市场营销专业校企合作培养模式探索

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 市场营销专业校企合作培养模式探 索 摘 要 高等教育发展到今天，不 再仅仅是强调学生在理论方面的修养， 随着市场人才需求情况的深刻变化，实 践经验同样占据着越来越重要的位置。 提高学生的实践能力，培养高素质的应 用型人才，成了高等教育发展的新任务。 “211”院校市场营销专业开展校企合作 模式是一种必然的选择。本文将列举一 些“211”院校市场营销专业可以开展的 校企合作的具体模式，然后提出在实施 过程中应该注意的问题为社会输送适合 特定领域的营销专业人才提供了建议。 中国论文网 /7/view-12732651.htm 关键词 应用型 市场营销 校企 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 合作 问题 一、 “211”院校市场营销开展校企 合作模式的必要性 “211”院校市场营销专业开展校 企合作模式是一种必然的选择。首先， 随着经济的发展，市场营销人才紧缺。 高职院校培养的人才不能满足市场上对 市场营销专业人才理论知识要求高的现 状，而“211”院校的营销培养方式又过 于的侧重于理论性，为满足社会对市场 营销高质量人才的需求， “211”院校培养 具有实践能力和理论知识丰富相结合的 营销人才势在必行。其次， “211”院校市 场营销专业开展校企合作模式有很多优 点： （1）有利于培养实践能力强， 视野开阔的高级营销应用人才。 （2）充分发挥企业的信息优势， 包括市场需求信息、实用技术信息等等。 充分发挥企业的信息优势，并以此来确 定或及时调整专业设置、培养目标，才 有可能培养出真正适应社会经济发展需 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 要的高素质、高技能的人才，这样的结 合才有积极意义和实用价值。 （3）提高学生的动手能力。充 分发挥企业的技术优势，市场的需求， 新方法、新技术，正是通过他们聪明的 大脑、勤恳的双手才转化为新成果，学 校可以全心全意地依靠他们为学生传授 实用技能，可以切实帮助提高学生的职 业能力。 （4）教材适时更新，避免课程 内容老化且教学案例与企业严重脱节的 问题。提高学生学习的积极性。激发学 生创造性思维，提高教学效果。 （5）转变教师角色，以学习者 的身份来考察适合学生和企业的需求， 进行课程改革亲身体验企业的生产现场， 获取直接的技能知识，会对教学改革带 来极大的帮助。 二、中国校企合作模式的研究 中国在校企合作的理论和实践方 面，同西方发达国家相比起步较晚。但 在近十几年，随着中国社会经济持续快 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 速的发展，校企合作培养也取得了长足 的发展。中国不少专家和学者对校企合 作培养的模式进行了深入的探讨。 2004 年上海交通大学与宝钢集团 之间的合作培养模式，第一阶段是研究 生在学校接受交大与宝钢共同设定的理 论课程的学习；第二个阶段以在宝钢的 实践培养为主，学生到宝钢参与实际工 作同时去完成实验和学术论文，培养学 生的实践能力和科研能力。同时，采用 “双导师制”，为每个研究生配备两位导 师，一位来自上海交大，另一位来自宝 钢，并且研究生所研究的课题都是企业 急需解决的实际问题。 王晓云（2005）将校企结合模式 分为政府推动型、合作方式的主建型、 合作方式的联建型、合作方式的共建型， 并对各种模式进行了分析。 牛智有（2009）认为，校企、校 所合作培养符合创新型、复合型人才培 养的规律，是促进优质教育和资源优势 互补和共享的需要，同时指出了两种培 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 养模式的实施过程中所应采取的措施。 三、 “211”院校市场营销开展校企 合作具体模式 1、与政府合作 很多政府部门需要部门形象重塑 或者政府企业需要专业人才为其发展提 供切实的建议。因此，学校可以选择政 府部门进行合作。与政府部门的合作的 安全性非常大，政府、邮局等可以与高 校市场营销专业老师联系为其进行调研 或提出营销战略规划和部门形象塑造等 咨询工作。学校可以组织由学生和老师 组成的团队进行实地考察分析，得出分 析报告，再为政府或邮政部门提供建议 等。 2、与企业合作 企业是学校选择校企合作单位时 的首选，因为企业是市场中的重要组成 部分，相比于其他部门，企业所营造的 学习环境要更加真实。例如学校可以出 面与企业进行合作洽谈，让企业为学生 提供实习岗位等。