修改销售百问最终版

旺恒城市广场项目销售百问 一、项目基本资料篇 1. 本案开发商是哪家？ 答：湖北旺恒投资有限公司 2. 规划设计和房型设计单位是哪家？资质和有哪些业绩？ 答：武汉理工大设计研究院有限公司, 武汉理工大设计研究院（三校合并前为武汉工 业大学设计院）成立于一九七九年，是一家具有国家颁发的“建筑工程甲级证书”的设计 研究院。同时，本院还具有市政公用行业环境卫生工程设计甲级资质、建材行业（非金属 矿、水泥、陶瓷、新型建材）工程设计乙级资质、冶金行业（矿山（采矿、选矿） ）乙级资 质、市政给水、排水工程设计乙级资质、风景园林工程设计乙级资质、城市规划设计乙级 资质、建筑工程咨询、环境工程（固废）咨询、建筑材料工程咨询甲级资质、环境工程 （废水）咨询、市政公用工程（给排水）咨询乙级资质和工程测量乙级资质（取得 CMA 国家计量认证资格）等，是一个以建筑工程设计和技术咨询为主要经营内容，以设计、科 研、教学相结合的国有企业。 3. 本案行销企划是哪家公司？ 答：湖北一马集团勾股房地产顾问有限公司。与华中光彩、谷城光彩同属一个集团公 司。 4. 本案承建商是哪家？ 答：湖北艺得利建筑安装工程有限责任公司 谷城最大最有实力的建筑公司。 5. 本案的物业公司是哪家？ 答：前期为谷城旺恒物业管理有限公司为主,后期以华润苏果统一物管为主。 6. 本案占地面积为多少？总建筑面积为多少？容积率为多少？ 答： 一、各业态总面积 总建筑面积：41850.92 步行街建筑面积：8464.72（200 套） 层高：一楼 3.9 米，二三楼 3.6 米 商务楼建筑面积：15533.73（320 套） 层高：3.5 米 购物中心建筑面积：15560.84 层高：一楼 5.8 米，二三楼 4.8 米 音乐广场建筑面积：38 亩 二、各业态面积 谷城天街 28起，吃喝玩乐购街铺 华润苏果 1.5 万平，国字号商业航母 华润金铺 26起，做世界 500 强房东 星级酒店 25起，谷城首席餐饮酒店 首席写字楼 25起，谷城唯一 5A 写字楼 7. 本案绿地率为多少？ 答：本项目绿化率为 30%。 8. 本案的预售许可证何时可取？开盘时间？ 答：本项目预计 9 月 20 号认筹，10 月中下旬开盘。 9. 本案开工、竣工时间？ 答：本项目开工时间为 2013 年 3 月份。现已封顶。 10. 本案案名有何意义？ 答：旺恒都市广场 旺恒是本项目开发商。为什么这样称呼我们的项目，因为我们项 目，让谷城从一个县城，完成了向一个都市的华丽转变。这种转变，不仅仅只是购物上的 改变，而是让谷城人的生活习惯从此改变。 吃饭之余，去广场散散步，看看音乐喷泉，跳 跳广场舞，再享受本项目的一站式购物享受。这，就是未来谷城人民应该享受到的生活。 11. 本项目土地使用年限为多少？国有土地证号是多少？ 答：本项目土地年限为 40 年，从 2013 年 5 月 13 日至 2053 年 5 月 12 日，国有土 地证号为国用鄂 XF(GC)-2012-000116。 12. 本案的咨询热线是多少？ 答：本项目咨询热线0710-7869999 二、产品篇 1. 项目的具体位置？ 答：谷城中华路一号 2. 项目规划商业总建筑面积为多少？多少幢？是否是独立商业？单户面积是多大的？分 布位置？几层建筑？ 答：商业总建筑面积为 4.1 万方，由一幢连排商业街，一幢商业中心，两幢公寓楼组 成，其中商业街为 3 层，面积 22 平米和 29 平米，商业中心为 3 层，一楼内铺面积在 16- 31 平米之间，二三层为大型商超。公寓楼 11 层，主力面积为 25 平米。 3. 项目是否人车分流？有无地上车库或地下车位？是否设有地上临时停车位？ 答：本项目坐拥 38 亩超大型音乐广场，在广场上设有专门的停车位置，是谷城最大的 停车场，本项目所有停车都在地上，完全满足业主及消费人群停车需求。 