关于创业策划书

童 年 DIY 创 业 策 划 书 创业小组人员：方菲菲 王丹妮 郑雅婷 胡超 目录 前言 亲子市场巨大的空间已经形成并日益火爆。亲子概念 是随着现代化的逐步推进，而逐渐入人们视野的，并逐渐 演变为一种迫切需求。亲情疏离是亲子市场形成的基础。 透析亲子市场火爆的原因，主要因素是现代社会，人与人 之间的关系冷漠。超强度的工作负荷，使人们的工作压力 越来越大，加之工作之外一些其他事情，又几乎占用了人 们工作之外的所有时间，自由空间收缩殆尽。时间被挤压 的同时，人们的情感也遭到了挤压。以至于人们除了吃饭、 睡觉，就是工作、学习等等事情，几乎没有任何多余的闲 暇时间去陪伴亲人，造成了家庭成员之间的冷漠关系。偶 尔和家里通通电话，成了最奢侈地表达情感的方式。 但人们对感情的需求不仅没有因此而减弱，反而是更 加强烈。因为感情是人世间最珍贵、最美好的东西。于是， 人们不再限于埋头工作，也开始寻求心灵的自由，更加注 重营造家庭的温馨。但是，又苦于没有很好的方式方法和 环境氛围来实现自己的愿望。DIY 童年（XXX.COM）正是在 这种历史条件下应运而生，它不仅提供网上记录交流的家 庭博客平台，同时还提供了面对面亲子互动的活动，它迎 合了时代的潮流，因此注定能够迅速走红。 DIY 童年通过亲子活动对美好情感的诠释、表达与互 动交流，体现人性回归。它所创造的不仅仅是单纯的经济 效益，更多的是加强了人情淡薄的社会中越来越稀薄的亲 情。正如一位工作繁忙的林先生所说：“被忙碌的工作、 学习疏离了的家庭关系，如果能在活动中找到脉脉温情， 也不失为一件大好事。如果又能拥有各自独立私密房间和 家庭共享客厅的家庭博客来记录这种精彩生活，那就是更 是锦上添花了。 ” 数据表明，中国亲子消费市场高达 8000 亿元，中国亲 子市场空间巨大，并呈现与日俱增的良好发展态势。围绕 亲子的各类商家也不断的走向市场，蛋糕那么大，难道你 就不想来一块吗？ 项目计划简介： DIY文化： DIY是目前互联网上最时髦的词汇，本来 DIY这个词是没必要强调的，因为世界上 开始有人，人也就开始 DIY了，穿衣吃饭，每一样都是自己动手！其实，DIY 作为一种生 活方式，在我们的日常生活中早就有了，只不过我们把它作为平常过日子而总是忽略了其 中的思想火花。更让人遗憾的是，有些父母是用“爱”剥夺了孩子 DIY的权利。等孩子长 大后，当父母总有一天离开孩子之后，孩子生活不能自理（DIY）的时候，必将悔之晚矣！ DIY还代表的是一种精神。什么精神？自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中 的快乐。这就叫做真正的 DIY。 DIY精神在古代叫一人做事一人当。在父辈时代也叫自力更生，自己解决的意思， 说明这是有传统的。DIY 是从电子科技领域过来的，所以最早提倡 DIY精神应该是科技精 英，后来有逐渐蔓延的趋势。比如说，原来的单位给你配个司机，自从感染上 DIY之后， 你不用司机了，自己拿本儿，多自由。 往深里说，DIY 是一种个性精神，这是能够流行的关键。有人性的人总喜欢自己鼓捣东西， 鼓捣个跟别人不一样的。这就是 DIY的魅力：一 DIY，才发觉自己还有一门本事。 同时 DIY又表现为一种文化，一种在欧美早已得到广泛表现的个性文化，一种在欧 美早已得到广泛普及的“自己动手做”的生活方式，并形成了巨大的市场空间。在北美和 欧洲，许多家庭的地下室和车库都存放有家庭维修、房屋装饰用的各种工具和必备原料， 从墙面、地板的铺装到电器、灯饰的安装再到家具、陈设的制作，均能出自主人创作；有 的家庭还设有专门的工作室，俨然就是一手工作坊。在家居陈设品方面，需要 DIY介入的 地方更多、更充分，生活空间总是需要用“我的得意作品”去填充。于是， 陶吧吸引人 们走出家门，缝纫机重又被请回家中，因为自己动手做的东西才好。 我们的 DIY,又代表着一种亲情，其解释为“Do It Your family”，意思是自己的家 庭成员动手一起完成某事。引申为亲子互动活动。希望通过亲子互动活动的共同参与，增 进家庭亲情，激发灵感和兴趣，保持学习热情。