合理化建议及销售方案

合 理 化 建 议 及 营 销 方 案 以我司目前状况大体表现缺乏整体核心目标，在计划 统筹方面欠缺经验，销售进入不到正规化，员工缺乏标准 素质化，在专业技术及业务方面相当脆弱，对待市场大千 变化做不到及时考察研究处理使得公司与市场实际无接轨， 与客户沟通欠缺技巧，心理素质观察不全面培训技术不过 硬，专业水平不到位，对待竞品不了解每日拜访无计划严 重违背营销观念。 以上均为个人观表 一 合理化建议 “安营扎寨” 1. 内部整合调整各部门建立完善体系使其各部环环相扣不脱节 为达到销售任务做好进一步的后方支撑 2. 合并哈尔滨 4S 店及渠道业务部建立哈尔滨业务部完全体现整 合营销的标准化理念 3哈尔滨业务部团队体系构造： 业 务 经 理 助理 业务员 4S 店技师 销售内勤 售后客服 物流配送 二 销售方案 “军令状” 以现有销售任务额为基数落实到整个业务部，业务部为 总署签订军令状，然后落实到业务部所有人员，所有人全部与 任务挂钩做到激励机制签署军令状。 创立团队精神全面打响“三大战役” 第一战“攻坚克难”战 目前市场问题较多，市场份额流失较大客情维护不具体，在一 些问题面前没有做到最大缓解，渠道开阔不全面，市场竞品复杂多 样，竞争激烈残酷无比，所以树立决心密思方案“攻坚克难”啃硬 骨头拿下大问题利用百分之六十的工作时间拿下难关做到无困难要 上有困难顶着困难也要上完全体现凯信人精神。 第二战“局域开拓战” 1 利用公司原有良好基础再次打拼新市场开拓新资源，做到市 场龙头化创造公司效益进入新台阶，率先占有市场领域保持原有市 场稳定持续发展 2 产品开拓抓住现有渠道 4S 店不断补充新品，将原有流失产 品抓回进一步增加销售份额在最大的限度占领市场 第三战“持久遭遇战” 面临市场多元化的局势和竞争予以激烈的局面是一场长时间的 持久战，我们要本着大局出发实打实战不断积累经验，不断创新理 念，脚踏实地本本份份的去做市场应处处以维护公司利益做起主人 翁的意识，吃苦耐劳勇于进取不断武装自己，坚持打好这场遭遇持 久的销售硬仗。 “拉动战役” 主动率先拉起销售命脉，与时俱进抓住 4S 店活动内容结合主 题努力推动做好企策划活动，定期自定主题拉开活动档期，定期排 挡更好更快的拉动销售完全摆脱自然销售做到市场地位主流化。 “知己知彼” 熟悉市场变化，洞悉市场商机，了解店内各项情况，熟知竞 争产品大况，以及竞品经销商情况活动情况销售情况，了解自有产 品情况及相关技术知识做到知己知彼百战百胜。 “招兵买马” 招贤纳士，人员定位 有德有才之人不惜一切代价高薪聘用 有德无才之人可以培养入用 无德有才之人考虑使用 无德无才之人坚决不用 “操兵演练” 首先应通过职业化培训做到文化有提高，素质要合格，技术能 力要过硬，思想境界有进步完全保证职业道得规范化。 培训业务水平，语言素质，拜访能力沟通技巧，定期有培训， 按月有考核能者来居上。 “军马未动 粮草先行” 做到粮草先行，销售部门要有计划的上报销售计划表以免出现 断货.少货.无货.货量积压等问题，做到心中有数洞察店内销售情况 库存基数合理有条的计划销售确保万无一失。 “战后总结“ 销售部达到每天开早会每日晚总结，早会总结前一天工作状况 发表自己对市场的见解，计划全天的拜访销售计划。晚总结，总结 研究所在困难，部署第二日工作内容。 三 做好售后服务 建立专业客服售后全面服务维护每一店内问题，让客户 感觉到背后有靠山合作心有底，做到产品维护好形象口碑