2010年度某房地产策划个人工作总结报告

2010 年度某房地产策划个人工作总结报告 赢销制造 策划千里 用智慧创造资源 Add：南昌市洪城路 2 号国贸 广场 B 区 B 座 1801 室 Tel：07916495678 8608525 Fax：07916495588 2010 年度个人工作总结报告 一切皆因“点” 而作 一切皆因“点”而作，这一“点”即为楼盘销售。不管是公司 全程代理还是策划推广的项目，都是全心全意做好项目营销、策划、 推广等方面工作，最终促进楼盘产品的销售。 2010 年，注定以不 平常、不平静、不平稳的一年，载入公司、国家乃至世界的发展历 史中！较 2009 年相比，公司无论从规模壮大、业务发展、公司管 理等各项工作均取得了一定的进步和发展，综合实力大大增强，更 重要的是公司培养了一支求真务实、锐意进取、着力开拓的集房地 产策划推广、销售代理、活动策划等一体的高素质专业地产团队， 将对公司未来高速发展做出不可磨灭的贡献，作为公司策划团队中 的一员，喜悦之情溢于言表。 回顾自己 2010 年这一年来的工作， 工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和 领导、同事的相处也是融洽的。临近年终，自己有必要对工作做一 下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以便把工作做得更好，自 己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。 一、具体履 行职责 2010 年是在本人公司近 3 年来中，最为忙碌的一年。无数 个周日和诸多节假日，陪伴着我在案场奋斗背影。这一年，公司项 目在不断接手、过手、放手中操作。故现就目前操作项目，在 2010 年中大体的工作，作个简要的总结和回顾。并就 2011 年项目大概 的操作思想，简析一下： 赢销制造 策划千里 用智慧创造资源 Add：南昌市洪城路 2 号国贸广场 B 区 B 座 1801 室 Tel：0791 6495678 8608525 Fax：07916495588 和济春天本案自 2008 年 11 月份接手以来，已完成了三期牡丹苑住宅产品的销售、 商铺 50%以上销售、家饰建材商业街 1 期（东井冈路）和 2 期（赣 江大道）的招商任务等，帮助开发商完成了 2010 年销售任务的 80%以 上（5000 余万的销售额）。在和济春天全年的策划推广中，以 “2010 年投资商铺创富年”为商铺的营销定位主题，全面推出商铺 销售。通过 3 月份的和济春天品质鉴赏月、4 月份的 1 期东井冈 路家饰建材商业街开业、 5 月份助威奥运、6 月份家装咨询活动、 10 月的 2 期赣江大道家饰建材商业街开业，到现在和济春天四周 年感恩活动等一系列营销策划活动，全面促进了住宅和商铺的快速 销售。同时完成了 1 期和 2 期家饰建材商业街 95% 的招商工作。 针对和济春天 2010 年的营销思路，结合明年小高层产品（小二房 的户型产品）入市，以及延续在 2010 年楼市低温的环节下，我建 议 2011 年定位为：和济春天真情感恩行动年。以超值实惠的价格， 点热 2011 年的楼市寒冬。 友邦集团一切皆因提案友邦华城 项目而起，公司于 9 月初远瞻性的接下友邦蝶景园及友邦名居的部 分商铺全程代理销售事项。本案以“2 民心工程财富共享，创业 创富计划”的营销主题，结合超低总价 9 万起、连续 2 年 10%年增 值保障等系列诉求，充分利用 9 月 22 日的新闻发布会和 10 月 18 日的开盘活动的营销促进，目前已完成可售商铺的 80%以上，实现 销售额达 2000 余万，截止 12 月 25 日，步行街商铺还剩余 22 间 商铺，以及部分车库的销售约 60 余万元。三个月实现 2000 多万 的销售额，在一定程度上帮公司赢得了开发商的肯定和认同，为明 年签下友邦华城项目全程代赢销制造 策划千里 用智慧创造资源 Add：南昌市洪城路 2 号国贸广场 B 区 B 座 1801 室 Tel：0791 6495678 8608525 Fax：07916495588 理的业务，垫定了不可磨灭 的功劳。 针对友邦华城明年全程销售代理，根据上次提案的核心定 位“品质筑城、静界大宅”的项目定位及“生长在静界中的尚品大 宅”的形象定位，努力把友邦华城打造成大上饶中心西区的绿芯豪 宅。