并对孩子的智力进行开发。 在机器还只能呆板、生硬化地批量复制时，在别人的作品无法同“我”共鸣时， DIY染上了“我”的灵情，更染上了“家庭”的亲情，成为机器或别人不能替代的那一部 分。 教育与手工各自拥有广阔的舞台，将两者结合，DIY 童年的快乐教育，寓教于乐可 谓是顺应时势应运而生，占尽了“天时地利人和” 。 市场可行性 市场定位 DIY童年的定位是“亲子” “快乐” “互动” ；动员购买的不单单只是产品本身，还是 快乐和人际关系的亲密程度的增进。加上我们独特的运营模式，将活动和产品的结合，室 内和户外的结合，探索和自然的结合。给消费者带来“天天有快乐，快乐各不同”的新鲜 感，具有较强的粘性。 传统 DIY店铺产品大部分都是针对年轻一族，其运作模式没有一定的互动性，用户 消费行为，多数是潮流消费，具有一定的时效性，不能有效的延续消费者的持续消费。开 始的时候可能人潮涌动，一段时间后门厅罗雀的问题便不可避免。 市场分析与预测 需求分析 贝多芬曾说过：我们不知道有什么职能比培养一个孩子更神圣的了。美国著名的心理 学家、芝加哥大学教授布鲁=姆对 1500多名婴儿进行了长达 20年的追踪研究，得出结论： 如果 17岁智力成熟作为 100%的话，那么 50%的智力是在 4岁以前获得的。婴幼儿时期是脑 发育速度最快的时期。人出生时大脑约重 370克，6 个月时就已经是出生时的 2倍，2 岁时 是出生时得倍，7 岁时已接近成人的脑重。因为此时人的身心发展最快、变化最大、学习 能力最强，对未来智能、个性、思考、社会适应力，都有决定性的影响。而如今中国教育 的模式已经被人们所质疑。3 岁以前，因为孩子还小，上不了幼儿园，父母又忙于工作根 本无法顾及到孩子的发展。上了学以后，由于老师那“填鸭式”的教育模式，使得孩子们 被“标准化”了。创新更是无从谈起。所以，对婴幼儿时期的智力开发，培养他们的思想 能力也是我们当务之急的大事。而为人父母的也一定会了解并抓住这个时机，助孩子一臂 之力，让他赢在起跑点，在人生的竞赛中脱颖而出。因此我们的研究目标就锁定在了如何 帮助 0-5岁婴幼儿开发他们的智力发展，传播教育理念，以及指导父母如何进行有目的、 有针对性的教育，帮助他们和宝宝在生活中共同成长。并且享受生活，增进亲情。 市场调查结果 作为该课程小组的一名成员，我也在此次创业项目学习、寻找了一些有关 0-8 岁的婴 幼儿成长发展规律和发展特点。通过不完全统计调查，发现在广大家长中的认识程度是参 差不齐的，有些家长认为 0-3 岁的宝宝教育重要任务是生长发育，是长身体吃饱吃好的时 候，等他们会说话会走路之后再进行教育业不迟；有些家长认为只有一个孩子，一切条件 尽量满足，他们不仅提供孩子成长发展所需要的优越物质条件，还过早的希望宝宝出类拔 萃，盲目传授宝宝一些所谓的技能和知识；因为这些年轻父母的通病，让我们往往只注重 以成人的思维来引导孩子，脱离了幼儿身心发展规律，无形中丧失了教育的良机。而我们 所要开发的项目正符合了现代的市场需要。 市场预测 当计划教育的口号越来越响亮，对于孩子的教育也越来越被人们所重视。尤其是婴幼 儿时期的启蒙教育，显得尤为重要。专家研究发现：在教育历程中，早起教育的作用举足 轻重。我们成人总喜欢以自己的思维模式去灌输孩子，却忽视了孩子们的兴趣爱好。 有的孩子学会了加、减、乘、除甚至乘方、开方运算，但不一定表情是智力高度发展。 因为这是一种在多次练习的基础上形成的熟练运算。中间缺少创造性和思维成分，只是一 种主要靠记忆和熟练完成的技巧。而智力的知识截然不同。不能以掌握知识多少作为衡量 智力高低的标准。知识的掌握依赖于智力的发展水平。如 25+18=？有孩子用（25+15 ）+3 来计算，有的孩子数手指头的办法计算，有的孩子用实物符号计算。虽然答案一样，但智 力大不相同。所以我们的产品将打破这一传统的教育理念，让孩子们丰富自己的知识，开 拓他们的眼界；利用多种艺术形式以及游戏去启迪孩子的智慧。 