4. 物业费标准； 答：物业公司或招商运营公司来定。 5. 楼梯宽度 答：楼体宽度：2400MM*2600M 6. 顶层防水是何材质？ 答：柔性隔热屋面优等材质，4 层 7. 玻璃是否是双层中空的？什么材质？ 答：热反射中空双层玻璃，省优国际 8. 若入住后需维修，找谁处理？ 答：入住后房屋产生问题，由旺恒物业管理有限公司负责。 三、付款方式 1、 一次性付款是否有优惠？ 答：您一次性购买主要是您自己手续方便，而且还不用承担银行的利息，您本来来买 铺子也是为了赚钱嘛，一次性的客户我们也会有相应的优惠，只是现在政策还没出来，所 以无法告诉您具体的细节。至少便宜一个点，具体可以向领导申请。 2、 可否办理银行按揭贷款？是哪家银行？如何办理？ 答：工行 富登（目前） 3、 可否分期付款？是否有优惠？ 答：我们的铺子本来面积就比较小，而且现在卖得这么火，所以开发商肯定是不愿意 分期付款的。您如果是在款项上有些问题，方便告诉我吗？我尽量去帮您多争取几天的时 间，您看可以吗？ 4、 可否团购？优惠政策有哪些？ 答：这件事情我做不了主，而且目前也没有团购优惠这一个政策，如果您或者您的朋 友一起有大批量购买的话，我请我们的相关负责人来，您把您的想法告诉给他，您看可以 吗？ 5、 如何定铺？交纳定金后可以退吗？ 答：我们现在采取的形式是先认筹再认购，您要是对我们的项目感兴趣的话，可以先 认筹，认筹的诚意金是可以退还的。如果您对开盘的房源不满意，只要没有进行认购，不 管任何理由，我们都会在开盘 15 天之后，退还您的诚意金。而开盘当天如果您选定了您 满意的铺子，缴纳定金后，就相当于您认购了我们的铺子，这个定金就可以冲抵购铺优惠。 所以我建议您先认个筹，然后我来帮您选一个您满意的铺子，您看怎么样？ 6、 是否有内部认购？ 答：如果您是进行大批量购买或者租赁，我们可以找相关的负责人来和您洽谈。 7、 外地人可以贷款买房吗？需要哪些手续？ 答：商业地产不纳入限购范围，一次性的话，直接购买即可，按揭则需要满足银行要 求，有足够的还款能力和良好的信用记录。 8、 签合同是否可以加补充条款？ 答：很抱歉，我们的购房合同是由谷城县房产管理局提供的统一版本，所有的备案都是 用的统一版本，无法添加。 9、 未成年人是否可以购买？ 答：可以一次性购买。 10、签约时如本人未能来是否可以请别人代办？ 答：出具由公证处提供的一式三份公证委托书，由被委托人携带本人身份证，委托人 身份证复印件及其他签约资料办理。 11、按揭银行是哪家？按商业还是住宅利率？贷款年龄限制？ 答：以银行最新政策为准。 12、办理按揭付款后，想改变按揭年限怎么办？ 答：提前三个月和银行预约，以银行最新政策为准。 四、周边配套 1、 本案周边有哪些中小学？教学质量如何？升学率怎么样？ 答：幼儿园：未来之星幼儿园 县幼儿园 小学：粉阳路小学（谷城第二） 中学：谷城 三中（谷城第二） 谷伯中学（谷城第一） 2、 本案周边有无大型医院？有哪几家？ 答：妇幼保健院 惠民医院 卫校附属医院 红十字医院 3、 本案周边有哪些银行？ 答：工商银行 农商银商 中国银行 建设银行 信用合作社 农业银行 4、 本案周边有哪些娱乐设施？ 答：KTV 有音乐风、皇朝俱乐部、豪门 KTV、潮歌 KTV、CC 酒吧，沐足有宝足林、 君临天下，餐饮有盛唐、贤士居、李二河鲜捞、柬埔寨、仁和酒楼、建府美食城等。 5、 本案所属派出所、所属街道？ 答：城关派出所 龙湾 肖家营 皮家洼 6、 本案附近有无大型绿化？ 答：本案自带 38 亩大型音乐广场 7、 本案地区的升值和发展潜力？ 答：旺恒都市广场坐落于谷城核心商圈，黄金主干道康乐路，泰山路，中华路，谷安 路在此交汇，周边住宅高端大盘环绕，教育、金融、医疗、生活、行政等服务区一应聚全， 将吸附谷城城区 80%消费人群。