卷纸、手帕纸、盒装面纸种主要的生活用纸产品中，卫生卷纸的市场渗透率最高。恒安为了产品定位清晰采取了问卷调查形式，调查的数据显示消费者在选购盒装面纸时，对产品的柔软性和吸水性要求更高，在选购卫生卷纸时，消费者最看重的依次是柔软、韧性和吸水性。我们将心相印纸巾与其他品牌的纸巾作对比测试，将不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后放上硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。实验结果表明，心相印承载的硬币最多，可见心相印具备纸产品所需要的优秀品质，十分符合高质量高品质的产品定位。（二）产品策略的优势1、产品战略优势恒安集团紧紧围绕着家居日用品这一特定领域，并逐步向洗手液、沐浴露等领域拓展。公司充分利用现有的分销网络、品牌、管理经验组织生产销售，从而提高了公司整体效益和盈利能力。恒安纸业以建设中国顶级的生活用纸生产企业为战略目标，构造合理的产品结构，以不同类型的产品满足消费者越来越越个性化的消费需求，在明确战略目标后实施产品品牌战略，打造优质的品牌形象，抢占中高端市场，同时不断开发新产品，引进世界先进水平的设备，追求一流的产品，最后强化产品策略开拓新市场。2、产品优势 产品种类丰富、涉及领域宽广，由最初的卫生巾系列到纸尿裤再到心相印纸巾系列，以及后来延伸的美媛春护肤洁肤产品，产品种类的丰富几乎覆盖了生活用纸市场；产品、技术和产业组织形式不断创新，定期改进公司的生产设备和设计工艺，不断推出新产品，始终保持其产品的活力，新推出的“品诺”以潮流为主题，炫黑的外观释放产品魅力，质地柔软厚实且吸水强劲，产品的本质与包装设计相融合引领纸巾潮流；在包装材料的使用上，公司积极同国内大型包装材料厂商合作，建立了良好的相互改进关系并积极采纳供应商的良好建议，采用新技术包装材料，确保优质包装材料的使用。包装以鲜明色彩为主，尤其是心相印系列，缤纷多样的图案满足了广大年轻女性对于色彩的心理需求。包装上的图案印刷原料采用的是对环保水性油墨，对人的身体健康无害。3、生产工艺优势常德恒安股份有限公司是恒安集团的造纸基地，现有两台从奥地利安德里兹引进的新月形卫生纸机，三台从德国福伊特-亚根堡公司引进的双底复卷机及相配套的水电气等辅助生产系统，该集团的产量迅速上升，仅年产高档卫生纸就有6.8万吨。纸浆原料均选用国内外优质针、阔叶漂白原生木浆板，纤维质量好，强度高。该集团不仅拥有当今国际上生产卫生纸产品最先进的设备，同时也是我国目前加工设备档次最高配套最完善的企业8。恒安集团的产品质量检测系统十分完善，因为该集团最重视原材物料、半成品和成品的检测工作，所以建立了国内一流的ISO标准恒温恒湿实验室9，集团还为实验室配备了从原材料进厂到产品出厂的所有先进检测设备，并摸索总结出从原材物料到半成品到成品的全程监测系统，主要检测人员也均接受专业的培训，以确保产品质量检测的准确性。4、产品品牌优势 多年来，恒安集团一直致力于品牌的打造，率先走上了品牌经营之道，通过苦心经营最终树立了良好的品牌形象，而“鲜明，温馨、体贴、时尚、健康”10正是恒安品牌形象的所具有的特征。恒安的主产品心相印在纸巾市场占有率连续多年位居全国第一，2005年“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”，不仅仅是心相印，安乐、安尔乐也是恒安旗下广受认可的品牌，因此恒安的品牌在全国大部分地区享有广泛的知名度。品牌的优势是恒安集团产品实力的证明，也是消费者对恒安的认可，为恒安在国外国内市场起了有效的宣传作用。