实际市场反响 1以儿童为中心 2关注儿童兴趣和需要的满足 3鼓励儿童主动的活动 4教育目标：创意、交流、爱 5让孩子健康成长，家庭幸福和谐 社会优势 1政策优势 国务院出台“中国儿童发展纲要（2001-2010 年） ”， “关于幼儿教育与发展指导意见的 通知”等多项政策，强调必须重视幼儿教育， “科技兴国”必须从婴幼儿早期教育抓起。对 投资幼儿教育者，国家实行政策优惠， “鼓励社会多渠道、多形式发展幼儿教育” ，从工商 简化到税费减免，一路绿灯。 2市场优势 亲子市场每年蕴藏着 8000 亿元的巨大消费，市场资源广阔，可长期经营。政府对亲子 文化重视，政策倾斜；家长对孩子投资激情高涨，舍得花钱。 收获： 1孩子生来具有强烈的好奇心和巨大的学习潜能，活动对孩子进行科学启蒙教育，不 仅可以激发孩子的好奇心、想象力和创造力，而且有利于树立孩子的自信心和成就感。通 过“操作体验发现” ，锻造孩子观察能力和动手能力；养成主动思考问题的好习惯； 开启发散式思维。 2弥补家长小时候没有参加亲子活动的遗憾；（很多家长跟孩子抢着做，哈哈） 3无论是孩子还是父母，可以通过活动结交到更多的好友。 4父母与孩子通过活动加深了交流沟通的机会，让孩子更加体会父母无私的爱，他是 孩子成功的催化剂，伴孩子一步步跨入成功的大门，让孩子终生受益。 5记录孩子及家庭人生点滴，留下一笔无价的精神财富，长大后，让孩子感受世界上 最美好的事物爱。 运营模式和盈利点 DIY 童年运营模式为“产品+活动+网络+课程”的全方位结合。通过各种有趣的活动 为店铺带来了稳定收入；产品本身的新颖定位有效的吸引店铺周围的消费者加入长期消费 行列，针对早教学校（幼儿园等）学校的课程营销模式是一种集团消费的模式，将会带来 额外的大量订单；网络平台为各种模式提供了一个高效的沟通交流平台，使得各种模式之 间形成了有机的结合，浑然一体，效益倍增。传统店铺 DIY 产品只局限于门店的销售，盈 利点单一。 商品分类 科技系列：幼儿园、中小学 数码相框：影巨人、艾美网络相框 造型系列：魔幻粘土、灵动纸艺、百变毛绒、砌砖积木 魔术系列：魔术玩具、魔术道具 探索系列：化石寻踪、侏罗纪恐龙、复活军团。海盗宝藏、埃及木乃伊 智力系列：初级连环扣、中级连环扣、高级连环扣、精装连环扣 涂鸦系列：魔幻面具、涂鸦风筝、许愿天灯、彩绘石膏、 科模系列：小两片、小三片、小五片、大二片、大四片、大五片、大八片 绘画系列：彩泥画、植绒画、风铃画、金粉画、彩砂画、水晶画 栽培系列：魔豆、蚂蚁王国、海虾、许愿晶灵 营销策略： 选址： 当初选址考虑了很多，熟话说“店面决定顾客的类型，店址关系生意成败” ，零售行业 最重要的是选址。DIY 企业 一定要根据产品的特点相应的地段，在你选定一块地方作为店 址时，除了考虑房租的因素外，是否有足够的目标，顾客是首要考虑的因素。选址时，要 光差周围的情况，如：公司、居民小学、学校数等等，其他如是否有大型超市、是否有较 多的娱乐场所。 1.繁华的商业中心 2.交通便利、人们聚集的场所 3.写字大楼、商务会馆临街 4.儿童服装、玩具等行业街区 5.、图书城、电子商城附近 6.游乐场、公园等孩子聚集地 7.社区服务中心 经营攻略： 1.巧妙沟通，抓住顾客 首先，一个温馨的问候电话，营造良好的氛围，调动客户的热情。其次，沟通准备， 探究孩子和父母的心理，在销售过程中有的放矢良好，强调快乐而不是产品。第三，留意 客户的兴趣爱好，并在适当的时机满足客户的需求，最后，坚持诚信、开心经营、拂去顾 客为原则。 2.准确把握，消费群体。 DIY 产品的有：为孩子购买产品的父母，为丰富自己生活购买的少男女，为增进彼此 情谊而购买的青年男女。父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性，科学性的产品；年 轻人则是为了娱乐、生活情趣而购买观赏性、趣味性强的产品；青年男女为了增进彼此间 的情谊、为了给亲朋好友惊喜，会买纪念类、创意且实用的玩。 3.网上营销，先做先赢 随着科技的不单发展，新玩具岑出不穷，更新快，赢“先机”者赢“市场” ，信息传 播至关重要，应该利用网络的方便、快捷、全面。记录一生网上商城选货、交易平台，消 费者和投资者可以了解最新