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 由企业提供实习基地等，企业参 与学校的教学计划制定，并指派专业人 员参与学校的专业教学。企业优秀管理 者或技术人员到学校授课，促进校企双 方互聘，企业管理者或者员工走进学校 给学生授课，同时学校教师给企业员工 培训，提高员工的素质。通过校企双方 的互聘，使学生在教学中获得技能训练， 又提高了专业技能的过程，也为企业生 产产品、为企业创造了价值。此外还为 学校解决了实训材料费紧缺的矛盾，练 就了学生过硬的本领，真正实现在育人 中创收、在创收中育人。 3、建立模拟公司 在校内建立软件模拟实验是目前 很多市场营销专业课程中的重要组成部 分，但是，软件模拟实验是虚拟的演练， 与现实之间存在较大差距，不能达到预 期的学习效果。为了解决这一矛盾，在 市场营销课程教学中实施模拟公司项目 教学是最佳选择。首先在校内成立营销 模拟公司，然后与企业合作，通过实际 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 项目完成从市场调研、市场细分至营销 策划的全过程模拟，让学生在真实的环 境中学习、体验、实战，真正达到学以 致用的目的。 “模拟公司 ”是指在培训人员的指 导下，由学生或受训人员按照相关商业 活动规则建立起来的教学公司。其实质 是借助学校现有的教学场所和校外企业 成立模拟公司，公司的业务不是模拟的 过程，而是在与校外企业签订合作协议 的基础上采取全真运作的模式。在董事 会以及总经理和财务主管的领导、监督 下，开展真实的业务活动，如市场调研、 营销策划、销售促进等一系列营销活动。 学生成立模拟公司，扮演企业内部不同 角色，为企业进行市场调研，制定营销 计划，开展营销活动。在教学中创设真 实的工作情境，学生通过接触公司运营 的实际问题进行实战化的操作训练。教 学考核可效仿企业的绩效考核，制定课 程考核绩效制度，根据实际操作能力和 公司经营业绩进行综合评价。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 四、应注意的问题 1、避免校企合作的“单向性” 校企合作要避免“ 单向性”。校企合作应 该是一个企业互利互惠的过程。学校通 过与企业合作让学生得到锻炼，培养高 素质动手能力强的营销人才。而企业可 以通过校企合作直接吸收高素质人才， 使高校成为企业的人才“ 储备库 ”。 校企合作方案制定时，要切实保 证学校和企业的双赢。避免出现学校和 企业各自注重自己利益的单向性合作的 出现。 2、避免校企合作的“短期性” 校企合作的“ 短期性 ”表现在：学 校在与企业的合作中，往往只能满足企 业当前需要，对满足企业长远发展的需 要考虑较少；企业在与学校的合作中， 往往只考虑一时的经济效益，没有把学 校当作企业专业人员后备库看待。 学校在寻找合作企业时，要从长 远角度出发，确定和企业建立一种长期 的合作关系。能够切实保障通过校企合 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 作让学生有得到实践的机会。避免因为 短期合作而出现的学生实践上的空缺。 3、避免校企合作的“随机性性” 在校企合作中，要避免校企合作 的“随机性”。在合作过程中避免企业方 只根据自身经营的需要，在不确定时间、 不固定岗位、不固定人数的状况下，随 机性要求学校提供学生进行顶岗实习。 这样往往无法与学校正常的教学进度保 持一致，尤其是大多数企业的相关市场 营销岗位往往不能吸纳一个正常教学班 的学生同时进行实习，这就容易导致顶 岗实习与营销专业的理实一体化教学不 同步。 4、让学生树立正确观念 “211”院校学生的理论知识掌握 能力是我们不可否认的事实，但是 “211”院校学生的就业和学习观念有待 转变。一本院校，尤其是 985 高校、 211 院校毕业生，由于学历和本身实力 因素，有不少学生的学习观念很陈旧。 很多学生高估自己的能力，不愿意“屈 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 尊降贵”放下身段去市场营销的基层工 作岗位去体验。因此，学校在开展校企 合作模式的同时，一定要转变学生的学 习观念，让他们知道岗位无高低，重要 的是自己专业技能的熟练和工作经验的 积累。 五、总结 本文主要分析应用型高校市场营 销本科专业在“211”模式下的校企合作， 培养符合地需求的人才，在此基础上来 准确地进行专业人才培养，完善课程体 系，实践体系。不仅有利于应用型高校 培育自身核心竞争力以获取竞争优势， 而且通过提高人才培养质量造福社会。 应用型本科教育的特点是“应用 性和创新性” ，对于市场营销专业的学 生来讲主要是具备较高的实践能力