中小企业对外贸易现状

我国中小企业对外贸易的现状及对策分析 中小企业是经济发展的一支重要力量。近年来，我国中小企业 发展迅猛，其总量已占全国企业总数的90以上，在国民经济 和外贸出口中占有重要地位。但是在当前剧烈的市场竞争形势 面前，中小企业在扩大外贸出口中遇到诸多困难，面临着严峻 挑战。 一、我国中小企业开展国际贸易现状分析 由于我国中小企业大都是在改革开放以后产生的，发展历史较 短，无论是私营企业还是国有企业改制后形成的各种股份制企 业，大都是只有十几年甚至几年的历史，总的来讲除个别企业 有了发展、形成了一定的规模和实力以外，大多数企业底子薄、 基础差，特别是在国际经济与贸易的发展方面，仍然处于相对 落后的阶段，主要表现在以下几个方面。 、信息不畅 我国中小企业一直以来都主要立足国内市场，为大企业加工 零部件或生产“非标 ”产品居多，有些中小企 业虽然进行独立生 产一种或几种产品但往往也只是拾遗补缺而已。中小型企业定 位的局限性使得其在对外经济贸易活动中，对推销自己产品， 引进国外资金技术方面信息重视程度不够或者根本不重视国际 市场情况。因此，我国的中小企业生产的产品，很多根本没有国 际市场需求，自然也就谈不上出口贸易了。即使有的中小型企 业想打入国际市场，也往往求助于一些中间商，特别是为了节 约成本求助于一些信誉不佳的中间商，一旦受骗这些企业对国 际市场就会望而却步、畏缩不前。 、进出口贸易量小、品种单一 我国中小企业在出口方面，除珠江三角洲、长江三角洲之外， 大约只占我国进出口贸易额的20%左右。即使在进出口贸易较 为发达的珠江三角洲和长江三角洲地区，在出口贸易中，居主 导地位的仍是低附加值、品种单一的服装、鞋类、玩具、家具、 小型电子产品或附件，以及小礼品、小五金劳动密集型产品，而 且其中还有相当一部分属于来料或来样加工形式，贸易额不大 、生命力短、竞争力差、利润不高，受国外市场主导性强，市场 不具有稳定性。 、人才相对匮乏 中小企业在招聘过程中更重视对生产必需的生产技术人员或 推销人员的选择，对懂得国际经济贸易的人才不重视，甚至不 招聘此类员工。中小企业的管理者更注重企业当前的既得利益 ，没有长远的发展目标和战略。企业走向国际市场就必须有了 解市场行情、懂得国际贸易操作程序和规则的专业人才，而专 业人才匮乏已经成为制约我国中小企业走向国际市场 文档冲亿季，好礼乐相随mini ipad移动硬盘拍立得百度书包 的最大障碍之一。 、国内政策和国际环境的限制 1、国内政策 人民币升值，出口成本上升。 2005年7月21日起，我国开始实行浮动汇率制度。最近几年，人 民币基本上每年都在升值。人民币升值意味美元贬值，直接导 致出口成本直线上升，价格上扬，竞争力下降，对企业出口造成 了很大的压力。 国家出口退税下调。 从2007年1月1日起，国家多次调低了 部分出口商品的出口遇税率，因而导致企业出口成本提高、利 润下降，对自营出口业务、产品附加值较低的传统商品及产品 销往欠发达地区的企业影响更大，特别是对纺织业。目前我国 纺织行业的平均利润率3左右，中小企业则更低。 国家限制“两高一 资” 商品出口。 近几年来，国家加强了对“两高一资”( 高能耗、高 污染、资源性) 产品的出口调控。从2007年7月1日开始，我国将实行新的出口 退税政策，553项“高耗能、高 污染、资源性” 产品的出口退税将 被取消，今后，我国还将加强对“两高一资” 产品出口的限制，充 分运用世贸组织规则允许的手段，包括取消出口退税，征收出 口关税、资源税、污染费等，有效限制这类产品的大量出口。