关于改善公司服饰商品的建议方案的报告

关于改善公司服饰商品的建议方案的报告 尊敬的公司领导： 我进本公司已经两年多了，两年多来服装销售一直没有明 显的进步，作为服装销售的管理员，我有不可推卸的责任， 但现在的现状我是看在眼里，急在心里。根据我这么多年 的服装销售经验和对周边服装的市调来分析，我们公司纺 织类商品销售存在以下问题： 1， 目前我司服装单品量多，品项不足，分类不完善，纺 织类分类繁杂。 2， 采购的服饰与客人所需求的商品不相对应，商品类型 （档次）不明显 3， 商品毛利率过高 4， 门店对服装的管理还不够重视 5， 服装销售的人员配制和计薪方式需改进 因为上述的问题所在，导致公司服装高库存，在此我斗胆 冒昧的向公司提出以下建议，敬请参考，不对之处，多多 原谅。 一， 纺织商品要分类，产品要优化。所为分类就是 分高档区和中低档区，高档区可引进品牌服装， 连营直营都可以， （最好是先联营，至少有人帮 我们承担一部分风险，等我们有经验，时机成 熟了再改为直营） ；其次是自采中低档服饰，因 为我们公司的超市都是在镇上，是以中低端客 户为主，这类服装毛利定价一定要低，以走量 为主，薄利多销，这一类产品的客源占 75%（小开 i 超市就是这种模式，生意很好，对 我们的冲击很大）其它方面别人也在模仿我们， 只要对我们有利的方面，我们也可以考虑借鉴。 二， 服装采够的专业技能需改进和培训，比如说：拿货前 就要研究今年服装的潮流走向，产品必需跟上 时代潮流，而且每个单品的拿货数量要估计好， 或者根据各个店的实际需求量来采够，并不是 我拿多少就能卖多少，拿货时尽量带上门店穿 着比较时尚的店员（因为她们懂得怎么搭配， 对款式比较在行）拿货对销售至关重要。 三， 定价方面，因为周边的服装店特别多，离广州的几大 服装批发市场也很近，所以服装的利润越来越 透明，别人会根据市场的波动随机应变，竞争 越来越大，所以我们必需降低毛利。 四、 虽然我对各门店的课长及相关人员进行很多次的 培训，但落实情况并不理想，特别体现在陈列和 销售技巧方面，建议公司给店长压力，店长给课 长压力。制定销售指标和库存指标，其次建议， 八个分店的课长每季度进行销售业绩比赛，对前 三名进行现金奖励。最后两名给予处罚。店长要 不定时检查陈列和销售情况进行跟踪。 五、 目前我们公司服装销售人员明显配制太少，没有 做到对顾客基本的服务，特别是销售高峰期的时 候，没办法及时找到顾客所需的码数，顾客等不 及就走了。其次，计薪方式需要改变，目前的计 薪方式，业绩的多少对员工的工资没多大影响， 导致很多员工服务不到位，没有工作积极性，更 谈不上服务态度和销售技巧，而且员工的流动性 特别大。 （去年春节前钟村店的服装销售 5 名员 工的工资都不要就离职了）建议改变计薪方式： 底薪加提成加休息日补贴。这样才会调动员工工 作的积极性。 六、 加大清货力度，服装的从上架之日起，三个月后 开始出清，但要掌握折扣的幅度，有条件的门店 可以把服装拿到超市外面摆卖，因为我们很多店 的服装都在楼层较高的位置，顾客不愿意上去， 力争下降库存量，尽量每个店控制在 50 万以内。 因为我们公司是自采的，存的