erp沙盘实验报告

ERP 沙盘实验报告 【组 别】：第三组 【实验时间】：2014.3.6- 2014.3.8 【企业名称】：神马集团有限责任公司 【实验人员】：总裁 CEO: 王昱文 总裁助理：王梨 财务总监：肖博雅 财务助理：崔阿敏 生产总监：赵露 营销总监：牛慧敏 企划部： 张琪 研发部： 陈群 【实验目的】 （1）掌握如何通过沙盘展示企业的各种运转，按照既定流程开展公司的经 营活动； （2）通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产 管理、财务管理、人力资源管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧； （3）通过学习并模拟企业经营，有意识地培养自身的学习能力、实验动手 能力； （4）培养沟通能力和团队合作能力 【实验过程】 首先是起始年：我们八个成员分别成为了公司的八个管理层，然后由老师 带领我们完成起始年的任务，熟悉企业经营流程，为我们以后六年的经营做准 备与铺垫。在老师带领经过起始年后，经过激烈的讨论，我们开始了第一年的 运作。 第一年：作为小组营销的一员，我认为在企业的初始状态，既没有亏损， 资金也仍然比较充足的情况下，应该让资金充分运作起来发挥其作用，大胆借 贷扩大和发展生产。在第一季度开始研发 crystal,Ruby,开拓亚洲，国内，国 际市场，认证 ISO9000，ISO4000，并决定租用法华厂区。投资一条全自动线为 以后 crystal 生产做准备。为了更长远的发展以及保持手中资金的充足，在第 三季度借用短期贷款 20。在第一年，我们的广告投入并不合理，没有拿到最好 的广告订单，库存商品结余较多，加之固定资产投入较多，我们亏损 36 万。下 一步要做的，是在继续扩大生产的条件下减少亏损，争取较多的销售收入 第二年：继续研发 ruby 产品，并继续开拓亚洲和国际市场，进行 ISO4000 认证。停止租用法华厂房，决定租用上华厂房，并投资一条全自动线为以后 ruby 生产做准备。我们加大广告投入，拿到了订单，意外发现有一个产品不能 按期交货，经过销售总监的调节，我们向其他企业低价买入，再按订单交货高 价卖出。这一年我们又投入了一条生产线，这时我们发现生产总监和企划总监 的位置安排并不合理，我们及时对换了他们的位置，在新的生产总监的带领下， 我们进行一步步规划，争取不浪费一条生产线，实现生产最大化。这一年，我 们销售收入增加 22 万，缓解了资金紧张的状况，但仍然亏损 11 万。这一年库 存结余并不多年末时，所有者权益合计为 40，净利润为11。 第三年：原生产线折旧已提完，新全自动生产线都已投入生产。年末时， 所有者权益合计 49，净利润为 9。 第四年：重新租用法华厂房，建 2 条新全自动生产线，由于现金支出较多， 造成流动资金不足，我们的任务就是保证企业运转，继续盈利，我们在资金异 常紧张的情况下，与其他组协商，经企划部努力，借来了一笔 20 万的无息贷款， 一笔 20 万的有息贷款。借入一笔 20 万的长期贷款，由于我们的经营期限只有 6 年，这笔贷款我们不必偿还本金。这大大缓解了我们的资金压力。与此同时， 我们已经将本地、区域、亚洲三个市场全部打开，将我们的产品全部进行质量 认证，我们对产品的前景很看好。这一年我们盈利 2 在这年年末，由于公司刚 刚进入正轨，生产刚刚平稳，所有者权益合计 51，净利润为 0。 第五年：由于生产线建的过多，年末有产品积压，每年都有大量的维修费 等各种费用，年末所有者权益合计 50，净利润为 1。 第六年：公司运转开始正常化，大量投入广告，处理库存。在新的生产线 下实现销售收入大幅增长，清除资金压力，企业实现大幅盈利。最后一年我们 的市场全部打开，没有投资压力，生产运营一直非常顺畅，不仅清理了去年的 库存，今年的产品也几乎全部交货，不仅如此，鉴于销量较好，我们几乎还清 了所有的贷款，还购置了厂房和土地。此外，应收账款也达到 80 多万。年末， 我们实现销售收入 304 万，净利润 128 万。在进行补亏后盈利 108 万，逆转了 局面。 心得体会 作为一名营销总监，首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市 场变化，取得有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有 在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等） 有了充分的了解，并加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、 贷款、设备的更新改造、认证资格、市场的开拓、产品的研发等） 。在实验中可 以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少， 所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研 与分析，结合各年情况，做出合理决策。 首先应当熟悉运营的规则和内容，熟悉书本上给我们的操作工具和提供的 信息。要有周密的计划和安排，不能走一步算一步的按部就班。每一个人都应 该对企业的情况充分的了解，保持相互之间信息的通畅，避免一些不必要的损 失和差错。保证每个职员在其岗位上能力的中分发挥，每一个人的职责和决策 都是至关重要的，每一步的运行都关乎着企业未来的存亡。 另外，团队的力量是至关重要的。通过这次实验，我们都认识到了团队的 力量，合作的好坏甚至可以决定事情的成败。在这次的实验中，我们的每一个 组员都非常的勤劳，对于每一个事情的决定与做都是在所有人的共同努力之下 完成的。在这个过程中，因为意见不合，有过争吵与激烈的讨论，但是，到最 后意见达成一致，决定作出的那一刻，每一个人的心里都有无比澎湃的满足感， 这种感觉远比听从别人的决定而来的舒服，而且会上瘾，喜欢到停不了。而且 这样做后，在共同做这件事时，我们之间更有默契，完成的速度会更快，质量 也自然会更好。 对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营， 还有只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生 产，销售，每一步都必须是经过深思熟虑，精确计算。同时要放眼将来，不能 只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获 得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定