促单的技巧有八种

促单的技巧有八种 假定准客户已经同意购买：当准客户一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不 定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，可说：请问是星期二还是星期 三?”，此种 “二选其一” 的问话技巧，只要准客户选中一个，其实就是你帮他 拿主意，下决心购买了。 帮助准客户挑选：许多准-客户即使有意购买，也不喜欢迅速签单，他总要东 挑西挑，这时，聪明的你就要改变策略，暂时不谈单的问题，转而热情地帮对 方挑选，一旦上述问题解决，你的单也就落实了。 利用“怕买不到”的心理：人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到 它、买到它。可利用这种“怕买不到”的心理，来促单。 欲擒故纵：有些准客户天生优柔寡断，他虽然有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟 不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的 举动，有时会促使对方下决心。 反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准客户问到不巧正好没有的，就 得运用反问来促单。举例来说，准客户问：“你们有*吗?”这时，推销员 不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!不过我们有*、*、*的，在这 几种里，您比较喜欢哪一种呢?” 快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手 钢，快刀斩乱麻，直接要求准客户签单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接 了当地对他说：“如果您觉得合适的话，就快签字吧!” 拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看做不成时， 不妨试试这个方法。譬如说：“经理，虽然我知道我们的险种绝对适合您， 可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我 的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对 方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你， 为了给你打气，有时会给你一张意料之外的单. 如何逼单-促进客户签单技巧 我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务 就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼” 的过程，逼要掌握技巧，不要太操 之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以 情。 我们来探讨以下如何逼单？ 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出 客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着 客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到 位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每 个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时 间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设 新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或 是 CE 不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇 佛拜佛，遇鬼杀鬼。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。 视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！ 我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他 担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？ 就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！ 你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、 办好事，让客户感受 CE 的服务，温暖。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里， 还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户， 让上帝流泪，“ 哭泣” ，说：唉，小伙子我真服了你了。你这中精神值得我们的 业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑 一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服 务，先帮助他拍拍照片，等。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写 一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词 语。 10、逼单就是“ 半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客 户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。 11、神秘朦胧法，就是“ 犹抱琵琶半遮面 ”，不要把建设网站的好处和中国企业 网的服务与产品全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定 要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。 美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。 12、画一个大饼，让客户想想网络给他带来的各种好处，让他“想入非非” ，让 他梦想成真。 13、给客户一些好处，我是说促