8 出差销售绩效考核方案

销售出差人员薪酬绩效考核制度 第一章 总 则 第一条 目的： 建立公司销售部合理、有效、规范、现代的薪酬分配体系 与激励机制，确保对每位合格员工做到“内部公平和外部公平” 。 调动销售部员工的工作积极性，促进公司销售事业持续、健康、稳 步的发展。特制订本制度。 第二条 公司以“价值创造、价值评价、价值分配”为薪酬理念。 （一）薪酬是员工承担工作责任和创造价值的回报，体现员工价值； （二）以能力和业绩作为评价员工价值的最根本标准，是员工获取报 酬主要的依据； （三）薪酬分配以岗位特性、员工能力、工作绩效为依据，收入的绝 对高低由岗位特性及任职资格等级决定，收入的相对高低由工作绩效 决定，建立员工贡献与报酬对称的价值分配体系。 第三条 本制度制订和实施体现以下原则： （一）对外具有竞争力：以地区、竞争对手薪酬调查结果为依据，确 保薪酬的整体定位水平具有一定的竞争力； （二）对内具有公平性：通过科学、严谨的岗位价值评估和任职资格 考评，公正评价每个岗位及每位任职者对于公司的相对价值，以评估 结果来确定工资标准等； 共 11 页第 1 页 （三）对员工具有激励性：各尽所能、按劳分配，依据贡献大小决定 实际收入多少，员工收入与公司、个人业绩挂钩。 第四条 适用范围 适用于云南东强节能科技有限公司销售出差员工。 第二章 薪酬总额 第五条 薪酬的定义 公司以货币形式支付给员工的劳动报酬，是经济性报酬，包括工资、 福利待遇，不包括良好的企业文化、工作环境、休假等非经济性报酬。 第六条 薪酬总额确定原则 （一）根据当期经济效益、可持续发展状况、劳动生产率水平、地区 人均人工成本决定薪酬水平，并在同行业内保持一定竞争力； （二）薪酬总额与公司经营效益挂钩； （三）薪酬总额的控制标准，报总经理审批。 第七条 公司薪酬总额包括： 2 1 基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员 流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。 固定工资按月发放。 2、加班加点工资：国家法定节假日因工作需要，由部门提交，并报总 经理批准。 3、绩效工资：销售业绩挂钩，依据当月绩效考核结果发放。 4、工龄工资：按员工办理入职之日起计算。 5、奖金津贴：包括全勤奖及特殊情况发放的奖金； 6、全勤奖的发放标准，根据员工手册相关规定，整月无迟到、早 退、事假、病假、旷工。 7、福利待遇：包括养老保险、医疗保险、伤残津贴、生育保险,失业 保险等。 第三章 员工薪酬结构 第八条 员工薪酬包括工资和福利待遇。 （一）结构 岗位名称 基本工资 工龄工资 全勤奖 绩效提成 合计 备注 试用期 销售人员 1420 100 100 无 试用 1个月无提成； 试用期第二月的开始 有绩效提成。 共 11 页第 3 页 1、工资包括：应发工资=基本工资+绩效提成+福利工资 其中：绩效工资=销售绩效 福利=工龄工资+全勤奖、年终奖以及特殊情况下支付的工资、奖 金、津贴； 其中：年终奖的发放由总经理根据公司运营情况决定金额。 2、福利待遇包括：培训、保险等。 其中：购买社保员工自愿，购买社保的员工须签订 1 年及 1 年以 上的劳动合同。中途离职的员工，按本人签订的劳动合同办理，否则 公司不予办理社保账户的交接。 （二）事假工资：员工事假期间按缺勤扣减固定工资，具体按公司 员工手册执行，绩效工资按绩效考核结果、实际出勤、相关规定 发放； 第九条 绩效提成工资：原则上按绩效考核相关规定执行，以下情况 不享受绩效工资 转正销售员 1800 100 100 销售主管 2200 100 100 4 1、试用期、见习期员工不发放。 （试用期超过一个月的，第二月 开始可以有绩效提成） 2、凡有待岗、旷工的，当月不发放； 3、病假、事假、婚丧假等累计每个月达 7 个制度工作日及以上， 当月不发放； 第十条 工龄工资、全勤奖 （一） 、工龄工资： 1、员工工龄工资满一年加 100。 （工龄工资 200 元封顶） 2、按照月对月计算工龄，每满一年变动工龄工资。 （二）全勤奖：全勤奖的发放标准 100 元，根据员工手册的规定， 整月无迟到、早退、事假、病假、旷工。 