（三）产品策略实施过程中存在的问题1、产品成本容易受国际纸浆价格影响我国森林资源不足，恒安大部分采用进口纸浆作为造纸原材料，所以国际纸浆的价格直接决定了企业的成本。近年来由于发展中国家控制木材出口，木浆产量难以提高，其次各国对纸浆的需求都有所增长，再加上国际社会的种种不稳定导致纸浆价格上涨，恒安纸业的生产成本迅速上升。2009年的纸浆价格近1000美元一吨，一年飘涨了190%11，对生活用纸企业都产生了不小的影响。此外，生活用纸一般不添加填料，所以在各纸种中单位耗浆量是最高的，而且生活用纸一般不回收，这就为生活用纸的生产又增加了不少成本。2、产品包装样式设计缺乏新意恒安的抽纸主要是以盒装抽取方式为主、而餐巾纸形期以来总是长方体包装形式，包装样式过于陈旧、单一，跟不上年轻人时尚的步伐，不能满足年轻一族对创意新奇的需求。虽然包装图案能让人耳目一新，但是长时期的单一形式还是会让消费者感到单调乏味，长此以往，产品会丧失活力，消费者的新鲜感也随着时间的推移而转移到其他新产品上。产品分为三个层次，其中产品样式属于形式产品层，产品的基本效用必须通过特定形式才能实现，产品策略的设定人员应该努力寻求更加完善的外在形式以满足顾客需求。恒安没有意识到产品包装样式的宣传作用，而总是把包装设计的重点放在包装图案上，在样式上却没突破传统的样式，但是别出心裁的产品样式在市场上往往更具有竞争力。3、产品辐射范围没有进一步扩大由于我国经济发展不平衡东西部差趾大。东部沿海地区，特别是长三角、珠三角地区发展较快，而西部内陆地区的经济发展水平相对落后，所以恒安的生产基地及分销网络在全国逐渐扩大时并没有覆盖到相对落后地区，然而随着经济技术的发展，相对落后地区的消费水平也大幅度上升，市场需求会越来越广泛发展前景相当可观，恒安纸业却没有进军这些地区，任然停驻在猿类的地区，没有进一步扩展，这就为这些地区的小型生活用纸生产企业发展壮大提供了机会，当自己的产品扩展到后期经济增长的市场时，消费市场已被其他企业所抢占，此时竞争压力大，而产品对当地居民来说会当成新生产品不容易被认可，消费量自然短时间内不易增长。4、假冒产品及山寨产品泛滥仿冒产品粗劣不堪并且质量没有保障，纸张没有韧性，纸屑多，柔软程度极差且粗糙，伤害皮肤，假冒产品为了追求之产品的白度，在生产过程中添加有害的生产物料，很有可能损害恒安纸业消费群体的健康，侵害该集团的知识产权，严重影响企业多年来努力打造的品牌形象，给企业带来负面的影响，恒安品牌形象深入人心，应大力保护自己的知识产权不受侵害。5、市场细分不够清晰没有明确的区分生活用纸市场的消费群体，导致该集团产品策略没有特殊的针对性，只是笼统的划分了家庭装和个人携带，没有充分利用市场的年龄层次而丧失了一部分潜在的市场。虽然产品种类丰富，但是却忽视了不同分支市场对产品不同方面的需求，例如，中老年市场对于卷筒纸和卫生用纸需求量大，要求产品实惠耐用，而对于湿巾和纸巾需求量明显不如卷筒纸和卫生用纸，因为年龄的因素，这类市场更注重产品的实惠程度，包装图案和产品形式并不是他们所在意的因素。三、对恒安产品策略的建议（一）加强产品策略设计团队建设集团内部应培养员工不断学习和更新市场营销观念，培养员工对市场变化的敏锐性，使得员工能及时知道市场雪球的变化，并据此制定符合当前市场的产品策略。其次提高员工的团队合作意识，因为没有个人可以做出团队的成绩，只有通过员工之间的通力协作相互配合才能设计出令人满意的产品。与此同时，企业还应为员工安排技能培训提高公司员工的整体素质，增强公司在市场上的竞争力。恒安纸业虽有进行市场调查，但是市场调查不够全面，需要进行准确、及时、全面的市场调研。恒安应当充分利用业务队伍和营销网络的功能和作用，在此基础上建立自己市场信息网络并逐步加以完善。培养员工市场调研理论的学习，选择合适的调研方式，通过深入市场，直接反映市场和消费者的需求特点。