国 家限制“两高一 资” 产 品及加工水平低的 产品加工贸易，使数万 家中小加工贸易企业遭遇严峻考验，一些企业面临着产业转移 甚至倒闭的风险。 各种原材料及费用水平上升。 原材料价格上涨已成为当前我国企业生产经营中的最突出问题 。近几年，在国际市场石油、有色等产品价格大幅上涨，以及国 内固定资产投资过快增长的双重拉动下，原材料价格不断攀升 。原材料的涨价与工业消费品的价格刚性恰如一双铁钳，紧紧 地钳制住了企业的利润空间。 2、国际环境 国际市场贸易保护主义抬头。 目前，美欧日等发达国家中出现一股“新贸易保护主义” 思潮， 这些贸易保护措施的目的主要是规避多边贸易制度的约束，适 应本国政治目标，保护本国经济和就业增长，维持在国际竞争 中的支配地位。 “新 贸易保护主义” 的盛行加大了我国中小企 业 拓展国际市场的难度，使中国外贸发展面临严峻挑战。 对中国商品打压和歧视。 中国商品最近在西方发达国家突然遭遇了一场“寒流” ：从玩具 到水产品，从牙膏到橡胶轮胎，仿佛一夜之间，物美价廉的“中 国制造”在西方主流舆论中都变成了“ 问题产 品”。中国商品遭受 打压和歧视，对我国中小企业也是一个严峻的考验。 二、我国中小企业发展国际贸易的对策分析 我国中小企业要发展，要走进国际市场，就必须在解决认识 问题的前提下着力从以下几个方面入手，使我们的中小企业真 正在国际市场中占有一席之地并得到长足发展。 在掌握国际经济与贸易信息上下功夫 中小企业自身要主动开辟信息网络，要加强市场调研，通过 多种途径了解世界经济发展趋势和市场动态，分析比较市场需 求与企业产品的关系，为企业参与对外贸易活动奠定坚实的基 础。企业要参与到国际竞争中去，必须主动走出去，比如要主动 参加与企业相关的世界性的各种展览会、博览会，这不仅能起 到宣传自己的作用，而且在参与的过程中进一步了解世界，了 解市场，了解产品，了解技术，了解竞争对手。另外，有关国内 大企业驻外机构可以利用驻外机构本身有偿提供信息服务和有 偿合作，对企业自身发展和经济合作都是很有益处的。同时也 可以建立中小企业对外贸易信息化网络体系,各级政府相关部 门都应当以此作为促进中小企业对外贸易发展的重点内容之一 ，牵头建立外贸中小企业互动式的信息交流平台。 要加强研发力量，不断开发新产品。 中小企业要在国际市场上谋求发展，必须加强研发力量，不断 推陈出新，开发适销对路新品，满足国际市场需求，让企业获得 新鲜血液，在市场竞争中拥有活力，企业发展要有前瞻性，新产 品的开发问世将使企业在市场经济的竞争中抢占先机，增强发 展后劲。 要加强自主品牌建设，以质量和品牌取胜。 中小企业树立自己的品牌是当务之急。在未来的市场竞争中， 无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂， 不会拥有自己的终端市场。只有拥有自己的品牌，才有竞争的 基础和潜力。“价格 战” 的老路已经行不通， 现在消费者关心更 多的是商品的质量、科技含量以及品牌。推行新退税制度后，小 企业应尽快认清这种形势，目前在与原有的合作商保持稳定关 系的同时，尽可能地加大产品的科技投入，寻找更多的销售渠 道，创国际名牌产品，提高产品地位，争取与国际市场上同类产 品能公平竞争。 要加强内部管理，努力降低出口成本和费用水平。企业要发展必 须在强化内部管理上下功夫，必须练好内功，固本强基，向管理 要效益，在管理中求发展。