各种活动策划书 案例分析 作业必备

联谊会活动方式 1 活动目的：塑造企业社会形象、巩固客户关系、增强内部员工凝聚力。 2 活动主题：某某公司 2004 年合作伙伴联谊及慈善晚会 3 活动时间：2004 年 01 月 15 日 15：0018：00 4 活动地点：外商俱乐部二楼中型会议厅 5 参加人员：公司领导、合作伙伴负责人、特邀嘉宾、企业员工总计 100 人 1. 三、活动内容 2. 开场阶段：（30 分钟） 3. 董事长（总经理）致辞并介绍公司业务及业务开展情况； 4. 业务负责人介绍双方合作情况； 5. 主要客户介绍合作情况。 6. 表演阶段：（120 分钟） 7. 主持人当地电视台（电台）首席主持人 8. 节目表演：外聘杂技、魔术、小品、相声 8 个，歌舞 4 个（公司内部组织 2 个） 9. 以来宾圆桌小组为评选单位，对每个节目进行评分。 10. 奖品设置：最佳表演节目 2 个，最佳评委团队 1 个。 11.3拍卖阶段：（30 分钟） 12. 前场铺垫：爱的奉献主题音乐、道具物品整理 13. 拍卖介绍：目的是捐赠希望工程的慈善义举；标的由公司免费提供，竞拍者出钱得物； 竞胜者现场获得“荣誉捐赠证书” ；新闻媒体相关报道。 14. 拍卖活动：介绍拍卖规则、展开拍卖活动、预期成交额 1500020000 元。 15. 民政部门代表致答谢词 16.4晚宴阶段：公司领导致辞祝福 宴会开席、发放纪念品 活动结束 17. 四、前期准备 1内部组织： 18. 文字类：公司简介，主持、拍卖解说词，新闻发布稿。 19. 物品类：标志、号牌，请柬，零食；奖品、纪念品。 20. 人员类：节目表演人员、辅助服务人员、组织协调人员。 21.2外部联系： 22. 活动场所：时间，地点，费用，音响灯光设备，会场布置，物料、人员准备。 23. 节目准备：主持人，文艺表演人员的来源、条件、费用协调。 24. 拍卖准备：拍卖师选择， “希望工程”项目的活动实施协商谈判。 25. 新闻媒体：当地有影响力的两家报纸记者联系。 26. 五、费用预算 1物品费用：（计 21500 元）2人员费用：（计 8500 元）3晚餐费用：（10000 元） 六、关键控制 1. “希望工程”拍卖项目的严肃性与细节实施把握。 2. 表演节目的质量水平和主持、拍卖人的艺术技巧。 3. 新闻媒体的新闻价值以及内容报道的侧重点控制。 4. 出席嘉宾的节目互动参与性与现场气氛烘托调控。 宝地城产品推介会： 活动意义：本次产品推介会主要基于以下两点： 1树立锦州金阳首家中央行政区高档住宅的产品形象；2金龙国际花园产品推介及促进项目开盘热 销； 3促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度 4 推广金阳新时代、金龙新作品。 5 大力宣传金阳新区未来的置业新动向、新趋势。改变市民对金阳置业的观念 二、活动目的 1让客户更加深入地了解金阳、了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 2 通过本次产品推介会赢得客户的良好的口碑效应，促进本案的销售； 3 利用展示会将金龙国际花园提升作为一件具有文化底蕴的艺术作品展示给购房客户。 4客户参观了解的同时可以提升本案的品牌知名度和美誉度； 5 在锦州造成“金阳新时代高尚住宅已经来临”的轰动效应。 三、活动主题 金阳时代展望与锦州中央行政区+度假式洋房生活 金阳时代、金龙作品研讨会暨金龙国际花园产品推介会 四、主办单位:金龙房地产开发有限责任公司 五、活动时间:*年 3 月 24 日（周日） 下午 13：3016：30 六、活动地点:锦州市美术馆 七、活动规模:预期 200300 人 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150 200 人规模较为理想。 八、与会部门、机构和人员 1金阳区政府领导 2建筑规划设计公司设计师 3园林景观设计公司 4锦州市各大媒体（锦州晚报都市报“家园栏目”电视台锦州房产网）5地产界人士、目标客 户群体及 VIP 客户 九、活动内容:各相关单位领导和设计师发言、解析、致辞 1重点介绍金龙国际花园 2金阳新区发展历史与未来展望 3现场赠礼和 VIP 抽奖活动（活动高潮部分）4现场客户提问及解答 十、现场布置方案:现场布置应做到有一条先后顺序的时间主线和一定的层次逐层揭开制造一定悬 念。 1、进门区域首先看到的是金阳新区发展历史与未来规划图片展。 内容分金融、商业中心、房地产、行政办公、市政配套、学校、医院等（附上海黄蒲新区建设的发 展历史以作对比） 2、介绍西班牙建筑形态的图片、西班牙风情的日常生活元素，一些欧洲名画如梵高、达芬奇等 3、介绍各国的中央行政区附近的高档住宅社区图片 4、一些高档奢侈日用产品品牌图片 5、金龙国际花园建筑分格效果、多媒体动画效果光盘资料（宣传资料附光盘） 十一、活动流程 时 间 相 关 内 容 PM13：30 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。 