第四章 薪酬确定及调整 第十一条 基本工资确定的原则 （一）以岗位价值、任职资格条件，确定员工个人的岗位； （二）以职定薪：通过岗位价值确定基本工资； （三）以能定级：通过员工能力、相关销售工作年限确定员工的工资 等级。 第十二条 其他情况员工工资 共 11 页第 5 页 根据公司经营效益状况、地区物价上涨状况等因素，公司将适时调 整薪酬。 第十三条 危机降薪 当公司面临严重经济困难或遭受重大经济损失时，可启动危机降 薪，降低员工的薪酬标准； 危机降薪方案由公司领导决定。 第十四条 薪酬调整 （一）奖励性调整：根据员工的重大贡献给予一定时间内一次性固定 奖励薪级，在工资表内单列； （二）考核调整：年度销售绩效优秀的员工，个人薪酬可上调；年度 绩效不合格的员工，个人薪酬级可下浮； （三）任职资格条件调整：基本任职资格发生变化，根据岗位任职资 格条件员工薪酬做相应调整； （四）岗位职责发生重大变化，岗位价值重新评估的，岗位薪酬重新 调整； （五）销售员工聘任职务发生变化的，调整对应岗位。 6 第五章 薪酬发放 第十五条 固定工资的发放 按员工实际出勤发放。法定公休假期视同出勤。缺勤一天扣一 天，具体根据公司员工手册相关规定执行。 第十六条 绩效工资的发放 绩效工资由公司根据相应的考核办法，对照销售绩效考核指标 进行考核后按月由财务部计算发放到工资中； 第十七条 员工应发工资 员工应发工资=基本工资+绩效提成+工龄+全勤奖、年终奖以及特殊 情况下支付的工资、奖金、津贴 第十八条 员工实际发放工资 员工实际发放工资=员工应发工资 代扣费用（保险代扣、处罚扣款） 。 共 11 页第 7 页 第六章 绩效提成考核 第十九条 考核 1、由人力资源管理部门牵头、相关部门参加对考核办法进行综 合评估。综合评估后的考核办法由公司人力资源管理部门负责监督执 行。 2、绩效提成工资核算考核内容主要以销售业绩构成。 第二十条 绩效提成工资核算 销售员工可根据自身的能力和期望的薪资待遇来选择销售与提成 方案。可自行设计销售考核方案，与公司协商达成一致后执行。达到 能力与收入、公司与个人都双赢的局面。 （一）销售员工拿底薪的提成方案按以下执行： 销售出差员工薪酬绩效提成考核表 岗位名称 基本 工资 工龄 工资 全勤奖 绩效提成 备注 试用销售 1420 100 100 销售 类型 试用期第1个月无提成； 试用期第二月的开始有绩效提成 （提成根据相对应的岗位） 转正销售员 1800 100 100 零售价 10000元及以下 部分（提成3%） 10001-30000元 部分（提成 4%） 30000元以上部分 （提成5%） 工龄工资； 全勤奖 及 相关福利 参考 销售出差人员薪酬 绩效考核制度 和 员工手册 相关管理制度 8 工程价 1、部门或个人独立完成销售的部分，绩效提成可 按销售金额的3%核算。 2、公司领导或销售部协助谈判下达成销售目标的 （含工程项目采购） ，销售业务成功后，绩效提成 可按销售金额的0.5%核算。 3、上报提供信息销售业务成功后，绩效提成可按 销售金额的0.1%核算 特批价 1、客户加盟咨询接待成功达成加盟协议；名片发 放目标客户后达成销售交易，按成交金额适当发放 奖金。 （奖金金额为10200元/次） 2、货品销售需要申请特批（批发价或处理价等各 种情况下） 。绩效提成按销售金额的1%核算。 销售主管 2200 100 100 绩效工资可根据相应的销售任务协商提点 （二）销售员工根据自身要求协商合作销售方案 1、不拿底薪只拿高提成情况 2、设定销售目标任务，根据达成率来拿提成情况 3、其他签订聘用协议方式达成销售目标的情况 （三）销售人员出差所产生的费用和业绩挂钩。具体执行情况参 考销售人员出差管理制度。 第二十一条 考核惩奖 1、个人销售金额连续 3 个月达 30000 元/月以上的，公司给予额外奖 金为 200 元。 2、个人连续三个月未拿到考核工资，公司给予辞退或重新调整岗位 共 11 页第 9 页 的处分。 3、各员工必须遵守岗位职责要求，努力工作，若达不到岗位要求视 情节轻重给予降级； 扣除部分或全部绩效工资。 第七章 附件 第二十二条 公司执行国家、地方相关制度，相关工资、福利待遇标 准并随国家政策性调整而相应调整。 第二十三条 公司关于薪酬政策、薪酬水平和薪酬结构等信息，未经 允许不得对内、对外泄漏。违反薪酬保密原则的，视情节严重程度， 酌情予以