2013年3月个险业务推动举措

中国人寿保险股份有限公司三台县支公司 2013 年 3 月个险业务推动举措 一、3 月份要达成的业务指标 1、10 年及以上期交保费 172.5 万元。 2、新增人力 30 人。 3、达成长险举绩 217 人，综合举绩 346 人。 二、针对业务指标采取的业务举措 1、公司层面：2 场高产会，主讲福禄双喜至尊，时间 3 月 15 号、 23 号；2 场创说会，时间 3 月 14 号、21 号。 2、职场层面：4 场活必须搞。 A、以“ 三八节”为主题 的客联会活动。 各职场在 3 月 8 号之前至少召开 1 场“青春常驻 让爱永远” 专 题讲座（讲座内容：女人如何保持青春美丽、购买保险的七大理由、产 品推荐）。讲 座要求：职场伙伴至少请两名女性客户参会，少 1 名在团 队乐捐 10 元；会场要求摆放水果、糕点；建议给每位参会的女性客户 准备一个小礼物。费用由各职场自出，参会人数达到 20 人或以上的， 公司支持 200 元活动费用。各职场 3 月 3 号前上报举办时间、地点、 方式。考核：3 月 8 号之前没召开的职场，职场经理考核 200 元，片区 总监连带考核 100 元。 B、以用福星少儿 “打理压岁钱”产说会活动。 春节期间，很多小朋友的压岁钱将达数千元，如何管理好压岁钱， 把压岁钱的价值最大化，对于很多家长来说是件值得思量的事。这也 为我们节后销售“福星少儿保 险” 出现了契机。活 动要求：职场对险种 进行再培训，伙伴对身边有 8 岁或以下儿童的家庭在 3 月份必须进行 拜访。 C、两 场周职场说 明会活 动。 举办形式不限，主讲产品不限。考核：3 月份没召开周职场说明会 的，每少一场职场经理考核 200 元，片区总监连带考核 100 元。 3、老客户产品教学活动。 A、老客户产品教学活动就是把以前购买了同一 险种的客户，集 中到一起再次给客户讲解所购的产品，告诉客户这个产品是怎么起的， 能解决那些问题，起到什么作用。这是一种服务老客户的产说会活动， 加强老客户对所购产品的理解和认同，增强老客户对公司、伙伴的忠 诚度，让老客 户成为伙伴的转介绍中心和加保对象。 B、老客 户产 品教学活 动是一种可长期持续做服务活动，可以以 职场为单位做，也可以以伙伴个人为单位做。是业务员新单保费最重 要的源泉。 C、要求：每个 职场不管是以 职场为单位还是以个人为单位至少 组织召开 3 场。 三、3 月活动对象指引及要求 （一）活动对象指导 1、2013 年 3、4、5 月身 边生日的客户。 2、2012 年 12 月、 2013 年 1 月、 2 月送过计划书或推荐过保险没成交 的客户。连续跟进三个月，成交率是 70%。 3、2012 年 11、12 月签完新单的客户，作季回访加转介绍。 4、2013 年 1 月、 2 月交完续期的客户，登 门做感谢。 5、2013 年 3 月、 4 月、5 月马上要交续期的客户，登门做保单整理加 产品教学。 6、2012 年 12 月、 2013 年 1 月、 2 月所有参加过产说会的客户。连续 跟进三个月，成交率是 70%。 7、三八节身边的女性客户。 8、家庭有 8 岁或以下儿童的客户。 （二）活动方式 1、老客户一般事务性的服务。 2、新增“1+1”客户团康活动。 3、茶座、旅游、踏青、休闲、野炊。 4、艺术性的送礼（人常来，情长在） 5、邀请客户参加公司、团队团体活动。 （三）活动要求 1、营销员每周活动量不得少于 12 访，主管不得少于 12 访+1 访（增员） 。 2、要求营销员把所有活动的情况和量记录在营销日志记录本上，以 备督导和检查。 3、营销总监和职场经理在每周例会上，要对营销员的营销日志作访 量、活动真假检查和抽查并且签字。对不作为的主管每次考核 50 元。 4、督察、组训每月至少下两次职场， 对营销员的营销日志作检查和抽 查，并真实记录好检查和抽查情况，上报个险部。 5、相关考核：营销员每少 1 访乐捐 5 元，不上交或没带营销日志乐捐 50 元，作假 1 访乐捐 50 元。如不现场乐捐，公司将以补扣款的方式， 加倍考核。 四、主管周经营节奏 1、2、26 日3、3 日，主抓伙伴落 实三月活动对象，并从所落实活动 对象中挑选 15 个最容易成交的客户进行拜访。主管带头开单，全员 破零。 2、3、4 日10 日，要求伙伴拜 访完挑选 15 个最容易成交的客户。主 抓主管带头开单，全员破零。 3、3、11 日17 日，主抓时间过半，目标过半；结合伙伴的目标与其面 谈。 4、3、18 日24 日，主抓团队、伙伴达成目标；争取竞赛与荣誉。 5、3、25 日31 日，主抓伙伴准 备下月活动对象；基本法的晋升与考 核差距关注。 五、宣导会要求 1、各职场在册人力全员参会，每个职场的参会率不低于 80%，否 则考核职场经理 50 元，片区总监 30 元。 2、宣导会职场经理是第一责任人，总监是第二责任人。主管会结 束后，各片区总监上报职场宣导会时间。宣导会前总监和团队主管必 须分层级先做好沟通。 3、各职场必须认真、 务实、有效、不走 样的在 3 月 5 日前做完 3 月份的业务启动和宣导，职场刷新。 4、宣导内容： 、市公司高峰会方案、 农网峰会方案、开门红英雄会方案回顾， 县公司阳春三月工作好 四月天赐帝王澡方案宣达。 、产 品锁 定：福禄双喜至尊、康宁再培 训， 话术通关。 、伙伴活动对象和活动方式指引。 、落 实活 动和活动要求。 、树 立目 标，进行承 诺。 5、宣导会要务实、有效、不走 过场、不走样，因此每个职场必须 用 1 天时间宣导。 6、相关考核：各职场一经督察，不按上述内容和要求做宣导的职 场，考核职场经理 200 元，总监连带 100 元。 7、宣导会的后勤保障 、综合管理部确保宣导会的车辆使用及其后勤方面的保障， 责任人：敬晓玲。 、组训部负责三月宣导的教案资料收集打包下发，责任人：朱 艳。 8、宣导会的督导 A、督导安排 营销一区：经理室钟总 营销二区：经理室刘总 营销三区：个险部廖勖兵 营销四区：督查部王建飞 营