全程电子商务沙盘模拟经营总结

全程电子商务 沙盘模拟经营 总 结 班级：10 市场营销 1 班 组别：第 12 组(M107) 姓名：10431717 李勇(行政总裁) 10431006 粟鸿(物流总监) 10431023 周创树(营销总监) 10431010 韦慧贤(财务总监) 2 1.前言 首先特别感谢黄伟老师的指导。 还记得上课的日子，我们在学校电脑室一坐就是一个半小时，每次学习结 束后都有种头昏脑胀的感觉，但也有对自己经营的公司赚钱后的那种止不住的 喜悦感。 2. 行政总裁总结 作为行政总裁，也就是 CEO，要什么都要落手落脚去做，要顾全大局，预 示下一步要做什么，不像其他职位那样轻松，我要有着自己的计划。 首先，我们做好了物流前的一切繁琐事务。而后，在保证时间的情况下， 我们展开了对 D1 的市场调研，从各个商品的市场价和市场需求量出发，我们没 有盲目投标，而是根据综合需求量物流货物。等物流结束了，由于我们物流的 单种商品价高量少，很顺利的拿到了货物；在渠道广告时，我们没有和别人抢 调研广告，而是退而求其次的低价投那些没人抢的有影响的广告；最后，我们 顺利的做到了第一年经营结束，并且得到了第一季度的销售金币，销售额达到 了 50%，这让我们当时非常振奋，这是对我们研究的策略的肯定。 比赛经营进入第二季度，因为第一季度的顺利，我们的启动资金还蛮高的， 所以状态非常良好，但是在第一年的第二季度我们出现一个重大失误因为我 们的物流计划出现错误，一件商品都没有物流到，这让我们经历了一个重大的 挫折，没有货物就等于是前期的投入都泡汤了，这让我们有些小自满的心理瞬 间清醒，因为第一季度的失误，第二季度经营结束后，我们沦为了小组第七， 这是对我们的一个打击，但是我们没有气馁，还有最后两个季度的时间可以搬 回。 最后两个季度的经营，我们利用手里的资金和开始积累的品牌效应参与到 了品牌已经低价犹豫人群销售的争夺中，也许是我们够果断，第三季度的我们 3 成功的搬回了一些，并一路顺利的在第四季度里走了下去，最后我们得到了 5500 多的得分，我们对这得分比较满意。终于，比赛结束，老师开始宣布查看 成绩，当我们看到我们获得第五的时候，我和队友们都觉得毕竟尽力了，还算 满意。 达到自己开始预定的目标时，那种开心是无与伦比的。通过这次电子沙盘 实训，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也 非常大。并且，我发现行政总裁在一个企业的地位举足轻重。如果计划做的不 到位，企业将很难经营，没有准确的前瞻眼光，我们无法投广告、无法正常生 产产品、无法还贷另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起 才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。 行政总裁的我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、记录的信 息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四季度，我才渐渐改 变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各 个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品，最终估计下 一季度各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务总监、营销 总监、物流总监统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确决定。自此我总 结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。 3. 财务总监总结 许多学习财务专业的人事有着要做财务总监的职业梦想，要想胜任这一职 位，应该具备相当的会计专业知识，还要兼备金融、投资、资金与项目管理的 素质。并且要会内外沟通和一定的人事管理。本职工作：领导公司财和物的规 划与控制工作。组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、 4 会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效 益。组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经 营，维护股东权益。参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制 定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和 决策。 参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预 算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。负责审核签署公司预算、财务 收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财 务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议。负责重要内审活动的组织与实 施。按规定审批从银行提现金的作业。负责主管业务的检查改进与研究发展， 并及时向总经理报告工作。掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及 时向总经理和董事长汇报工作情况。定期向董事长、总经理述职。制订财务系 统年度、月度工作目标和工作计划，经批准后执行。