中小企业要加强内部 管理，需要结合自身特点，优化管理环境，明确管理目标，改善 管理技术，并在管理实践中不断完善内部管理系统，提高内部 管理的效果，着力降低出口成本和费用水平，使企业的经营获 得更高的效率和更好的效果。 要加强对外联络，用好用足国家对中小企业的各项优惠政策。 企业要进入国际市场，对外联络起着桥梁和纽带作用。因此，企 业对外联络和宣传是整体战略的重要组成部分，要开辟多种渠 道，搭建交往平台，为走向世界创造良好的环境和氛围。 要加强职工队伍建设，提高企业的核心竞争力。一是要大力 引进人才。中小企业首先要从高等院校直接招聘高素质专业人 才，同时学会运用现代化手段，如通过远程信息传递、人才中介 机构的“猎头 ”公司等 实施人才引进工作；二是要培养人才。中 小企业在强调从业人员不断自我学习的同时，认真抓好对员工 的培训工作。出口中小企业从业人员要在自己的本职工作中， 通过以老带新，以师带徒，跟班操作，岗位练兵等行之有效的培 训方式提高员工的业务素质；三是要用好人才。要建立激励机 制，充分发展每一位企业员工的聪明才智，充分调动每个职员 为企业的发展献计出力，多做贡献。首先，要完善企业报酬体系 ，满足员工特别是杰出员工的成就需求。其次，要完善企业晋升 机制，满足员工自我发展、自我实现的需求。 9 段性需求，向高校或专业培训机构提出“订单式培训计划” ，推 动服务外包人才培训。有关职能部门应指导企业规避非经营风 险，做好监控和保护工作。 “抱团” 联动现 象是一种松散战略 联盟的动态表现形式，在企业之间、协会、政府所形成的联动链 中，各自利益的聚集点和职能有所不同，但是各司其职，各尽其 责，互补有无，在实现破壁维权战略目标过程中，获得了各自的 价值和利益。因此，中小企业面对贸易壁垒和纠纷，一定要以战 略眼光，用战略联盟的思维和方法整合政府和全社会的力量，“ 抱团”形成合力，充分发挥政府和社会中介机构在行业维权中 的职能和作用，拧成“一股绳” ， 打好“组合拳”。其中，建立中小 企业行业维权组织至关重要，它不仅可负责本行业中小企业创 新成果的推荐评审，为会员企业代理投诉，对投诉案件的查处 进行监督，还起到沟通和协调各方面的枢纽作用。 2. 建立企业集群提升竞争力 企业集群竞争力的提升，促进我国中小企业对外贸易方式积 极转型。在改革开放以来,我国中小企业在发展过程中普遍存在 企业集群的现象,如在浙江、广东、福建、江苏、河北、河南、江 西等很多省份都有企业集群,其中以浙江省和广东省最多。企业 通过集群可以获取规模经济,增强竞争力,促进产业优化升级。 同时,健康发展的中小企业集群也推动了集群地经济的发展,使 集群地经济总量快读增长,经济实力迅速提高。在创造中国财富 和出口创汇方面也发挥了巨大的作用。 由于专业领域、市场环境、民族地域、文化氛围等的不同,企 业集群的发展没有固化的模式,一切因时、因人、因地、因体制、 因资源而异。但国内外已成功企业集群发展的路径和成功经验 可以为我国其他企业集群的发展提供借鉴,政府制定政策时也 有个依据和参考,我们也可以从企业集群的共性特点上寻找认 识的视角和发展的切入点,克服集群发展中存在的问题,努力推 进我国企业集群发展,提升我国中小企业竞争力。 （二）中小外贸企业扩展内需 1. 建立自主品牌之路 拥有国际销售网络是诸多外贸型中小企业的长处所在，而他们 的短处在于缺乏自主品牌。外贸型中小企业要开拓国内市场， 除了要研发适销产品外，更要自己设计品牌，走向自主设计开 发、自主知识产权、自主质量控制、自主销售与服务的品牌发展 道路。 在同质化日益加剧的形势下，外贸型中小企业如何形成自身的 品牌？