（二）细分市场下产品策略的改善市场细分是现代企业营销中的重要工作之一，是营销战略成败的关键，市场的细分对于产品策略的设定有着不可忽视的作用。针对市场细分存在的空白区，细分消费需求，打开消费者缺口12。根据恒安纸业自身的实际情况将主要消费人群定位在城市中的中高档消费人群，并将消费者人群进行市场细分。1、纸巾市场为例卷纸市场主要针对大众消费家庭的日常生活需求，这一类型的需求产品应以实惠量为，因为家庭主妇的的购买特点是去超市一次性采购大量通知的产品，而她们在选择产品时不仅注重产品品质而且会比其他消费群体更加注重产品的量。表2-1纸巾市场各类产品消费者占比及人均月消费量年份200820092010卷纸消费者占%88.491.3人均月消费量/包4.394.57小包干纸巾消费者占%63.365.866.5人均月消费量/包4.603.954.22盒装干纸巾消费者占%50.656.959.3人均月消费量/包2.282.562.73小包湿纸巾消费者占%20.625.630.5人均月消费量/包2.572.822.87数据来源：倪霞玲.生活用纸市场回顾与展望.造纸信息，2011，（5）：31-32.小包手纸巾的消费者主要以35岁以下的年轻女性上班族为主，消费群体的收入略高于卷纸消费者，定位中端消费市场，主要满足消费者外出携带的需求。盒装纸巾主要以女性市场为主，消费者的收入较卷纸消费者略高，属于中端消费市场，可以开发消费者室内休闲、办公、就餐等多种市场，从上表可以看出盒装纸巾的市场占有率达到59.3%，仍有发展的空间。小包湿纸巾以单身年轻女性消费群体为主，比较受白领上班族的欢迎，消费者收入较高，属于高端市场，具有外出携带轻便、满足女性清洁需求的优势。2、划分不同年龄区域市场，对于不同区域的市场实行具有针对性的产品策略针对儿童市场，产品主要以包装吸引儿童，可以把当前比较受欢迎的卡通图案印在包装上，例如，对于男孩，包装图案可以用七龙珠为图案；对于女孩可以用美羊羊为图案。青少年市场不仅要在包装上做文章，而且产品也要符合柔软、舒适、温馨的特点，其次更以携带轻便为产品的突出优点。中老年市场主要以家庭装的抽纸、厨房用纸及厕用纸为主，该年龄区域的消费群体在购买时非常注重物美价廉，是价格敏感者，产品主要以实惠、品质优良的特点为主且包装以淡雅的颜色的为背景。通过市场细分，我们可以捕捉到许多空白的市场，再根据这一小分支市场的需求制定出特殊的产品以满足该消费群的要求，并且逐步丰富完善产品种类及扩大市场覆盖率。（三）产品生产技术战略的改善十二五规划明确提出生活用纸生产企业应严格按照环境保护的指标生产，要将生产带来的污染降到最低，并对于那些污染严重的企业予以重罚。所以恒安不应该仅仅引进先进的生产加工设备，还应该学习国外先进的处理回收技术，把外部不经济降到最低，其次在产品包装处理技术上应采用绿色包装，节约能源的同时降低成本，有利于提升企业的环保形象。（四）产品包装策略的改善纸巾产品包装形式过于单一，年轻消费群体往往喜欢形式新颖的产品，独特新颖的产品形式更能激发他们购买的欲望。例如将打火机设计成手枪形状，赢得了许多消费者的好评。产品策略的设计员工可以激发想象力，把恒安产品设计成不同形式来吸引消费者的注目。例如，可以模仿肯德基麦当劳的吸管盒，把餐巾纸折成卷状，放入盒中，按下盒边的踏板，卷状餐巾纸像吸管一样自动滚出来；或者把纸巾订成活页本，撕下即可用；在产品的包装上可以加注一些文字，一般餐巾纸、手纸帕、柔湿巾的使用者以年轻人居多，针对此类消费群体可以在包装上加注励志的话语、名人名言或经典的电影台词，而对于家庭装的盒装面巾纸、软抽面巾纸及厨房用纸，可以在包装上加注生活小常识或者是一些做菜的技巧；随着季节的变化设计不同的主题，在冬