2017年年度销售目标责任书

2017 年年度销售目标责任书 为实现 2017 年全年经营目标，结合武汉分公司的实际情况， 引入激励机制，按照“责、权、利”相结合之原则，充分调动销售 部营销人员的销售积极性，持续创造业绩，培育公司营销优势，特 制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权 利与责任。 1、一、目标销售责任人：王莎莎 职位：市场营销部经理 二、责任人职责概述： 1、根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度，及 业务流程，并组织实施和监督； 2、全面负责销售部管理工作； 3、负责销售部人员的招聘初选工作； 4、负责销售部员工营销培训工作； 5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作； 6、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确的战 略计划提供依据，同时制定项目规划设计方案； 7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对营 销策划及整合推广工作组织实施及落实； 8、负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销 售策略，协调相应外部市场工作； 9、负责销售信息平台的建立； 10、负责销售回款的控制。 三、目标销售任务： 2017 年保底销量：500 万 2017 年目标销量销售目标：21 000 万 根据年度总体销售目标按月、季做分解，制定季度销售目标。 并按季做考核，季度考核得分做下季度每月绩效工资计算依据。 四、完成目标销售任务期限： 2017 年 1 月 1 日2017 年 12 月 31 日 5、薪资构成 责任人工资实行标准年薪制，年薪 12 万元，年薪分解为岗 位工资：月度绩效工资：年度绩效工资=3:3:4。 6、六、目标销售责任人绩效工资及销售提成方案 （一）月度绩效工资计算方式 根据年度总体销售目标按月、季做分解，制定季度销售目标。 依照公司业务岗位序列绩效方案和季度销售目标完成情况，按季度 进行绩效考核，并计算绩效考评得分，考核得分作为下季度每月绩 效工资计算系数，得出最终月度绩效工资。 （二）（）年度绩效工资计提方式 武汉市场营销部 2017 年年度销售目标为 1000 万，年终绩效 按照湖北雨晴防水工程有限公司绩效目标承诺与考核评价表 计 算考核得分，考核得分作为年终绩效计算系数； 1、武汉销售部 2017 年年度保底基本数为 500 万，年底完成 此基数时，责任人绩效年底全额一次性发放； 2、武汉销售部 2017 年年度销售额不足 500 万，责任人绩效 考核根据实际销售额按百分比计提绩效工资。 （二三）团队管理奖计提方法 1、武汉销售市场营销部完成 2017 年年度销售任务 500 万保 底销售任务，责任人按部门的销售回款总额的 1%计提团队管理奖， 如完不成保底销售指标的 60%，年终提成为销售回款总额 *1%*绩 效分值/100 ； 2、武汉销售部完成 2017 年全年 600 万销售任务量及各项指 标后由公司评估配发，提成按照实际回款总额的 1.5%计提，超出 600 万以上的实际回款额部分，按照实际回款总额的 2.5-3.5%计 提； 32、武汉销售市场营销部完成 2017 年年度 保底目标 500 万保 底销售任务，则武汉分公司人资、行政 及后勤人员均享受武汉销售 部业绩的 1%作为提成，然后按实际人数平均分摊提供； 责任人： 部门：市场部 职位： 市场部门经理 目标执行期： 绩效维度 绩效指标 指标含义/具体任务 目标值 权重 数据 来源 计分方法 实际完 成值 考核 得分 团队销售金额 团队的业务指标 3020 % 指标权重*实际值/目标值 团队业绩 团队回款率 团队的回款金额 204% 指标权重*实际值/目标值 销售毛利率 销售毛利率 4% 指标权重*实际值/目标值 财务 （60） 销售费用控制 销售费用实际使用情况 2% 指标权重*实际值/目标值 市场开发完成情况 年度市场开发计划进行分解落实情况 10% 完成率法 营销方案落实情况 营销方案的提交与落实情况 5% 完成率法 市场调研 市场调研计划及调研报告完成情况 4% 完成率法 运营 （22） 销售额增长率 与上一周期销售额相比的增长情况 3% 指标权重*本周期数/上一周期数 新增客户数 通过市场推广与公关活动新增加的客户数量 6% 完成率法客户 （8） 客户开发计划完成率 根据市场开发计划于营销方案新客户开发完成率 2% 指标权重*实际值/目标值 制度制订执行情况 完善各种规章制度，完善内控制度，监督执行制度落实 2% 完成不扣分 培训完成情况 完成部门培训项目的组织和落实工作 2% 完成不扣分 员工绩效过程管理 按要求实施绩效目标设定，客观、公正开展绩效考核，及时 详细开展绩效反馈。 2% 完成不扣分 员工保有率 团队人员的保有率 2% 指标权重*现有员工数量/累计员工数量 管理 （810） 员工满意度 部门人员对考核对象在审批与决策、组织与协调、调研与沟 通、响应与支持、辅导与培养等方面的满意度 2% 依照部门员工打分情况加权平均 考核评比情况 得到内、外部管理部门通报批评的一次性扣 3 分，得到通报表扬的加 2 分，排名进入前三名的加 5 分。附加类指 标 劳动纪律情况 因违反劳动纪律受到