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伊利集团公司产品事业部区域销售经理岗位描述 岗位名称：区域销售经理 部门名称：区域销售处 岗位编码： 分支机构：产品事业部 现任者： 日期：1999 年 11 月 1.相互关系： A. 直接上级： 事业部销售处 B. 直接下级： 本处下属销售代表 C. 其它内部关系（集团公司内部）： 本事业部其它处室及集团公司有关部门 D. 外部关系（集团公司外部）： 客户 2.工作职责： A. 对所辖各市场进行宏观任务分配，责任到人； B. 负责制定区域市场的整体开发计划，制定方案并包含广促投入安排建议； C. 负责在所辖市场建立销售网络并对网络的形象、结构、价格等进行监督； D. 帮助销售代表协调客户与公司的关系，健全、完善经销商和中间商的资料档 案，合理选定经销商； E. 负责管理、安排所辖市场的销售代表并对销售代表进行任免、指导、考核等 工作； F. 经常走访所辖各市场进行工作检查及公关沟通； G. 做好区域市场整体开发计划，完成整体销售任务； H. 定期向销售处进行工作汇报； I. 通过市场调研及走访获得市场信息，并向销售处和营销中心等相关部门提供； J. 配合销售处做好货款回收和物流安排工作； K. 根据市场变化和需求向事业部等部门在广促投入、产品开发及质量等方面提 出合理化建议。 L. 负责审批赊销方式以及对拒付货款经销商的制裁； M. 负责投诉事宜的解决及上报； N. 负责保证区域仓库的合理库存； 3.权限： A. 有权提请销售处对下属销售代表进行任免，并通过对下属的工作考核，有建 议销售处对其进行奖惩和待遇变动等权力； B. 根据销售代表的汇报及实地走访，有权提请公司进行经销商的确立与撤销； C. 对所辖市场销售工作有统筹安排权。 4.工作要求： A. 不断研究所辖市场及竞品情况，及时调整产品区域市场的营销策略； B. 经常走访客户及下属销售代表，进行工作检查，收集信息及公关沟通工作， 并及时发现处理问题； C. 能够保证向相关部门提供准确市场信息和产品信息； D. 能够保守商业秘密； E. 定期向上级汇报提供合理化建议。 5.上岗基本条件： A. 大专以上文化水平，营销或相关专业毕业，两年以上销售经验； B. 年龄 24-40 岁之间； C. 了解乳品市场特点； D. 有较强的组织策划、管理、协调能力及较强的洞察力； E. 年富力强，精力旺盛； F. 有较强的语言表达能力。 6.检查与考核： A. 销售处经理定期对区域销售经理进行考核，包括市场渠道管理、工作态度、 对下属的管理和客户管理等； B. 销售处经理按销售任务的完成情况对区域销售经理进行绩效考核。 制定者： 现任者： 日期：
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