结合外贸型中小企业产品的特点，外贸型中小企业在创 立自己品牌的同时，可以走产品“主题式尝新” 的品牌经营之路 。例如，外贸工艺品中小企业可以将我国区域特 10 色体现在企业品牌主题系列的工艺装饰品之中，如西部主题、 都市主题、民族主题等，将我国区域传统风格的意念设计在品 牌之中，同时也提升了品牌产品的内涵和市场销售竞争力，品 牌产品的档次提高了，市场也将之扩展。 外贸型中小企业“主 题式销售” 的核心就是 产品的组合式销售。 通过主题特征将图案、色彩、造型等进行搭配，将各种不同材质 、功能、类别的产品通过主题有机组合，这是外贸型中小企业品 牌产品组合优势，也是协调产品组合的经营特色，即拓宽了产 品领域，又提升了产品系列组合程度，带动整体销售。 外贸型中小企业可以通过团队合作和资源共享机制的创新，包 括产品基础数据库、客户数据库、生产控制系统、业务管理系统 和寄样系统等应用，来实现资源的共享，不仅为品牌营销插上 了翅膀，同时，通过各岗位以岗定人、以业务流程分段操作的全 程跟踪系统，充分体现了团队合作的优势和现代商务品牌特征 。运用国际质量、环境管理体系和行业安全认证，形成对品牌质 量与管理控制同意准则。我国中小企业对外贸易的产品向来都 是以低价位参与国际竞争，使我国产品形象大幅下降，价格定 位要适当提高，随着经济水平的发展，人们生活水平提高，可以 大胆尝试在产品质量的前提下，在包装和商标上下工夫，尽量 做到新颖独特。 2.构建营销渠道 外贸型中小企业在国内没有现成的营销渠道，所以构建营销渠 道对于外贸型中小企业开拓国内市场显得尤为关键，在当前竞 争如此激烈的国内市场上，外贸型中小企业国内营销渠道的建 设直接关系到开拓国内市场的成功与否。随着市场竞争的加剧 ，单一渠道无法满足外贸型中小企业、实现其国内营销目标。事 实上，为开拓国内市场，越来越多的外贸型中小企业正在构建 复合型途径的渠道建设。 单一的营销渠道不利于外贸型中小企业在国内市场的迅速扩张 ，事实上，不仅传统的“生产者批发商零售商 消费者”的分 销渠道模式可以 进行发展完善，更应该探索营销 复合途径（超市，直销专卖店。定制营销，网络营销，产品会展） 等多种营销途径。 （三）大力推进中小企业跨国经营 1.政府应当为中小企业跨国经营提供良好的法律环境 政府的组织网络,又包括半官方和民间的中小企业社团组织,还 包括与中小企业出口有直接关系的贸易组织和出口服务机构。 政府应成立专职的贸易机构,协助中小企业开拓海外市场,疏通 行销管道,并争取海外订单,这也是国际上的通行做法。加强对 中小企业出口的宏观协调指导。制定促进中小企业出口和国际 化战略的法律法规,围绕中小企业的出口和国际化经营,有针对 性地实施产业和贸易政策。将中小企业纳入我国整个国际化战 略体系之中,做好中小企业国际化战 11 略转移。为此,要加强领导,缜密研究,做好充分准备,采取有效措 施,争取在不久的将来取得成效。中小企业的国际性战略转移, 可以从东部沿海经济比较发达的地区开始,不断培养中小企业 的国际经营意识,开辟国际市场。 中小金融机构在为中小企业提供服务方面拥有信息上的优势， 多数中小金融机构与中小企业具有地域上的直接依存关系。因 此，相对于大型金融机构而言，中小金融机构对中小企业贷款 拥有交易成本低、监控效率高、管理链条短、经营灵活、适应性 强等优势，中小金融机构体系应包括以下内容：第一，一大批独 立的民营中小银行或其它贷款性金融机构，它们有动力去接近 中小企业，并最终与中小企业建立长期、稳定的合作关系，减少 信息不对称的程度。