据谷城总体规划，康乐路西段延伸线将全线贯通，旺恒都 市广场将成为石花、盛康、南河、紫金、五山必经门户第一站，注定会成为谷城最具价值、 最具潜力、升值最快的商业中心。 五、 物管 1、 费用如何收缴，其收费标准如何？ 答：目前还未定。 2、 停车位的购买价格如何？可以租吗？月租多少？ 答：本项目以后的停车位采取租赁方式，具体价格我们会依据物价局相关价格管理规 定。 3、 外来车辆如何管理？ 答：广场上有专门的停车位置，以供外来车辆停车。 4、 物管公司何时正式工作？ 答：招商过程当中逐渐过渡，后期依托华润苏果运营管理平台，由物业或招商公司统 一管理。 5、 停电时，电梯能使用吗？ 答：您放心，我们配有备用发电机。 6、 铺子有问题找哪个部门？ 答：项目交付前会有政府部门验收，后期出现问题可以直接找物业公司。而且开发公 司来到谷城就是谷城人，在项目西边还将开发建设 3 期工程。 六、法律法规 1、 购房后多长时间能拿到产权？需缴纳多少费用？ 答：开发商在交房 365 日内会将办理权属登记须由出卖人提供的资料报产权机关备案， 如因开发商原因导致无法办理权属登记的，按谷城县商品房买卖合同第十五条处理。 2、 面积是怎样计算出来的？ 答：您购买的房屋是以建筑面积来计算的，建筑面积包括套内面积加公摊，目前全中 国除了重庆，其他城市全部是采取建筑面积计算方式。 3、 办理产权以什么面积为准？ 答：以所购房产建筑面积为准。 4、 暂测面积与实测面积有出入时怎样处理？ 答：按谷城县商品房买卖合同第五条处理 5、 产权和贷款名字是否一定要一致？可否更改？ 答：主贷款人必须是房屋购买人且无法删减，所有买受人全部都要签订贷款合同，交楼 办理产权时，可以根据当时的房管局政策进行添加和减少，以房管局当时政策为准。 6、 铺子的使用年限是多少年？期满后怎么办？ 答：中国目前所有商业用地均为 40 年，而房屋使用是没有年限这个说法的。一般的 房子能用 20 年已经是很难得了。更多的是在这个过程中进行拆迁、重建。而拆迁后涉及 的土地问题是由拆迁单位负责。重建的话，目前开发商是可以以补偿地价的方式对土地使 用年限进行延续的。目前国家对于土地的年限届满后还没有出任何的政策，因为还没有谁 用完过土地年限。您想想看，中国所有人使用的土地都是有使用年限的，但是不可能到时 候把您的房子拆掉吧，而且物权法已经颁布了，所以这些都不是问题的。而且发达城市的 商业土地价值至少都是住宅的 3 倍以上，国家补偿也会参考标准。 7、 我想把我的名字换成亲属的名字，可以办理吗？需要提供什么资料？ 答：原则上我们是不允许提供任何的更名的，如果能提供直系亲属证明，如户口本，当 地派出所提供的关系证明，我们可以帮助申请。 10、若集团或国营企业公司的购房需要什么手续或资料？ 答：需要带上公司营业执照复印件、公章、法人授权书、法人代表身份证，如法人代 表委托他人前来办理，还需要被委托人的身份证。 二期口径： 1. 底商是卖还是出租？ 答：卖，除去商业中心 2、3 楼华润已经意向进驻，暂不出售以外，其他产品会逐步 推向市场。 2. 有没有十几万的小铺子，买来做小吃可不可以？ 答：有，为了让全谷城人民都可以分享我们项目的潜力，我们的铺面有大有小，您可 以根据自己的购买能力来选择，更值得一提的是，我们商业街准备打造全谷城唯一美食一 条街，您来这里做餐饮生意，真的是来对了。 3. 自营的话怎么算？是否可以提前装修？ 答：看具体情况，现在项目已经封顶，交房很快了，可以根据具体情况提出申请。 4. 本项目是否也有具体规划区域？如果我看中的位置不符合经营范围，怎么办？ 答：本项目已经对业态进行了具体的分布，您也知道，一旦商业规划混乱，会极大的 降低商业的品质，您作为业主，也不愿意发生这样的事情，对不对？而且，我们也是对谷 城进行了考察之后才做出了这样的业态规划，从长远上来讲，是对项目有好处的。