义乌国际商贸城睡衣市场调查报告.docx

义乌国际商贸城睡衣市场调查报告 在欧美市场的家庭中，人均拥有睡衣 15 套/年，香港、 新加坡等东南亚地区人均拥有睡衣也高达 8 套/年，而中国 市场人均拥有睡衣不到 1 套/年，还处于一个起步阶段，国 内大多数消费者还没有注意到睡衣的重要性。 改革开放 30 多年来，中国睡衣市场从无到有，从小到 大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国 特色的多样化、多层次的消费市场。睡衣市场规模比改革 初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。尤 其这些年，人们生活水平不断提高，中国的睡衣也得到了 发展。 中国有 13 亿人，随着中国人使用睡衣的意识不断 增强，市场需求也不断增加，我国已经成为世界上重要的 睡衣生产国家。未来，在国际国内复杂的环境下， 中国睡衣行业的机遇与挑战并存。对睡衣行业市场供 需的剖析，无论是对于中国睡衣行业的长远发展，还是对 睡衣行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。那 么，我国睡衣行业走势如何？睡衣行业营运能力如何？整 个行业投资方向又在哪里？最重要的，又如何寻找机遇、 获得更大的发展呢？带着这些疑问，我们开始了义务之行。 中国睡衣市场从区域来看，中南地区和华北地区为生 产和需求的重要部分。南方的睡衣市场需求明显大于北方， 这反应了文化观念的差异。 近期网上的一项调查结果显示： %的人在家穿睡衣。 这体现了睡衣市场潜力非常巨大，而且引起了国内外业界 的高度重视。自由职业者或者在家办公的人越来越多，而 即使一个上班族，也会有近一半的时间会在家中度过。随 着人们生活水平的提高和房地产经济的高速发展，睡衣将 成为健康生活、品质人生的一种流行时尚。 传统睡衣的设计风格显得十分的单调和老旧，缺乏应 有的温馨，在睡衣讲究时尚的大潮中不免显得落伍。随着 国人服饰消费理念的提升，睡衣市场年增长速度已达 100%- 200%，睡衣已成为我国服装业中发展最快、最具潜力的产 品类别，睡衣也正在逐步成为人们居家生活的时尚消费品。 调查目的： 1. 调查义乌睡衣渠道特点 2. 调查义乌睡衣市场的管理模式 3. 调查义乌睡衣市场的经营模式 1. 根据调查掌握的资料，尝试找到一条完整的渠道， 以点带面，研究义乌睡衣批发市场从进货，发货到运货的 物流方式。 2. 对商城的管理层进行采访，询问商城如何面对这些 不利的情况，有哪些措施来应对，给予商户什么优惠政策 来刺激引导内销的转变 义乌睡衣批发市场坐落在义乌国际商贸城的二期四区 四楼，排布整齐，窗明几净，一切都井井有条。 睡衣市场的区域只占四区的一小部分，共百余个户商 铺。商铺内摆满了各式睡衣。我们走访了 30 余商铺，以店 主交流，或得信息。 1. 义乌睡衣市场的商铺的店主 90%以上都是浙江商人， 基本上是由睡衣小作坊起家，导致睡衣质量较低，但价格 也十分低廉。国内对睡衣的质量要求较高，再加上固有的 三大睡衣批发市场牢牢控制着国内的市场，所以对于义乌 睡衣市场外销是明确的出路。而多年形成的销售模式以及 名声在外，吸引了大量的外商。 2. 由于价格的低廉，导致许多偏低消费水平国家的商 人前来选购，其中以中东、欧洲的顾客为主。 3. 睡衣的尺码。 4. 国内批发商熟悉生产过程，压价过低，导致利润太 少。睡衣市场大约有 5%的销售量为内销，国内批发商的分 布也多在浙江省内或周边的城市。 5. 睡衣的面料，共有 8 种。 真丝：真丝是采用天然桑蚕丝织造而成，是一种健康 环保的理想材料之一。手感柔软舒适，透气性强、排汗、 吸汗效果好，具有珍珠般的光泽，色泽柔和，是制造高级 舒适的上乘材料。 木桨纤维：莫代尔面料是采用天然木材，经特殊工艺 织造而成，它的垂坠感是天然棉无法媲美的，是制造高级 服饰的上乘材料。 纯棉：纯棉布是采用天然棉花织造而成，是一种健康 型材料，是制造服装的理想材料之一，很受消费者欢迎， 手感柔软舒适，透气性强、吸汗、排汗效果好，是制造中 高档服装的理想材料之一。 仿真丝：仿真丝是一种混纺化纤，它具有绸缎的质感， 手感效果近乎真丝，垂感效果好且不易起皱，但透气性和 桑蚕丝相比差一点，是一种中高档材料。 色丁：色丁是一种纯化纤面料，有较好的光泽效果， 比仿真丝会稍硬些，是一种常用的廉价材料 雪纺：雪纺是一种化纤混纺面料，它具有透气性强， 垂感好的特点，是一种常用的服装材料之一。 天鹅绒：纬编针织天鹅绒面料，是在进口设备上生产 的毛圈织物，经染色、剪绒等后整理加工而成的一种高档 针织面料。产品绒毛丰满，光泽艳丽，手感柔软，是一种 常用的睡衣服饰常用面料之一。 剪毛绒：剪毛绒面料，是在进口设备上生产的毛圈织 物，经染色、剪绒等后整理加工而成的一种高档针织面料。 产品的毛比天鹅绒更长，光泽艳丽，手感更加柔软，感觉 更有温暖感，是一种常用的睡衣服饰常用面料之一。 6. 主要外销，销往世界各地，主要是中东和欧洲市场。 7. 睡衣款式，义乌睡衣的款式可分为三种：吊带式、 分体式、连身式睡衣。吊带式睡衣以轻薄滑爽的丝质、纱 质材料为主，以透露性感为卖点，因季节转换，这种睡衣 在市场上已退居二线，很多在打折销售；分体式套装睡衣 的最大优点是穿着舒适行动方便，颇受居家女人的青睐， 这种睡衣多采用丝光高支纱织成的全棉针织面料制成，手 感柔软，具有良好的透气性和吸水性，在市场上相对好销； 连身式睡衣多采用毛巾、绒布类面料，保暖性好、吸湿性 强，不易起皱，但容易起毛、拉线，故用这种面料制成的 睡衣价位不高，连身式睡袍适合冬季穿着。 8. 关于广告。睡衣市场与商贸城内的其他市场一样， 商铺很少做自身的广告。销售模式依旧是最传统的坐商， 依赖义乌国际商贸城的名气，而不去做广告。进行广告宣 传的商户大多是知名企业，有一定的实力，由于只有少数 商家愿意广告宣传，所以对广告位的竞争不太激烈。 随着消费者的意识的增强，不少的商家纷纷踏入睡衣 市场。在巴黎内衣展上，展出大量设计与日常便服无异的 睡衣，这种时尚性的睡衣受到了世界各国商家的广泛关注。 中国有广阔的睡衣市场。中国是全世界睡衣及其相关 行业增长最快的国家，过去几年每年平均以两位数的速度 增长，据专家预测，未来 5 年内，中国的家居睡衣、内衣 市场将不低于 5000 亿人民币的销售额，表明了睡衣市场的 巨大发展空间。睡衣只是家居服的一个分支，目前，睡衣 市场还处在起步阶段，睡衣业已成为服装界最具前景的行 业之一。 国内睡衣市场