兽药行业2013年发展规划_第1页
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文档简介

改革开放三十年多年以来，我国畜牧业得到了迅速发展，从 1992 年至今，我国的肉类和蛋产品的产量跃居并连续保持世界第一。畜牧 业的持续发展，带动了诸如兽药行业、饲料行业等相关产业的发展。 截止目前我国兽药产业也形成门类较为齐全、品种相对多样、技术较 为先进、产业链较为完整，并具有国际竞争力的产业体系。据统计， 目前，全国共有规模以上兽药生产企业 600 多家。 随着两会的闭幕，我们已经清楚的看到了国家对于食品安全的重 视程度，企业获得国家要求的标准认证，并不能完全解决自己的扩大 发展问题，即使再大的企业也要严于律己，蝼蚁之穴溃堤千里，三聚 氰胺事件拖垮了三鹿，速成鸡让六合付出惨痛代价。这些都真实的存 在我们的身边，所以，企业的精细化管理的步调一定要跟上，生产体 系也要责任制，采购出问题，那一线的生产员工肯定明白自己生产的 东西好与坏。即使再好的产品也有过硬的销售队伍，那我们如何健全、 提升、管理这批销售队伍，也实现精细化管理呢？ 目前兽药行业存在问题： 1、大多数企业不具备基本的研发能力，产品严重同质化现象仍很严 重 由于专门从事动物用药研究的机构和厂家很少,特别是缺少对动物 原料药的开发,即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术,或受高 技术人才、实验环境等的条件限制,难以独立开展。大部分兽药厂基本 上以生产仿制药为主,一个单品的配方，基本上在行业内都能买的到。 2、人员流动频繁、业务人员兼职是行业共同的“痛” 兽药企业数量的扩张导致就业市场“需大于供” 的形成,滋生了毕业 生浮躁心态,同时企业不当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态,使 本位思想严重、职业忠诚度缺失、兼职成风, 3、渠道、养殖厂，仍然是兽药企业拼抢的重头戏， “打天下容易，坐 天下难” 在产品同质化严重之时，有好的销售、有好的技术，不一定能提 高客户忠诚度，稳定住我们的老客户，同一家养殖场、同样的经销商， 哪家企业的销售人员能真正把客户当朋友，与客户建好良好的关系！ 这就涉及到销售、技术的客户维护力度，您企业的工作人员要求一个 月回访几家老客户？有很多企业提出自己的什么一系列的维护要求， 可惜执行力度的不够，弄虚作假的现象很严重，最终导致好的想法的 流产。 北京万特锐科技有限公司为企业提供“企效通”定位管理平台（功 能包括：主动定位 定时定位 手机请求定位 地图标注 轨迹回放 图片上 传 日志上报等功能 ） ，可以有效解决以上管理难题。 该手平台服务采用的是 LBS 基站定位技术，在现有手机的基础 上就可以使用。不用换手机终端，移动、电信、联通号码可直接开通， 不用走流量，不耗电。只要保持手机开机，就可保证随时了解外勤人 员的位置信息及轨迹回放路线。相比较与 GPS 定位，LBS 基站定位 开通方便、易行。前期投入少、耗电量低、系统稳
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