当然， 如果您对业态分布有好的建议，您也可以向我提出来，我们转告公司，谢谢您对我们项目 的关注和支持！ 5. 商业中心底层商铺怎么卖？划面积？还是隔断？ 答：划面积，不做隔断。因为商铺本身面积较小，进行隔断的话会降低使用面积。而 且我们也有很多的客户表示要购买多套，隔断的话到时候不方便。 6. 土地使用年限多少年？起止时间？ 答：本项目为商业用地，产权 40 年。从 2013 年 5 月 13 日至 2053 年 5 月 12 日 7. 商业中心三楼以上是否可以上去？作为休闲区？ 答：可以，我们也打算将该位置打造成购物休息区，但是目前和大型 KTV 正在进行协 商，所以具体情况可能会有变化。 8. 商业卖场二楼引进的是哪家大型超市？到时候有肯德基麦当劳吗？ 答：我们目前正在和华润紧密洽谈中，到时候引进的是华润苏果超市，预计在 9.10 月 份就会进行签约仪式。我们项目作为整个古城唯一的城市综合体，既有华润苏果进驻，又 有电影院等大型的主力店，还有整个襄阳地区最大的音乐喷泉广场。可以肯定的说，本项 目一定会成为整个古城乃至周边的文化、商业中心，您还担心什么呢？ 9. 商业步行街有没有烟道？可不可以做餐饮？有没有天然气？ 答：目前没有安装，因为考虑到并不是所有的客户都是自用且做餐饮，因为我们是返 租销售，所以我们会根据业态分布，餐饮板块会安装烟道，安装烟道由开发商和物业 公司负责。 10. 写字楼下面三层定位是什么？ 银座下面是华润苏果，金座下面是规划的大型餐饮 11. 什么时候开盘？开盘大致价格在多少？ 答：本项目预计月底开始认筹，10 月份开盘，建议您现在就对您想买的铺子做好考察 选择，等到时候第一时间来认个筹，不要做过机会。 （您这边请，我来给您做一个详细介绍 吧/建议您给我这边留个电话，到时候我们有最新消息我第一时间通知到您。 ） 12. 商业街以后主要是做什么？ 答：我们商业街规划为包含酒吧、餐饮、小吃、娱乐城、台球厅等为一体的饮食文化 一条街，也是古城唯一一条完整的文化美食步行街。 13. 商业街的位置被高层挡住了，有点偏？ 答：整个项目的业态分布是有他的道理的，我们步行街主出入口直面大型音乐喷泉， 进出方便，而且 360 度自由回环设计，也极大的方便了顾客消费。另外，从运营上来讲， 我们商业步行街的价格也会同商业中心和街铺有区别，得铺率也是最高的，更高的性价比 水准也会吸引更多的租客来做生意，何乐而不为呢？ 14. 酒店里面是怎么卖的？是按单层，还是按面积或者套数？ 答：A 栋整买，购买需一层或半层以上，B 栋写字楼分层散卖。 15. 项目的西南方已经没有发展了，那边只有一个社区和一栋廉租房？ 答：西南方目前正在建设的谷安路路宽 30 米，是我们项目门口中华路的两倍宽度， 而且建成后直接从本项目一期与物流中心之间穿过，过山口连接粉阳路，是未来谷城连接 石花的主要干道，通车后会取代粉阳路成为新的交通枢纽，未来也会设立新的公交站点， 所以您现在看到的只是表象，等到谷安路通车后，西南方就会完全不一样了。我们的项目 3 期就在这一块，届时会规划一个更高档的谷城商业生活区。 16. 虽然你们这里有广场，但人们的消费习惯还是在新车站那一带，你们以什么方式吸引 远一点的人们来消费？ 答：这个就是我要和您提到的重点了，华润苏果的选址条件有 100 余项苛刻的标准，全襄 阳县级城市能满足要求的唯此旺恒一家。为什么华润这么大的品牌会选在我们这里，就是 因为我们项目是整个谷城唯一的商业综合体项目，是古城唯一能够达成一站式消费的位置， 目前的全襄阳最大的音乐喷泉广场已经为本项目聚集了大量的人流，当本项目开业之后， 大家会发现买东西不用去襄阳市区，不用东奔西跑，直接在本项目就可以实现一站式消费 的时候，可以说整个谷城的消费方式和理念都会被本项目所改变和带动，我们做的不光是 一个房地产项目，更是谷城的地标，也引领了整个谷城未来的商业发展方向！ 