关于招商引资的看法

关于招商引资的几点看法 招商引资方式方法的问题，绝不简单地是一个技术和操作层 面的问题。在 强化招商引资意识、提升招商引资理念的前提下， 我们要突破传统方法，创新招商模式，全面提高招商引资的目的 性、针对 性，以更有力的措施在更大范围内推进对外开放，实现 经济发展的新突破。 我认为必须登高望远、高人一筹，创新招商引资的方式方法， 从而夯实加快经济发展的基础。 创新招商引资方式，要求我们在以定点式招商、跟进式招商、 持续式招商为基本方法的同时，要按照“高频率、多批次、专业化、 小分队”的方法，变坐等客商为以会招商、以企招商、以商招商等， 开展产业链招商、园区招商、小分队招商、网上招商、代理招商。 总结摸索多种招商新方式，实现招商引资由政府主导型向市场主 导型转变。要突破传统方式，重点推进区域性定向招商、产业性 专业招商、龙头企业带动集群化招商等模式，提高招商的目的性 和针对性。 要提倡专业化招商。招商越专业化，目的性越强，针对性也 越强， 对别人的感召力也越强。如果我们还是和别人一样突出经 济优势、区位优势、资源优势，虽然这很必要，但是从现阶段来讲 吸引力不大，关键是我们在产业方面要有基础，在人才方面要有 专业队伍、项目推进有专业性的推介。要根据我们既有的产业基 础，精心设计好招商项目，搞好针对性的专业化招商。 要开展区域性定向招商。就是瞄准一个地方，集中进行招商， 全面承接产业转移。要组织专门力量，研究境外跨国公司和省外 大企业、大集团特别是上市公司的发展动态及投资意向，选准目 标，主 动上门，加强联系，增强招商的针对性；要在沿海发达省、 市派驻小分队常驻招商。各驻外办事处都要把招商引资作为工作 的重点，积极为招商引资服务。 要注重集群化招商。所谓集群化就是根据当地的比较优势和 合理的产业定位，以龙头企业为依托，围绕产业的主导产品及其 上下游产品形成聚集合成。特别是要围绕工业化战略，推进工业 园区建设，吸引外来投资者到园区内兴办工业项目，努力使园区 成为区域工业的重要增长点。 要凭借产业链招商。就是以产业为依托，借助本地比较优势 和合理的产业定位，围绕产业的主导产品及其上下游产品进行招 商的新模式。在具体操作中，产业招商要瞄准高端产业，高起点 引进优质项目，特别是新兴战略产业。一是深入研究产业，确定 招商重点。二是广泛收集信息，锁定招商对象。三是实施定点招 商，引进产业项目。瞄准招商重点地区、重点企业，坚持主动走出 去、积极请进来，开展一对一联系、点对点招商。着眼国家战略性 新兴产业发展，研究适合本地发展的战略性新兴产业，实现招商 新突破。四是瞄准重点企业，引进龙头项目。针对我市产业发展 现状与趋势，瞄准大型国企、世界 500 强等重点企业，采用高密 度、多频率、不断线的小分队招商方式，千方百计引进重点产业 龙头项目。 另外招商引资形式也要结合时代的特点，走专业化的招商之 路，才能达到理想的招商成效。传统的政府组团招商已经远远不 能满足经济发展的需要，招商形式是多种多样的。 1、主题招商：由三五人的小组到目标引资地去洽谈项目，这 种方式选择的项目和招商目标更有针对性。 2、网上招商：随着互联网的迅猛发展，网上招商成为国际惯 例。目前，这种方式已经为各地引资所普遍采用。 3、展览招商：这也是广为运用的一种方式，最为典型、最为 成功的属中国国际高新技术成果交易会。 4、旅游招商：既能吸引游客、又能吸引投资者，一举两得，何 乐而不为呢。 这也就是各地民歌节、荔枝节、火把节等等旅游活 动长盛不衰的原因。 5、以商招商、以友招商：发动并鼓励在本地投资的商家或对 本地熟悉的个人如外商、国外驻华机构、协会及华侨等，向外推 介招商，不分时间地点，全面招商。这种方式特别弥补了招商者 对外地情况不熟的缺陷。 6、顾问招商：与以友招商相类似，但担任顾问者一般德高望 重，影响力大。 7、委托招