PM13：45 活动现场接待来人，来宾登记。现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。 PM14：00 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。 PM14：02 金龙公司领导致辞，并说明举办本次会展的理由及相关情况。 阶段性成果，金阳发展远景和规划。新方向。开发背景。设计理念。卓越的品质。产品理念等 现 场客户问题的解答。 PM15：20 指定客户现场下定签约。金龙公司领导签名赠大礼活动。 （高潮部分） PM16：00（高潮阶段） VIP 客户抽奖：规划设计公司领导抽取来宾三等奖 3 名，并颁奖。 （播放背景音乐） 金龙公司领导抽取来宾二等奖 2 名，并颁奖。 （播放背景音乐） 政府领导抽取来宾一等奖 1 名，并颁奖。 （播放背景音乐） PM16：30 会议结束。 （背景音乐） 十、活动气氛的营造 1. 横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。 3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。4. 报纸稿：在会展即将开始的前一天晚报整版发布邀请的 广告信息。 5. 邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。 十一、宣传媒体的配合 1.预告广告策略 （1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限 度的激发受众的参与热情。 （2）媒介策略： 媒介选择：锦州晚报、都市报锦州房产网 发布时机：暂定 3 月 23 日。 投放频次：1 篇。 （3）具体投放计划(略) （4）其他形式媒介宣传： 售楼处周边横幅等的悬挂。时间为 3 月 21 日3 月 23 日。 DM 或电话联系既有客户及有联系方式的客户。 2.活动当天的辅助媒介宣传 （1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛， （2）媒介策略： 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。 活动现场的工作人员可穿着印有金龙地产和金龙国际花园等相关字样的衣服和披授带的礼 仪小姐，以起到流动宣传的效果。 十二、活动所需物品及经费预算 1.布置物品： 邀请函 横幅 彩虹门 竖幅 高空气球 手提袋 销售海报 音响设备 抽奖券抽奖箱 胸 花 2.礼品订做： 政府要员及媒体记者礼品另送。电子台历或文具套装 100 个， 钥匙环，圆珠笔各 300 份， 现场签约的 VIP 客户礼品可为家电或免物管费等，标准 1000-2000 元左右。 3.经费预算：(略) 2 部门岗位培训 （部门经理负责） 3公司整体培训：（人力资源部负责-不定期） 公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核 公司各 部门功能介绍、公司培训计划与程序公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题 三 新员工培训的内容 1、常识性培训，是指对员工进行企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、发展规模、前 景规划、产品服务与市场状况、业务流程、相关制度和政策及职业道德教育展开介绍、讲解和培训， 使其可以全面了解、认识企业，加深认识并激发员工的使命感。 2、专业性培训主要包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工 作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新员工说明岗位职责的具体要求， 并在必要的情况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。 四 新员工培训的注意事项 1、新员工培训必须在实施之前根据企业自身的具体情况和新员工的特点，制定详细的规划，对培 训的内容、形式、时间、负责人等做出详细的计划，并对执行的过程进行监控。 2、新员工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新员工培训的责任部门和人员，一定要明确人 力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门 担负起各自应尽的职责。 