第二，一些中小企业合作性的金融机构，可 以充分利用中小企业之间的相互监督机制。中小企业刚刚发展 的时候，不能从经济上非常合理地判断出它的可靠性及生长性 ，这时候相当程度上靠的是对经营者的判断，合作性金融机构 利用了合作者知根知底这个优越性。第三，国家可以建立一些 专门的中小企业融资机构，对中小企业进行政策性扶持。另外， 要进一步开放民间金融市场，允许成立金融合作社、股份制银 行、投资公司、财务公司等多种形式的金融机构。在开放的同时 ，降低市场进入门槛，进一步开放民间融资市场的利率，通过利 率杠杆实现资源的优化配置。 政府要坚持“帮大扶小 ”原则。选择有实 力、有品牌的重点企业， 给予必要优惠政策，以体现出国家对外投资产业导向政策；建 立金融服务体系，努力解决制约企业跨国经营的资金瓶颈问题 ，充分发挥银行的融资渠道的作用。另一方面，要降低外贸发展 基金和中小企业国际市场开拓资金的适用门槛。 2. 中小型企业跨国经营区位选择和产业选择 (1)中小型企业跨 国经营区位选择 将发展中国家作为跨国经营的区位重点，主要目的是为了获 得短缺的经济资源，相对降低产品成本，带动国内商品出口，巩 固和开拓国际市场。当然，以发展中国家为重点进行的跨国经 营，要做到主次分明。总体上来看我国周边国家应作为中小型 企业跨国经营的战略重点区域。这些国家与我国存在一定得产 业梯度，可以作为中国劳动密集型产业转移的目标。同时，他们 有着广阔的市场潜力。再者，同周边国家相同的文化背景，会减 少中小企业融入东道国的阻力，使跨国经营成功率更高。 应该清楚地意识到，在发达国家进行跨国经营，学习国外先 进技术和管理经验，提高企业整体水平应该作为主要目标。美 国、德国、英国澳大利亚、加拿大都是我国中小企业实施跨国经 营的首选东道国。这些 国家同我国保持着稳定的外交关系，能 将企业投资风险降到最低。此外，这些国家均有一套比较完善 的竞争机制和法律制度，投资软硬环境都比较理想，可对中小 企业对外投资能够顺 12 利进行给予投资环境上的保证。目前这些地区有大多数国家仍 处于大规模调整产业结构、淘汰“夕阳产业” 的时期，这为中国 中小企业寻找发展空间提供了有利条件。 (2)中小型企业跨国经营产业选择 中小企业的跨国经营的产业应该以劳动密集型产业和成熟适 用产业为主要产业。从我国中小企业在国际竞争力比较优势来 看，中小型企业应当选择劳动相对密集、技术相对稳定成熟、具 有一定市场竞争力的产业作为跨国经营的目标产业。诸如纺织 、家电、食品、轻工制造、日用品制造等行业都是很好的选择。 在经济发展水平相对落后的地区，如东欧和中亚等地方的发展 中国家，这些行业具有比较优势。而对于技术寻求型的企业主 要应投资于发达国家的高新技术产业，如信息技术、生物工程 等知识密集型企业，更直接的学习先进技术管理知识，掌握世 界技术动态。再者服务业与特色产业可以作为策略产业。服务 业型跨国工资具有范围广、投资大小与经济规模要求不限的特 点，适合中小型企业跨国经营的现实条件。服务业主要指餐饮、 食品、旅游、保险、运输等。特色产业是指具有本民族本地方色 彩的行业，包括中餐、中医药、针灸、丝绸、刺绣等具有我国名 族特色的行业。 结论 许多客户把目光从欧美国家转向了质优价廉的中国商品，这是 我国中小企业前所唯有的机遇，我国中小型企业一定要加强与 大学和研究机构的合作，提高创新能力。我国市场多元化积极 的促进我国中小企业对外贸易的发展，随着外商投资额的增加 ，外资企业在我国经济中的地位不断提高对我国对外贸易的影 响尤其显著。这