3.8妇女节营销方案新

“38 妇女节”营销方案 一、项目背景 3 月 8 日是一年一度的国际劳动妇女节，一年之计在于春， 作为春节过后的第一个重点节日，3.8 节已经开始突显出其特别 的节日经济，在这个女性的节日里，蕴藏着巨大的商机。公司总 部精选了刊社产品，开展“38 妇女节”节日主题礼品盒营销活动。 二、项目时间安排 （一）项目活动时间：2012 年 2 月 10 日- 3 月 20 日 （二）阶段安排 阶段 主要工作 时间安排 项目 推广 1、 项目宣传、样品发放及组织推广； 2、 项目营销推广 2012.2.5-2012.3.8 项目 总结 反馈 1、 客户营销效果评估、客户反馈； 2、 全省项目统计、分析、通报 2012.3.9-2012.3.20 三、“38 妇女节” 节日市场需求分析 目标市场：妇女医疗保健院、鲜花礼仪公司、网络运营商、金 融保险公司、汽车商、房产商、学校、医院等等。 商机分析：各企事业单位在“妇女节” 期间 ，纷纷组织女职工 外出旅游、聚餐、以及参与其他的休闲娱乐活动，并向女职工分 发各类女性用品，作为单位福利；在这个属于女性的节日里，更 多男性愿意在这个节日，向女性同胞表示慰问，赠送礼品，展示 对女性的关爱；白领女性在节日期间更愿意犒劳一下自己，毫不 吝啬地购买自己喜欢的物品；政府机构在这个妇女的节日里，妇 女保护协会、妇联等相关组织将开展妇女权益宣传活动。 四、产品策略 （一）产品种类及价格费率 礼盒名称 礼盒构成 市场零售价 费率 37女人 内含37女人丛书“ 情事” 、 “职场”、 “健康 ”三本书和2012 衣橱必备指南别册一本及精 美卡包一个。 268 45% 家庭医生健康有道 内含家庭医生特刊“急救技 巧”、 “厨房养生”、 “白领健康” 三本书和健康护理包一个。 168 45% 家庭医生健康管理 内含家庭医生特刊“体 检” 、 “养生”、“自救” 三本书和健康 护理包一个。 138 45% 家庭医生健康箴言 内含家庭医生特刊“这样 做 才养生”、 “这样过才 长寿”、 “这样吃才健康 ”三本 书和海 128 45% 豚按摩器一个。 （注：家庭医生“健康有道 ”与家庭医生“健康管理”礼盒差别 在于健康护理包成品多添加电子体温计和手摇式手电筒。） （二）样品发放方式 为了开拓市场，提升一线营销人员对文化礼盒的认知度，提 供样品给客户带来更加直观感觉，快速抢占文化礼盒市场，结合 公司成本核算，将样品的发放采取核算盈亏平衡点方式来发放。 礼盒名称 样品数量 销售产品数量 37女人 3 30 家庭医生健康有道 3 30 家庭医生健康管理 3 30 家庭医生健康箴言 3 30 如上表格，样品数量为预计销售产品数量的十分之一，即要 数样品数量 10 套，需要销售产品 100 套（不含样品 10 套），公司 总部将该批次文化礼盒作为促销品，不予各分公司进行结算；如 各分公司在 14 天后销售总量未达到规定套数，公司总部以发货 价格向各分公司结算该批次文化礼盒款项。 请各分公司根据所辖区域市场文化礼盒的销售能力，在市场 培育期积极要数，将该批次样品计划性投入到具备销售能力的销 售渠道，将样品上门提供给大客户积极营销。 五、销售指标 地区 指标数量（份） 福州 200 龙岩 100 宁德 100 南平 100 莆田 100 泉州 100 三明 100 厦门 200 漳州 100 合计 1100 为鼓励分公司的销