3、为了保证实际效果，新员工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。 实训目的 使企业招收的应届毕业生对其即将投身的职业社会有一个深刻的理解，实现自身角色的 转变，使其尽快树立正确的职业理念和良好的职业心态；提前获取各项基本职业技能，为新员工迅 速适应工作、适应企业创造良好的前期条件。 实训内容 主要是关于公司制度、文化、职业操守、职业等方面的培训，通过讲授法影视法案例分析法 网上培训法工作轮换法和探险法等培训方法相结合。 有以下培训课程： 介绍篇（认识企业） 1、公司的历史、现状及发展（形式：授课、参观各相关企业）； 2、企业文化介绍（形式：授课、 录像）； 3、相关制度介绍（形式：网上资料阅读、新员工手册）。 3.1 人力资源制度 3.2 财务制度（报销和出差）3.3 其他制度(形式采取报名人员分组，抢答的形 式) 心态篇： 1、积极的心态 2、认识企业 企业是什么 企业的组织 工作场所是什么 您作为新进人员 的自觉 技能篇： 1、人际关系的技巧 与同事相处之道 与上司相处之道 2、沟通技巧 理解沟通的过程 避免沟通的障碍 在沟通中运用聆听、反馈等技巧 理解并合理运用沟通 的模式 掌握对话沟通技巧 3、时间管理的技巧 认识时间 时间管理中的陷井 如何跨跃时间陷井 时间管理中的效能 原则 时间管理的工具 4、商务演讲技巧 演讲事前的准备工作 演讲内容和结构 演讲环境 如何消除紧张情绪 声音、语言和身体语言 有效运用视听辅助器材 职业篇： 1、科学的工作方法与了解您的职务 进行工作的程序（六步骤） 强烈的问题意识 创新意识 了解您的职务：责任、权限、义务 2、如何完成您的工作 接受命令的三个步骤 解决问题的 九个步骤 企业新人工作的基本守则 3、职业社交规范与礼仪 职业着装技巧 专业仪态(站、坐、蹲、上下车) 商务礼仪（介绍、 握手、交换名片、会客室入座、乘车的坐次、商务交往禁忌、与同事相处、电话沟通、拜访客户、 用餐） 交流篇 1、高管层见面 2、中层干部见面 3、老员工经验交流（开始来时何人或何事对你的影响最大；职 业发展过程中有没有遇到职业危机？如何解决的？其他可以分享的有益经验） 4、新员工畅谈感想 娱乐篇： 培训过程中穿插有益的游戏活动以活跃气氛，培训完毕后邀请公司高层、用人部门领导参加新员工 自导自演联欢会。团队训练方面可以进行野外拓展训练，主要有穿越峡谷、攀岩、漂流、打野战结 合一些团队游戏等，培训的重点：公司文化和价值观，项目的筛选，项目形势的判断，对人性的观 察与敏感性。强调对客户内部的角色分析、政治权利分析，竞争策略等等。 销售能力的发展是一个自然的过程。要逐级提高，不能一蹴而就。将不同水平的人放在相应的位置， 进行相应的培训，是销售管理的艺术。 风采洗发水促销 决定采用竞争导向定价法和快速渗透策略，进行利益性创新把产品进行 5mlX40 包的捆绑包装， 在容量相同（200ml）的情况下，价格低于市场平均价的 30%，达到充分快速占领市场的目的。 三、促销沟通策略促销安排（沟通及时有效）：首先，进行时间创性新抓住新学期即将开 学和夏季是洗发水销售的旺季这大好时机。其次，在产品包装形式上用带有“花王”和“风采”标 识的胶带，进行简易的包装，以 40 袋为基数进行捆绑销售。在销售终端张贴醒目的促销海报 （POP）把“风采同质同量，实惠超值大惊喜”的宣传语充分运用在各种宣传工具中、在人流 量大的通道和显著位置进行专门陈列、进行 DM 海报专栏刊登、同商家在报纸上进行联合促销广告。 同时对风采其它规格的洗发水进行突出陈列，重点突出 5ml 洗发水的宣传和促销力度，提高该品牌 的整体销量和市场占有率的目的 一、产品的定位明确了目标客户群，在活动开展的前三天就在锦州各大专院校派发促销单和在参加 活动的商场门口张贴此次活动的促销海报。 二、价格（成本）策略：通过对目标市场的调研后确 认，目前的锦州市场是个“老产品老市场”。所以，在目前 200ml 同等产品的 12 元的市场售价基 础上，推出 200ml 洗发水 8.8 元的惊喜价，最大限度的为消费者在同质同量的情况下提供意外的 “惊喜”。使消费者的购买成本远远低于市场水平，是市场平均售价的 7 折。突出了 “同质同量， 实惠超值大惊喜” 的活动主题。 三、促销和沟通：1、把产品进行 5mlX40 包的捆绑包装，用新奇的包装来吸引了顾客的注意力。 2、卖场布置：在扩大对产品固定货架陈列面的同时，在超市的主要通道做了个高 1m，面积为 4 的特殊陈列堆头。堆头上陈列着这次活动的促销产品5ml 袋装洗发水。以捆绑成圆形包装的洗 发水吸引消费者的注目。在堆头的四周和上空张贴、悬挂这次活动的 POP 海报，突出活动的主题， 利用海报的蓝、绿两色营造出夏季清凉的感觉。 3、宣传：在锦州的主要超市，一进入超市门口，就能看见绿边蓝底白字的醒目的“风采同质同量， 实惠满意大惊喜”的宣传横幅和 POP 海报。