医药企业年度营销计划的制定与执行

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 6.0 学分！ 得分: 80 学习课程：医药企业年度营销计划的制定与执行 单选题 1.营销战略对企业而言是： 回答：正确 1. A 正确地做事 2. B 完整的做事 3. C 做完整的事 4. D 做正确的事 2.确保企业能够具备专业的营销战略和规划能力为核心职能部门的是： 回答：正确 1. A 财务部 2. B 研发部 3. C 企划部 4. D 市场部 3.可以反映销售收入增长能力，预示未来的销售业绩状况的是： 回答：正确 1. A 销售回款率 2. B 销售增长率 3. C 销售利润率 4. D 市场占有率 4.落实发展战略这一宏观思想的具体化、程序化、科学化的运行方案的是： 回答：正确 1. A 营销战略 2. B 销售渠道 3. C 发展目标 4. D 营销计划 5.通过分析企业内部的优势、弱势，企业外部的机会和威胁，从而为制定营销策略提供可靠的依据的工具是： 回答：正确 1. A SWOT 分析 2. B PEST 分析 3. C 5W1H 分析 4. D SMART 标准 6.企业年度营销计划的顺利实施的保障制度有： 回答：正确 1. A 绩效考核制度 2. B 部门协作制度 3. C 职能性管理制度 4. D 以上都包括 7.季度计划一般执行到： 回答：错误 1. A 销售代表层面 2. B 县级或乡镇级层面 3. C 销售主管和地区经理层面 4. D 地区经理和总部层面 8.强化区域营销计划的执行效果，也就是提高分支机构对营销计划实施的系统性，一定要真正发挥区域执行营销计划的是 回答：错误 1. A 针对性 2. B 稳定性 3. C 层次性 4. D 能动性 9.要做到“靠科学的管理经营而不是依靠领导的感觉经营”，关键是： 回答：正确 1. A 营销计划目标和网络建设 2. B 建立周期性的总经理监督和指导体系 3. C 公司总体指导思想和规章制度的完善 4. D 销售人员考核体系建设和销售渠道的管理 10.营销计划是： 回答：正确 1. A 做正确的事 2. B 完整的做事 3. C 做完整的事 4. D 正确地做事 11.制定出专业的营销计划，就必须重组企业的组织架构，其中最核心的内容就是： 回答：正确 1. A 设置企划部门 2. B 设置市场部门 3. C 设置总监部门 4. D 设置研发部门 12.企业制定具体营销计划的基础是： 回答：正确 1. A 竞争形势分析 2. B 产品发展趋势分析 3. C 行业发展趋势分析 4. D 宏观经营环境分析 13.适用评价策略的可行性的是： 回答：正确 1. A SWOT 分析和 W 和H 2. B W 和H 和 PEST 分析 3. C SWOT 分析和 PEST 分析 4. D SMART 标准和W 和H 14.月计划一般执行到： 回答：错误 1. A 销售代表层面 2. B 县级或乡镇级层面 3. C 地区经理和总部层面 4. D 销售主管和地区经理层面 15.企业应重视员工的培训，从战略目标到销售计划，从执行方案步骤到素质能力等，都要进行培训包括： 回答：正