项目价值点提炼 项目本身价值 谷城首个商业综合体 为什么说我们项目会改变古城？ 商业的发展，是分为三个阶段的。第一个阶段，就是传统的街铺，以零散的商铺为主， 去一个地方或一家店，只能购买到固定的一种或一类商品。目前的住宅底商就是这类 商业的代表，但是这类商业，辐射性低，客户群体主要来源于周边，以社区商业为主。 第二个阶段，就是以集中商业为主，分为两种，第一种是集中式市场，大量同种类型 或类似商品聚集，形成一个产业聚集地，这种专业市场可以满足对某一种或者某一个 行业商品的需求，形成竞争和优化，但是受众面比较精准集中。另外一种，就是商业 中心，俗称盒子商业，这种商业，已经开始出现多元化，包含几种商业元素，是目前 谷城比较主流的商业组成。但是这种商业仅仅对于购物形成一定的优化，且谷城目前 商业中心分布杂乱密集，相互形成区域重叠，竞争恶劣。第三阶段，则是城市综合体。 城市综合体主要包括商业中心、写字楼、酒店式公寓、步行街及部分沿街商铺。产品 的多样化，更进一步的完善了购物娱乐休闲的需求，从另外一个方面来看，它更是一 种文化的传承。本项目作为谷城首个大型城市综合体的出现，业态的优化和完善必然 吸引大量的购物人群；更重要的是，本项目拥有的襄阳最大的音乐喷泉广场，作为整 个谷城文化的中心， 会让谷城人民形成一种生活习惯，不管从购物娱乐等方面，更从精神文化方面充实了 谷城人民的生活。这也是为什么地方政府不遗余力的引进华润、万达等大型城市综合 体的原因，因为城市综合体的出现，可以真正的从根本上改变一座城市。 所以在与客户交流的过程当中，要时刻有一种自豪感，我们卖的并不仅仅是铺子 或者是商业产品，我们奉献给客户的，是古城的未来，是能去参与改变谷城的商业文 化产业。做普通业主和做地标性建筑的业主，是截然不同的。不光是赚钱，更是对谷 城历史文化的一种传承。错过本项目，以后再也买不到了。 地段优势：本项目所处地段为谷城核心区域，已有良好的商业、居住、娱 乐氛围， （主要对比光彩）客户买在本项目，不用养铺，商业氛围已经很成熟，几乎没 有市场风险。项目附近十多个高端住宅，可称得上是整个谷城的高端居住区，共计有 80 万方的高端住宅小区和三万多的固定高端居住人口，消费能力强劲。 交通优势：本项目由四条交通主干道拱卫形成。东侧中华路，南侧泰山路， 北侧康乐路，西侧谷安路，四条道路均为谷城主要交通干道。其中中华路连接粉阳路 至火车站。谷安路通车后路宽 30 米，将取代粉阳路直接成为以后链接石花的主要交 通干道，将来通往石花方向的公交车将在本项目设立停靠站。泰山路是通往盛康，南 河两大乡镇的唯一干道，本项目就在通往这两个乡镇的必经之路上。本项目自带大型 物流中心，项目内部路网清晰宽阔，内外条件优越，交通四通八达。 产品优势:本项目产品选择性多，业态齐全，一方面是满足了客户对产品的需 求，不管客户需要什么样的产品，我们都可以满足；另外一方面，业态的完善和多样性， 也会对整个项目的招商和运营带来相互促进。根据不同客户的不同需求，和我们的业态分 布，有效对客户进行引导，让客户买到最适合他的产品。 文化优势：本项目拥有全襄阳最大的音乐喷泉广场，目前本项目还未完全启 动，已经有了很好的文化娱乐气息，这个是绝大多数项目都无法达到且梦寐以求的。每天 晚上广场上的游玩人数上千，且大多都是三口之家或者是周边高端住宅小区的业主，有强 有力的购买力。其次，音乐喷泉也成为了谷城夜晚最唯美的夜景。可以毫不客气的说，这 个音乐喷泉，已经是谷城对外的最好的名片。任何一个谷城人，都会很自豪的向自己的朋 友介绍这个广场。我们要做的，就是让整个旺恒都市广场，成为谷城的名片，成为古城人 民的自豪。 未来前景: 交通优化，未来谷安路通车对项目的影响；项目开业，和广场之间 的相互促进，使广场从一个单一的文化娱乐场所变成整个项目吃喝玩乐一应俱全，您想， 目前仅仅是有广场都