身穿有“风采”品牌标识促销服的促销人员在入口出为 消费者派发促销海报。在活动期间的商场 DM 海报中，专门为这次活动开辟了 30cmX15cm 大小的风 采产品促销周的专栏。以 5ml 的洗发水为龙头，风采的其它十几个产品为辅助，向消费者全面推广 风采系列产品，强调“风采”品牌。在 8 月 16 日当天的锦州日报上，商家在报纸上做的整版产品 促销广告中，风采品牌的产品广告占据了 1/5 的版面，极大的扩张了产品的影响力。通过商场 DM、 海报的派发和报纸的宣传，在信息的传达方面做到最大限度的覆盖消费群在 POP 海报、DM 海报和报 纸广告三者从不同方面出击，主动或被动的向顾客传递了明确、统一、完整的“风采同质同量，实 惠满意大惊喜”、“200ml 洗发水只售 8.8 元”等促销信息，沟通的顺畅、信息传递的准确完整性 为促销成功的开展奠定了坚实的基础。 增加人均购买量 多包装组合 增强品牌认知 在店头张贴 POP 吸引消费者进店 现场抽奖 夏去秋来，你的护肤品应该“换季”了。 买赠促销 1、样品赠送各终端零售店进行样品赠送，根据实际情况，消费者进店，即获赠一个试用装小 袋； 2、十二味洗发水旅行装、小样 3 件套赠送（二选一）消费者购买十二味三七活氧水漾系列任 何产品 1 瓶，即可赠送十二味洗发水旅行装（60ML）1 瓶或十二味小样 3 件套（10lmX3）1 套； 3、十二味洗发水家庭装赠送消费者在 9 月购买十二味三七活氧水漾系列产品 2 瓶，在 11 月购 买十二味水面膜系列任何一款产品，即可赠送十二味洗发水（200ml）一瓶； 4、十二味眼贴膜赠送 消费者在 10 月购买十二味眼部系列任何一款产品 1 瓶，即可获赠十二 味眼贴膜一盒； 5、加 3 元购买（二选一）消费者购买十二味任何一款产品 1 瓶，加 3 元，即可购买十二味中 药美容坊护手霜（69ml）一支或十二味精油香皂一块； 6、十二味洗护套赠送购买十二味产品超过快 300 元，即可获赠十二味洗护套（洗发液 200ml、 沐浴盐 200ml、护手霜 100ml）一套。 劲霸服饰庆典 2、目标 总目标：进一步抑制正在锦州市场成长的雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男 士服饰品牌的市场占有率，并抢夺一部分的市场，并使劲霸服饰稳住锦州市场，逐步奠定西部、走 向全国，进一步提高其品牌地位。 具体目标：主要通过对劲霸服饰代言人赵文卓来筑作主要的宣传，并介绍劲霸服饰男装的品牌 和男士西服的保养等方法，使在锦州市场培养和形成一批固定的劲霸服饰消费者群。 二、本方案实施时间 二二年十一月二十五日十二月九日（两周） 三、市场分析 一、竞争对手分析 1、在锦州地区，雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的主要优势 为： A、产品质量较好。 B、有本地、外地的产品，长期经营。 C、在雅戈尔等品牌服饰的影响下， 与罗蒙、夏蒙、罗兹、神鹰、巨龙已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销作 用。 D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。 E、许多企业常年在雅戈尔、神鹰等品牌定制 服装。 数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。但是，劲霸服饰仍有分割市场的机会。 二、产品分析 l、质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。劲霸服饰的各项性能和指标 均与雅戈尔等不相上下。 2、款式。劲霸服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。 3、价格。相差不是太大。 三、消费者分析 锦州地区与各地的消费者有不同的特点： 1、购买方式。般由自己喜欢和朋友推荐为多购买，且购买的个性很强；般不会乱买，产 品价格对其选择的影响不大。 但是，也有相当部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯，许多大商场里也有其专柜。 2、穿着方式。锦州地区的消费者很喜欢穿名牌时装。 四、以往广告效果分析 在本地区无广告 五、潜在市场展望 l、锦州作为改革开放的西部前沿阵地，给我们提供了良好的经营环境。 2、锦州是全省的富 庶地区，人均收入高，消费能力强。 七、开拓锦州市场的重要性 l、锦州市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。 2、锦州市推行劲霸服饰男装产品，将为劲霸服饰公司奠定开发西部目标市场打下基础。 