哇哈哈营销策划

哇哈哈营销策划 1、市场目标 1、争做全国性的饮料市场大品牌。 2、创造产品新形象，在同类产品中建立巩固，突出的领导地位。 3、产品延伸采取多元化策略，向其他领域进军。 4、独创品牌形象，确立不同消费市场的主题。 2、研究分析 1、产品形象分析：通过市场调查分别通过不同的人群，对格瓦斯的 认识以及一些建议，通过一系列的市场调研，了解这种市场状况， 并且面对这种状况应该如何应对。 2、产品所具备优点：含低度酒精的饮料，用面包干发酵酿制而成， 颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感清香。由于其酒精含量 只有 1%左右，儿童也可以饮用，是很受大众欢迎的软饮料。格瓦斯 营养价值丰富，常饮对健康有益。含有丰富的蛋白质、维生素、氨 基酸、乳酸菌、钙等对人体有益的成分。具有养胃、开胃、健脾、 降血压、消除疲劳、等作用。格瓦斯采用俄罗斯传统发酵技术与最 新生物发酵工艺相结合，以纯正俄式大列巴面包为发酵基质，经过 糖化、发酵而成。饮料中富含活性乳酸菌、酵母菌等多种益生菌， 能促进人体的肠胃消化，口感清新、爽口，是不可多得的健康饮用 佳品。特别值得注意的是秋林格瓦斯区别其他品牌，是以酵母菌和 乳酸菌对面包和谷物原料进行共同发酵酿造而成的，在生产过程中 不使用任何食品添加剂。 消费者分析：我们不要把消费者只是局限于学生和上班族，我们应 该把消费群体看的更加远，我们可以把眼光放在全部人群的中，像 格瓦斯它是由面包发酵而成，整个过程没有加任何的添加剂，这可 以给儿童和老人饮用，但是我们要考虑到特殊群体，像格瓦斯它的 瓶口是否适合儿童饮用，是否可以设计小的瓶口，像吸的果冻那种， 更加适合儿童饮用。针对不同人群而为其设计不同风格的包装， 让消费者首先从视觉上喜欢格瓦斯。 为大多数女性设计便于携带优雅式瓶身，在于小。 为男士提供线条刚劲版瓶身，体现力度，在于中。 为广大家庭及聚会提供大容量，实惠装，性价比高的款型， 在于大。 为潮男酷女设计造型大气，美观，酷版易拉罐瓶身，在于新 潮。 2.让格瓦斯一族高端大气上档次，低调奢华有内涵，满足各种 人群需求。 3、消费者的喜好：随着时代的发展，人们不再仅仅局限与温饱，更 加注重物质与精神享受，因此，我们在产品的制作上可以更加注重 生态、绿色、营养，外形可以更加美观，给人一种赏心悦目的感觉。 4、影响消费的原因：价格、品牌、质量、包装、款式等，这些都是 影响消费者购买的因素。 3、市场分析： 1、竞争分析：目前，中国饮料市场已形成了很多的品牌，在众多的 品牌中如何脱颖而出？在面对快速发展的果汁饮料、茶饮料等，对 一些传统饮料和书，这个会产生一定的冲击效果，面对这样的情况， 哇哈哈公司，应该在原有的基础上，进行一系列的创新，不能单单 仅注重一些原有的东西，原来的好的东西要保留，但是在原有的基 础上也要有一定的创新，可以往绿色、生态等方面发展。 2、市场深度分析： 虽然市场竞争激烈，但是仍然有很多机会扩大市场的空间，随着 人们生活的提高，对饮料的需求也有所增加，中国饮料人均指标远 低于世界平均水平，整个行业在快速增长期间，其发展的前景较大。 4、具体营销策略： 1、营销点：城市、乡村、超市、便利店、学校、餐饮店、旅游景点、 卖场等。 2、促销方案： 免费赠饮给过路的路人品尝，吸引人气。 爱心捐款喝一瓶向贫困山区捐一元钱的活动 环保事业收集十瓶换增 1 瓶。 多买多送买 5 送 1，买 10 送 2 等 限时打折在游客量大的时候可以进行价格优惠。 方案一：深入校园，渗透宣传 在学院超市进行大力宣传，提供大量的海报，同时可以跟电信一 起合作，例如充话费送饮料。可以通过与团委合作办活动，把格 瓦斯作为奖品。实行多购多欢乐，有礼相送活动，团购抽奖 活动，赢取生活日用品，精美电器，DIY 可爱小品。 方案二：向外扩张，具体到位 在客流量大的地方，让销售员穿着格瓦斯的服装，进行有奖竞猜， 把格瓦斯作为奖品给参与者，使更多的人了解格瓦斯。盖有惊喜， 赢取通往丽江的飞机票，火车票，免费最具丽江特色客栈住 宿，丽江特色景点门票。 方案三： 通过网络这个神奇的大舞台实行有创意宣传，制作文艺青春 小广告投放到游戏，剧集广告中去，通过微博征集格瓦 斯最美最动人丽江故事。建立格瓦斯丽江愿望驿站格桑 花实现之旅活动，提高格瓦斯网络人气。 线下可实行格瓦斯销售之星评选