主持制订公司的财务管理、 会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序， 经批准后组织实施并监督检查落实情况。领导财务系统的培训和考核工作，提 高财务系统人员的政治业务素质。按程序做好与相关系统的横向联系，接受上 级和有关部门的监督检查，及时对系统间争议提出界定要求。做好财务系统各 项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。及时、准确传达上级指 示并贯彻执行。定期主持财务系统例会，召集公司财务方面的会议，参加总经 理办公例会以及其它重要会议。审阅财务系统。 4. 物流总监总结 沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式，让参赛同学在比赛中体验 ERP 的管理理念。在比赛中，我们每个团队 4 个人，各代表着 CEO，财务总监，物 流总监，营销总监。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事一年四 个季度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况。 5 物流总监的职责是把好每个原材料的关，要知道整个运作过程都是在物流 产品然后卖产品，在物流的时候，我们就要先做一个市场的调研，根据市场调 研的情况，进行产品的投标。 在其中沙盘会给出四个产品来给你选择，然后会给出产品的投标最低价， 这时就让你根据这些数据进行投标。 回顾此次沙盘模拟，我们组位列中游，过程中大家团结协作，我也体会 到了团队的精神力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没 有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管 却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种亲，导 致第二季度抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经 营都处于被动状态。在第三季度时，由于资金不足以维持下年的物流和支付工 资，我们只有贴现。 通过这次电子沙盘实训，我发现做生意真的不易，需要考虑的事情很多， 身上的责任、压力也非常大。并且，我发现物流总监在一个企业的地位很重要 的。如果物流配送做的不到位，企业很难经营，没有准确的数据，我们无法投 广告，无法投标。另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能 产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。 物流总监的我一开始是有些失职。由于没有经验，我了解的信息都对我 们投标没有多大的作用，导致了我们在第一年的投标中只能拿到了 50 个货物。 在第二季度和第三季度，我才渐渐改变自己的做法，将重点放在了如果投标的 这方面。 电子沙盘模拟时的惨痛教训提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决 定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实 行。谨慎于果断，在这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人 也容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住，不 犹豫。这样的人做事有把握，有魄力。 这次电子沙盘模拟实训，与其说是学到的经验，懂得的道理，不如说是 一次失败的体验，我们公司的经营可谓十分失败，我们承受的压力也很大。电 子沙盘模拟，做的不成功，但正因为暴露了太多的问题，也让我们知道了自己 6 的差距，明确了努力的方向，这让我们更有了针对性的为将来的工作做足准备。 7 5. 营销总监总结 很高兴，经过一个学期的营销综合实训的学习过程，让我懂得了很多，在 这模拟的营销综合实训当中，让我学习到了很多知识，我担任的角色是营销总 监，其实，在公司里面的每个人对公司的运营都是很重要的，不同的人的角色 分工都不同，但是都是不可缺少的重要角色。而担任营销总监的我，则负责整 个公司的产品营销工作，营销总监需要完成一定的管理任务： 1. 做出合理正确的决策.如产品定价，市场定位.当我们做好市场调研确 定了目标市场之后，就要开始做好产品定价， 而我们最通常用产品定价策略 都是采用尾数定价， 这主要是考虑顾客的求廉心里、界限心里、精打细算心 里和数字心里，这样子对于一些价值不算大商品我们就故意定出这么一个层数， 来吸引顾客。当然，出来尾数定价之外我们还采用了一系列的如多买就送，折 扣折让等等来优惠顾客。而当我们在做这些价格策略的时候，同时也要考虑竞 争对手对我们价格的反应，降价是否能达到我们企业的预期目的，这样子降价 对我们的企业能否承担得起，购买者对产品倒卖的可能性。做好我们的市场调 查，根据不同的地区从而采取不同的地区定价策略，因为各各地区的消费者的 消费习惯和生活习惯的差异，以及收入水平的限制和考虑运输的负担，使得我 们企业必须针对不同的地区的消费者作出不同的策略，而我们通常所采取的策 略都是区域定价，是指企业将产品的销售市场划分为若干个区域，不同的区域 价格不一样，同一区域价格相同。一般的，离企业越近的区域，价格越低，反 之则越高，采用这一策略要多多考虑顾客的感受。与此同时我们也采用免收运 费的定价策略，因为有时候我们急于和顾客做成生意，我们企业负担全部运费， 主要的目的是为了扩大我们的销售，增加我们市场份额。 2.制定目标.在最初开始就要明确我们采购的产品，是 p1.D1.还是 E1. 能 够制订一个合理的目标是实现目