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文档简介

医疗机构如何做好市场营销策划 市场推广的三个阶段:品牌推广、口碑推广、文化推广,三个阶段不是孤立的和按部就班 的,在现代整合营销的时代,三个阶段往往是并行不悖和交叉进行的,现在以医疗机构为 例来说明。 现在的医疗机构已经从广告推销阶段进入到了品牌营销阶段,这种转变是和市场营销理念 的变迁的路径是一致的,都是从强调挖掘客户需求到客户主动参与的转变。 一、品牌推广:回答我们是做什么的,并实现快速联想? 第一阶段:市场定位品牌定位品牌内涵 第二阶段:VI 等品牌元素的系统设计和丰富(阐述品牌内涵并使内涵形象立体),内容包 括:名称、LOGO、广告语卖点、宣传语、虚拟形象、代言、电视片创意 第三阶段:品牌传播: 1、内部传播:医院内的宣传(电子屏、广告栏、KT 版、单页、海报、便签、处方单、电 话铃声等)、自建网站、杂志、报纸 全员营销理念灌输与执行(员工形象、工作着装、服务之星、客户营销) 2、外部传播:社会广告资源推广 二、口碑推广:医院的口碑推广的主要对象就是患者和准患者 方式一:医患关系营销(全面提升诊前、诊中、诊后服务水平、提高患者满意度,有针对 性的改善问题,实现患者的忠诚度) 方式二:产品推广(特色、专业、服务、价格) 三、文化推广:我们是一个良好的企业公民,主动地参与社会事务并扮演积极的角色 1、建设好企业文化的内部载体(内刊、网站、培训、福利、平等而良好的员工关系、离职 员工访谈、安抚和问题改善) 2、体现医院的社会责任,主要通过事件营销,树立医院慈善、有爱心、有责任感、快速响 应的良好形象 3、行业学术营销,通过组织行业性的论坛、沙龙、座谈、学术会议等,建立医院专业和行 业领先的形象 4、体制创新营销,打破既往业务分割的形态,不怕主动示短,在转诊、专家邀请、专家会 诊等环节体现医疗资源有效整合者的形象。 、四、复合型广告宣传策略的建立 综前所述 2009 年的经营定位与市场需求给广告工作提出了更高的要求,依靠单一的 方式已经不能有效地解决问题,媒体渠道的改善也是只是工具的改善,整体宣传策划思想 的改变才使根本重要的变化,现将 2005 年建立复合型广告宣传策略的工作概括如下: 1、a 线 -建立品牌推广的主线及渠道:该渠道独立与常规广告以外,依靠媒体的综 合介入及医院的亮点进行综合炒作,不断强化塑造 xx 的正规、技术优势、领先的理念等 ,从品牌形象的内涵上塑造差异化,与其他机构产生质的差异。 l 近期工作计划:利用知名专家加入 xx 的话题进行专项炒做及事件炒做,塑造 xx 的 技术顶尖的明确形象。(详细计划另附)。 2、b 线-建立日常经营业绩支持渠道:该渠道综合了目前常规的报纸、电视硬广告 ,在目前的结构上进行优化,为医院的日常经营提供强有力的保障。 3、c 线-建立后续业绩提升渠道:该渠道包括了二级市场的开发、兄弟企业的支援 、促销活动的执行等工作,重点是二级市场的开发,2005 年二级市场开发的成败将决定 xx 在今后 3 年内的市场地位,因此公司必须

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