广告定位 一、市场定位 以锦州市为主，以遵义、安顺等为辅，向整个贵州辐射。各种活动的开展均以锦 州为重点。 二、商品定位 高品质、高价位、高品位的男士服饰。 三、广告定位 劲霸男装我（赵文卓）的选择。 四、广告对象定位 高级白领、工商人士、成功人士。 五、广告形象定位 形象品味高尚的男士（充满侠骨柔情的男人风彩） 广告策略 一、广告目的 经过今年的广告攻势，在锦州地区消费者心目中，初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。并且 能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。 二、广告分期 l、扩销期(2002 年 1126 日)， 2、强销期(27 一 30 日)， 3、补充期(19 日)， 三、诉求重点 高品质 高品位 四、策略建议 l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版 套红为主（可用异形广告） ，配合套红达到醒目效果。(以下的宣传标题仅供参考) 主体广告。直接 宣传产品。 从商品角度切入 （报子、布幅） “劲霸”男人赵文卓 将于 11 月 30 日亲临锦州一展侠骨柔情的男人风采 劲霸男装“隆重登陆锦州” 劲霸男装旗舰店抢滩锦州 国际巨星赵文卓 11 月 30 日 将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。 2、大型布幅广告。 在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘） ，起 到轰动效应。 3、在公交车体上做 8 部不同线路的车（半年期） ，以增强后期的广告效果。 4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。 六、活动执行 （一）公司领导和赵文卓先生剪彩 1.现场布置 A. 舞台搭建： B. 现场包装： 个音响 大拱门 .彩剪刀 6 把，托盘 7 个，彩绸 18 条，礼宾花 2.活动人物：劲霸总经理、副总经理，劲霸代言人（赵文卓） ，节目主持人 1 名，礼仪小姐 8 名， 歌手 4 名，时装模特 4 名军乐队。锦州晚报、贵州都市报记者各 1 名、贵州电视台（旋风报道 3 5 人。 ） 3.活动内容： 开业庆典剪彩仪式。 劲霸代言人签名售衣活动。 现场文艺表演。 劲霸时装真人秀（现场） 。 4.剪彩仪式活动时间流程表：（所有现场平面展示部分应于活动前一天全部安装完毕） 8：00 分之前； 现场布置完毕。所有活动工作人员到齐。 10;3011：30 赵文卓签名售衣时间（在收银台一侧安排一张签名台同时保安，见收据签名，要排 队。 ） 10：5012：00； 劲霸时装秀表演 12：00 剪彩活动结束，赵文卓赴嘉宾招待处。 注：在以上节目的时间间隔里另作一些小节目对现场气氛进行烘托。 （六）活动总体费用预算（省掉） Kao 通过设立销售代理公司来代替批发商，使分销渠道合理化。现在，全日本有 20 个 Kao 的销售 代理，零售商购买的 Kao 产品都不自那里。Kao 通过信息系统与他们联网，以便及时了解当前的销 售状况。这种实时信息使生产变得富有效率 (1) 宽销售渠道网络。企业使用的同类中间商比较多，产品在市场上的分销面广。一般的日用消费 品( 如毛巾、牙刷、香皂等)，通常由多家批发商经销，批发商又转卖给更多的零售商，这样能大 量接触消费者、大批量地销售产品。选择性分销渠道(Selective。Distribution Channel)，是指在 某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。制造商从愿意合作的 众多企业中选择一些条件好的批发商、零售企业作为自己的中间商。这样可以集中地使用企业 的资源，相对节省费用并能较好地控制渠道行为。 选择性分销渠道的宽容程度取决于企业的战略目标、产品特点和客户分散程度。一般而言，在 消费者市场上，特殊品的分销渠道最窄，选购品的分销渠道居中，而日用品的分销渠道最宽： 新产品的分销渠道较窄，成熟产品的分销渠道较宽。在 IT 产业链中，许多产品都采用选择性分 销渠道。独家分销渠道(Exclusive Distribution Channel)，是指在某一渠道层级上选用唯一的一 家渠道中间商的一种渠。如广泛而有选择性的分销渠道，多元化发展划分不同层次的消费群等 等。 促销方案 1、第一阶段：针对直销员的促销 主题一：倾情新品，抢“鲜”体验! 对象：本公司直销员 时间：新品上市后 15 天内(8 月 1 日至 8 月 15 日) 详情：凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。 注事项：每人每套只能领取一次。 主题背