本案主要从开发商名牌、绿化、园林、前景等诸多方面，加以 挖掘卖点及诉求。 城市经典本案自 09 年 8 月签定接手以来， 一直在等候中忙碌事情。因为项目进度的原因，今年方案也提过 2- 3 次，现在也终于盼出头啦！以 12 月份全面铺开项目的策划推广。 于 12 月 20 日公开免费办理 VIP 卡，并计划元月 10 日开盘销售首 批房源（1#和 2#楼）。目前正在全面推广项目形象宣传 针对 2011 年的城市经典策划推广，将是一个挑战的项目，它在许多方面 和友邦华城有相通之处，考虑本案开发商的特征，本案在明年推广 中，多运用直接有效的宣传途径、结合小型 SP 活动的策略，走条 有特色的策划推广之路。 盛世华庭人生往往就是这样，绕个 大圈就回到原点（出发点）。本案自 2007 年 7 月份离手后，于 11 月份就回到手上。目前本案存在最核心的瓶颈就在于高层产品的 市场抗性和销售价格居高不下，在目前的吉安楼市环境下，难于促 进销售。从 11 月份的免购房契税到 12 月份的 100 元冲抵 10000 元的营销策略，产生的都是“光打雷不下雨”效果，即咨询者多， 而未成交量。针对本案的营销策划，建议最核心的关键点在于：一 是高层产品的市场信心和接受度；二是在目前的房价基础上，策划 一些比较有吸引力的噱头，来提高案场人气。 赢销制造 策划千里 用智慧创造资源 Add：南昌市洪城路 2 号国贸广场 B 区 B 座 1801 室 Tel：07916495678 8608525 Fax：07916495588 中央城邦 本案自 2007 年 8 月份接手以来，一直以协助的工作方式加以 策划，今年除做了点画面设计，就是一次开盘活动的策划。 最后 就是今年提案几个项目，如定南别墅项目、友邦华城等项目的提案 工作，以及配合策划部同事和总监，完成部分工作等。 二、不足点 分析 主动性欠佳。在 2010 年跟进项目时，时时觉得计划没有变 化快！很多工作的落实下去，和自己预测中的背道而驰。 专业知 识欠缺。在工作中，发现自己在产品建筑、商业运营管理、商业产 品规划设计等多方面知识，严重欠缺。一是公司也缺少这些方面上 的系统化的培训和学习等；二是自学这方面的知识，存在着许多难 处（如引导等）。 三、公司管理及发展建议 资源节约管理。无 论企业处于什么发展阶段，公司资源的节约管理，永远是至关重要 的！在日常运作中，公司对电力资源、资料档案等方面管理混乱。 首先比如夏天下班后，电风扇不关、电脑显示器不关；上班时中途 长时间外出时，电脑不关等，都是电力资源的严重浪费。其次公司 在文献资料档案管理上，没有统一的分类管理，各个市场的调查数 据资源严重缺乏等。 针对公司资源管理，首先需要公司同仁树立良 好的节约习惯；其次需要行政部工作做到细致入微、加强监督和配 合等。对于各市场的调查，则要求各个市场的销售部做好市场每周 的楼市动态调查、统计及分析工作，赢销制造 策划千里 用智慧创 造资源 Add：南昌市洪城路 2 号国贸广场 B 区 B 座 1801 室 Tel：07916495678 8608525 Fax：07916495588 同时配合策划 部完成市场信息即时更新等工作。 公司自信形象较弱。即跟进各 个项目的人员，无论上到公司策划（设计）总监，下到策划师（设 计师），在开发商目前没有一点点威信，不能产生一点点让客户值 得信赖的地方，这样就会出现无论哪个开发商都觉得公司上上下下， 没有一个人没独自完成项目，事事需要公司最高领导去把关落实， 从而使开发商产生了强烈单一的依赖性，这只是我个人对公司领导 长期忙于奔跑各项目间原因的初探。造成个中现象的原因是诸多方 面：一是可能公司负责个项目策划师（设计师），目前还难于达到 客户的要求，从而在开发商面前难于树立自信的形象；二是公司在 和开发商对接工作时，沟通的不够到位后而留下的后遗症；三是可 能公司领导在开发商面前，在一定程度上缺少树立公司员工个人自 信形象的意识等 公司制度欠缺和不明晰。公司自成立至今， 已经走过了将近 5 年的风风雨雨。然公司在许多方面的制度，还严 重缺少和不清晰。比如公司员工的福利制度、社会保障制度、员工 出差管理制度（包括报销及补贴等方面）、工作流程规范章程等直 接关系到公司发展的制度。 回顾多灾多难的 2010 年，展望充满希 望的 2011 年。在未来楼市还不够明朗或者是楼市调整期，更需要 公司全体同仁，与公司同舟共济，共同迎接 20